Ystyrir bod cysondeb a dyfalbarhad yn eich gwaith yn feincnod llwyddiant.
Tra i eraill, fe'i disgrifir yn nodweddiadol fel llwybr o lwyddiannau a siomedigaethau, ond i Radhakishan Damani, mae ychydig yn wahanol.
Profodd Mr. Damani golledion ar nifer o'i fentrau. Eto i gyd, dysgodd oddi wrthynt a newidiodd ei strategaeth er mantais iddo. Cynyddodd bod yn arsylwr a gwrandäwr medrus ar hyd ei daith ei statws fel person busnes a buddsoddwr.
Am RK Damani
Ganed Radhakrishnan Damani i deulu o Marwari, un o grwpiau economaidd pwerus India. Gadawodd y coleg yn gynnar a dechreuodd weithio fel brocer stoc yn ifanc ar Dalal Street.
Fodd bynnag, dechreuodd brynu stociau yn gyflym ar ôl sylweddoli y dylai ddechrau buddsoddi ei hun i wneud arian go iawn. Yn fuan, gyda chymorth ei strategaethau masnachu a buddsoddiadau mewn stociau aml-bagger, dechreuodd droi ei fuddsoddiad yn elw.
Athroniaeth buddsoddi RK Damani
Daeth Damani yn gyfranddaliwr unigol mwyaf pan aeth Banc HDFC yn gyhoeddus ym 1995.
“Allwch chi ddim aros ar Peddar Road (un o leoliadau pricaf Mumbai) yng nghostau Dharavi (slym mwyaf Mumbai),” meddai mewn ymateb i gwestiwn ynglŷn â pham y buddsoddodd yma pan oedd ganddo opsiynau eraill ar gael am brisiadau is.
Ym mhortffolio Damani, cododd HDFC i frig y stociau multibagger yn y pen draw.
Roedd yn aml yn ysbeilio â Harshad Mehta fel masnachwr, yn gyffredinol yn pwyso tuag at yr ochr bearish. Pan oedd Harshad yn ceisio chwarae gyda'r farchnad, arferai Damani fentro ar yr ochr arall. Yn y pen draw, pan ddarganfuwyd Twyll Harshad Mehta ym 1992, plymiodd y farchnad, a gwnaeth Damani elw enfawr.
Yn ei 20au, roedd yn dal i fod yn ddechreuwr yn y diwydiant brocera, felly yn hytrach nag ymwneud â masnachu, roedd yn well ganddo astudio farchnad stoc strategaethau yn hapfasnachol.
Cofrestrodd gyda SEBI yn 32 oed a gwnaeth ei fuddsoddiad cyntaf. O ganlyniad i'w lwyddiant masnachu, deallodd yn gyflym y gallai wneud arian trwy fuddsoddi mewn MNCs. Fodd bynnag, nid oedd bob amser yn llwyddo ac fe brofodd rai colledion ar hyd y ffordd. Ond tyfodd hefyd o ganlyniad iddynt.
Y twf, llif arian, a rhagweladwyedd y cwmni eu harchwilio gan RD gan ddefnyddio ei avatar bullish.
Mae ei ddatganiad, “Mae popeth a ddysgais mewn bywyd trwy fuddsoddi,” yn rhoi syniad da i ni o hynny.
Cafodd fasnachfraint Apna Bazaar 5,000 troedfedd sgwâr yn Nerul ac un arall yn Navi Mumbai ym 1999, pan oedd manwerthu yn dal i fod yn fyd bach yn India, ynghyd â Damodar Mall. Cafodd Apna Bazaar ei sefydlu a’i gymryd drosodd gan D-Mart ddwy flynedd yn ddiweddarach.
O fuddsoddi i fusnes adeiladu
Ar ôl newid ei gyfeiriad gwaith, aeth o fod yn fuddsoddwr i fod yn fanwerthwr.
Fodd bynnag, nid oedd yn troedio ar y dull confensiynol!
Yn lle hynny, canolbwyntiodd fwy ar agor siopau yn agos at gartrefi pobl nag agor siopau mewn canolfannau siopa. Ceisiodd ddarparu gwerth am arian tra'n bodloni'r rhan fwyaf o anghenion dyddiol cwsmeriaid.
Mae gan D-Mart gynllun busnes syml:
- Maent yn talu llai am y cynhyrchion trwy eu prynu mewn symiau mawr ac yna'n cynnig yr un peth am lai o arian heb dandorri.
- Fel buddsoddwr profiadol, roedd gan Damani ddealltwriaeth drylwyr o'r farchnad, a alluogodd iddo gadw teimladau buddsoddwyr tuag at y cwmni yn optimistaidd. Ei ased mwyaf oedd y ffordd yr oedd yn rhyngweithio â'r gwerthwyr.
Er enghraifft, addasodd D-Mart amserlen talu safonol y diwydiant FMCG, sef 12 i 21 diwrnod, fel bod taliad yn cael ei wneud i'r gwerthwr ar yr 11eg diwrnod. Roedd hyn yn sicrhau telerau talu da.
Am ei fuddsoddiadau
Rhai o'i fuddsoddiadau mwyaf arwyddocaol yw 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure ac ICRA, ymhlith eraill.
Ar ben hynny, buddsoddodd Radhakishan Damani am y tro cyntaf yn y cwmnïau amddiffyn, gan gynnwys Astra Microwave Products, cwmni Kalyani Group BF Utilities, gyda chyfran o 1.3 y cant, a Mangalam Organics, gyda chyfran o 2.17 y cant, i gyd yn ystod y chwarter a ddaeth i ben yn Mehefin 2020.
Er mwyn cynyddu ei gyfoeth, gwnaeth benderfyniadau yn seiliedig ar gyflwr y farchnad. Datblygodd yn raddol i fod yn fuddsoddwr hirdymor a chanolbwyntiodd y rhan fwyaf o'i fuddsoddiadau ar gwmnïau â hanfodion cadarn.
Ymhellach, fe lynodd at yr athroniaeth o brynu ecwitïau o ansawdd uchel am brisiau bargen a'u dal am bump i ddeng mlynedd, gan felly fanteisio ar gyfleoedd yn y farchnad i gynhyrchu elw sylweddol.
Rakesh Jhunjhunwala cynhyrchu elw gan ddefnyddio'r un strategaeth gwerthu byr.
Roedd Damani yn gwerthfawrogi ei gleientiaid, ei gyflenwyr a'i bartneriaid mewn busnes. Mae ei siopau DMart yn cadw at yr un egwyddor ac yn canolbwyntio ar gynnig nwyddau rhad am brisiau deniadol.
Er mwyn sicrhau ei fod yn derbyn cyflenwadau am gost rhad ac yn eu gwerthu am bris gostyngol, mae'n well ganddo dalu ei gyflenwyr a'i fasnachwyr o fewn diwrnod yn y rhan fwyaf o achosion. Dim ond un ffactor yw'r ffaith nad yw ei siopau byth yn rhedeg allan o nwyddau.
Ar wahân i hynny, roedd yn well ganddo wylio ac arsylwi cyfranogwyr eraill yn y farchnad yn ei flynyddoedd cynnar a dysgu oddi wrthynt. Defnyddiodd Manu Manek, y cyfranogwr mwyaf gweithgar yn y farchnad bryd hynny, strategaethau marchnad stoc penodol a deallodd ei broses o fuddsoddi.
Pan oedd marchnad stoc y buddsoddwr adnabyddus Harshad Mehta yn cael ei thrin yn y 1990au, enillodd arian gan gwerthu byr, gwerthu yn gyntaf, a phrynu wedyn.
Gallai Damani adnabod pwls y farchnad a gwneud penderfyniadau yn unol ag ef. Dechreuodd werthu'n fyr ar ôl i Harshad Mehta fuddsoddi arian banc yn sylweddol mewn pryniannau stoc a chynyddu eu gwerth.
Prynodd Mehta stoc ACC, a gododd o 200 i 9000, ond nid oedd hanfodion y cwmni yn cefnogi'r cynnydd. Wrth i brisiadau'r farchnad godi'n aruthrol bryd hynny, dioddefodd Damani ychydig o golledion hefyd.
Fodd bynnag, dechreuodd werthu'n fyr y stociau penodol hynny yr oedd Harshad Mehta yn gwneud buddsoddiadau sylweddol arnynt ar ôl sylweddoli ei fod yn trin y farchnad. Gwnaeth hyn gan ei fod yn gwybod y byddai'r stociau'n dirywio. A phan ddatgelodd SEBI sgam Harshad Mehta ym 1992, gwnaeth elw taclus, gan gynyddu ei werth personol.
Mynediad i Werth Buddsoddi
Ar ôl ychydig flynyddoedd o fuddsoddiad, anogodd Mr Chandra Kant Sampat, buddsoddwr gwerth, ef i wneud buddsoddiad gwerth. Roedd Sampat eisoes wedi gwneud ffortiwn wych gyda chymorth buddsoddi gwerth. Er mwyn gwneud buddsoddiadau hirdymor, dechreuodd Damani ymarfer buddsoddi gwerth wedyn.
At hynny, prynodd ecwitïau o'r gwaelod allan gyda hanfodion rhagorol am brisiau is a'u daliodd am amser hir i gynhyrchu enillion; dwy enghraifft yw GATI a TCI.
Pan oedd yr holl fanciau PSU yn gwneud yn dda yn y 1990au, buddsoddodd ym Manc HDFC ym 1995, gan ragweld “Bydd Dharavi yn aros yn Dharavi a Peddar Road fydd Peddar Road, dim ond aros i weld.”
Prynodd gyfranddaliadau niferus o VST Industries ar gyfer Rs. 85 yn 2000. Heddiw mae'r stoc yn werth mwy na Rs. 3600. Buddsoddodd hefyd yn Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, ac ychydig o gwmnïau eraill, gan elwa'n aruthrol dros gyfnod o bump i ddeng mlynedd.
Roedd buddsoddi mewn cwmnïau o ansawdd uchel ar gyfradd ddisgownt a'u cadw am amser hir yn caniatáu i Mr Damani gynhyrchu elw sylweddol.
Gwersi buddsoddi i'w dysgu gan RK Damani
Gellir gwahaniaethu rhwng person llwyddiannus a'r dorf trwy ei gynllunio. Mae rhai pobl fusnes a buddsoddwyr enwog yn dod i'r meddwl pan fyddwn yn siarad am strategaeth.
Mae brenin manwerthu India, Mr Radhakishan Damani, yn un enghraifft a ddarganfuodd y farchnad stoc a daeth i amlygrwydd fel buddsoddwr hirdymor.
1 Cadwch y ffocws ar y Tymor Hir
Buddsoddiad gwerth oedd un o brif egwyddorion buddsoddi RK Damani. Fel buddsoddwr, ei brif nod oedd prynu ecwitïau heb eu gwerthfawrogi gyda siawns gadarn o droi elw yn y tymor hir.
Cadwodd yr un athroniaeth pan ddaeth yn entrepreneur.
Pryd bynnag yr oedd am agor siop, byddai bob amser yn prynu'r tir yn lle ei brydlesu. Yn y pen draw, mae D-mart yn gwneud arbedion cost rhentu sylweddol diolch iddo.
Er mwyn deall y byd masnachu, rhaid i chi feddu ar y galluoedd dadansoddol, y wybodaeth a'r rhagwelediad angenrheidiol, yn union fel Damani. Masnachwyr llwyddiannus bob amser yn barod i fentro a phrofi colledion. Nid rhuthro i fyd masnachu a gobeithio am y gorau yn unig y maent.
2 Cymerwch gamau bach i'w wneud yn Fawr
Cymerodd Damani ei amser i agor ei hun. Gwellodd ei reolaeth dros y gadwyn gyflenwi o ganlyniad. Cadwodd Damani ei enw da fel gwerthwr a chanolbwyntiodd ar broffidioldeb trwy ei gadw ar raddfa fach.
O ganlyniad, mae D-mart wedi bod yn broffidiol bob blwyddyn yn ei bron i ddau ddegawd o weithredu.
3 Amynedd
Os ydych am wneud rhywbeth, rhaid bod gennych y brwdfrydedd a'r amynedd i fynd ar ei ôl.
Canolbwyntiodd ar agwedd emosiynol sy'n sôn am bwysigrwydd bod yn amyneddgar hyd yn oed pan nad yw sefyllfaoedd yn mynd yn dda.
O'i gymharu â'r siopau a reolir gan Ambani a Biyani, D-Mart, a lansiwyd 16 mlynedd yn ôl, dim ond 119 o leoliadau ar draws ychydig o daleithiau sydd ganddo.
Ond pam?
Dewisodd Damani gyflymder hamddenol, gan ganiatáu iddo ganolbwyntio ar broffidioldeb yn hytrach na thwf cyflym. Am y rheswm hwn, nid yw D-Mart wedi cau un lleoliad ers iddo ddechrau ei weithrediadau, ac mae'n dod â mwy o arian fesul lleoliad nag y mae unrhyw un yn ei wneud.
4 Cadwch lechen lân
Yn wahanol i'r rhan fwyaf o'i fusnesau cystadleuol, mae Damani bob amser yn talu ei gyflenwyr yn llawn, yn wahanol i safon y diwydiant o 30 i 40 diwrnod o gredyd. O fewn dau i dri diwrnod, mae fel arfer yn talu ei werthwyr.
Fe'i galluogodd i ddod i adnabod ei werthwyr a'i gyflenwyr a chynnal cysylltiadau cryf â nhw. Dyna pam nad yw stociau yn y siop byth yn isel.
5 Anwybyddwch deimladau buches
Mabwysiadodd ddulliau ariannol poblogaidd i ddechrau pan fuddsoddodd yn Dalal Street. Cydnabu pan roddodd y gorau i reddf buches a glynu at ei gynllun, iddo ddechrau ennill arian.
Felly, dechreuodd ganolbwyntio ar leoli stociau â photensial elw hirdymor.
Pan ddaeth yn ddyn busnes, glynodd wrth yr un ymagwedd. Yn wahanol i'w gystadleuwyr, ehangodd yn raddol, ac mae'r brandiau sydd ar gael yn ei siopau yn gyfyngedig. Fe wnaeth Damani osgoi agor siopau mewn canolfannau, a oedd yn caniatáu iddo wneud hynny arbed llawer o arian a darparu nwyddau am brisiau is.
6 Dal diddordeb lleol
Adeiladodd Damani gadwyn ddibynadwy o ddosbarthwyr a manwerthwyr.
Mae ei agwedd ddirfawr tuag at lawdriniaethau wedi ei alluogi i barhau i wneud elw. Mae’n amlwg o’r ffaith nad yw D-mart wedi cau un lleoliad ers ei sefydlu yn 2002.
7 Prynwch yn isel a gwerthwch yn rhad
Roedd cynnig nwyddau bob dydd i gwsmeriaid am brisiau serth yn rhywbeth yr oedd Damani yn hyddysg ynddo. Yn wahanol i safon wythnosau'r diwydiant, un o'i strategaethau oedd talu ei werthwyr a'i gyflenwyr o fewn dyddiau.
Maent yn cyflenwi'r nwyddau am bris is yn lle taliad cynnar. Trosglwyddwyd yr arbedion cost i'w gleientiaid, gan sicrhau llif busnes cyson.
8 Dim ffrils
Roedd Damani yn ymwybodol mai nod ei fusnes oedd cynnig nwyddau defnyddwyr am lai o gostau. Heb wario ymdrech ddiangen, cyflawnodd ei nod.
Mae ei siopau wedi'u haddurno'n blaen ac yn cario detholiad bach o nwyddau. Prisiau isel yw'r unig gêm gyfartal i ymwelwyr.
Mae ei ymddangosiad corfforol yn adlewyrchu'r ansawdd hwn hefyd. Yn syml, mae'n gwisgo crys gwyn a pants, gan ennill y llysenw “Mr. Gwyn a Gwyn.”
9 Bydded i'ch gwaith siarad drosoch
Mae gan Damani broffil isel, gan ganiatáu iddo roi ei holl sylw i'w waith. Mae ei esgyniad tawel mewn cynildeb isel yn dyst i'w ymroddiad diwyro i'w swydd.
Er enghraifft, anaml y mae wedi rhoi cyfweliad i bapur newydd neu orsaf deledu.
10 Symlrwydd yw'r allwedd
Mae'n gweithredu ar fodel cwmni syml, gan gyflenwi cynhyrchion FMCG i gwsmeriaid am brisiau is heb wneud llawer o ymdrech ar leoliad ac addurniadau crand.
Mae cwsmeriaid yn hoff o ymweld â D-mart i gael cynnyrch am bris gostyngol.
Tynnodd sylw at “bwysigrwydd cyfuno” ym mhortffolio buddsoddwr ifanc, gan ddweud mai’r allwedd i gyfuno yw dechrau’n gynnar a buddsoddi’n ddoeth.
Dywed, “Mae'r farchnad yn dysgu rhywbeth newydd i ni bob dydd, ond yr un wers sy'n sefyll allan yw 'pwysigrwydd cyfuno' ym mhortffolio buddsoddwr ifanc”.
Yn ogystal, mae'n pwysleisio pwysigrwydd dewis perthynas hirdymor gyda chwmnïau rhagorol.
“Y wers bwysicaf a ddysgwyd dros ddeng mlynedd ar hugain yw arwyddocâd deall cyfansoddi; os gwnewch chi, yna rydych chi wedi ennill cyfran sylweddol o'r frwydr dros ryddid ariannol,” yn ôl Damani.
“Y wers gyntaf yw bod rhywun yn eistedd yn y cysgod nawr oherwydd bod rhywun wedi plannu coeden flynyddoedd yn ôl,” ymatebodd pan ofynnwyd iddo beth oedd ei siop tecawê fwyaf o. arth farchnad oedd.
Casgliad
Ni all neb anwybyddu enw RK Damani wrth restru enwau Indiaid llwyddiannus. Er ei fod yn cadw proffil cymedrol iawn, mae ei esgyniad i lwyddiant fel entrepreneur wedi bod yn eithaf rhyfeddol.
Mae'n amlwg iawn o'r ffaith ei fod yn un o'r ychydig filiwnyddion hunan-wneud dethol a ddechreuodd heb ddim ac a gododd i enwogrwydd gydag ymroddiad, penderfyniad, a rhagwelediad.
Mae enghraifft bywyd RK Damani yn dangos gwerth gweld gwerth yn gynnar a gwneud buddsoddiadau wrth gadw'r darlun mawr mewn cof.
Mae meddwl yn feirniadol yn bwysicach yn y farchnad stoc na'r dull taro a methu. Mae RK Damani yn un o'r nifer o ddynion busnes a buddsoddwyr gwych sydd wedi tyfu trwy wneud camgymeriadau a chymhwyso'r gwersi a ddysgodd i lwyddo hyd yn oed yn fwy.
Dewisodd Damani fynd ar drywydd y farchnad stoc, er nad oedd ganddo brofiad da yn ei academyddion. Ond dilynodd ei angerdd ac adeiladu gyrfa broffidiol ar ôl gweld potensial y farchnad.
Rhaid bod gennych y galluoedd dadansoddol, y wybodaeth a'r rhagwelediad angenrheidiol i lwyddo yn y byd masnachu, yn debyg iawn i Damani.
Yn olaf, mae masnachwyr llwyddiannus bob amser yn barod i fentro a delio ag unrhyw golledion ac nid dim ond mentro i fyd masnachu ar eu sêr yn unig.
Gadael ymateb