Meastar go bhfuil comhsheasmhacht agus buanseasmhacht i do chuid oibre mar thagarmharc ratha.
Agus do dhaoine eile, déantar cur síos air go hiondúil mar chonair ratha agus díomá, ach do Radhakishan Damani, tá sé beagán difriúil.
Bhí caillteanais ag an Uasal Damani ar roinnt dá fhiontair. Fós féin, d'fhoghlaim sé uathu agus d'athraigh sé a straitéis chun a bhuntáiste. Mar bhreathnadóir agus éisteoir oilte ar feadh a thurais mhéadaigh a stádas mar dhuine gnó agus mar infheisteoir.
Maidir le RK Damani
Rugadh Radakrishnan Damani i dteaghlach Marwari, ceann de ghrúpaí eacnamaíocha cumhachtacha na hIndia. D’fhág sé an coláiste go luath agus thosaigh sé ag obair mar stocbhróicéir ag aois óg ar Shráid Dalal.
Mar sin féin, thosaigh sé go tapa ar stoic a cheannach tar éis a thuiscint gur chóir dó tosú ag infheistiú é féin chun fíor-airgead a dhéanamh. Go gairid, le cabhair óna straitéisí trádála agus infheistíochtaí i stoic il-bagger, thosaigh sé ag iompú a infheistíocht i brabúis.
Fealsúnacht infheistiú RK Damani saor in aisce,
Tháinig Damani chun bheith ina scairshealbhóir aonair is mó nuair a chuaigh Banc HDFC go poiblí i 1995.
“Ní féidir leat fanacht ar Peddar Road (ceann de na láithreacha is daoire i Mumbai) ag costais Dharavi (an sluma is mó i Mumbai),” a dúirt sé mar fhreagra ar cheist faoin bhfáth ar infheistigh sé anseo nuair a bhí roghanna eile ar fáil aige ar luachálacha níos ísle.
I bpunann Damani, d'ardaigh HDFC sa deireadh go barr na stoc ilbagálaí.
Is minic a bhíodh sé ag spalpadh le Harshad Mehta mar thrádálaí, go ginearálta ag claonadh i dtreo an taobh bearish. Nuair a bhí Harshad ag iarraidh imirt leis an margadh, bhíodh Damani ag geallúint ar an taobh eile. Faoi dheireadh, nuair a thángthas ar Scam Harshad Mehta i 1992, thit an margadh i léig, agus rinne Damani brabúis ollmhóra.
Ina 20idí, bhí sé fós ina novice sa tionscal bróicéireachta, mar sin seachas dul i mbun trádála, b'fhearr leis staidéar a dhéanamh margadh stoc straitéisí go hamhantrach.
Chláraigh sé le SEBI ag 32 bliain d'aois agus rinne sé a chéad infheistíocht. Mar thoradh ar a rath trádála, thuig sé go tapa go bhféadfadh sé airgead a dhéanamh trí infheistíocht a dhéanamh i MNCanna. Mar sin féin, níor éirigh leis i gcónaí agus chaill sé roinnt mhaith ar an mbealach. Ach d'fhás sé freisin mar thoradh orthu.
An fás, sreafaí airgid, agus intuarthacht na cuideachta ag RD ag baint úsáide as a avatar bullish.
Tugann a ráiteas, “Tá gach rud a d’fhoghlaim mé sa saol trí infheistíocht a dhéanamh,” tuairim mhaith dúinn faoi sin.
Ghnóthaigh sé saincheadúnas Apna Bazaar 5,000 troigh cearnach in Nerul agus ceann eile i Navi Mumbai i 1999, nuair a bhí miondíol fós ar domhan beag san India, in éineacht le Damodar Mall. Bhunaigh D-Mart Apna Bazaar agus ghabh sé seilbh air dhá bhliain ina dhiaidh sin.
Ó infheistíocht go gnó a thógáil
Tar éis dó a threo oibre a athrú, chuaigh sé ó bheith ina infheisteoir go bheith ina mhiondíoltóir.
Mar sin féin, níor chlaon sé ar an ngnáthmhodh!
Ina áit sin, dhírigh sé níos mó ar shiopaí a oscailt gar do thithe daoine ná ar shiopaí a oscailt in ionaid siopadóireachta. Rinne sé iarracht luach ar airgead a sholáthar agus ag an am céanna freastal ar an gcuid is mó de riachtanais laethúla na gcustaiméirí.
Tá plean gnó simplí ag D-Mart:
- Íocann siad níos lú as na táirgí trí iad a cheannach i gcainníochtaí móra agus ansin iad a thairiscint ar níos lú airgid gan undercutting.
- Mar infheisteoir le taithí, bhí tuiscint críochnúil ag Damani ar an margadh, rud a chuir ar a chumas tuairimí infheisteoirí i dtreo na cuideachta a choinneáil dóchasach. Ba é an tsócmhainn is mó a bhí aige ná an bealach a raibh sé ag idirghníomhú leis na díoltóirí.
Mar shampla, d'athraigh D-Mart sceideal caighdeánach íocaíochta an tionscail FMCG, a bhí idir 12 agus 21 lá, ionas go ndearnadh íocaíocht leis an díoltóir ar an 11ú lá. Chinntigh sé seo téarmaí íocaíochta maithe.
Maidir lena infheistíochtaí
Tá cuid de na hinfheistíochtaí is suntasaí aige 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure agus ICRA, i measc daoine eile.
Ina theannta sin, d'infheistigh Radhakishan Damani den chéad uair sna cuideachtaí cosanta, lena n-áirítear Astra Microwave Products, cuideachta Kalyani Group BF Utilities, le sciar 1.3 faoin gcéad, agus Mangalam Organics, le sciar 2.17 faoin gcéad, go léir le linn na ráithe a chríochnaigh i. Meitheamh 2020.
Chun a saibhreas a mhéadú, rinne sé cinntí bunaithe ar staid an mhargaidh. De réir a chéile d’fhorbair sé ina infheisteoir fadtéarmach agus dhírigh sé an chuid is mó dá infheistíochtaí ar chuideachtaí a raibh bunsraith láidir acu.
Ina theannta sin, chloígh sé leis an bhfealsúnacht maidir le gnáthscaireanna ardcháilíochta a cheannach ar phraghsanna an mhargaidh agus iad a choinneáil ar feadh cúig go deich mbliana, rud a bhain leas as deiseanna margaidh chun brabús suntasach a ghiniúint.
Rakesh Jhunjhunwala brabúis ginte ag baint úsáide as an straitéis ghearrdhíola chéanna.
Bhí meas ag Damani ar a chuid cliant, soláthraithe agus comhpháirtithe i gcúrsaí gnó. Cloíonn a asraonta DMart leis an bprionsabal céanna agus díríonn siad ar earraí saor a thairiscint ar phraghsanna tarraingteacha.
Chun a chinntiú go bhfaigheann sé soláthairtí ar chostas saor agus go ndíolann sé iad ar phraghas laghdaithe, is fearr leis a sholáthraithe agus a ceannaithe a íoc laistigh de lá i bhformhór na gcásanna. Is fachtóir amháin é nach n-imíonn a chuid siopaí as earraí.
Seachas sin, b’fhearr leis féachaint ar rannpháirtithe eile sa mhargadh ina luathbhlianta agus iad a bhreathnú agus foghlaim uathu. Bhain Manu Manek, an rannpháirtí margaidh ba ghníomhaí ag an am, úsáid as straitéisí sonracha stocmhargadh agus thuig sé a phróiseas infheistíochta.
Nuair a bhí margadh stoc an infheisteora iomráiteach Harshad Mehta á ionramháil sna 1990idí, ghnóthaigh sé airgead trí díol folamh, díol ar dtús, agus ceannach ina dhiaidh sin.
D’fhéadfadh Damani buille an mhargaidh a aithint agus cinntí a dhéanamh ar aon dul leis. Thosaigh sé ag díol gearr tar éis do Harshad Mehta cistí bainc a infheistiú go suntasach i gceannach stoc agus mhéadaigh sé a luach.
Cheannaigh Mehta stoc ACC, a d'ardaigh ó 200 go 9000, ach níor thacaigh bunúsacha na cuideachta leis na méaduithe. De réir mar a mhéadaigh luachálacha an mhargaidh an tráth sin, d’fhulaing Damani cúpla caillteanas freisin.
Mar sin féin, thosaigh sé ag gearrdhíol na stoc sonrach sin ar a raibh Harshad Mehta ag déanamh infheistíochtaí suntasacha tar éis dó a thuiscint go raibh sé ag ionramháil an mhargaidh. Rinne sé é seo mar bhí a fhios aige go laghdódh na stoic. Agus nuair a nocht SEBI scam Harshad Mehta i 1992, rinne sé brabús slachtmhar, rud a mhéadaigh a fhiúntas pearsanta.
Teacht ar Infheistiú Luach
Tar éis cúpla bliain d'infheistíocht, spreag an tUasal Chandra Kant Sampat, infheisteoir luacha, é chun infheistíocht luach a dhéanamh. Bhí ádh mór déanta ag Sampat cheana féin le cabhair ó infheistíocht luach. Chun infheistíochtaí fadtéarmacha a dhéanamh, thosaigh Damani ina dhiaidh sin ag cleachtadh infheistiú luacha.
Ina theannta sin, cheannaigh sé cothromais ón mbun amuigh le bunsraith den scoth ar phraghsanna níos ísle agus shealbhaigh sé iad ar feadh i bhfad chun gnóthachain a ghiniúint; dhá shampla is ea GATI agus TCI.
Nuair a bhí ag éirí go maith leis na bainc PSU go léir sna 1990í, d’infheistigh sé i mBanc HDFC i 1995, ag tuar “go bhfanfaidh Dharavi ina Dharavi agus go mbeidh Bóthar Peddar ina Bhóthar Peddar, fan go bhfeice tú.”
Cheannaigh sé scaireanna iomadúla de Thionscail VST le haghaidh Rs. 85 in 2000. Inniu is fiú níos mó ná Rs an stoc. 3600. D'infheistigh sé freisin i Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, agus roinnt cuideachtaí eile, a ghnóthaigh luach saothair ollmhóra thar thréimhse cúig go deich mbliana.
Trí infheistíocht a dhéanamh i gcuideachtaí ardchaighdeáin ar ráta lascaine agus iad a choinneáil ar feadh i bhfad, thug an tUasal Damani brabúis shuntasacha.
Ceachtanna infheistíochta le foghlaim ó RK Damani
Is féidir duine rathúil a idirdhealú ón slua trína phleanáil. Tagann roinnt lucht gnó agus infheisteoirí cáiliúla chun cuimhne nuair a labhraímid faoi straitéis.
Is sampla amháin é rí miondíola na hIndia, an tUasal Radhakishan Damani, a d’aimsigh an stocmhargadh agus a d’ardaigh chun suntais mar infheisteoir fadtéarmach.
1 Coinnigh an fócas ar an bhfadtéarma
Bhí infheistíocht luacha ar cheann de phríomhphrionsabail infheistíochta RK Damani. Mar infheisteoir, ba é an phríomhsprioc a bhí aige ná gnáthscaireanna gan luach a cheannach a raibh seans daingean ann brabús a bhaint amach san fhadtéarma.
Choinnigh sé an fhealsúnacht chéanna nuair a tháinig sé ina fhiontraí.
Aon uair a theastaigh uaidh siopa a oscailt, cheannaigh sé an talamh i gcónaí seachas é a ligean ar léas. Déanann D-mart coigilteas suntasach ar chostais chíosa ar deireadh a bhuíochas leis.
Chun an domhan trádála a thuiscint, ní mór duit na cumais anailíse, an fhaisnéis agus an fadbhreathnaitheacht is gá a bheith agat, díreach cosúil le Damani. Trádálaithe rathúla atá toilteanach i gcónaí rioscaí a ghlacadh agus taithí a fháil ar chaillteanais. Ní hamháin go dtéann siad isteach i saol na trádála agus tá súil acu don chuid is fearr.
2 Déan céimeanna beaga chun é a dhéanamh Mór
Thóg Damani a chuid ama chun é féin a oscailt. Feabhsaíodh a cheannas ar an slabhra soláthair dá bharr. Choinnigh Damani a cháil atá cairdiúil don díoltóir agus dhírigh sé ar bhrabúsacht trína choinneáil ar scála beag.
Mar thoradh air sin, tá D-mart brabúsach gach bliain le beagnach dhá scór bliain i bhfeidhm.
3 Foighne
Más mian leat rud éigin a dhéanamh, ní mór duit an díograis agus an foighne a bheith agat chun dul ina dhiaidh.
Dhírigh sé ar ghné mhothúchánach a labhraíonn faoin tábhacht a bhaineann le foighne a bheith agat fiú nuair nach bhfuil ag éirí go maith le cásanna.
I gcomparáid leis na siopaí arna rialú ag Ambani agus Biyani, D-Mart, a seoladh 16 bliain ó shin, níl ach 119 láthair ar fud cúpla stát.
Ach cén fáth?
Roghnaigh Damani luas réchúiseach, rud a ligeann dó díriú ar bhrabúsacht seachas ar fhás tapa. Ar an ábhar sin, níl aon láthair amháin dúnta ag D-Mart ó chuir sé tús lena chuid oibríochtaí, agus tugann sé isteach níos mó airgid in aghaidh an tsuímh ná mar a thugann aon duine.
4 Coinnigh scláta glan
Murab ionann agus an chuid is mó dá ghnóthais rival, íocann Damani a sholáthraithe go hiomlán i gcónaí, i gcodarsnacht leis an gcaighdeán tionscail de 30 go 40 lá creidmheasa. Laistigh de dhá nó trí lá, is gnách go n-íocann sé a dhíoltóirí.
Chuir sé ar a chumas aithne a chur ar a chuid díoltóirí agus soláthraithe agus caidreamh láidir a choinneáil leo. Sin an fáth nach mbíonn stoic sa siopa íseal riamh.
5 Déan neamhaird de dhearcthaí tréada
Ar dtús ghlac sé modhanna airgeadais a raibh an-tóir orthu nuair a d’infheistigh sé i Sráid Dalal. D'admhaigh sé nuair a thréig sé instinct tréada agus gur chloí sé lena phlean, thosaigh sé ag gnóthú airgid.
Mar sin, thosaigh sé ag díriú ar stoic a aimsiú a bhfuil acmhainneacht brabúis fadtéarmach acu.
Nuair a rinneadh fear gnó de, chloígh sé leis an gcur chuige céanna. Murab ionann agus a chuid iomaitheoirí, leathnaigh sé de réir a chéile, agus tá na brandaí atá ar fáil ina asraonta teoranta. Sheachain Damani siopaí a oscailt laistigh de malls, rud a thug deis dó sábháil a lán airgid agus earraí a sholáthar ar phraghsanna níos ísle.
6 Suim áitiúil a ghabháil
Thóg Damani slabhra iontaofa dáileoirí agus miondíoltóirí.
Chuir a chur chuige gann ar oibríochtaí ar a chumas leanúint ar aghaidh ag déanamh brabúis. Is léir ón bhfíric nach bhfuil suíomh amháin dúnta síos ag D-mart ó bunaíodh é in 2002.
7 Ceannaigh íseal agus díol saor
Bhí sé thar a bheith eolach ar Damani earraí tomhaltóra a úsáid ó lá go lá do chustaiméirí a thairiscint ar phraghsanna géara. I gcodarsnacht le caighdeán an tionscail le seachtainí anuas, ba é ceann dá straitéisí ná a chuid díoltóirí agus soláthraithe a íoc laistigh de laethanta.
Soláthraíonn siad na hearraí ar phraghas níos ísle in ionad íocaíocht luath. Cuireadh an coigilteas costais ar aghaidh chuig a chuid cliant, rud a chinntigh sreabhadh gnó seasta.
8 Gan frills
Bhí a fhios ag Damani gurbh é sprioc a ghnó earraí tomhaltóra a thairiscint ar chostais laghdaithe. Gan iarracht gan ghá a dhéanamh, bhain sé a sprioc amach.
Tá a chuid siopaí maisithe go soiléir agus iompraíonn siad rogha beag marsantas. Is é praghsáil íseal an t-aon tarraingt do chuairteoirí.
Léiríonn a chuma fhisiciúil an caighdeán seo freisin. Caitheann sé léine bhán agus pants, agus an leasainm “Mr. Bán agus Bán."
9 Lig do chuid oibre labhairt ar do shon
Coinníonn Damani próifíl íseal, rud a ligeann dó aird iomlán a thabhairt ar a chuid oibre. Is teist é a dhíograis chiúin i ngeilleagar lag ar a thiomantas gan staonadh dá phost.
Mar shampla, is annamh a thug sé agallamh do nuachtán nó do stáisiún teilifíse.
10 Is í simplíocht an eochair
Feidhmíonn sé ar mhúnla cuideachta simplí, ag soláthar táirgí FMCG do chustaiméirí ar phraghsanna níos ísle gan mórán iarracht a dhéanamh ar shuíomh agus maisiúchán posh.
Is breá le custaiméirí cuairt a thabhairt ar D-mart chun táirgí lascainithe a fháil.
D'aibhsigh sé an “tábhacht a bhaineann le cumaisc” i bpunann infheisteora óig, ag rá gurb é an rud is tábhachtaí maidir le cumaisc ná tosú go luath agus infheistíocht a dhéanamh go ciallmhar.
Deir sé, “Múineann an margadh rud éigin nua dúinn gach lá, ach is é an ceacht amháin a sheasann amach ná ‘tábhacht an chumaisc’ i bpunann infheisteora óig”.
Ina theannta sin, leagann sé béim ar an tábhacht a bhaineann le caidreamh fadtéarmach a roghnú le cuideachtaí den scoth.
“Is é an ceacht is tábhachtaí a foghlaimíodh le tríocha bliain anuas ná an tábhacht a bhaineann le cumaisc a thuiscint; má dhéanann tú, tá cuid shuntasach den troid ar son saoirse airgeadais buaite agat,” dar le Damani.
“Is é an chéad cheacht ná go bhfuil duine ina shuí sa scáth anois mar gur chuir duine éigin crann na blianta fada ó shin,” d’fhreagair sé nuair a fiafraíodh de cad é an beir leat is mó a bhain leis. iompróidh an margadh bhí.
Conclúid
Ní féidir le duine ar bith dearmad a dhéanamh ar ainm RK Damani agus iad ag liostú ainmneacha na nIndiach ar éirigh leo. Cé go bhfuil próifíl an-bheag aige, is suntasaí é an dul chun cinn atá déanta aige mar fhiontraí.
Tá sé an-soiléir ón bhfíric go bhfuil sé ar dhuine den bheagán milliúnaí féindéanta roghnaithe a thosaigh gan rud ar bith agus a tháinig chun cinn le dúthracht, diongbháilteacht agus fadbhreathnaitheacht.
Léiríonn an sampla de shaol RK Damani an luach a bhaineann le luach a fheiceáil go luath agus infheistíochtaí a dhéanamh agus an pictiúr mór a choinneáil i gcuimhne.
Tá smaoineamh criticiúil níos tábhachtaí sa stocmhargadh ná an cur chuige buailte agus caillte. Tá RK Damani ar cheann de na fir agus infheisteoirí móra gnó a d'fhás trí bhotúin a dhéanamh agus na ceachtanna a d'fhoghlaim sé a chur i bhfeidhm chun go n-éireoidh leo níos mó fós.
Roghnaigh Damani dul sa tóir ar an stocmhargadh, cé nach raibh taithí mhaith aige ina lucht acadúil. Ach lean sé a paisean agus thóg sé slí bheatha brabúsaí tar éis féachaint ar acmhainneacht an mhargaidh.
Ní mór duit na cumais anailíse, an fhaisnéis agus an fadbhreathnaitheacht is gá a bheith agat chun go n-éireoidh leat sa domhan trádála, cosúil le Damani.
Ar deireadh, bíonn trádálaithe rathúla réidh i gcónaí chun dul i mbaol agus déileáil le haon chaillteanais agus gan dul isteach i saol na trádála díreach ar a gcuid réaltaí.
Leave a Reply