Undernimmerskip is it nije buzzword, en oprjochters wurde rolmodellen foar de jeugd. De resinte release fan Shark Tank yn Yndia naam it fierder nei nije hichten.
Neist de haaien is ien fan 'e meast ferneamde ûndernimmers yn Yndia Kunal Shah.
Hy is bekend om syn wit en ideologyen en wurdt in suksesfolle oprjochter neamd fan twa fintech-startups, de twadde is CRED. Is ien fan 'e twa startups lykwols slagge om rykdom te sammeljen, in ding dat wy it meast yntime ferbûn binne mei ûndernimmerskip?
Litte wy it FreeCharge- en CRED-ferhaal ûntsiferje om te graven yn 'e echte wierheid efter Shah's startups.
FreeCharge - Fan hûndert miljoen oant pear miljoenen
Kunal Shah en Sandeep Tandon oprjochte FreeCharge tegearre yn 2010. Nei ûntfangst sied finansiering út Sequoia Capital en Tandon Group. It bedriuw krige Rs. 200 miljoen fan Sequoia Capital yn 2011.
Wat yn 't earstoan begon mei gewoan prepaid mobile oplaadtsjinsten, wreide letter út nei DTH, post-paid mobyl, gegevenskaart, elektrisiteit, gasrekken, betellingen foar fêste rekken, ensfh.
Fierder gie it troch mei it leverjen fan koartingsbonnen dy't gelyk wiene oan 'e oplaadwearde by populêre iten en detailhannel. Gearwurking mei ferskate fiedingsmerken holp it in 1.50 miljoen sterke klantenbasis te sammeljen, en generearje 10,000 transaksjes per dei.
De finansiering gie troch en it jild baarnde ek - in typysk Kunal Shah-model wurke. Yn 2014 waard it yndie in liedend bedriuw yn oplaad- en nutsbetellingen.
Mear ynvestearders kamen by en mear finansiering waard ophelle. Yn 2015 wûn mobile hannel populariteit en mear as 80% fan 'e FreeCharge-transaksjes fûn plak op mobyl.
It bedriuw hat fierder $ 80 miljoen ophelle yn in Series-C-finansieringsronde dy't Snapdeal FreeCharge oankocht foar sawat. $ 400- $ 450 miljoen dy't wurdt oankundige as ien fan 'e grutste fúzje- en oername-deals yn it Yndiaaske opstartekosysteem.
Kunal Shah gie lykwols troch as de foarsitter fan it bedriuw. FreeCharge wurke fierder gear mei Axis Bank om in Unified Payments Interface (UPI) systeem te lansearjen om direkte banktransaksjes mooglik te meitsjen.
Snapdeal's memmebedriuw Jasper Infotech ynvestearre $60.8 miljoen yn FreeCharge, mar hie muoite mei cash. Der wie ek in feroaring yn liederskipsrollen. As Snapdeal bleau wrakseljen mei cash, wie it yn petearen foar it ferkeapjen fan FreeCharge.
It wie doe yn 2017 dat Axis Bank FreeCharge oankocht foar mar $60 miljoen.
Wylst Snapdeal's oankeap fan FreeCharge kin wurde oankundige as ien fan 'e grutste M&A-deals foar startups, wie Snapdeal's ferkeap fan FreeCharge ek in wichtich foarbyld fan hoe't in startup mear dan 75% -80% fan syn rykdom yn mar 2 jier ferliest.
Wa is de skuld?
CRED - Shah's Paradise as in oare flok foar rykdom?
CRED wie in oare stint fan ûndernimmerskip foar Kunal Shah. It is in no-brainer dat Kunal Shah wer op in oare ferlies-meitsjende spree is.
Wylst it bedriuw oars is, is de taktyk noch altyd itselde - sammelje finansiering en rapportearje ferliezen.
De finansjeel fan CRED makke it noch dúdliker. It is heech tiid dat wy begjinne nei te tinken oft it pleatsen fan ferrassende ferliezen yn it skaad fan skaalfergrutting en klantwinning rjochtfeardige is.
CRED waard oprjochte yn 2018 troch Kunal Shah. Yn it twadde jier fan har operaasjes rapportearre CRED operearjende ynkomsten fan Rs. 52 lakhs tsjin it besteegjen fan in heule Rs. 378.4 kroanen.
Rs. 17.56 kroanen dat it fertsjinne troch rinte op ôfsettings wie de ienige sulveren lining yn 'e tsjustere wolken.
It opbrocht Rs. 828 crores yn it finansjele jier 2020, wêrnei't it har útjeften op ferskate fertikalen ferhege. Fierder slagge it om 5.90 miljoen brûkers fan kredytkaarten oan board te hawwen mei goede kredytscores.
Mar it feit is, it bedriuw koe syn brûkers noch net monetearje. Om fierder te ferienfâldigjen, CRED bestege Rs. 726.7 om ien roepie te fertsjinjen. Advertinsje en marketing waard it grutste kostensintrum foar it bedriuw, mei 47.6% fan 'e totale útjeften.
Yn it boekjier 2021-22 kamen de útjeften fan it bedriuw omheech nei Rs. 1702 kroanen, mei 60% rjochte op marketing en promoasjes.
Yn it foarige begruttingsjier pleatste it ferlies fan Rs. 524.3 kroanen dy't opstien nei Rs. 1279.9 crores yn FY 2022, wylst it slagge om ynkomsten te ferheegjen fan Rs. 88.6 crores oant Rs. 393.6 kroanen. Fierder is Shah ynsette foar de fierdere groei fan it platfoarm.
Neffens syn ferklearring dogge mear minsken yn djipte en breedte oan syn platfoarm, wat liedt ta in tanimming fan ynkomsten. Syn ynset om it platfoarm fierder te groeien kin lykwols komme ten koste fan fierdere ferliezen en eroazje fan 'e haadstêd.
It lestige diel is dat dit bewust dien wurdt en soms feroaret yn in ûneinige loop. Op in bepaald stadium kin de startup twongen wurde te besteegjen om klanten te behâlden en ek nije klanten te krijen.
Dit wurdt benammen útdaagjend as de konkurrinsje ferheget. Litte wy hoopje dat Kunal Shah in solide plan hat om dit stadium oars te foarkommen, it trajekt kin itselde wêze as FreeCharge.
Is dit merkbou of rykdom erodearje?
De ûndergong fan FreeCharge hat serieuze fragen oproppen oer it sukses fan CRED, om't it min of mear op deselde rigels wurket. CRED en Freecharge, beide hawwe hûnderten miljoenen dollars ferlern mei teminsten CRED noch op dat spoar.
Miljoenen en miljoenen dollars waarden fergriemd op CRED om in multi-desennia âld multi-sided platfoarm te bouwen dat gjin nut hat.
Fierder is Kunal Shah ek bekend as in agressive ynvestearder yn startups, nei't hy ynvestearre hat yn 224 bedriuwen - sûnder in ramt.
Syn ynvestearringsfilosofy kaam fierder oan it ljocht nei berjochten dat hy ynvestearringspitches aksepteart op WhatsApp, en blykber hoege jo him net iens te moetsjen of in saaklik dek te hawwen. Hokker soarte fan ûndernimmerskip is wirklik in twadde gedachte wurdich.
Undernimmerskip giet oer ynnovaasje en it oplossen fan in bepaald probleem. D'r is lykwols in nije trend te merken yn 'e opstartmienskip, dat wol sizze om fûnsen te sammeljen en enoarm kapitaal te ferbaarnen foar klantwinning dy't liedt ta rapportaazje fan enoarme ferliezen. Uteinlik wurde dizze ferliezen trochjûn oan 'e lêste set fan ynvestearders.
Kunal Shah hat nea wat ynnovatyf makke, mar hat safolle kapitaal ynset yn "produkt-minder" projekten lykas CRED dy't koe wurde brûkt om wat sinfol te meitsjen. Iets wirklik nuttich.
Hûnderten miljoenen dollars dy't gien binne foar finansiering fan CRED, koenen brûkt wurde foar in folle better projekt mei wirklik nut foar de klanten ynstee fan allinich beleanningspunten en guon wedstriden. Gjinien hat gjin idee wat it produkt is. Ik wedde dat as ik ien fan 'e produktmanagers by CRED freegje, se net sille antwurdzje wat it "produkt" is wêr't se oan wurkje.
As it giet om bedriuw as ûndernimmerskip, is profitabiliteit in must. Gjin bedriuw kin oerlibje sûnder winst. Kunal Shah liket dit wichtige elemint yn syn startups te missen.
Uteinlik sil de bubble fan hege wurdearrings en ferliezen op ien of in pear fan 'e ynvestearders barste, wylst oaren har winst boeke en út' e efterdoar gean. Yn it gefal fan FreeCharge wie dy ûngelokkige ynvestearder Snapdeal.
As de bedriuw giet foar IPO, Dizze ferliezen wurde trochjûn oan de detaillearre ynvestearders, wat liedt ta in ferlies fan leauwen en ynvestearderbetrouwen op 'e lange termyn. Unthâld it Paytm-ferhaal?
Undernimmers lykas Kunal Shah moatte it lange-termyn doel yn gedachten hâlde. Om't se hûnderttûzenen ûndernimmers ynspirearje om't se in bepaald charisma drage en in ferhaal hawwe wêrmei in protte kinne relatearje.
Yn stee fan gewoan in bedriuw te bouwen, beleanningen trochjaan troch jildbrânen te dwaan yn 'e namme fan klantwinning, hege wurdearrings berikke, en dan fuortgean wylst de wurdearringsbel trochjaan oan de keapers.
Leave a Reply