ريادة الأعمال هي الكلمة الطنانة الجديدة ، وأصبح المؤسسون قدوة للشباب. الإصدار الأخير من Shark Tank في الهند أخذها إلى آفاق جديدة.
بصرف النظر عن أسماك القرش ، يعد كونال شاه أحد رواد الأعمال الأكثر شهرة في الهند.
وهو معروف بذكائه وأيديولوجياته ويُدعى مؤسسًا ناجحًا لشركتين ناشئتين في مجال التكنولوجيا المالية ، والثاني هو CRED. ومع ذلك ، هل تمكنت أي من الشركتين الناشئتين من جمع الثروة ، وهو الشيء الذي نرتبط به ارتباطًا وثيقًا بريادة الأعمال؟
دعنا نفك تشفير قصة FreeCharge و CRED للبحث في الحقيقة الحقيقية وراء شركات Shah الناشئة.
الشحن المجاني - من مائة مليون إلى بضعة ملايين
أسس كونال شاه وسانديب تاندون شركة FreeCharge معًا في عام 2010. بعد تلقي تمويل أولي من شركة Sequoia Capital ومجموعة Tandon. تلقت الشركة روبية. 200 مليون من سيكويا كابيتال في عام 2011.
ما بدأ في البداية فقط بخدمات إعادة شحن الهاتف المحمول المدفوعة مسبقًا ، توسع لاحقًا ليشمل DTH ، والهاتف المحمول بنظام الدفع الآجل ، وبطاقة البيانات ، والكهرباء ، وفواتير الغاز ، ودفع فواتير الخطوط الأرضية ، وما إلى ذلك.
علاوة على ذلك ، واصلت تقديم كوبونات خصم تساوي قيمة إعادة الشحن في منافذ بيع الأطعمة والمحلات الشهيرة. ساعدت الشراكة مع العديد من العلامات التجارية الغذائية في تكوين قاعدة عملاء قوية تبلغ 1.50 مليون ، مما أدى إلى توليد 10,000 معاملة يوميًا.
استمر التمويل وحرق النقد أيضًا - نموذج كونال شاه كان يعمل. في عام 2014 ، أصبحت بالفعل شركة رائدة في مدفوعات إعادة الشحن والمرافق.
انضم المزيد من المستثمرين وتم جمع المزيد من التمويل. في عام 2015 ، اكتسبت التجارة عبر الهاتف المحمول شعبية كبيرة وتم إجراء أكثر من 80٪ من معاملات الشحن المجاني على الهاتف المحمول.
جمعت الشركة أيضًا 80 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة C والتي استحوذت عليها Snapdeal FreeCharge بحوالي. ما بين 400 و 450 مليون دولار أمريكي والتي توصف بأنها واحدة من أكبر صفقات الاندماج والاستحواذ في النظام البيئي للشركات الناشئة الهندية.
ومع ذلك ، استمر كونال شاه كرئيس للشركة. دخلت FreeCharge في شراكة مع Axis Bank لإطلاق نظام واجهة المدفوعات الموحدة (UPI) للسماح بالمعاملات المصرفية الفورية.
استثمرت الشركة الأم لشركة Snapdeal Jasper Infotech 60.8 مليون دولار في FreeCharge لكنها كانت تكافح من أجل المال. كان هناك تغيير في الأدوار القيادية أيضًا. نظرًا لاستمرار مواجهة Snapdeal للنقد ، فقد كانت تجري محادثات لبيع FreeCharge.
في عام 2017 ، استحوذ بنك Axis على FreeCharge مقابل 60 مليون دولار فقط.
في حين أن شراء Snapdeal لـ FreeCharge يمكن وصفه بأنه أحد أكبر صفقات الاندماج والاستحواذ للشركات الناشئة ، فإن بيع Snapdeal لـ FreeCharge كان أيضًا مثالًا مهمًا على كيفية خسارة الشركة الناشئة لأكثر من 75٪ -80٪ من ثروتها في عامين فقط.
على من يقع اللوم؟
CRED - جنة الشاه أم لعنة أخرى على الثروة؟
كان CRED مهمة أخرى لريادة الأعمال لكونال شاه. من غير المنطقي أن كونال شاه مرة أخرى في موجة أخرى من الخسائر.
في حين أن الشركة مختلفة ، فإن التكتيك لا يزال كما هو - جمع التمويل والإبلاغ عن الخسائر.
جعلت البيانات المالية لـ CRED الأمر أكثر وضوحًا. لقد حان الوقت لأن نبدأ في التفكير فيما إذا كان نشر خسائر محيرة للعقل في ظل التوسع واكتساب العملاء له ما يبرره.
تأسست CRED في 2018 من قبل كونال شاه. في السنة الثانية من عملياتها ، أبلغت CRED عن إيرادات تشغيلية بقيمة روبية. 52 كهس مقابل إنفاق مبلغ ضخم. 378.4 كرور.
روبية. كانت 17.56 كرور روبية التي جنتها من خلال الفوائد على الودائع هي البطانة الفضية الوحيدة في السحب المظلمة.
رفعت روبية. 828 كرور روبية في السنة المالية 2020 وبعد ذلك زادت من إنفاقها عبر قطاعات مختلفة. علاوة على ذلك ، تمكنت من ضم 5.90 مليون مستخدم لبطاقات الائتمان لديهم درجات ائتمانية جيدة.
لكن الحقيقة هي أن الشركة لم تكن قادرة على تحقيق الدخل من مستخدميها بعد. لمزيد من التبسيط ، قضى CRED روبية. 726.7 لكسب روبية واحدة. أصبح الإعلان والتسويق أكبر مركز تكلفة للشركة ، حيث بلغ إجمالي النفقات 47.6٪.
بحلول السنة المالية 2021-22 ، ارتفعت نفقات الشركة إلى روبية. 1702 كرور ، مع توجيه 60٪ منها للتسويق والترويج.
في السنة المالية السابقة ، سجلت خسائر روبية. 524.3 كرور التي ارتفعت إلى روبية. 1279.9 كرور روبية في السنة المالية 2022 بينما تمكنت من زيادة الإيرادات من روبية. 88.6 كرور روبية. 393.6 كرور. علاوة على ذلك ، تلتزم شاه بمزيد من النمو للمنصة.
وفقًا لبيانه ، يشارك المزيد من الأشخاص في منصته بعمق واتساع ، مما يؤدي إلى زيادة في الإيرادات. ومع ذلك ، فإن التزامه بتنمية المنصة بشكل أكبر قد يأتي على حساب المزيد من الخسائر وتآكل رأس المال.
الجزء الصعب هو أن هذا يتم بوعي وفي بعض الأحيان يتحول إلى حلقة لا تنتهي أبدًا. في مرحلة معينة ، قد تضطر الشركة الناشئة إلى الإنفاق للاحتفاظ بالعملاء وكذلك اكتساب عملاء جدد.
يصبح هذا تحديًا بشكل خاص عندما تزداد المنافسة. دعونا نأمل أن يكون لدى Kunal Shah خطة قوية لتجنب هذه المرحلة وإلا ، يمكن أن يكون المسار هو نفسه FreeCharge.
هل هذا بناء العلامة التجارية أم تآكل الثروة؟
أثار سقوط FreeCharge أسئلة جادة حول نجاح CRED ، لأنه يعمل بشكل أو بآخر على نفس المنوال. خسر كل من CRED و Freecharge مئات الملايين من الدولارات مع استمرار CRED على الأقل في هذا المسار.
تم إهدار الملايين والملايين من الدولارات على CRED لبناء منصة متعددة الجوانب قديمة متعددة الجوانب لا فائدة منها على الإطلاق.
علاوة على ذلك ، من المعروف أيضًا أن كونال شاه مستثمر قوي في الشركات الناشئة ، حيث استثمر في 224 شركة - بدون إطار عمل.
ظهرت فلسفته الاستثمارية للضوء بعد التقارير التي تفيد بأنه يقبل عروض الاستثمار على WhatsApp ، وعلى ما يبدو ، لا تحتاج حتى لمقابلته أو أن يكون لديك منصة أعمال. أي نوع من ريادة الأعمال يحدث هو حقًا يستحق التفكير مرة أخرى.
ريادة الأعمال تدور حول الابتكار وحل مشكلة معينة. ومع ذلك ، هناك اتجاه جديد ملحوظ في مجتمع الشركات الناشئة ، أي جمع الأموال وحرق رأس المال الضخم لاكتساب العملاء مما يؤدي إلى الإبلاغ عن خسائر فادحة. في النهاية ، يتم نقل هذه الخسائر إلى آخر مجموعة من المستثمرين.
لم يبتكر كونال شاه أبدًا شيئًا مبتكرًا ولكنه استخدم الكثير من رأس المال في مشاريع "أقل إنتاجًا" مثل CRED والتي كان من الممكن استخدامها لإنشاء شيء ذي معنى. شيء مفيد حقًا.
كان من الممكن استخدام مئات الملايين من الدولارات التي تم تخصيصها لتمويل CRED لمشروع أفضل بكثير له فائدة حقيقية للعملاء بدلاً من مجرد نقاط المكافأة وبعض المسابقات. لا أحد لديه أي فكرة عن ماهية المنتج. أراهن أنه إذا سألت أيًا من مديري المنتجات في CRED ، فإنهم سيفشلون في الإجابة عن "المنتج" الذي يعملون عليه.
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية أو ريادة الأعمال ، فإن الربحية أمر لا بد منه. لا يمكن لأي شركة أن تعيش بدون أرباح. يبدو أن كونال شاه يفتقد هذا العنصر المهم في شركاته الناشئة.
في نهاية المطاف ، سوف تنفجر فقاعة التقييمات والخسائر المرتفعة على واحد أو عدد قليل من المستثمرين ، بينما سيحجز الآخرون مكاسبهم ويخرجون من الباب الخلفي. في حالة FreeCharge ، كان ذلك المستثمر غير المحظوظ Snapdeal.
إذا كان تذهب الشركة للاكتتاب العام، يتم نقل هذه الخسائر إلى مستثمري التجزئة ، مما يؤدي إلى فقدان الثقة وثقة المستثمر على المدى الطويل. تذكر قصة Paytm؟
يحتاج رواد الأعمال مثل كونال شاه إلى وضع الهدف طويل المدى في الاعتبار. نظرًا لأنهم يلهمون مئات الآلاف من رواد الأعمال لأنهم يتمتعون بجاذبية معينة ولديهم قصة يمكن للكثيرين الارتباط بها.
فبدلاً من مجرد بناء شركة ، تمرر المكافآت للقيام بحرق نقدي باسم اكتساب العملاء ، وتحقيق تقييمات عالية ، ثم الخروج أثناء تمرير فقاعة التقييم إلى المشترين.
اترك تعليق