Entrepreneuriaeth yw'r bwrlwm newydd, ac mae sylfaenwyr yn dod yn fodelau rôl i'r ieuenctid. Daeth rhyddhau Shark Tank yn India yn ddiweddar i uchelfannau newydd.
Ar wahân i'r siarcod, un o'r entrepreneuriaid mwyaf enwog yn India yw Kunal Shah.
Mae'n adnabyddus am ei ffraethineb a'i ideolegau ac fe'i gelwir yn sylfaenydd llwyddiannus o ddau fusnes cychwynnol fintech, a'r ail un yw CRED. Fodd bynnag, a oes unrhyw un o'r ddau fusnes newydd wedi llwyddo i gronni cyfoeth, rhywbeth yr ydym yn ei gysylltu'n fwyaf agos ag entrepreneuriaeth?
Gadewch i ni ddadgodio'r stori FreeCharge a CRED i gloddio i'r gwir go iawn y tu ôl i gwmnïau cychwynnol Shah.
Rhad-dâl - O Gan Miliynau i Ychydig Miliynau
Sefydlodd Kunal Shah a Sandeep Tandon FreeCharge gyda'i gilydd yn 2010. Ar ôl derbyn cyllid sbarduno gan Sequoia Capital a Tandon Group. Derbyniodd y cwmni Rs. 200 miliwn o Sequoia Capital yn 2011.
Yn ddiweddarach ehangodd yr hyn a ddechreuodd i ddechrau gyda gwasanaethau ailgodi tâl symudol rhagdaledig i DTH, ffôn symudol ôl-dâl, cerdyn data, trydan, biliau nwy, taliadau biliau llinell dir, ac ati.
Ymhellach, aeth ymlaen i ddarparu cwponau disgownt a oedd yn gyfartal â'r gwerth ail-lenwi mewn siopau bwyd a manwerthu poblogaidd. Fe wnaeth partneru â gwahanol frandiau bwyd ei helpu i gronni sylfaen cwsmeriaid cryf o 1.50 miliwn, gan gynhyrchu 10,000 o drafodion y dydd.
Parhaodd y cyllid a’r llosg arian parod hefyd - roedd model Kunal Shah nodweddiadol ar waith. Yn 2014, yn wir daeth yn gwmni blaenllaw ym maes ad-daliad a thaliadau cyfleustodau.
Ymunodd mwy o fuddsoddwyr a chodwyd mwy o arian. Yn 2015, enillodd masnach symudol boblogrwydd a digwyddodd dros 80% o'r trafodion FreeCharge ar ffôn symudol.
Cododd y cwmni $ 80 miliwn ymhellach mewn post rownd ariannu Cyfres-C y cafodd Snapdeal FreeCharge am tua. $400-$450 miliwn sy'n cael ei grybwyll fel un o'r bargeinion Cyfuno a Chaffael mwyaf yn ecosystem cychwyn India.
Fodd bynnag, parhaodd Kunal Shah fel Cadeirydd y cwmni. Ymunodd FreeCharge ymhellach ag Axis Bank i lansio system Rhyngwyneb Taliadau Unedig (UPI) i ganiatáu trafodion bancio ar unwaith.
Buddsoddodd rhiant-gwmni Snapdeal Jasper Infotech $60.8 miliwn yn FreeCharge ond roedd yn cael trafferth gydag arian parod. Bu newid mewn rolau arwain hefyd. Wrth i Snapdeal barhau i gael trafferth gydag arian parod, roedd mewn trafodaethau am werthu FreeCharge.
Yna yn 2017 y prynodd Axis Bank Rhad-dâl am ddim ond $60 miliwn.
Er y gellir cyfeirio at bryniant Snapdeal o FreeCharge fel un o'r bargeinion M&A mwyaf ar gyfer busnesau newydd, roedd gwerthiant Snapdeal o FreeCharge hefyd yn enghraifft arwyddocaol o sut mae cwmni cychwynnol yn colli mwy na 75% -80% o'i gyfoeth mewn dim ond 2 flynedd.
Pwy sydd i'w feio?
CRED – Paradwys Shah neu Felltith Arall i Gyfoeth?
Roedd CRED yn gyfnod arall o entrepreneuriaeth i Kunal Shah. Mae'n ddi-flewyn-ar-dafod bod Kunal Shah eto ar sbri arall i wneud colled.
Er bod y cwmni'n wahanol, mae'r dacteg yr un peth o hyd - codi arian a rhoi gwybod am golledion.
Roedd sefyllfa ariannol CRED yn ei gwneud yn fwy amlwg fyth. Mae'n hen bryd inni ddechrau ystyried a ellir cyfiawnhau postio colledion syfrdanol yng nghysgod graddio a chaffael cwsmeriaid.
Sefydlwyd CRED yn 2018 gan Kunal Shah. Yn ail flwyddyn ei weithrediadau, adroddodd CRED refeniw gweithredu o Rs. 52 lakhs yn erbyn gwario swm aruthrol o Rs. 378.4 crores.
Rs. 17.56 crores a enillwyd trwy log ar adneuon oedd yr unig leinin arian yn y cymylau tywyll.
Cododd Rs. 828 crores ym Mlwyddyn Ariannol 2020 ac yn dilyn hynny cynyddodd ei wariant ar draws gwahanol fertigol. Ymhellach, llwyddodd i gynnwys 5.90 miliwn o ddefnyddwyr cardiau credyd â sgorau credyd da.
Ond y gwir yw, nid oedd y cwmni'n gallu rhoi arian i'w ddefnyddwyr eto. Er mwyn symleiddio ymhellach, Gwariodd CRED Rs. 726.7 i ennill un rwpi. Daeth hysbysebu a marchnata yn ganolfan gost fwyaf i'r cwmni, gan agregu 47.6% o gyfanswm y gwariant.
Wrth ddod i FY 2021-22, saethodd treuliau'r cwmni i fyny i Rs. 1702 crores, gyda 60% yn cael ei gyfeirio at farchnata a hyrwyddiadau.
Yn y flwyddyn ariannol flaenorol, fe bostiodd golledion o Rs. 524.3 crores a gododd i Rs. 1279.9 crores yn FY 2022 wrth lwyddo i gynyddu refeniw o Rs. 88.6 crores i Rs. 393.6 crores. Ymhellach, mae Shah wedi ymrwymo i dwf pellach y platfform.
Yn unol â'i ddatganiad, mae mwy o bobl yn cymryd rhan yn ei lwyfan yn fanwl ac yn eang, gan arwain at gynnydd mewn refeniw. Fodd bynnag, gallai ei ymrwymiad i dyfu'r platfform ymhellach ddod ar draul colledion pellach ac erydu'r cyfalaf.
Y rhan anodd yw bod hyn yn cael ei wneud yn ymwybodol ac weithiau'n troi'n ddolen ddiddiwedd. Ar adeg benodol, efallai y bydd y cwmni cychwynnol yn cael ei orfodi i wario i gadw cwsmeriaid yn ogystal â chaffael cwsmeriaid newydd.
Daw hyn yn arbennig o heriol pan fydd y gystadleuaeth yn cynyddu. Gobeithio bod gan Kunal Shah gynllun cadarn i osgoi'r cam hwn fel arall, gall y llwybr fod yr un peth â FreeCharge.
Ydy'r Brand Hwn yn Adeiladu neu'n Erydu Cyfoeth?
Mae cwymp FreeCharge wedi codi cwestiynau difrifol am lwyddiant CRED, gan ei fod fwy neu lai yn gweithredu ar yr un llinellau. CRED a Rhad-dâl, mae'r ddau wedi colli cannoedd o filiynau o ddoleri gydag o leiaf CRED yn dal ar y trywydd hwnnw.
Gwastraffwyd miliynau ar filiynau o ddoleri ar CRED i adeiladu platfform amlochrog aml-ddegawd oed sydd â dim cyfleustodau o gwbl.
Ymhellach, mae Kunal Shah hefyd yn hysbys i fod yn fuddsoddwr ymosodol mewn busnesau newydd, ar ôl buddsoddi mewn 224 o gwmnïau - heb fframwaith.
Daeth ei athroniaeth fuddsoddi i'r amlwg ymhellach ar ôl adroddiadau ei fod yn derbyn meysydd buddsoddi ar WhatsApp, ac yn ôl pob tebyg, nid oes angen i chi hyd yn oed gwrdd ag ef na chael dec busnes. Mae'n werth ail feddwl pa fath o entrepreneuriaeth sy'n digwydd.
Mae entrepreneuriaeth yn ymwneud ag arloesi a datrys problem benodol. Fodd bynnag, mae tuedd newydd yn amlwg yn y gymuned cychwyn, hy, i godi arian, a llosgi cyfalaf enfawr ar gyfer caffael cwsmeriaid gan arwain at adrodd am golledion enfawr. Yn y pen draw, mae'r colledion hyn yn cael eu trosglwyddo i'r set olaf o fuddsoddwyr.
Nid yw Kunal Shah erioed wedi creu rhywbeth arloesol ond mae wedi defnyddio cymaint o gyfalaf i brosiectau “di-gynnyrch” fel CRED y gellid bod wedi ei ddefnyddio i greu rhywbeth ystyrlon. Rhywbeth gwirioneddol ddefnyddiol.
Gallai cannoedd o filiynau o ddoleri sydd wedi mynd tuag at ariannu CRED fod wedi cael eu defnyddio ar gyfer prosiect llawer gwell gyda gwir ddefnyddioldeb i'r cwsmeriaid yn hytrach na dim ond pwyntiau gwobrwyo a rhai cystadlaethau. Nid oes gan yr un ohonynt unrhyw syniad beth yw'r cynnyrch. Rwy'n betio os byddaf yn gofyn i unrhyw un o'r rheolwyr cynnyrch yn CRED, y byddent yn methu ag ateb beth yw'r “cynnyrch” y maent yn gweithio arno.
O ran busnes neu entrepreneuriaeth, mae proffidioldeb yn hanfodol. Ni all unrhyw gwmni oroesi heb elw. Mae'n ymddangos bod Kunal Shah yn colli'r elfen bwysig hon yn ei fusnesau newydd.
Yn y pen draw, bydd y swigen o brisiadau a cholledion uchel yn byrlymu ar un neu ychydig o'r buddsoddwyr, tra bydd eraill yn archebu eu henillion ac yn gadael o'r drws cefn. Yn achos FreeCharge, Snapdeal oedd y buddsoddwr anlwcus hwnnw.
Os yw'r cwmni yn mynd am IPO, mae'r colledion hyn yn cael eu trosglwyddo i'r buddsoddwyr manwerthu, sy'n arwain at golli ffydd a hyder buddsoddwyr yn y tymor hir. Cofiwch stori Paytm?
Mae angen i entrepreneuriaid fel Kunal Shah gadw'r nod hirdymor mewn cof. Gan eu bod yn ysbrydoli cannoedd o filoedd o entrepreneuriaid oherwydd bod ganddyn nhw garisma penodol a bod ganddyn nhw stori y gall llawer uniaethu â hi.
Yn hytrach nag adeiladu cwmni yn unig, trosglwyddo gwobrau yn gwneud llosgiadau arian parod yn enw caffael cwsmeriaid, cyflawni prisiadau uchel, ac yna ymadael wrth drosglwyddo'r swigen prisio i'r prynwyr.
Gadael ymateb