Ana ɗaukar daidaito da juriya a cikin aikinku a matsayin maƙasudin nasara.
Yayin da wasu, galibi ana bayyana shi a matsayin hanyar nasara da rashin jin daɗi, amma ga Radhakishan Damani, ya ɗan bambanta.
Mista Damani ya samu hasarar asara a wasu ayyukansa. Duk da haka, ya koya daga wurinsu kuma ya canza dabarunsa don ya amfana. Kasancewar kwararre mai lura da sauraro a tsawon tafiyarsa ya kara masa girma a matsayinsa na dan kasuwa da mai saka jari.
About RK Damani
An haifi Radhakrishnan Damani a cikin dangin Marwari, daya daga cikin kungiyoyin tattalin arziki masu karfi a Indiya. Ya bar kwaleji da wuri kuma ya fara aiki a matsayin dillalan hannun jari tun yana matashi a titin Dalal.
Duk da haka, da sauri ya fara sayen hannun jari bayan ya gane cewa ya kamata ya fara zuba jari don samun kuɗi na gaske. Ba da daɗewa ba, tare da taimakon dabarun kasuwancinsa da saka hannun jari a hannun jarin jakunkuna da yawa, ya fara juya jarinsa zuwa riba.
Falsafar jari na RK Damani
Damani ya zama babban mai hannun jarin mutum lokacin da bankin HDFC ya fito fili a shekarar 1995.
"Ba za ku iya zama a kan titin Peddar (daya daga cikin mafi kyawun wurare a Mumbai) a farashin Dharavi (mafi girman talakawan Mumbai)," in ji shi yayin da yake amsa tambaya game da dalilin da ya sa ya saka hannun jari a nan yayin da yake da wasu zaɓuɓɓukan da ake samu a ƙananan ƙima.
A cikin fayil ɗin Damani, HDFC daga ƙarshe ya tashi zuwa saman manyan hannun jari.
Ya kasance akai-akai tare da Harshad Mehta a matsayin ɗan kasuwa, gabaɗaya yana karkata zuwa gefen bearish. A lokacin da Harshad ke kokarin wasa da kasuwa, Damani ya kasance yana wasa a bangaren adawa. A ƙarshe, lokacin da aka gano zamba na Harshad Mehta a cikin 1992, kasuwa ta faɗi, kuma Damani ya sami riba mai yawa.
A cikin shekarunsa na 20, har yanzu ya kasance novice a cikin masana'antar hada-hadar kasuwanci, don haka maimakon yin ciniki, ya fi son yin karatu. stock kasuwa dabarun hasashe.
Ya yi rajista da SEBI yana da shekaru 32 kuma ya fara saka hannun jarin sa. Sakamakon nasarar cinikinsa, da sauri ya fahimci cewa zai iya samun kuɗi ta hanyar saka hannun jari a cikin MNCs. Duk da haka, ba koyaushe ya yi nasara ba kuma yana fuskantar wasu asara a hanya. Amma kuma ya karu a sakamakon su.
Girman, tsabar kudi, kuma RD yayi nazari akan hasashen kamfani ta amfani da avatar nasa.
Maganarsa, "Duk abin da na koya a rayuwa shine ta hanyar saka hannun jari," yana ba mu kyakkyawan ra'ayi game da hakan.
Ya sami ikon mallakar kamfani na Apna Bazaar mai faɗin murabba'in 5,000 a cikin Nerul da wani a Navi Mumbai a cikin 1999, lokacin da dillali ya kasance ɗan ƙaramin duniya a Indiya, tare da Damodar Mall. An kafa Apna Bazaar kuma D-Mart ya karbe shi bayan shekaru biyu.
Daga Zuba Jari zuwa Gina Kasuwanci
Bayan ya canza alkiblar aikinsa, ya tashi daga zama mai saka jari ya zama dillali.
Duk da haka, bai taka hanyar al'ada ba!
Maimakon haka, ya fi mayar da hankali kan bude shagunan da ke kusa da gidajen mutane fiye da bude shaguna a wuraren cin kasuwa. Ya yi ƙoƙari ya ba da ƙimar kuɗi yayin biyan yawancin buƙatun abokin ciniki na yau da kullun.
D-Mart yana da tsarin kasuwanci kai tsaye:
- Suna biyan kuɗi kaɗan don samfuran ta hanyar siyan su da yawa sannan kuma suna ba da iri ɗaya akan kuɗi kaɗan ba tare da raguwa ba.
- A matsayinsa na ƙwararren mai saka hannun jari, Damani ya fahimci kasuwa sosai, wanda hakan ya ba shi damar ci gaba da kyautata tunanin masu zuba jari game da kamfanin. Babban abin da ya samu shi ne yadda yake mu’amala da masu sayar da kayayyaki.
Misali, D-Mart ya gyara daidaitattun jadawalin biyan kuɗi na masana'antar FMCG, wanda ya kasance kwanaki 12 zuwa 21, don haka an biya wa mai siyarwa a rana ta 11. Wannan ya tabbatar da kyawawan sharuddan biyan kuɗi.
Game da jarinsa
Wasu daga cikin manyan jarinsa sun hada da 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure da ICRA, da sauransu.
Bayan haka, Radhakishan Damani ya saka hannun jari a karon farko a cikin kamfanonin tsaro, ciki har da Astra Microwave Products, Kamfanin Kalyani Group BF Utilities, tare da hannun jari na 1.3 bisa dari, da Mangalam Organics, tare da hannun jari na 2.17%, duk a cikin kwata da aka kammala. Yuni 2020.
Don ya ƙara arziƙi, ya yanke shawara bisa yanayin kasuwa. A hankali ya ci gaba da zama mai saka hannun jari na dogon lokaci kuma ya mayar da hankali ga yawancin jarinsa akan kamfanoni masu tushe mai tushe.
Bugu da ari, ya yi riko da falsafar siyan ingantattun alkaluma a farashi mai rahusa da kuma rike su na tsawon shekaru biyar zuwa goma, ta yadda ya yi amfani da damar kasuwa don samar da riba mai yawa.
Rakesh Jhunjhunwala ribar da aka samu ta amfani da dabarun siyar da gajeren lokaci.
Damani ya daraja abokan cinikinsa, masu samar da kayayyaki, da abokan huldar kasuwanci. Kafofin watsa labarunsa na DMart suna bin ka'idar iri ɗaya kuma suna mai da hankali kan bayar da kayayyaki marasa tsada a farashi masu kyau.
Don tabbatar da cewa ya karbi kayayyaki a farashi mai rahusa kuma ya sayar da su a kan rahusa, ya fi son biyan dillalan sa da ‘yan kasuwa a cikin yini guda a mafi yawan lokuta. Kasancewar shagunan sa ba sa ƙarewa kaya ɗaya ce kawai.
Baya ga haka, ya fi son kallo kawai da lura da sauran mahalarta kasuwa a farkon shekarunsa kuma ya koya daga gare su. Manu Manek, ɗan kasuwa mafi ƙwazo a lokacin, ya yi amfani da takamaiman dabarun kasuwancin hannun jari kuma ya fahimci tsarin saka hannun jari.
Lokacin da kasuwar hada-hadar hannun jari ta fitaccen mai saka hannun jari Harshad Mehta ake sarrafa shi a shekarun 1990, ya sami kudi ta hanyar gajere sayarwa, sayarwa da farko, da sayayya daga baya.
Damani zai iya gane bugun kasuwar kuma ya yanke shawarar da ta dace da ita. Ya fara siyar da ɗan gajeren lokaci bayan Harshad Mehta ya saka hannun jari sosai a banki a cikin siyan hannun jari kuma ya ƙara ƙimar su.
Mehta ya sayi hannun jari na ACC, wanda ya tashi daga 200 zuwa 9000, amma tushen kamfanin bai goyi bayan karuwar ba. Yayin da kimar kasuwa ta yi tashin gwauron zabi a wancan lokacin, Damani ma ya samu ‘yan asara.
Duk da haka, ya fara sayar da waɗannan takamaiman hannun jari wanda Harshad Mehta ke yin babban jari bayan ya fahimci cewa yana sarrafa kasuwa. Ya yi haka tunda ya san hannun jari zai ragu. Kuma lokacin da SEBI ta bayyana zamba na Harshad Mehta a cikin 1992, ya sami riba mai tsafta, don haka ya ƙara darajar kansa.
Shigarwa zuwa Ƙimar Zuba Jari
Bayan wasu 'yan shekaru na zuba jari, Mista Chandra Kant Sampat, mai saka hannun jari mai daraja, ya ƙarfafa shi ya yi saka hannun jari mai daraja. Sampat ya riga ya yi babban arziki tare da taimakon darajar saka hannun jari. Don yin saka hannun jari na dogon lokaci, Damani daga baya ya fara aiwatar da saka hannun jari mai ƙima.
Bugu da ƙari, ya sayi ƙananan ƙididdiga na ƙasa tare da kyakkyawan tushe a ƙananan farashi kuma ya riƙe su na dogon lokaci don samar da riba; misalai guda biyu sune GATI da TCI.
Lokacin da duk bankunan PSU suka yi kyau a cikin 1990s, ya saka hannun jari a bankin HDFC a 1995, yana hasashen cewa "Dharavi zai kasance Dharavi kuma Peddar Road zai zama Peddar Road, jira ku gani."
Ya sayi hannun jari da yawa na VST Industries akan Rs. 85 a cikin 2000. Yau hannun jari ya fi Rs. 3600. Ya kuma saka hannun jari a Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, da wasu ƴan kamfanoni, inda ya sami lada mai yawa a cikin shekaru biyar zuwa goma.
Zuba hannun jari a kamfanoni masu inganci akan ragi da kuma ajiye su na dogon lokaci ya baiwa Mista Damani damar samun riba mai yawa.
Darussan zuba jari don koyi daga RK Damani
Za a iya bambanta mutum mai nasara daga taron ta hanyar shirinsa. Wasu mashahuran 'yan kasuwa da masu saka hannun jari kan tuna lokacin da muke magana game da dabarun.
Sarkin dillali na Indiya, Mista Radhakishan Damani, shi ne misali daya da ya gano kasuwar hada-hadar hannayen jari kuma ya yi fice a matsayin mai saka jari na dogon lokaci.
1 Ka mai da hankali kan dogon lokaci
Saka hannun jari na ɗaya daga cikin ƙa'idodin saka hannun jari na farko na RK Damani. A matsayinsa na mai saka hannun jari, babban burinsa shine siyan ma'auni maras kima tare da ƙwaƙƙwaran damar juyar da riba a cikin dogon lokaci.
Ya kiyaye wannan falsafar lokacin da ya zama dan kasuwa.
Duk lokacin da yake son bude shago, sai ya sayi fili maimakon ya ba da hayar. D-mart a ƙarshe yana yin babban tanadin kuɗin haya godiya gareshi.
Don fahimtar duniyar ciniki, dole ne ku mallaki ƙwarewar ƙididdiga, bayanai, da hangen nesa, kamar Damani. Nasara yan kasuwa koyaushe suna shirye don ɗaukar kasada da samun hasara. Ba kawai su shiga cikin duniyar ciniki ba kuma suna fatan mafi kyau.
2 Ɗauki ƙananan matakai don yin Girma
Damani ya dauki lokacinsa ya bude kansa. A sakamakon haka, umarninsa game da sarkar samar da kayayyaki ya inganta. Damani ya kiyaye sunansa na abokantaka kuma ya mai da hankali kan riba ta hanyar ajiye shi a kan ƙaramin sikelin.
Saboda haka, D-mart ya kasance mai riba kowace shekara a cikin kusan shekaru ashirin na aiki.
3 Hakuri
Idan kana son yin wani abu, dole ne ka kasance da sha'awa da hakuri don bin sa.
Ya mayar da hankali kan wani al'amari na motsin rai wanda ke magana game da mahimmancin haƙuri ko da lokacin da yanayi ba ya tafiya daidai.
Idan aka kwatanta da shagunan da Ambani da Biyani ke sarrafawa, D-Mart, wanda aka ƙaddamar shekaru 16 da suka gabata, yana da wurare 119 kawai a cikin ƴan jihohi.
Amma Me ya sa?
Damani ya zaɓi taki mai daɗi, wanda ya ba shi damar maida hankali kan riba maimakon saurin girma. Don haka, D-Mart bai rufe ko da wuri ba tun lokacin da ya fara aiki, kuma yana samun kuɗi a kowane wuri fiye da kowa.
4 Kiyaye tsaftataccen tsari
Ba kamar yawancin kasuwancin da ke hamayya da shi ba, Damani yana biyan masu samar da shi gabaɗaya, sabanin tsarin masana'antar na kwanaki 30 zuwa 40 na bashi. A cikin kwanaki biyu zuwa uku, yakan biya dillalan sa.
Ya ba shi damar sanin masu sayar da kayayyaki da masu sayar da kayayyaki da kuma kulla dangantaka mai karfi da su. Shi ya sa hannun jari a cikin shagon ba ya raguwa.
5 Yi watsi da tunanin garken
Ya fara amfani da hanyoyin kuɗi da ake so lokacin da ya saka hannun jari a Titin Dalal. Ya yarda cewa a lokacin da ya yi watsi da dabi’ar kiwo, ya tsaya kan shirinsa, sai ya fara samun kudi.
Saboda haka, ya fara mai da hankali kan gano hannun jari tare da damar samun riba na dogon lokaci.
Lokacin da ya zama dan kasuwa, ya tsaya a kan wannan hanya. Ba kamar masu fafatawa ba, ya faɗaɗa a hankali, kuma samfuran da ake samu a kantunan sa suna da iyaka. Damani ya kaucewa bude shaguna a cikin kantuna, wanda hakan ya bashi damar ajiye kudi mai yawa da samar da kaya a farashi mai rahusa.
6 Ɗauki sha'awar gida
Damani ya gina amintacciyar sarkar masu rarrabawa da dillalai.
Rashin sanin yadda ya ke gudanar da ayyuka ya ba shi damar ci gaba da samun riba. Ya tabbata daga gaskiyar cewa D-Mart bai rufe wuri ɗaya ba tun lokacin da aka kafa shi a cikin 2002.
7 Sayi ƙasa da ƙasa kuma ku sayar da arha
Bayar da abokan ciniki kayan masarufi na yau da kullun akan farashi mai tsauri wani abu ne da Damani ya kware sosai. Sabanin ma'auni na masana'antu na makonni, daya daga cikin dabarunsa shine biyan dillalan sa da masu siyar da shi cikin kwanaki.
Suna samar da kayan a kan farashi mai rahusa maimakon biyan kuɗi da wuri. An ba da kuɗin ajiyar kuɗi ga abokan cinikinsa, yana tabbatar da ci gaba da tafiyar kasuwanci.
8 Babu abin kunya
Damani yana sane da cewa burin kasuwancinsa shine bayar da kayan masarufi akan farashi mai rahusa. Ba tare da yin ƙoƙarin da ba dole ba, ya cim ma burinsa.
Shagunansa an yi musu ado a fili kuma suna ɗauke da ƴan ƙaramin zaɓi na kayayyaki. Ƙananan farashi shine kawai zane ga baƙi.
Siffarsa ta zahiri tana nuna wannan ingancin shima. Kawai sai ya sa farar riga da wando, wanda hakan ya sa ake masa lakabi da “Mr. Fari da Fari."
9 Bari aikinku ya yi magana a gare ku
Damani yana kula da ƙarancin martaba, yana ba shi damar ba da hankalinsa gaba ɗaya ga aikinsa. Hawan da ya yi cikin nutsuwa cikin tabarbarewar tattalin arziki wata shaida ce ta sadaukar da kai ga aikinsa.
Misali, da wuya ya yi hira da jarida ko gidan talabijin.
10 Sauƙi shine mabuɗin
Yana aiki akan samfurin kamfani kai tsaye, yana samar da samfuran FMCG ga abokan ciniki akan farashi mai rahusa ba tare da yin ƙoƙari sosai akan wurin da aka yi da kayan ado ba.
Abokan ciniki suna sha'awar ziyartar D-mart don samun samfuran rangwame.
Ya bayyana "mahimmancin hadawa" a cikin kundin matasa masu zuba jari, yana mai cewa mabuɗin hadawa shine farawa da wuri kuma a saka hannun jari cikin hikima.
Ya ce, "Kasuwa tana koya mana wani sabon abu a kowace rana, amma darasi daya da ya fito fili shine 'mahimmancin hadawa' a cikin kundin matasa masu saka jari".
Bugu da ƙari, ya jaddada mahimmancin zabar dangantaka na dogon lokaci tare da fitattun kamfanoni.
“Mafi mahimmancin darasi da aka koya a tsawon shekaru talatin shine mahimmancin fahimtar haɗawa; idan kun yi haka, to kun sami babban kaso na gwagwarmayar neman ‘yancin kuɗaɗe,” a cewar Damani.
"Darasi na farko shi ne, wani yana zaune a inuwa yanzu saboda wani ya shuka itace shekaru da yawa da suka wuce," ya amsa lokacin da aka tambaye shi abin da ya fi ɗauka daga kai kasuwa ya kasance.
Kammalawa
Babu wanda zai iya yin biris da sunan RK Damani lokacin da aka lissafta sunayen Indiyawan da suka yi nasara. Ko da yake yana riƙe da bayanin martaba sosai, hawansa zuwa nasara a matsayinsa na ɗan kasuwa ya kasance abin ban mamaki.
A bayyane yake cewa yana daya daga cikin zababbun attajirai da suka yi kansu, wadanda suka fara ba komai, suka kuma yi suna tare da sadaukarwa, azama, da hangen nesa.
Misalin rayuwar RK Damani yana nuna darajar ganin darajar tun da wuri da saka hannun jari tare da kiyaye babban hoto a zuciya.
Yin tunani mai mahimmanci ya fi mahimmanci a cikin kasuwar hannun jari fiye da hanyar da ta dace. RK Damani yana daya daga cikin manyan 'yan kasuwa da masu zuba jari da suka girma ta hanyar yin kuskure da kuma amfani da darussan da ya koya don samun nasara.
Damani ya gwammace ya bi kasuwar hannayen jari, duk da cewa ba shi da kwarewa a fannin iliminsa. Amma ya bi sha'awarsa kuma ya gina sana'a mai riba bayan ya ga yuwuwar kasuwa.
Dole ne ku mallaki abubuwan da suka dace na ƙididdiga, bayanai, da hangen nesa don yin nasara a duniyar ciniki, kamar Damani.
A ƙarshe, ƴan kasuwa masu nasara koyaushe a shirye suke don yin kasada da magance duk wani asara kuma kada kawai su shiga cikin duniyar ciniki kawai akan taurarinsu.
Leave a Reply