La coherència i la perseverança en el vostre treball es consideren un referent d'èxit.
Mentre que per a altres, normalment es descriu com un camí d'èxits i decepcions, però per a Radhakishan Damani, és una mica diferent.
El Sr. Damani va patir pèrdues en diverses de les seves empreses. Tot i així, va aprendre d'ells i va canviar la seva estratègia al seu avantatge. Ser un observador i oient hàbil al llarg del seu viatge va augmentar la seva estatura com a empresari i inversor.
Sobre RK Damani
Radhakrishnan Damani va néixer en una família Marwari, un dels grups econòmics poderosos de l'Índia. Va deixar la universitat aviat i va començar a treballar com a corredor de borsa de ben jove al carrer Dalal.
No obstant això, ràpidament va començar a comprar accions després d'adonar-se que havia de començar a invertir per guanyar diners reals. Aviat, amb l'ajuda de les seves estratègies comercials i inversions en accions multi-bagger, va començar a convertir la seva inversió en beneficis.
Filosofia d'inversió de RK Damani
Damani es va convertir en el major accionista individual quan HDFC Bank va sortir a borsa el 1995.
"No podeu romandre a Peddar Road (un dels llocs més cars de Bombai) als costos de Dharavi (el barri més gran de Bombai)", va dir en resposta a una pregunta sobre per què va invertir aquí quan tenia altres opcions disponibles a valoracions més baixes.
A la cartera de Damani, HDFC va arribar a la part superior de les accions multibagger.
Sovint va lluitar amb Harshad Mehta com a comerciant, generalment inclinant-se cap al costat baixista. Quan Harshad intentava jugar amb el mercat, Damani solia apostar pel bàndol contrari. Finalment, quan es va descobrir l'estafa Harshad Mehta l'any 1992, el mercat va caure en picat i Damani va obtenir enormes beneficis.
Als seus 20 anys, encara era un novell en la indústria del corretatge, així que en lloc de dedicar-se al comerç, va preferir estudiar del mercat de valors estratègies de manera especulativa.
Es va registrar a SEBI als 32 anys i va fer la seva primera inversió. Com a resultat del seu èxit comercial, ràpidament va comprendre que podia guanyar diners invertint en multinacionals. No obstant això, no sempre va tenir èxit i va experimentar algunes pèrdues al llarg del camí. Però també va créixer com a conseqüència d'ells.
El creixement, fluxos d'efectiu, i la previsibilitat de l'empresa van ser examinades per RD mitjançant el seu avatar alcista.
La seva declaració: "Tot el que he après a la vida és invertint", ens dóna una bona idea d'això.
Va adquirir una franquícia d'Apna Bazaar de 5,000 peus quadrats a Nerul i una altra a Navi Mumbai el 1999, quan el comerç minorista encara era un petit món a l'Índia, juntament amb Damodar Mall. Apna Bazaar va ser fundada i assumida per D-Mart dos anys més tard.
De la inversió a la construcció de negocis
Després de canviar la seva direcció de treball, va passar de ser inversor a convertir-se en minorista.
No obstant això, no va trepitjar el mètode convencional!
En canvi, es va concentrar més a obrir botigues a prop de les cases de la gent que a obrir botigues als centres comercials. Va intentar oferir una relació qualitat-preu satisfent la majoria de les necessitats diàries dels clients.
D-Mart té un pla de negoci senzill:
- Paguen menys pels productes comprant-los en grans quantitats i després oferint el mateix per menys diners sense menysprear.
- Com a inversor experimentat, Damani tenia una comprensió exhaustiva del mercat, cosa que li va permetre mantenir optimistes els sentiments dels inversors cap a l'empresa. El seu major actiu va ser la manera com va interactuar amb els venedors.
Per exemple, D-Mart va modificar el calendari de pagament estàndard de la indústria de FMCG, que era de 12 a 21 dies, de manera que el pagament es va fer al venedor l'11è dia. Això garanteix unes bones condicions de pagament.
Sobre les seves inversions
Algunes de les seves inversions més importants són 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure i ICRA, entre d'altres.
A més, Radhakishan Damani va invertir per primera vegada en empreses de defensa, com Astra Microwave Products, l'empresa del grup Kalyani BF Utilities, amb una participació de l'1.3 per cent, i Mangalam Organics, amb una participació del 2.17 per cent, tot això durant el trimestre que va concloure el Juny 2020.
Per augmentar la seva riquesa, va prendre decisions en funció de l'estat del mercat. A poc a poc es va convertir en un inversor a llarg termini i va centrar la majoria de les seves inversions en empreses amb fonaments sòlids.
A més, es va adherir a la filosofia de comprar accions d'alta qualitat a preus de ganga i mantenir-les durant cinc o deu anys, aprofitant així les oportunitats del mercat per generar beneficis substancials.
Rakesh Jhunjhunwala va generar beneficis utilitzant la mateixa estratègia de venda curta.
Damani valorava els seus clients, proveïdors i socis en els negocis. Els seus punts de venda DMart s'adhereixen al mateix principi i es concentren a oferir productes barats a preus atractius.
Per assegurar-se que rep els subministraments a un cost econòmic i els ven a un preu reduït, en la majoria dels casos prefereix pagar als seus proveïdors i comerciants en un dia. El fet que les seves botigues mai es quedin sense mercaderies és només un factor.
A part d'això, va preferir simplement mirar i observar altres participants del mercat en els seus primers anys i aprendre d'ells. Manu Manek, el participant més actiu del mercat aleshores, va utilitzar estratègies borsaris específiques i va entendre el seu procés d'inversió.
Quan la borsa del conegut inversor Harshad Mehta estava sent manipulada a la dècada de 1990, va guanyar diners amb venda curta, venent primer i comprant després.
Damani podria reconèixer el pols del mercat i prendre decisions d'acord amb ell. Va començar la venda curta després que Harshad Mehta invertís substancialment fons bancaris en compres d'accions i n'augmentés el valor.
Mehta va comprar accions d'ACC, que van passar de 200 a 9000, però els fonaments de l'empresa no van donar suport als augments. A mesura que les valoracions del mercat es van disparar aleshores, Damani també va patir algunes pèrdues.
Tanmateix, va començar a vendre en curt aquelles accions específiques en què Harshad Mehta estava fent inversions importants després d'adonar-se que estava manipulant el mercat. Ho va fer perquè sabia que les existències baixarien. I quan el SEBI va revelar l'estafa de Harshad Mehta el 1992, va obtenir un benefici net, augmentant així el seu valor personal.
Entrada a la inversió en valor
Després d'uns anys d'inversió, el Sr. Chandra Kant Sampat, un inversor de valor, el va animar a fer una inversió de valor. Sampat ja havia fet una gran fortuna amb l'ajuda de la inversió de valor. Per fer inversions a llarg termini, Damani va començar a practicar la inversió de valor.
A més, va comprar accions de fons amb fonaments excel·lents a preus més baixos i les va mantenir durant molt de temps per generar guanys; dos exemples són GATI i TCI.
Quan tots els bancs de PSU anaven bé a la dècada de 1990, va invertir a HDFC Bank el 1995, va predir que "Dharavi seguirà sent Dharavi i Peddar Road serà Peddar Road, només espereu i veureu".
Va comprar nombroses accions de VST Industries per Rs. 85 l'any 2000. Avui les accions valen més que Rs. 3600. També va invertir en Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI i algunes altres empreses, obtenint enormes recompenses al llarg de cinc a deu anys.
Invertir en empreses d'alta qualitat amb un tipus de descompte i mantenir-les durant molt de temps va permetre al Sr. Damani generar beneficis importants.
Lliçons d'inversió per aprendre de RK Damani
Una persona d'èxit es pot distingir de la multitud per la seva planificació. Alguns empresaris i inversors de renom vénen al cap quan parlem d'estratègia.
El rei minorista de l'Índia, Radhakishan Damani, n'és un exemple que va descobrir la borsa i es va destacar com a inversor a llarg termini.
1 Mantingueu el focus en el llarg termini
La inversió de valor va ser un dels principis d'inversió principals de RK Damani. Com a inversor, el seu principal objectiu era comprar accions infravalorades amb una sòlida possibilitat de generar beneficis a llarg termini.
Va mantenir la mateixa filosofia quan es va convertir en emprenedor.
Sempre que volia obrir una botiga, sempre comprava el terreny en comptes de llogar-lo. D-mart finalment aconsegueix un estalvi significatiu de costos de lloguer gràcies a això.
Per entendre el món del comerç, heu de posseir les habilitats analítiques, la informació i la previsió necessàries, igual que Damani. Comerciants amb èxit sempre estan disposats a assumir riscos i patir pèrdues. No només s'afanyen al món del comerç i esperen el millor.
2 Fes petits passos per fer-lo gran
Damani es va prendre el seu temps per obrir-se. El seu domini sobre la cadena de subministrament es va millorar com a resultat. Damani va mantenir la seva reputació amigable amb els venedors i es va concentrar en la rendibilitat mantenint-la a petita escala.
En conseqüència, D-mart ha estat rendible cada any en les seves gairebé dues dècades de funcionament.
3 Paciència
Si vols fer alguna cosa, has de tenir l'entusiasme i la paciència per seguir-la.
S'ha centrat en un aspecte emocional que parla de la importància de tenir paciència fins i tot quan les situacions no van bé.
En comparació amb les botigues controlades per Ambani i Biyani, D-Mart, llançat fa 16 anys, només té 119 ubicacions en alguns estats.
Però perquè?
Damani va triar un ritme pausat, que li va permetre concentrar-se en la rendibilitat més que en el creixement ràpid. Per aquest motiu, D-Mart no ha tancat cap local des que va començar les seves operacions i aporta més diners per ubicació que ningú.
4 Mantingueu una pissarra neta
A diferència de la majoria dels seus negocis rivals, Damani sempre paga als seus proveïdors íntegrament, en contrast amb l'estàndard de la indústria de 30 a 40 dies de crèdit. En dos o tres dies, normalment paga als seus venedors.
Li va permetre conèixer els seus venedors i proveïdors i mantenir relacions sòlides amb ells. És per això que les existències a la botiga mai són baixes.
5 Ignora els sentiments del ramat
Inicialment va adoptar mètodes financers molt estimats quan va invertir al carrer Dalal. Va reconèixer que quan va abandonar l'instint de ramat i es va enganxar al seu pla, va començar a guanyar diners.
Per tant, va començar a concentrar-se a localitzar accions amb potencial de benefici a llarg termini.
Quan es va convertir en empresari, va seguir el mateix enfocament. A diferència dels seus competidors, es va anar expandint gradualment i les marques disponibles als seus punts de venda són limitades. Damani va evitar obrir botigues dins dels centres comercials, cosa que li va permetre estalvieu molts diners i oferir béns a preus més baixos.
6 Captar l'interès local
Damani va construir una cadena fiable de distribuïdors i minoristes.
El seu enfocament discret de les operacions li ha permès continuar obtenint beneficis. És evident pel fet que D-mart no ha tancat cap local des de la seva fundació el 2002.
7 Compra barat i ven barat
Oferir als clients béns de consum d'ús diari a preus elevats era una cosa en què Damani coneixia molt bé. A diferència de l'estàndard de la indústria de setmanes, una de les seves estratègies era pagar als seus venedors i proveïdors en qüestió de dies.
Subministren la mercaderia a un preu més baix en lloc de pagament anticipat. L'estalvi de costos es va traslladar als seus clients, assegurant un flux comercial constant.
8 Sense floritures
Damani era conscient que l'objectiu del seu negoci era oferir béns de consum a costos reduïts. Sense fer un esforç innecessari, va aconseguir el seu objectiu.
Les seves botigues estan decorades de manera senzilla i porten una petita selecció de mercaderies. Els preus baixos són l'únic atractiu per als visitants.
El seu aspecte físic també reflecteix aquesta qualitat. Simplement porta una camisa i uns pantalons blancs, fet que li val el sobrenom de "Sr. Blanc i blanc."
9 Deixa que la teva obra parli per tu
Damani manté un perfil baix, cosa que li permet dedicar tota la seva atenció al seu treball. El seu ascens tranquil en una economia a la baixa és un testimoni de la seva dedicació inquebrantable a la seva feina.
Per exemple, poques vegades ha concedit una entrevista a un diari o canal de televisió.
10 La senzillesa és la clau
Funciona amb un model d'empresa senzill, subministrant productes de gran consum als clients a preus més baixos sense gastar molt d'esforç en la ubicació i la decoració elegants.
Als clients els agrada visitar D-mart per obtenir productes amb descompte.
Va destacar la "importància de la capitalització" en la cartera d'un inversor jove, dient que la clau per a la capitalització és començar d'hora i invertir amb prudència.
Diu: "El mercat ens ensenya alguna cosa nova cada dia, però l'única lliçó que destaca és la 'importància de la capitalització' en la cartera d'un inversor jove".
A més, destaca la importància d'escollir relacions a llarg termini amb empreses destacades.
“La lliçó més important apresa al llarg de trenta anys és la importància de comprendre la composició; si ho fas, has guanyat una part important de la lluita per la llibertat financera", segons Damani.
"La primera lliçó és que algú està assegut a l'ombra ara perquè algú va plantar un arbre fa molts anys", va respondre quan se li va preguntar quina és la seva cosa més important d'un mercat baixista era.
Conclusió
Ningú pot passar per alt el nom de RK Damani quan enumera els noms dels indis d'èxit. Tot i que manté un perfil molt modest, el seu ascens a l'èxit com a emprenedor ha estat força notable.
Queda molt clar pel fet que és un dels pocs milionaris fets a si mateix que va començar sense res i va saltar a la fama amb dedicació, determinació i previsió.
L'exemple de la vida de RK Damani demostra el valor de veure el valor des del principi i fer inversions tot tenint en compte el panorama general.
Pensar de manera crítica és més important a la borsa que l'enfocament d'encertar-se. RK Damani és un dels molts grans empresaris i inversors que ha crescut fent errors i aplicant les lliçons que va aprendre per tenir encara més èxit.
Damani va optar per dedicar-se a la borsa, tot i que no tenia una bona experiència acadèmica. Però va seguir la seva passió i va construir una carrera lucrativa després de veure el potencial del mercat.
Heu de posseir les habilitats analítiques, la informació i la previsió necessàries per tenir èxit en el món del comerç, com Damani.
Finalment, els comerciants d'èxit sempre estan preparats per assumir riscos i fer front a qualsevol pèrdua i no només submergir-se en el món del comerç només amb les seves estrelles.
Deixa un comentari