Ettevõtlus on uus moesõna ja asutajatest on saamas noortele eeskujud. Shark Tanki hiljutine väljalaskmine Indias viis selle veelgi uutesse kõrgustesse.
Peale haide on India üks kuulsamaid ettevõtjaid Kunal Shah.
Ta on tuntud oma vaimukuse ja ideoloogiate poolest ning teda kutsutakse kahe fintech-idufirma edukaks asutajaks, millest teine on CRED. Kuid kas kellelgi kahest idufirmast on õnnestunud koguda rikkust, mida me ettevõtlusega kõige rohkem seostasime?
Dekodeerime FreeCharge'i ja CREDi loo, et uurida Shahi idufirmade taga olevat tõelist tõde.
Tasuta – sadadest miljonitest mõne miljonini
Kunal Shah ja Sandeep Tandon asutasid koos FreeCharge'i 2010. aastal. Pärast algrahastuse saamist Sequoia Capitalilt ja Tandon Groupilt. Ettevõte sai Rs. 200 miljonit Sequoia Capitalilt 2011. aastal.
See, mis algselt sai alguse lihtsalt ettemakstud mobiiltelefoni laadimisteenustest, laienes hiljem DTH-le, järelmaksuga mobiiltelefonile, andmekaardi-, elektri-, gaasiarvetele, lauatelefoni arvete maksmisele jne.
Lisaks pakkus see populaarsetes toidu- ja jaemüügipunktides sooduskuponge, mis olid võrdsed laadimisväärtusega. Partnerlus erinevate toidubrändidega aitas tal koguda 1.50 miljonilise kliendibaasi, tehes päevas 10,000 XNUMX tehingut.
Rahastamine jätkus ja raha põles samuti – töötas tüüpiline Kunal Shahi mudel. 2014. aastal sai sellest tõepoolest juhtiv ettevõte laadimise ja kommunaalmaksete vallas.
Liitus rohkem investoreid ja koguti rohkem rahastust. 2015. aastal kogus populaarsust mobiilne kaubandus ja üle 80% FreeCharge tehingutest toimus mobiilis.
Ettevõte kogus lisaks 80 miljonit dollarit C-seeria rahastamise vooru postitusega, mille Snapdeal omandas FreeCharge'i umbes. 400–450 miljonit dollarit, mida peetakse üheks suurimaks ühinemis- ja omandamise tehinguks India idufirmade ökosüsteemis.
Kunal Shah jätkas aga ettevõtte esimehena. Lisaks tegi FreeCharge koostööd Axis Bankiga, et käivitada ühtne makseliides (UPI) süsteem, mis võimaldab kiireid pangatehinguid.
Snapdeali emaettevõte Jasper Infotech investeeris FreeCharge'i 60.8 miljonit dollarit, kuid oli hädas sularahaga. Muutus toimus ka juhirollides. Kuna Snapdeal jätkas võitlust sularahaga, peeti läbirääkimisi FreeCharge'i müügi üle.
Just siis 2017. aastal omandas Axis Bank FreeCharge'i vaid 60 miljoni dollari eest.
Kui Snapdeali FreeCharge'i ostu võib nimetada üheks suurimaks idufirmade ühinemis- ja ülevõtmislepinguks, siis Snapdeali FreeCharge'i müük oli ka märkimisväärne näide sellest, kuidas idufirma kaotab vaid 75 aastaga enam kui 80%-2% oma varandusest.
Keda süüdistada?
CRED – šahhi paradiis või veel üks rikkuse needus?
CRED oli Kunal Shahi jaoks järjekordne ettevõtlikkus. Pole hullu, et Kunal Shah on taas järjekordsel kahjumil.
Kuigi ettevõte on erinev, on taktika endiselt sama - suurendada rahastamist ja teatada kahjudest.
CREDi finantsseisund muutis selle veelgi ilmsemaks. On viimane aeg hakata mõtisklema selle üle, kas mastaapsuse ja klientide hankimise varjus on mõttetute kahjude postitamine õigustatud.
CRED asutas 2018. aastal Kunal Shah. Teisel tegevusaastal teatas CRED tegevustuludest Rs. 52 lakhhi ilmatu Rs kulutamise vastu. 378.4 krooni.
Rs. Hoiuste intresside kaudu teenitud 17.56 krooni oli ainus hõbedane vooder tumedates pilvedes.
See tõstis Rs. 828. aasta majandusaastal 2020 miljonit, misjärel suurendas see oma kulutusi erinevates vertikaalides. Lisaks suutis see kaasata 5.90 miljonit hea krediidiskooriga krediitkaardikasutajat.
Kuid tõsiasi on see, et ettevõte ei suutnud veel oma kasutajaid raha teenida. Et veelgi lihtsustada, CRED kulutas Rs. 726.7 ühe ruupia teenimiseks. Ettevõtte suurimaks kulukohaks kujunes reklaam ja turundus, mis moodustas 47.6% kogukuludest.
Majandusaastal 2021–22 kasvasid ettevõtte kulud Rs. 1702 krooni, millest 60% on suunatud turundusele ja reklaamidele.
Eelmisel eelarveaastal oli see kahjum Rs. 524.3 krooni, mis tõusis Rs. 1279.9. aasta majandusaastal 2022 miljonit, samal ajal kui õnnestub Rs tulusid suurendada. 88.6 krooni kuni Rs. 393.6 krooni. Lisaks on Shah pühendunud platvormi edasisele kasvule.
Tema avalduse kohaselt tegeleb tema platvormiga rohkem inimesi sügavuti ja laiemalt, mis toob kaasa tulude suurenemise. Tema pühendumus platvormi edasisele kasvatamisele võib aga tulla täiendavate kaotuste ja pealinna erosiooni hinnaga.
Keeruline osa on see, et seda tehakse teadlikult ja mõnikord muutub see lõputuks tsükliks. Teatud etapis võib idufirma olla sunnitud kulutama nii klientide hoidmiseks kui ka uute klientide hankimiseks.
See muutub eriti keeruliseks siis, kui konkurents kasvab. Loodame, et Kunal Shahil on kindel plaan seda etappi muidu vältida, trajektoor võib olla sama, mis FreeCharge.
Kas see brändi loomine või rikkus väheneb?
FreeCharge'i allakäik on tekitanud tõsiseid küsimusi CREDi edu kohta, kuna see toimib enam-vähem samal joonel. CRED ja Freecharge on mõlemad kaotanud sadu miljoneid dollareid, kui vähemalt CRED on endiselt sellel teel.
CRED-ile raisati miljoneid ja miljoneid dollareid, et ehitada mitu aastakümmet vana mitmekülgne platvorm, millel puudub igasugune kasulikkus.
Lisaks on Kunal Shah teadaolevalt agressiivne investor idufirmadesse, olles investeerinud 224 ettevõttesse – ilma raamistikuta.
Tema investeerimisfilosoofia tuli veelgi päevavalgele pärast teateid, et ta võtab WhatsAppis vastu investeerimispakkumisi ja ilmselt pole teil vaja isegi temaga kohtuda ega äritekki pidada. See, milline ettevõtlus on toimumas, on tõesti teist mõtlemist väärt.
Ettevõtlus seisneb innovatsioonis ja teatud probleemi lahendamises. Startup-kogukonnas on aga märgata uut suundumust, milleks on raha kogumine ja klientide hankimiseks tohutu kapitali põletamine, mille tulemusel teatatakse tohututest kahjudest. Lõpuks kanduvad need kahjud edasi viimastele investoritele.
Kunal Shah pole kunagi midagi uuenduslikku loonud, vaid kasutas nii palju kapitali sellistesse tootevabadesse projektidesse nagu CRED, mida oleks saanud kasutada millegi tähendusliku loomiseks. Midagi tõeliselt kasulikku.
Sadu miljoneid dollareid, mis on läinud CRED-i rahastamiseks, oleks saanud kasutada palju parema projekti jaoks, mis oleks klientidele kasulik, mitte ainult preemiapunktid ja mõned võistlused. Kellelgi pole õrna aimugi, mis tootega on tegu. Vean kihla, et kui ma küsin mõnelt CREDi tootejuhilt, ei vasta nad, mis on see toode, mille kallal nad töötavad.
Kui tegemist on äri või ettevõtlusega, on kasumlikkus kohustuslik. Ükski ettevõte ei saa hakkama ilma kasumita. Kunal Shah näib oma idufirmades seda olulist elementi puuduvat.
Lõppkokkuvõttes lõhkeb kõrgete hinnangute ja kahjumite mull ühe või mõne investori peal, teised aga broneerivad oma kasumi ja väljuvad tagauksest. FreeCharge'i puhul oli see õnnetu investor Snapdeal.
Kui ettevõte läheb IPO-le, kanduvad need kahjud edasi jaeinvestoritele, mis viib pikemas perspektiivis usalduse ja investorite usalduse kaotuseni. Kas mäletate Paytmi lugu?
Ettevõtjad, nagu Kunal Shah, peavad silmas pidama pikaajalist eesmärki. Kuna need inspireerivad sadu tuhandeid ettevõtjaid, kuna neil on teatud karisma ja lugu, millega paljud võivad suhestuda.
Selle asemel, et lihtsalt luua ettevõtet, anda klientide omandamise nimel rahapõletuste eest tasu edasi, saavutada kõrgeid hinnanguid ja seejärel lahkuda, edastades samal ajal hindamismulli ostjatele.
Jäta vastus