Entrepreneurskap is die nuwe modewoord, en stigters word rolmodelle vir die jeug. Die onlangse vrystelling van Shark Tank in Indië het dit verder tot nuwe hoogtes gebring.
Afgesien van die haaie, is Kunal Shah een van die mees gevierde entrepreneurs in Indië.
Hy is bekend vir sy geestigheid en ideologieë en word 'n suksesvolle stigter van twee fintech-opstarters genoem, die tweede een is CRED. Het enige van die twee beginners egter daarin geslaag om rykdom te versamel, iets wat ons die intiemste met entrepreneurskap verbind het?
Kom ons dekodeer die FreeCharge- en CRED-verhaal om in die ware waarheid agter Shah se opstart te delf.
FreeCharge – Van honderdmiljoene tot min miljoene
Kunal Shah en Sandeep Tandon het FreeCharge saam in 2010 gestig. Nadat hulle saadbefondsing van Sequoia Capital en Tandon Group ontvang het. Die maatskappy het Rs. 200 miljoen van Sequoia Capital in 2011.
Wat aanvanklik met net voorafbetaalde mobiele herlaaidienste begin het, het later uitgebrei na DTH, post-paid selfoon, datakaart, elektrisiteit, gasrekeninge, landlynrekeningbetalings, ens.
Verder het dit voortgegaan om afslagkoepons te verskaf wat gelyk is aan die herlaaiwaarde by gewilde kos- en kleinhandelwinkels. Samewerking met verskeie voedselhandelsmerke het hom gehelp om 'n 1.50 miljoen sterk kliëntebasis op te bou, wat 10,000 XNUMX transaksies per dag genereer het.
Die befondsing het voortgegaan en die kontant brand ook – 'n tipiese Kunal Shah-model was in werking. In 2014 het dit inderdaad 'n toonaangewende maatskappy geword in herlaai- en nutsbetalings.
Meer beleggers het aangesluit en meer befondsing is ingesamel. In 2015 het selfoonhandel gewild geword en meer as 80% van die FreeCharge-transaksies het op selfoon plaasgevind.
Die maatskappy het verder $80 miljoen ingesamel in 'n Series-C-finansieringsronde wat Snapdeal FreeCharge vir ongeveer. $400-$450 miljoen wat voorgehou word as een van die grootste samesmeltings- en verkrygingstransaksies in die Indiese opstart-ekosisteem.
Kunal Shah het egter voortgegaan as die voorsitter van die maatskappy. FreeCharge het verder met Axis Bank saamgewerk om 'n Unified Payments Interface (UPI)-stelsel bekend te stel om kitsbanktransaksies moontlik te maak.
Snapdeal se moedermaatskappy Jasper Infotech het $60.8 miljoen in FreeCharge belê, maar het met kontant gesukkel. Daar was ook 'n verandering in leierskaprolle. Aangesien Snapdeal steeds met kontant sukkel, was dit in samesprekings vir die verkoop van FreeCharge.
Dit was toe in 2017 dat Axis Bank FreeCharge vir net $60 miljoen verkry het.
Terwyl Snapdeal se aankoop van FreeCharge as een van die grootste M&A-transaksies vir beginners voorgehou kan word, was Snapdeal se verkoop van FreeCharge ook 'n beduidende voorbeeld van hoe 'n beginneronderneming meer as 75%-80% van sy rykdom in net 2 jaar verloor.
Wie moet die skuld kry?
CRED – Shah's Paradise of Another Curse for Wealth?
CRED was nog 'n potjie van entrepreneurskap vir Kunal Shah. Dit is 'n no-brainer dat Kunal Shah weer op 'n ander verlies-maak-toertog is.
Terwyl die maatskappy anders is, is die taktiek steeds dieselfde – befondsing in te samel en verliese aan te meld.
Die finansies van CRED het dit selfs meer duidelik gemaak. Dit is hoog tyd dat ons begin besin of dit geregverdig is om verbysterende verliese te plaas in die skadu van skaal en klantverkryging.
CRED is in 2018 deur Kunal Shah gestig. In die tweede jaar van sy bedrywighede het CRED bedryfsinkomste van Rs. 52 lakhs teen die besteding van 'n yslike Rs. 378.4 miljoene.
Rs. 17.56 crores wat dit deur rente op deposito's verdien het, was die enigste silwer randjie in die donker wolke.
Dit het Rs opgebring. 828 crores in die finansiële jaar 2020 waarna dit sy besteding oor verskillende vertikale verhoog het. Verder het dit daarin geslaag om 5.90 miljoen kredietkaartgebruikers aan boord te kry met goeie krediettellings.
Maar die feit is dat die maatskappy nog nie sy gebruikers kon verdien nie. Om verder te vereenvoudig, CRED het Rs. 726.7 om 'n enkele roepee te verdien. Advertensie en bemarking het die grootste kostesentrum vir die maatskappy geword, met 47.6% van die totale uitgawes.
Teen die boekjaar 2021-22 het die uitgawes van die maatskappy tot Rs gestyg. 1702 crores, met 60% wat gerig is op bemarking en promosies.
In die vorige boekjaar het dit verliese van Rs. 524.3 crores wat gestyg het tot Rs. 1279.9 crores in FY 2022 terwyl dit reggekry het om inkomste van Rs te verhoog. 88.6 crores tot Rs. 393.6 miljoene. Verder is Shah verbind tot die verdere groei van die platform.
Volgens sy verklaring is meer mense besig met sy platform in diepte en breedte, wat lei tot 'n toename in inkomste. Sy verbintenis om die platform verder te laat groei, kan egter ten koste van verdere verliese en erosie van die kapitaal kom.
Die moeilike deel is dat dit bewustelik gedoen word en soms in 'n nimmereindigende lus verander. Op 'n sekere stadium kan die opstartonderneming gedwing word om te bestee om kliënte te behou sowel as om nuwe kliënte te verkry.
Dit word veral uitdagend wanneer die kompetisie toeneem. Kom ons hoop Kunal Shah het 'n stewige plan om hierdie stadium te vermy, anders kan die trajek dieselfde wees as FreeCharge.
Is hierdie handelsmerkbou of rykdom besig om te erodeer?
FreeCharge se ondergang het ernstige vrae laat ontstaan oor die sukses van CRED, aangesien dit min of meer op dieselfde manier werk. CRED en Freecharge, albei het honderde miljoene dollars verloor met ten minste CRED steeds op daardie spoor.
Miljoene en miljoene dollars is gemors op CRED om 'n multi-dekade oue veelsydige platform te bou wat hoegenaamd geen nut het nie.
Verder is Kunal Shah ook bekend as 'n aggressiewe belegger in nuwe ondernemings, wat in 224 maatskappye belê het - sonder 'n raamwerk.
Sy beleggingsfilosofie het verder aan die lig gekom ná berigte dat hy beleggingsvoorstelle op WhatsApp aanvaar, en blykbaar hoef jy hom nie eers te ontmoet of 'n besigheidsdek te hê nie. Watter soort entrepreneurskap aan die gang is, is werklik 'n tweede gedagte werd.
Entrepreneurskap gaan alles oor innovasie en die oplossing van 'n sekere probleem. Daar is egter 'n nuwe neiging waarneembaar in die opstartgemeenskap, dit wil sê om fondse in te samel en groot kapitaal te verbrand vir kliënteverkryging wat lei tot die rapportering van groot verliese. Uiteindelik word hierdie verliese aan die laaste stel beleggers oorgedra.
Kunal Shah het nog nooit iets innoverends geskep nie, maar soveel kapitaal in "produklose" projekte soos CRED ontplooi wat gebruik kon word om iets betekenisvols te skep. Iets werklik nuttig.
Honderde miljoene dollars wat vir die befondsing van CRED gegaan het, kon gebruik word vir 'n baie beter projek met werklike nut vir die kliënte eerder as net beloningspunte en 'n paar kompetisies. Niemand het enige idee wat die produk is nie. Ek wed dat as ek enige van die produkbestuurders by CRED vra, sal hulle nie antwoord wat die "produk" is waaraan hulle werk nie.
Wanneer dit by besigheid of entrepreneurskap kom, is winsgewendheid 'n moet. Geen maatskappy kan oorleef sonder winste nie. Dit lyk asof Kunal Shah hierdie belangrike element in sy opstarters mis.
Uiteindelik sal die borrel van hoë waardasies en verliese by een of 'n paar van die beleggers bars, terwyl ander hul winste sal boek en by die agterdeur uitkom. In die geval van FreeCharge was daardie ongelukkige belegger Snapdeal.
Indien die maatskappy gaan vir IPO, word hierdie verliese aan die kleinhandelbeleggers oorgedra, wat op lang termyn tot 'n verlies aan geloof en beleggersvertroue lei. Onthou jy die Paytm-storie?
Entrepreneurs soos Kunal Shah moet die langtermyndoelwit in gedagte hou. Aangesien hulle honderde duisende entrepreneurs inspireer omdat hulle 'n sekere charisma dra en 'n storie het waarmee baie hulle kan vereenselwig.
Eerder as om net 'n maatskappy te bou, om belonings deur te gee wat kontantbrande doen in die naam van kliënteverkryging, om hoë waardasies te behaal en dan uit te gaan terwyl die waardasieborrel aan die kopers deurgee.
Lewer Kommentaar