Sahibkarlıq yeni sözdür və təsisçilər gənclər üçün örnək olurlar. Hindistanda Shark Tank-ın son buraxılışı onu daha da yeni zirvələrə qaldırdı.
Köpək balıqlarından başqa Hindistanda ən məşhur sahibkarlardan biri Kunal Şahdır.
O, ağlı və ideologiyaları ilə tanınır və iki fintech startapının uğurlu qurucusu adlanır, ikincisi CRED. Bununla belə, iki startapdan hər hansı biri sahibkarlıqla ən yaxından əlaqələndirdiyimiz sərvət toplaya bilibmi?
Şahın startaplarının arxasındakı əsl həqiqəti öyrənmək üçün FreeCharge və CRED hekayəsini deşifrə edək.
FreeCharge - Yüz milyondan bir neçə milyona qədər
Kunal Şah və Sandeep Tandon 2010-cu ildə birlikdə FreeCharge-ı qurdular. Sequoia Capital və Tandon Group-dan toxum maliyyəsi aldıqdan sonra. Şirkət Rs aldı. 200-ci ildə Sequoia Capital-dan 2011 mln.
Əvvəlcə sadəcə əvvəlcədən ödənilmiş mobil enerji doldurma xidmətləri ilə başlayan xidmətlər daha sonra DTH, fakturalı mobil telefon, data kartı, elektrik enerjisi, qaz ödənişləri, stasionar ödənişlər və s.
Bundan əlavə, o, məşhur qida və pərakəndə satış yerlərində doldurulma dəyərinə bərabər olan endirim kuponlarını təqdim etməyə davam etdi. Müxtəlif qida brendləri ilə əməkdaşlıq, gündə 1.50 əməliyyat yaradaraq, 10,000 milyon güclü müştəri bazası toplamağa kömək etdi.
Maliyyələşdirmə davam etdi və nağd pul da yandı - tipik Kunal Şah modeli fəaliyyət göstərirdi. 2014-cü ildə o, həqiqətən də enerji doldurma və kommunal ödənişlər üzrə lider şirkət oldu.
Daha çox investor qoşuldu və daha çox maliyyə toplandı. 2015-ci ildə mobil ticarət populyarlıq qazandı və FreeCharge əməliyyatlarının 80%-dən çoxu mobil cihazlarda həyata keçirilib.
Şirkət daha sonra Snapdeal-ın FreeCharge-ı təqribən əldə etdiyi Series-C maliyyələşdirmə turunda 80 milyon dollar topladı. Hindistan startap ekosistemində ən böyük Birləşmə və Satınalma sövdələşmələrindən biri kimi təqdim edilən 400-450 milyon dollar.
Bununla belə, Kunal Şah şirkətin sədri vəzifəsini davam etdirdi. FreeCharge daha sonra Axis Bank ilə əməkdaşlıq edərək ani bank əməliyyatlarına imkan verən Vahid Ödəniş İnterfeysi (UPI) sistemini işə saldı.
Snapdeal-ın ana şirkəti Jasper Infotech FreeCharge-a 60.8 milyon dollar sərmayə qoydu, lakin nağd pulla mübarizə aparırdı. Rəhbərlik rollarında da dəyişiklik oldu. Snapdeal nağd pulla mübarizə aparmağa davam edərkən, FreeCharge-i satmaq üçün danışıqlar aparırdı.
Məhz 2017-ci ildə Axis Bank FreeCharge-i cəmi 60 milyon dollara əldə etdi.
Snapdeal-ın FreeCharge alması startaplar üçün ən böyük M&A sövdələşmələrindən biri kimi qiymətləndirilə bilsə də, Snapdeal-ın FreeCharge satışı həm də startapın cəmi 75 il ərzində sərvətinin 80%-2%-dən çoxunu necə itirdiyinin əhəmiyyətli nümunəsi idi.
Kim günahlandırılmalıdır?
CRED – Şahın Cənnəti, yoxsa Sərvət üçün başqa bir lənət?
CRED Kunal Şah üçün başqa bir sahibkarlıq mərhələsi idi. Kunal Şahın yenə də başqa bir itki ilə məşğul olması ağılsızdır.
Şirkət fərqli olsa da, taktika hələ də eynidir - maliyyələşdirməni artırmaq və itkilər barədə məlumat vermək.
CRED-in maliyyə vəziyyəti bunu daha da aydınlaşdırdı. Ölçmənin və müştəri qazanmasının kölgəsində ağılları qarışdıran itkilərin yerləşdirilməsinin əsaslı olub-olmadığını düşünməyə başlamağın vaxtıdır.
CRED 2018-ci ildə Kunal Şah tərəfindən təsis edilib. Fəaliyyətinin ikinci ilində CRED Rs əməliyyat gəliri haqqında məlumat verdi. Böyük Rs xərcləməyə qarşı 52 lakhs. 378.4 mln.
Rs. Əmanətlər üzrə faizlər hesabına qazandığı 17.56 crore qaranlıq buludlar arasında yeganə gümüş astar idi.
Rs qaldırdı. 828-ci Maliyyə ilində 2020 crore, bundan sonra müxtəlif şaquli istiqamətlər üzrə xərclərini artırdı. Bundan əlavə, yaxşı kredit balları olan 5.90 milyon kredit kartı istifadəçisini işə salmağı bacardı.
Amma fakt budur ki, şirkət hələ öz istifadəçilərini monetizasiya edə bilməyib. Daha da sadələşdirmək üçün, CRED Rs xərclədi. bir rupi qazanmaq üçün 726.7. Reklam və marketinq ümumi xərclərin 47.6%-ni təşkil edərək şirkət üçün ən böyük xərc mərkəzinə çevrildi.
2021-22 maliyyə ilinə gəldikdə, şirkətin xərcləri Rs-ə qədər artdı. 1702 crore, 60%-i marketinq və promosyonlara yönəldilib.
Əvvəlki maliyyə ilində o, Rs itkilərini qeyd etdi. 524.3 milyon rubla yüksəldi. 1279.9-ci maliyyə ilində 2022 crores Rs-dən gəliri artırmağı bacararkən. 88.6 milyon rubla qədər. 393.6 mln. Bundan əlavə, Şah platformanın daha da böyüməsinə sadiqdir.
Onun sözlərinə görə, daha çox insan onun platformasında dərin və geniş şəkildə məşğul olur və bu, gəlirin artmasına səbəb olur. Bununla belə, onun platformanı daha da böyütmək öhdəliyi daha çox itkilər və kapitalın aşınması bahasına başa gələ bilər.
İşin çətin tərəfi odur ki, bu, şüurlu şəkildə edilir və bəzən sonu olmayan bir döngəyə çevrilir. Müəyyən bir mərhələdə başlanğıc müştəriləri saxlamaq və yeni müştərilər əldə etmək üçün pul xərcləməyə məcbur ola bilər.
Bu, xüsusilə rəqabət artdıqda çətinləşir. Ümid edək ki, Kunal Şahın bu mərhələdən qaçmaq üçün möhkəm bir planı var, əks halda trayektoriya FreeCharge ilə eyni ola bilər.
Bu Brend quruculuğu və ya sərvət aşınmasıdır?
FreeCharge-in süqutu CRED-in uğuru ilə bağlı ciddi suallar doğurdu, çünki o, eyni xətt üzrə fəaliyyət göstərir. CRED və Freecharge, ən azı CRED hələ də bu yolda olmaqla yüz milyonlarla dollar itirdi.
Heç bir faydası olmayan, çox onillik köhnə çoxtərəfli platforma qurmaq üçün milyonlarla və milyonlarla dollar CRED-ə sərf olundu.
Bundan əlavə, Kunal Şah 224 şirkətə sərmayə qoyaraq startaplara aqressiv investor kimi tanınır.
Onun investisiya fəlsəfəsi, WhatsApp-da investisiya təkliflərini qəbul etdiyinə dair xəbərlərdən sonra daha da üzə çıxdı və görünür, onunla görüşməyə və ya işgüzar görüşə ehtiyacınız yoxdur. Hansı sahibkarlığın baş verdiyini düşünməyə dəyər.
Sahibkarlıq innovasiya və müəyyən problemin həlli ilə bağlıdır. Bununla belə, startap cəmiyyətində nəzərə çarpan yeni bir tendensiya var, yəni vəsait toplamaq və müştəri əldə etmək üçün nəhəng kapital yandırmaq və bu, böyük itkilər barədə məlumat verir. Nəhayət, bu itkilər investorların son dəstəsinə keçir.
Kunal Şah heç vaxt innovativ bir şey yaratmayıb, lakin mənalı bir şey yaratmaq üçün istifadə edilə bilən CRED kimi "məhsulsuz" layihələrə bu qədər kapital qoyub. Həqiqətən faydalı bir şey.
CRED-in maliyyələşdirilməsinə yönəlmiş yüz milyonlarla dollar, sadəcə mükafat xalları və bəzi müsabiqələrdən daha çox müştərilər üçün real faydalı olan daha yaxşı layihə üçün istifadə oluna bilərdi. Heç kimin məhsulun nə olduğu barədə heç bir fikri yoxdur. Mən CRED-dəki məhsul menecerlərindən hər hansı birindən soruşsam, onlar üzərində işlədikləri “məhsulun” nə olduğunu cavablandıra bilməyəcəklər.
Biznesə və ya sahibkarlığa gəldikdə, gəlirlilik mütləqdir. Heç bir şirkət mənfəət olmadan yaşaya bilməz. Kunal Şah, deyəsən, startaplarında bu vacib elementi əldən verir.
Nəhayət, yüksək qiymətləndirmə və itkilər köpüyü bir və ya bir neçə investorun üzərinə partlayacaq, digərləri isə qazanclarını sifariş edib arxa qapıdan çıxacaqlar. FreeCharge vəziyyətində, o uğursuz investor Snapdeal idi.
Əgər şirkət IPO-ya gedir, bu itkilər pərakəndə investorlara ötürülür ki, bu da uzunmüddətli perspektivdə inam və investor inamının itirilməsinə səbəb olur. Paytm hekayəsini xatırlayırsınız?
Kunal Şah kimi sahibkarlar uzunmüddətli hədəfi diqqətdə saxlamalıdırlar. Onlar yüz minlərlə sahibkarı ilhamlandırdıqları üçün müəyyən bir xarizma daşıyırlar və çoxlarının əlaqə saxlaya biləcəyi bir hekayəyə malikdirlər.
Sadəcə bir şirkət qurmaq əvəzinə, müştəri əldə etmək adı ilə pul yandırmaqla mükafatlar ötürmək, yüksək qiymətləndirmələrə nail olmaq və sonra qiymətləndirmə qabarını alıcılara ötürərkən çıxmaq.
Cavab yaz