L'imprenditorialità hè a nova parola di moda, è i fundatori diventanu mudelli per i ghjovani. A liberazione recente di Shark Tank in India hà purtatu ancu à novi alture.
In più di i squali, unu di l'imprenditori più celebrati in India hè Kunal Shah.
Hè cunnisciutu per u so intelligenza è l'ideulugia è hè chjamatu un fundatore di successu di dui startups fintech, u sicondu hè CRED. Tuttavia, qualcunu di e duie startups hà sappiutu di accumulà ricchezza, una cosa chì avemu più intimamente assuciata cù l'imprenditorialità?
Decodificà a storia di FreeCharge è CRED per scavà in a vera verità daretu à e startups di Shah.
FreeCharge - Da Centu Millioni à Pochi Millioni
Kunal Shah è Sandeep Tandon anu fundatu FreeCharge inseme in 2010. Dopu avè ricivutu finanziamentu di sementi da Sequoia Capital è Tandon Group. A cumpagnia hà ricevutu Rs. 200 milioni da Sequoia Capital in 2011.
Ciò chì inizialmente hà iniziatu cù solu servizii di ricarica mobile prepagati dopu allargatu à DTH, mobile post-paid, carta di dati, elettricità, bollette di gas, pagamenti di fattura fissa, etc.
Inoltre, hà cuntinuatu à furnisce cupuni di scontu chì eranu uguali à u valore di ricarica in i punti di vendita populari di l'alimentariu è di i cumerci. L'associu cù diverse marche alimentari l'hà aiutatu à cullà una basa di clienti forte di 1.50 milioni, generendu 10,000 XNUMX transazzioni per ghjornu.
U finanziamentu hà cuntinuatu è u cash burn ancu - un mudellu tipicu di Kunal Shah operava. In u 2014, hè veramente diventata una cumpagnia di punta in i pagamenti di ricarica è di utilità.
Più investitori si sò uniti è più finanziamentu hè statu risuscitatu. In 2015, u cumerciu mobile hà guadagnatu pupularità è più di u 80% di e transazzioni FreeCharge anu fattu in u telefuninu.
A cumpagnia hà ancu raccoltu $ 80 milioni in un postu di finanziamentu Serie-C chì Snapdeal hà acquistatu FreeCharge per circa. $ 400- $ 450 milioni chì hè presentatu cum'è unu di i più grandi affari di Fusione è Acquisizione in l'ecosistema di startup indianu.
Tuttavia, Kunal Shah cuntinuò cum'è u presidente di a cumpagnia. FreeCharge hà ancu assuciatu cù Axis Bank per lancià un sistema di Interfaccia di Pagamenti Unificati (UPI) per permette transazzione bancaria istantanea.
A cumpagnia di Snapdeal, Jasper Infotech, hà investitu $ 60.8 milioni in FreeCharge, ma era in difficultà cù soldi. Ci hè statu ancu un cambiamentu in i roles di dirigenza. Mentre Snapdeal hà cuntinuatu à luttà cù soldi, era in discussioni per vende FreeCharge.
Hè tandu in 2017 chì Axis Bank hà acquistatu FreeCharge per solu $ 60 milioni.
Mentre a compra di Snapdeal di FreeCharge pò esse presentata cum'è una di e più grandi offerte di M&A per startups, a vendita di Snapdeal di FreeCharge era ancu un esempiu significativu di cumu una startup perde più di 75% -80% di a so ricchezza in solu 2 anni.
Quale hè a culpa ?
CRED - U Paradisu di Shah o una altra Maledizione per a Ricchezza?
CRED era un altru stint di imprenditorialità per Kunal Shah. Hè una scusa chì Kunal Shah hè di novu in un'altra spree di perdita.
Mentre a cumpagnia hè diversa, a tattica hè sempre a stessa - raccoglie finanziamenti è segnalate perdite.
I finanziarii di CRED anu fattu ancu più apparente. Hè ora di cumincià à ponderà se a pubblicazione di perdite sbalorditive in l'ombra di a scala è l'acquistu di i clienti hè ghjustificata.
CRED hè stata fundata in 2018 da Kunal Shah. In u secondu annu di e so operazioni, CRED hà dettu chì i rivenuti operativi di Rs. 52 lakhs contru à spende un enorme Rs. 378.4 crore.
Rs. 17.56 crore chì hà guadagnatu per l'interessi nantu à i dipositi era l'unicu rivenutu d'argentu in i nuvuli scuri.
Hà risuscitatu Rs. 828 crore in l'annu finanziariu 2020 dopu chì hà aumentatu a so spesa in diverse verticali. In più, hà sappiutu à bordu 5.90 milioni d'utilizatori di carte di creditu chì anu boni punteggi di creditu.
Ma u fattu hè, a cumpagnia ùn era ancu capace di monetizà i so utilizatori. Per simplificà più, CRED hà spesu Rs. 726.7 per guadagnà una sola rupia. A publicità è u marketing diventenu u centru di costu più grande per a cumpagnia, aggregating 47.6% di e spese totali.
Venendu à l'FY 2021-22, e spese di a cumpagnia sò cullate à Rs. 1702 crore, cù u 60% chì sò diretti versu marketing è promozioni.
In l'annu fiscale precedente, hà publicatu perdite di Rs. 524.3 crore chì anu aumentatu à Rs. 1279.9 crore in FY 2022 mentre riesce à aumentà i rivenuti da Rs. 88.6 crore à Rs. 393.6 crore. In più, Shah hè impegnatu à u più crescente di a piattaforma.
Sicondu a so dichjarazione, più persone s'impegnanu in a so piattaforma in prufundità è larghezza, purtendu à un aumentu di i rivenuti. In ogni casu, u so impegnu à cultivà più a piattaforma puderia vene à u costu di più perdite è l'erosione di a capitale.
A parte dilicata hè chì questu hè fattu in cuscenza è qualchì volta si trasforma in un ciclu senza fine. In un certu stadiu, a startup puderia esse custretta à spende per mantene i clienti è acquistà novi clienti.
Questu diventa in particulare sfida quandu a cumpetizione aumenta. Speremu chì Kunal Shah hà un pianu solidu per evità sta tappa altrimenti, a trajectoria pò esse uguali à FreeCharge.
Hè sta custruzione di marca o l'erosione di a ricchezza?
A caduta di FreeCharge hà suscitatu questioni seri nantu à u successu di CRED, postu chì hè più o menu operatu nantu à a stessa linea. CRED è Freecharge, tramindui anu persu centinaie di milioni di dollari cù almenu CRED sempre in quella pista.
Milioni è milioni di dollari sò stati sprecati in CRED per custruisce una piattaforma multi-decennale chì hà una utilità zero.
Inoltre, Kunal Shah hè ancu cunnisciutu per esse un investitore aggressivu in startups, avè investitu in 224 cumpagnie - senza un quadru.
A so filusufìa d'investimentu hè stata ulteriormente rivelata dopu à i rapporti chì accettava piazzi d'investimentu in WhatsApp, è apparentemente, ùn avete mancu bisognu di scuntràlu o avè una piattaforma cummerciale. Qualessu tipu d'imprenditorialità chì si sviluppa vale veramente a pena una seconda riflessione.
L'imprenditorialità hè tutta di l'innuvazione è di risolve un certu prublema. In ogni casu, ci hè una nova tendenza chì si nota in a cumunità di startup, vale à dì, per cullà fondi, è brusgiate enormi capitali per l'acquistu di i clienti chì portanu à rapportu di perdite enormi. Eventualmente, sti perditi sò passati à l'ultimu gruppu di investitori.
Kunal Shah ùn hà mai creatu qualcosa di innovativu, ma hà implementatu tantu capitale in prughjetti "senza produttu" cum'è CRED chì puderia esse usatu per creà qualcosa di significativu. Qualcosa di veramente utile.
Centinaia di milioni di dollari chì sò andati versu u finanziamentu CRED puderianu esse usatu per un prughjettu assai megliu chì hà una vera utilità per i clienti piuttostu cà solu punti di ricumpensa è certi cuncorsi. Nisunu hà idea di quale hè u pruduttu. Aghju scumessa chì se dumandu à qualcunu di i gestori di produttu di CRED, ùn anu micca rispostu à quale hè u "pruduttu" chì travaglianu.
Quandu si tratta di affari o imprenditorialità, a prufittuità hè un must. Nisuna cumpagnia pò sopravvive senza prufitti. Kunal Shah pare chì manca stu elementu impurtante in i so startups.
In ultimamente, a bolla di valutazioni elevate è pèrdite scoppiarà nantu à unu o uni pochi di l'investituri, mentri àutri riservà i so guadagni è esce da a porta di daretu. In u casu di FreeCharge, quellu investitore sfurtunatu era Snapdeal.
sè l ' A cumpagnia va per IPO, sti perditi sò passati à l'investituri di u retail, chì porta à una perdita di fede è di cunfidenza di l'investituri à longu andà. Ricurdativi di a storia di Paytm?
L'imprenditori cum'è Kunal Shah anu bisognu di mantene in mente u scopu à longu andà. Siccomu ispiranu centinaie di millaie d'imprendituri perchè portanu un certu carisma è anu una storia chì parechji ponu esse in relazione.
Piuttostu chè à custruì una cumpagnia, trasmettenu ricumpensa facendu cash burns in nome di l'acquistu di i clienti, ottene valutazioni elevate, è poi esce mentre trasmette a bolla di valutazione à i cumpratori.
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