Прадпрымальніцтва - гэта новае моднае слова, і заснавальнікі становяцца ўзорам для пераймання для моладзі. Нядаўні выпуск Shark Tank у Індыі падняў яго на новыя вышыні.
Акрамя акул, адным з самых вядомых прадпрымальнікаў у Індыі з'яўляецца Кунал Шах.
Ён вядомы сваёй дасціпнасцю і ідэалогіяй, яго называюць паспяховым заснавальнікам двух фінтэх-стартапаў, другім з якіх з'яўляецца CRED. Тым не менш, ці ўдалося любому з двух стартапаў назапасіць багацце, што ў нас найбольш цесна асацыюецца з прадпрымальніцтвам?
Давайце расшыфруем гісторыю FreeCharge і CRED, каб разабрацца ў сапраўднай праўдзе пра стартапы Шаха.
FreeCharge – ад ста мільёнаў да некалькіх мільёнаў
Кунал Шах і Сандзіп Тандон заснавалі FreeCharge разам у 2010 годзе. Пасля атрымання пачатковага фінансавання ад Sequoia Capital і Tandon Group. Кампанія атрымала рупій. 200 мільёнаў ад Sequoia Capital у 2011 годзе.
Тое, што першапачаткова пачалося толькі з перадаплачаных паслуг папаўнення мабільнай сувязі, пазней пашырылася на DTH, аплату мабільнай сувязі, карты дадзеных, рахункі за электрычнасць, газ, аплату рахункаў за стацыянарную сувязь і г.д.
Акрамя таго, ён працягваў прадастаўляць купоны са зніжкамі, якія былі роўныя кошту папаўнення ў папулярных прадуктовых і рознічных кропках. Партнёрства з рознымі харчовымі брэндамі дапамагло яму сабраць 1.50 мільёна моцную кліенцкую базу, генеруючы 10,000 XNUMX транзакцый у дзень.
Фінансаванне працягвалася, а таксама спальванне грошай - дзейнічала тыповая мадэль Кунал Шаха. У 2014 годзе яна сапраўды стала лідарам па папаўненні і камунальных плацяжах.
Больш інвестараў далучылася і было сабрана больш сродкаў. У 2015 годзе мабільны гандаль набыў папулярнасць, і больш за 80% транзакцый FreeCharge адбываліся на мабільным тэлефоне.
Акрамя таго, кампанія сабрала 80 мільёнаў долараў у раунде фінансавання Series-C, які Snapdeal набыла FreeCharge прыбл. 400-450 мільёнаў долараў, якія рэкламуюцца як адна з найбуйнейшых здзелак па зліцці і паглынанні ў індыйскай экасістэме стартапаў.
Тым не менш, Кунал Шах працягваў быць старшынёй кампаніі. Далей FreeCharge супрацоўнічае з Axis Bank, каб запусціць сістэму Unified Payments Interface (UPI), каб дазволіць імгненныя банкаўскія аперацыі.
Мацярынская кампанія Snapdeal Jasper Infotech інвеставала 60.8 мільёна долараў у FreeCharge, але мела цяжкасці з грашыма. Адбыліся змены і ў кіруючых ролях. Паколькі Snapdeal працягваў змагацца з наяўнымі, ён вёў перамовы аб продажы FreeCharge.
Менавіта тады ў 2017 годзе Axis Bank набыў FreeCharge усяго за 60 мільёнаў долараў.
У той час як куплю Snapdeal FreeCharge можна назваць адной з найбуйнейшых здзелак зліцця і паглынання для стартапаў, продаж Snapdeal FreeCharge таксама стаў яркім прыкладам таго, як стартап губляе больш за 75%-80% свайго багацця ўсяго за 2 гады.
Каго вінаваціць?
CRED – шахскі рай ці яшчэ адно праклён багацця?
CRED быў яшчэ адным перыядам прадпрымальніцтва для Кунала Шаха. Зразумела, што Кунал Шах зноў у чарговы раз стратны.
Нягледзячы на тое, што кампанія іншая, тактыка ўсё тая ж - прыцягваць фінансаванне і паведамляць аб стратах.
Фінансавыя паказчыкі CRED зрабілі гэта яшчэ больш відавочным. Настаў час задумацца, ці апраўдана публікацыя ашаламляльных страт у цені маштабавання і прыцягнення кліентаў.
Кампанія CRED была заснавана ў 2018 годзе Куналам Шахам. На другі год сваёй дзейнасці CRED паведаміла аб аперацыйнай выручцы ў памеры рупій. 52 лакхі супраць выдаткаў каласальных рупій. 378.4 крор.
рупій 17.56 крор, якія ён зарабіў за кошт працэнтаў па дэпазітах, былі адзінай срэбнай падкладкай у цёмных аблоках.
Гэта падняло рупій. 828 крор у 2020 фінансавым годзе, пасля чаго ён павялічыў выдаткі па розных вертыкалях. Акрамя таго, удалося прыцягнуць 5.90 мільёна карыстальнікаў крэдытных карт з добрымі крэдытнымі баламі.
Але справа ў тым, што кампанія яшчэ не змагла манетызаваць сваіх карыстальнікаў. Каб яшчэ больш спрасціць, CRED выдаткаваў рупій 726.7, каб зарабіць адну рупію. Рэклама і маркетынг сталі найбуйнейшым цэнтрам выдаткаў кампаніі, склаўшы 47.6% ад агульных выдаткаў.
У 2021-22 фінансавых гадах выдаткі кампаніі выраслі да рупій. 1702 кроры, з якіх 60% накіраваны на маркетынг і прасоўванне.
У папярэднім фінансавым годзе ён атрымаў страты ў памеры рупій. 524.3 крор, што вырасла да рупій. 1279.9 крор у 2022 фінансавым годзе, удалося павялічыць даход з рупій. 88.6 крор у рупій. 393.6 крор. Акрамя таго, Шах імкнецца да далейшага росту платформы.
Згодна з яго заявай, усё больш людзей уцягваюцца ў яго платформу ў глыбіню і шырыню, што прыводзіць да павелічэння даходаў. Аднак яго імкненне да далейшага росту платформы можа абярнуцца цаной далейшых страт і размывання капіталу.
Хітрая частка заключаецца ў тым, што гэта робіцца свядома і часам ператвараецца ў бясконцы цыкл. На пэўным этапе стартап можа быць вымушаны выдаткаваць грошы на ўтрыманне кліентаў, а таксама на прыцягненне новых кліентаў.
Гэта становіцца асабліва складана, калі канкурэнцыя павялічваецца. Будзем спадзявацца, што ў Кунала Шаха ёсць цвёрды план, як пазбегнуць гэтага этапу, інакш траекторыя можа быць такой жа, як і ў FreeCharge.
Гэта пабудова брэнда або размыванне багацця?
Падзенне FreeCharge выклікала сур'ёзныя пытанні наконт поспеху CRED, паколькі ён больш-менш працуе па тым жа прынцыпе. CRED і Freecharge абодва страцілі сотні мільёнаў долараў, прынамсі CRED усё яшчэ на гэтым шляху.
Мільёны і мільёны долараў былі выдаткаваны на CRED, каб пабудаваць шматбаковую платформу шматбаковай даўніны, якая не мае ніякай карысці.
Акрамя таго, Кунал Шах таксама вядомы як агрэсіўны інвестар у стартапы, уклаўшы грошы ў 224 кампаніі - без рамак.
Яго філасофія інвеставання стала вядома пасля паведамленняў аб тым, што ён прымае прапановы па інвестыцыях у WhatsApp, і, відаць, вам нават не трэба сустракацца з ім або мець бізнес-калоду. Пра тое, што гэта за прадпрымальніцтва, сапраўды варта задумацца.
Прадпрымальніцтва - гэта інавацыі і вырашэнне пэўнай праблемы. Тым не менш, ёсць новая тэндэнцыя, прыкметная ў супольнасці стартапаў, г.зн. збор сродкаў і спальванне вялізнага капіталу для прыцягнення кліентаў, што прыводзіць да справаздач аб велізарных стратах. У рэшце рэшт, гэтыя страты перадаюцца апошняй групе інвестараў.
Кунал Шах ніколі не ствараў чагосьці інавацыйнага, але ўклаў столькі капіталу ў праекты без прадуктаў, такія як CRED, якія можна было б выкарыстоўваць для стварэння чагосьці значнага. Нешта сапраўды карыснае.
Сотні мільёнаў долараў, якія пайшлі на фінансаванне CRED, можна было б выкарыстаць для значна лепшага праекта, які прыносіць рэальную карысць кліентам, а не проста для бонусных балаў і некаторых конкурсаў. Ніхто не ўяўляе, што гэта за прадукт. Б'юся аб заклад, калі я спытаю каго-небудзь з менеджэраў па прадуктах у CRED, яны не адкажуць, над якім «прадуктам» яны працуюць.
Калі справа даходзіць да бізнесу або прадпрымальніцтва, рэнтабельнасць з'яўляецца абавязковым. Ні адна кампанія не можа выжыць без прыбытку. Кунал Шах, здаецца, не хапае гэтага важнага элемента ў сваіх стартапах.
У канчатковым рахунку бурбалка высокіх ацэнак і страт лопне на адным або некалькіх інвестарах, у той час як іншыя зарэгіструюць свае прыбыткі і выйдуць праз чорны ход. У выпадку FreeCharge гэтым няўдачлівым інвестарам была Snapdeal.
Калі кампанія выходзіць на IPO, гэтыя страты перадаюцца рознічным інвестарам, што прыводзіць да страты веры і даверу інвестараў у доўгатэрміновай перспектыве. Памятаеце гісторыю Paytm?
Такія прадпрымальнікі, як Кунал Шах, павінны памятаць пра доўгатэрміновую мэту. Так як яны натхняюць сотні тысяч прадпрымальнікаў, таму што яны валодаюць пэўнай харызмай і маюць гісторыю, з якой многія могуць звязацца.
Замест таго, каб проста будаваць кампанію, перадаючы ўзнагароды, спальваючы грашовыя сродкі ў імя прыцягнення кліентаў, дасягаючы высокіх ацэнак, а потым выходзіць, перадаючы бурбалку ацэнкі пакупнікам.
Пакінуць каментар