ኢንተርፕረነርሺፕ አዲሱ ወሬ ሲሆን መስራቾች ለወጣቶች አርአያ እየሆኑ ነው። በቅርቡ በህንድ የተለቀቀው የሻርክ ታንክ ወደ አዲስ ከፍታ ወሰደው።
ከሻርኮች በተጨማሪ በህንድ ውስጥ በጣም ታዋቂ ከሆኑ ስራ ፈጣሪዎች አንዱ ኩናል ሻህ ነው።
እሱ በአስተዋይነቱ እና በአስተሳሰቦቹ የሚታወቅ ሲሆን የሁለት የፊንቴክ ጅምሮች ስኬታማ መስራች ይባላል ፣ ሁለተኛው ደግሞ CRED ነው። ይሁን እንጂ ከሁለቱ ጅምሮች መካከል ሀብት ማካበት የቻለው፣ ከሥራ ፈጣሪነት ጋር በጣም የተቆራኘነው ነገር አለ?
ከሻህ ጅምር ጀርባ ያለውን እውነተኛ እውነት ለመፈተሽ የፍሪቻርጅ እና የCRED ታሪክን እንፍታው።
ፍሪቻርጅ - ከመቶ ሚሊዮን እስከ ጥቂት ሚሊዮኖች
ኩናል ሻህ እና ሳንዲፕ ታንዶን በ2010 ፍሪቻርጅን መሰረቱ።ከሴኮያ ካፒታል እና ታንዶን ግሩፕ የዘር ገንዘብ ከተቀበሉ በኋላ። ኩባንያው Rs ተቀብሏል. በ200 ከሴኮያ ካፒታል 2011 ሚሊዮን።
በቅድመ ክፍያ ብቻ የጀመረው የሞባይል መሙላት አገልግሎት በኋላ ወደ DTH፣ ድህረ ክፍያ ሞባይል፣ ዳታ ካርድ፣ ኤሌክትሪክ፣ የጋዝ ደረሰኞች፣ የመስመር ስልክ ክፍያ ወዘተ.
በተጨማሪም፣ በታዋቂው ምግብ እና የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ከሚሞላው ዋጋ ጋር እኩል የሆኑ የቅናሽ ኩፖኖችን መስጠቱን ቀጥሏል። ከተለያዩ የምግብ ብራንዶች ጋር በመተባበር 1.50 ሚሊዮን ጠንካራ ደንበኞችን በማፍራት በቀን 10,000 ግብይቶችን በማፍራት ረድቶታል።
ገንዘቡ ቀጥሏል እና ገንዘቡም ይቃጠላል - የተለመደ የኩናል ሻህ ሞዴል እየሰራ ነበር።. እ.ኤ.አ. በ 2014 በእውነቱ በመሙላት እና በፍጆታ ክፍያዎች ውስጥ ግንባር ቀደም ኩባንያ ሆነ።
ብዙ ባለሀብቶች ተቀላቅለዋል እና ተጨማሪ የገንዘብ ድጋፍ ተሰበሰበ። እ.ኤ.አ. በ 2015 የሞባይል ንግድ ታዋቂነት አግኝቷል እና ከ 80% በላይ የፍሪቻርጅ ግብይቶች በሞባይል ላይ ተካሂደዋል።
ኩባንያው Snapdeal FreeChargeን በግምት በያዘበት ተከታታይ-C የገንዘብ ድጋፍ ዙር 80 ሚሊዮን ዶላር ሰብስቧል። 400-450 ሚሊዮን ዶላር በህንድ ጅምር ሥነ-ምህዳር ውስጥ ካሉት ትልቁ የውህደት እና ግዢ ስምምነቶች አንዱ ተብሎ ይገመታል።
ሆኖም ኩናል ሻህ የኩባንያው ሊቀመንበር ሆኖ ቀጠለ። ፍሪቻርጅ ፈጣን የባንክ ልውውጦችን ለመፍቀድ የተዋሃደ የክፍያዎች በይነገጽ (UPI) ስርዓትን ለመክፈት ከአክሲስ ባንክ ጋር በመተባበር ተባብሯል።
የ Snapdeal የወላጅ ኩባንያ ጃስፐር ኢንፎቴክ 60.8 ሚሊዮን ዶላር ፍሪቻርጅ ላይ ኢንቨስት አድርጓል ነገር ግን ከጥሬ ገንዘብ ጋር እየታገለ ነበር። በአመራር ሚና ላይም ለውጥ ታይቷል። Snapdeal ከጥሬ ገንዘብ ጋር መታገል እንደቀጠለ፣ ፍሪቻርጅን ለመሸጥ እየተነጋገረ ነበር።
ያኔ አክሲስ ባንክ ፍሪቻርጅን በ2017 ሚሊዮን ዶላር ብቻ ያገኘው በ60 ነበር።
የ Snapdeal የፍሪቻርጅ ግዢ ለጀማሪዎች ትልቅ ከሚባሉት የM&A ስምምነቶች ውስጥ አንዱ ተብሎ ሊጠቀስ የሚችል ቢሆንም፣ የSnapdeal የፍሪቻርጅ ሽያጭ እንዲሁ አንድ ጅምር በ75 ዓመታት ውስጥ ከ80%-2% በላይ ሀብቱን እንደሚያጣ ትልቅ ምሳሌ ነበር።
ማንስ ነው የሚወቀሰው?
CRED - የሻህ ገነት ወይንስ ለሀብት ሌላ እርግማን?
CRED ለ Kunal ሻህ ሌላ የስራ ፈጠራ ስራ ነበር። ኩናል ሻህ አሁንም ሌላ ኪሳራ የማድረስ ዘመቻ ላይ መሆኑ ምንም አእምሮ የለውም።
ኩባንያው የተለየ ቢሆንም, ዘዴው አሁንም አንድ ነው - የገንዘብ ድጋፍ ማሰባሰብ እና ኪሳራዎችን ሪፖርት ማድረግ.
የCRED ፋይናንሺያል የበለጠ ግልጽ አድርጎታል። አእምሮን የሚያስጨንቁ ኪሳራዎችን በመለኪያ እና ደንበኛ ማግኛ ጥላ ውስጥ መለጠፍ ተገቢ ነው ወይ ብለን ማሰብ የምንጀምርበት ጊዜ አሁን ነው።
CRED የተመሰረተው በ2018 በኩናል ሻህ ነው። ሥራ በጀመረ በሁለተኛው ዓመት፣ CRED የሥራ ማስኬጃ ገቢ Rs. 52 ሺህ ብር በላይ ወጪን በመቃወም 378.4 ክሮነር.
ብር በተቀማጭ ገንዘብ ወለድ ያገኘው 17.56 ክሮነር በጨለማ ደመና ውስጥ ብቸኛው የብር ሽፋን ነበር።
Rs ከፍ አድርጓል። እ.ኤ.አ. በ828 የፋይናንስ ዓመት 2020 ክሮነር ያገኘ ሲሆን ይህም ወጪውን በተለያዩ ቋሚዎች ከፍ አድርጓል። በተጨማሪም፣ ጥሩ የክሬዲት ነጥብ ያላቸው 5.90 ሚሊዮን የክሬዲት ካርድ ተጠቃሚዎችን ተሳፍሯል።
እውነታው ግን ኩባንያው እስካሁን ተጠቃሚዎቹን ገቢ መፍጠር አልቻለም። የበለጠ ለማቃለል፣ CRED Rs አውጥቷል። አንድ ሩፒ ለማግኘት 726.7. ማስታወቂያ እና ግብይት የኩባንያው ትልቁ የወጪ ማዕከል ሆኖ ከጠቅላላ ወጪው 47.6 በመቶውን በማሰባሰብ።
ወደ እ.ኤ.አ. 2021-22 ሲመጣ የኩባንያው ወጪዎች እስከ Rs. 1702 ክሮነር፣ 60% ወደ ግብይት እና ማስተዋወቂያ እየተመራ ነው።
በባለፈው በጀት ዓመት የ Rs ኪሳራዎችን አውጥቷል። 524.3 ክሮነር ወደ Rs ከፍ ብሏል። 1279.9 ክሮነር እ.ኤ.አ. 2022 ክሮነር እስከ ሩብ 88.6 ክሮነር. በተጨማሪም ሻህ ለመድረኩ ተጨማሪ እድገት ቁርጠኛ ነው።
እንደ ገለጻው, ብዙ ሰዎች በእሱ መድረክ ውስጥ በጥልቀት እና በስፋት እየተሳተፉ ነው, ይህም የገቢ መጨመርን ያመጣል. ሆኖም መድረኩን የበለጠ ለማሳደግ ያለው ቁርጠኝነት ለተጨማሪ ኪሳራ እና ለካፒታል መሸርሸር ምክንያት ሊሆን ይችላል።
ተንኮለኛው ክፍል ይህ በማወቅ የሚደረግ እና አንዳንድ ጊዜ ወደ ማለቂያ የሌለው ዑደት መቀየሩ ነው። በተወሰነ ደረጃ ላይ፣ ጅምር ደንበኞችን ለማቆየት እና አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ወጪ ለማድረግ ሊገደድ ይችላል።
ይህ በተለይ ውድድሩ ሲጨምር ፈታኝ ይሆናል። ኩናል ሻህ ይህን ደረጃ ለማስቀረት ጠንካራ እቅድ እንዳለው ተስፋ እናድርግ፣ ይህ ካልሆነ ግን ዱካው ከFreeCharge ጋር ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል።
ይህ የምርት ስም ግንባታ ነው ወይንስ ሀብት እየተሸረሸረ ነው?
የFreeCharge ውድቀት ስለ CRED ስኬት ብዙ ጥያቄዎችን አስነስቷል፣ ምክንያቱም በተመሳሳይ መስመሮች ብዙ ወይም ያነሰ እየሰራ ነው። CRED እና ፍሪቻርጅ፣ ሁለቱም በመቶ ሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር አጥተዋል ቢያንስ CRED በዚያ መንገድ ላይ እያለ።
ለብዙ አስርት አመታት የቆየ ባለብዙ ጎን መድረክ ለመገንባት በሚሊዮኖች እና በሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር በCRED ባክኗል ምንም አይነት መገልገያ የሌለው።
በተጨማሪም ኩናል ሻህ በ224 ኩባንያዎች ላይ ኢንቨስት በማድረግ በጅምር ላይ ጠበኛ ባለሀብት እንደሆነ ይታወቃል - ያለ ማዕቀፍ።
የእሱ የኢንቨስትመንት ፍልስፍና በዋትስአፕ ላይ የመዋዕለ ንዋይ ማፈላለጊያ ቦታዎችን እንደሚቀበል ከተዘገበ በኋላ ወደ ብርሃን ወጣ። እና በግልጽ እሱን መገናኘት ወይም የንግድ ሥራ ወለል እንኳን አያስፈልግዎትም። ምን ዓይነት ሥራ ፈጣሪነት እየሠራ ነው የሚለው ለሁለተኛ ጊዜ ማሰብ ተገቢ ነው።
ኢንተርፕረነርሺፕ ሁሉም ነገር ፈጠራ እና አንድን ችግር መፍታት ነው። ነገር ግን፣ በጅማሬው ማህበረሰብ ውስጥ የሚታይ አዲስ አዝማሚያ አለ፣ ማለትም፣ ገንዘብ ማሰባሰብ እና ከፍተኛ ኪሳራ ለደረሰበት ሪፖርት የሚያደርስ ትልቅ ካፒታል ለደንበኛ ግዥ ማቃጠል። ውሎ አድሮ እነዚህ ኪሳራዎች ለባለሀብቶች የመጨረሻው ስብስብ ይተላለፋሉ.
ኩናል ሻህ አዲስ ነገር ፈጥሮ አያውቅም ነገር ግን ብዙ ካፒታልን በ "ምርት-ያነሰ" እንደ CRED ባሉ ፕሮጀክቶች ላይ አሰማርቶ ትርጉም ያለው ነገር ለመፍጠር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። በእውነት የሚረዳ ነገር።
ለCRED የገንዘብ ድጋፍ የወጡ በመቶ ሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ዶላሮች ነጥቦችን እና አንዳንድ ውድድሮችን ከመሸለም ይልቅ ለደንበኞቻቸው እውነተኛ አገልግሎት ላለው እጅግ የላቀ ፕሮጀክት ሊያገለግሉ ይችሉ ነበር። ምርቱ ምን እንደሆነ ማንም አያውቅም። በCRED ውስጥ ያሉትን የምርት አስተዳዳሪዎች ብጠይቃቸው እየሰሩበት ያለው “ምርት” ምን እንደሆነ መልስ ሊሰጡኝ አይችሉም።
ወደ ንግድ ሥራ ወይም ሥራ ፈጣሪነት ሲመጣ ትርፋማነት የግድ ነው። የትኛውም ድርጅት ያለ ትርፍ መኖር አይችልም። ኩናል ሻህ በጅምር ጅምርዎቹ ውስጥ ይህን አስፈላጊ አካል የሚጎድለው ይመስላል።
በስተመጨረሻ፣ ከፍተኛ የግምገማ እና የኪሳራ አረፋ በአንድ ወይም በጥቂቱ ባለሀብቶች ላይ ይፈነዳል፣ ሌሎች ደግሞ ትርፋቸውን አስይዘው ከጓሮ በር ይወጣሉ። በፍሪቻርጅ ሁኔታ ያ ያልታደለው ባለሀብት Snapdeal ነበር።
የ ከሆነ ኩባንያው ለአይፒኦ ይሄዳልእነዚህ ኪሳራዎች ለችርቻሮ ባለሀብቶች ይተላለፋሉ, ይህም እምነትን ወደ ማጣት እና የረጅም ጊዜ ባለሀብቶች መተማመንን ያመጣል. የ Paytm ታሪክ አስታውስ?
እንደ ኩናል ሻህ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች የረጅም ጊዜ ግቡን በአእምሮአቸው መያዝ አለባቸው። በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ሥራ ፈጣሪዎችን አነሳስተዋል ምክንያቱም የተወሰነ ባህሪ ስለሚይዙ እና ብዙዎች ሊዛመዱ የሚችሉ ታሪክ ስላላቸው።
ኩባንያ ከመመሥረት፣ በደንበኛ ማግኛ ስም የገንዘብ ማቃጠል ሽልማቶችን ከማስተላለፍ፣ ከፍተኛ ግምትን ከማግኘት እና የግምገማ አረፋውን ለገዢዎች እያስተላለፉ ከመውጣት።
መልስ ይስጡ