अपने काम में निरंतरता और लगन को सफलता का पैमाना माना जाता है।
जबकि दूसरों के लिए, इसे आमतौर पर सफलताओं और निराशाओं के मार्ग के रूप में वर्णित किया जाता है, लेकिन राधाकिशन दमानी के लिए, यह थोड़ा अलग है।
श्री दमानी ने अपने कई उपक्रमों में घाटे का अनुभव किया। फिर भी, उसने उनसे सीखा और अपनी रणनीति को अपने फायदे के लिए बदल लिया। अपनी पूरी यात्रा के दौरान एक कुशल पर्यवेक्षक और श्रोता होने के कारण एक व्यवसायी और एक निवेशक के रूप में उनका कद बढ़ा।
आरके दमानी के बारे में
राधाकृष्णन दमानी का जन्म भारत के शक्तिशाली आर्थिक समूहों में से एक मारवाड़ी परिवार में हुआ था। उन्होंने कॉलेज जल्दी छोड़ दिया और दलाल स्ट्रीट पर कम उम्र में स्टॉकब्रोकर के रूप में काम करना शुरू कर दिया।
हालांकि, उन्होंने यह महसूस करने के बाद जल्दी से स्टॉक खरीदना शुरू कर दिया कि उन्हें वास्तविक पैसा बनाने के लिए खुद को निवेश करना शुरू करना चाहिए। जल्द ही, अपनी ट्रेडिंग रणनीतियों और मल्टी-बैगर शेयरों में निवेश की मदद से, उन्होंने अपने निवेश को मुनाफे में बदलना शुरू कर दिया।
आरके दमानी का निवेश दर्शन
1995 में जब एचडीएफसी बैंक सार्वजनिक हुआ तो दमानी सबसे बड़ा व्यक्तिगत शेयरधारक बन गया।
"आप धारावी (मुंबई की सबसे बड़ी झुग्गी) की लागत पर पेडर रोड (मुंबई के सबसे अमूल्य स्थानों में से एक) पर नहीं रह सकते हैं," उन्होंने एक सवाल के जवाब में कहा कि उन्होंने यहां निवेश क्यों किया जब उनके पास कम मूल्यांकन पर अन्य विकल्प उपलब्ध थे।
दमानी के पोर्टफोलियो में, एचडीएफसी अंततः मल्टीबैगर शेयरों में शीर्ष पर पहुंच गया।
वह अक्सर हर्षद मेहता के साथ एक व्यापारी के रूप में झगड़ा करता था, जो आमतौर पर मंदी की ओर झुकता था। जब हर्षद बाजार से खेलने की कोशिश कर रहा था तो दमानी विरोधी पक्ष पर दांव लगाता था। आखिरकार, जब 1992 में हर्षद मेहता घोटाले का पता चला, तो बाजार गिर गया और दमानी ने भारी मुनाफा कमाया।
अपने 20 के दशक में, वह अभी भी ब्रोकिंग उद्योग में एक नौसिखिया था, इसलिए व्यापार में संलग्न होने के बजाय, उसने अध्ययन करना पसंद किया स्टॉक बाजार रणनीतियाँ सट्टा।
उन्होंने 32 साल की उम्र में सेबी में पंजीकरण कराया और अपना पहला निवेश किया। अपनी व्यापारिक सफलता के परिणामस्वरूप, वह जल्दी से समझ गया कि वह बहुराष्ट्रीय कंपनियों में निवेश करके पैसा कमा सकता है। हालांकि, वह हमेशा सफल नहीं हुआ और रास्ते में कुछ नुकसान का अनुभव किया। लेकिन वह भी उनके परिणामस्वरूप विकसित हुआ।
विकास, नकदी प्रवाह, और कंपनी की पूर्वानुमेयता की जांच RD ने अपने बुलिश अवतार का उपयोग करके की।
उनका कथन, "मैंने जीवन में जो कुछ भी सीखा है वह निवेश से है," हमें इसका एक अच्छा विचार देता है।
उन्होंने 5,000 में नेरुल में 1999 वर्ग फुट का अपना बाजार फ्रेंचाइजी और नवी मुंबई में दूसरा अधिग्रहण किया, जब दामोदर मॉल के साथ खुदरा भारत में अभी भी एक छोटी सी दुनिया थी। अपना बाजार की स्थापना दो साल बाद डी-मार्ट ने की थी।
निवेश से लेकर व्यवसाय निर्माण तक
अपने काम की दिशा बदलने के बाद, वह एक निवेशक से एक रिटेलर बन गए।
हालाँकि, वह पारंपरिक पद्धति पर नहीं चला!
इसके बजाय, उन्होंने शॉपिंग सेंटरों में दुकानें खोलने के बजाय लोगों के घरों के पास की दुकानें खोलने पर अधिक ध्यान केंद्रित किया। उन्होंने अधिकांश दैनिक ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करते हुए पैसे के लिए मूल्य प्रदान करने का प्रयास किया।
डी-मार्ट की एक सीधी व्यापार योजना है:
- वे उत्पादों को बड़ी मात्रा में खरीदकर कम भुगतान करते हैं और फिर बिना कटौती के कम पैसे में उन्हें पेश करते हैं।
- एक अनुभवी निवेशक के रूप में, दमानी को बाजार की पूरी समझ थी, जिसने उन्हें कंपनी के प्रति निवेशकों की भावनाओं को आशावादी बनाए रखने में सक्षम बनाया। उनकी सबसे बड़ी संपत्ति विक्रेताओं के साथ बातचीत करने का तरीका था।
उदाहरण के लिए, डी-मार्ट ने एफएमसीजी उद्योग के मानक भुगतान कार्यक्रम को संशोधित किया, जो कि 12 से 21 दिनों का था, ताकि 11 वें दिन विक्रेता को भुगतान किया जा सके। इसने अच्छी भुगतान शर्तें सुनिश्चित कीं।
उनके निवेश के बारे में
उनके कुछ सबसे महत्वपूर्ण निवेश 3एम इंडिया, जीई कैपिटल ट्रांसपोर्टेशन इंडस्ट्रीज, वीएसटी इंडस्ट्रीज, बीएफ यूटिलिटीज, सुंदरम फाइनेंस, मंगलम ऑर्गेनिक्स, स्पेंसर्स रिटेल, क्रिसिल, सिम्प्लेक्स इंफ्रास्ट्रक्चर और आईसीआरए आदि हैं।
इसके अलावा, राधाकिशन दमानी ने पहली बार रक्षा कंपनियों में निवेश किया, जिसमें एस्ट्रा माइक्रोवेव प्रोडक्ट्स, कल्याणी समूह की कंपनी बीएफ यूटिलिटीज, 1.3 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ, और मंगलम ऑर्गेनिक्स ने 2.17 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ, सभी में समाप्त तिमाही के दौरान निवेश किया। जून 2020।
अपनी संपत्ति बढ़ाने के लिए उसने बाजार की स्थिति के आधार पर निर्णय लिए। वह धीरे-धीरे एक लंबी अवधि के निवेशक के रूप में विकसित हुआ और उसने अपना अधिकांश निवेश ठोस बुनियादी बातों वाली कंपनियों पर केंद्रित किया।
इसके अलावा, उन्होंने सौदेबाजी की कीमतों पर उच्च-गुणवत्ता वाली इक्विटी खरीदने और उन्हें पांच से दस साल तक रखने के दर्शन का पालन किया, इस प्रकार पर्याप्त लाभ उत्पन्न करने के लिए बाजार के अवसरों का लाभ उठाया।
राकेश झुनझुनवाला उसी शॉर्ट-सेलिंग रणनीति का उपयोग करके मुनाफा कमाया।
दमानी ने अपने ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और व्यापार में भागीदारों को महत्व दिया। उनके डीमार्ट आउटलेट उसी सिद्धांत का पालन करते हैं और आकर्षक कीमतों पर सस्ते सामान की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि वह सस्ते दाम पर आपूर्ति प्राप्त करता है और उन्हें कम कीमत पर बेचता है, वह ज्यादातर मामलों में अपने आपूर्तिकर्ताओं और व्यापारियों को एक दिन के भीतर भुगतान करना पसंद करता है। तथ्य यह है कि उसके स्टोर में कभी भी सामान खत्म नहीं होता है, यह सिर्फ एक कारक है।
इसके अलावा, वह अपने शुरुआती वर्षों में अन्य बाजार सहभागियों को केवल देखना और उनका निरीक्षण करना पसंद करते थे और उनसे सीखते थे। मनु मानेक, सबसे सक्रिय बाजार सहभागी, ने विशिष्ट शेयर बाजार रणनीतियों का इस्तेमाल किया और निवेश की उनकी प्रक्रिया को समझा।
जब 1990 के दशक में जाने-माने निवेशक हर्षद मेहता के शेयर बाजार में हेराफेरी की जा रही थी, तो उन्हें किसके द्वारा पैसा मिला? शॉर्ट सेलिंग, पहले बेचना और बाद में खरीदना।
दमानी बाजार की नब्ज को पहचान सकते थे और उसके अनुरूप निर्णय ले सकते थे। हर्षद मेहता ने स्टॉक खरीद में बैंक फंडों का काफी निवेश किया और उनके मूल्य में वृद्धि के बाद उन्होंने कम बिक्री शुरू की।
मेहता ने एसीसी स्टॉक खरीदा, जो 200 से बढ़कर 9000 हो गया, लेकिन कंपनी के फंडामेंटल ने बढ़ोतरी का समर्थन नहीं किया। जैसे-जैसे बाजार का मूल्यांकन आसमान छू रहा था, दमानी को भी कुछ नुकसान हुआ।
हालाँकि, उन्होंने उन विशिष्ट शेयरों को बेचना शुरू कर दिया, जिन पर हर्षद मेहता यह महसूस करने के बाद महत्वपूर्ण निवेश कर रहे थे कि वे बाजार में हेरफेर कर रहे हैं। उसने ऐसा इसलिए किया क्योंकि उसे पता था कि शेयरों में गिरावट आएगी। और जब 1992 में सेबी ने हर्षद मेहता घोटाले का खुलासा किया, तो उन्होंने एक अच्छा लाभ कमाया, इस प्रकार उनकी व्यक्तिगत संपत्ति में वृद्धि हुई।
मूल्य निवेश में प्रवेश
कुछ वर्षों के निवेश के बाद, श्री चंद्र कांत संपत, एक मूल्य निवेशक, ने उन्हें मूल्य निवेश करने के लिए प्रोत्साहित किया। संपत ने वैल्यू इन्वेस्टमेंट की मदद से पहले ही काफी अच्छी किस्मत बना ली थी। लंबी अवधि के निवेश करने के लिए, दमानी ने बाद में मूल्य निवेश का अभ्यास करना शुरू कर दिया।
इसके अलावा, उन्होंने कम कीमतों पर उत्कृष्ट बुनियादी बातों के साथ बॉटम-आउट इक्विटी खरीदी और लाभ उत्पन्न करने के लिए उन्हें लंबे समय तक रखा; दो उदाहरण GATI और TCI हैं।
जब 1990 के दशक में सभी पीएसयू बैंक अच्छा कर रहे थे, तो उन्होंने 1995 में एचडीएफसी बैंक में निवेश किया, यह भविष्यवाणी करते हुए कि "धारावी धारावी रहेगी और पेडर रोड पेडर रोड होगी, बस प्रतीक्षा करें और देखें।"
उन्होंने वीएसटी इंडस्ट्रीज के कई शेयर रुपये में खरीदे। 85 में 2000। आज स्टॉक रुपये से अधिक मूल्य का है। 3600. उन्होंने ब्लू डार्ट, सुंदरम फाइनेंस, जिलेट, इंडिया सीमेंट, गति, और कुछ अन्य कंपनियों में भी निवेश किया, और पांच से दस वर्षों के दौरान भारी पुरस्कार प्राप्त किए।
उच्च गुणवत्ता वाली कंपनियों में छूट दर पर निवेश करने और उन्हें लंबे समय तक रखने से श्री दमानी को महत्वपूर्ण लाभ उत्पन्न करने की अनुमति मिली।
आरके दमानी से सीखने के लिए निवेश सबक
एक सफल व्यक्ति को उसकी योजना से भीड़ से अलग किया जा सकता है। जब हम रणनीति के बारे में बात करते हैं तो कुछ प्रसिद्ध व्यवसायी और निवेशक दिमाग में आते हैं।
भारत के खुदरा राजा, श्री राधाकिशन दमानी, एक उदाहरण हैं जिन्होंने शेयर बाजार की खोज की और एक दीर्घकालिक निवेशक के रूप में प्रमुखता से उभरे।
1 लॉन्ग टर्म पर फोकस रखें
मूल्य निवेश आरके दमानी के प्राथमिक निवेश सिद्धांतों में से एक था। एक निवेशक के रूप में, उनका मुख्य लक्ष्य लंबी अवधि में लाभ कमाने के ठोस अवसर के साथ कम कीमत वाली इक्विटी खरीदना था।
उद्यमी बनने पर उन्होंने यही दर्शन रखा।
वह जब भी कोई दुकान खोलना चाहता था, तो वह हमेशा जमीन पट्टे पर देने के बजाय खरीद लेता था। डी-मार्ट अंततः इसके लिए महत्वपूर्ण किराये की लागत बचत करता है।
व्यापारिक दुनिया को समझने के लिए, आपके पास दमानी की तरह ही आवश्यक विश्लेषणात्मक क्षमता, सूचना और दूरदर्शिता होनी चाहिए। सफल व्यापारी जोखिम लेने और नुकसान का अनुभव करने के लिए हमेशा तैयार रहते हैं। वे केवल व्यापार की दुनिया में भागते नहीं हैं और सर्वश्रेष्ठ की आशा करते हैं।
2 इसे बड़ा बनाने के लिए छोटे-छोटे कदम उठाएं
दमानी ने खुद को खोलने के लिए अपना समय लिया। परिणामस्वरूप आपूर्ति श्रृंखला पर उनकी कमान में सुधार हुआ। दमानी ने अपनी विक्रेता-अनुकूल प्रतिष्ठा बनाए रखी और इसे छोटे पैमाने पर रखकर लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित किया।
नतीजतन, डी-मार्ट अपने लगभग दो दशकों के संचालन में हर साल लाभदायक रहा है।
3 धैर्य
यदि आप कुछ करना चाहते हैं, तो उसके पीछे जाने के लिए आपके पास उत्साह और धैर्य होना चाहिए।
उन्होंने एक भावनात्मक पहलू पर ध्यान केंद्रित किया जो परिस्थितियों के ठीक न होने पर भी धैर्य रखने के महत्व के बारे में बात करता है।
अंबानी और बियाणी द्वारा नियंत्रित स्टोरों की तुलना में, 16 साल पहले लॉन्च किए गए डी-मार्ट के कुछ राज्यों में केवल 119 स्थान हैं।
लेकिन क्यों?
दमानी ने इत्मीनान से गति चुनी, जिससे उन्हें तेजी से विकास के बजाय लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिली। इस कारण से, डी-मार्ट ने अपना संचालन शुरू करने के बाद से एक भी स्थान को बंद नहीं किया है, और यह किसी की तुलना में प्रति स्थान अधिक धन लाता है।
4 साफ स्लेट रखें
अपने अधिकांश प्रतिद्वंद्वी व्यवसायों के विपरीत, दमानी हमेशा अपने आपूर्तिकर्ताओं को 30 से 40 दिनों के क्रेडिट के उद्योग मानक के विपरीत, पूर्ण भुगतान करता है। दो से तीन दिनों के भीतर, वह आमतौर पर अपने विक्रेताओं को भुगतान करता है।
इसने उन्हें अपने विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं को जानने और उनके साथ मजबूत संबंध बनाए रखने में सक्षम बनाया। इसलिए स्टोर में स्टॉक कभी कम नहीं होता है।
5 झुंड की भावनाओं पर ध्यान न दें
जब उन्होंने दलाल स्ट्रीट में निवेश किया तो उन्होंने शुरू में लोकप्रिय वित्तीय तरीकों को अपनाया। उन्होंने स्वीकार किया कि जब उन्होंने झुंड की प्रवृत्ति को त्याग दिया और अपनी योजना पर अड़े रहे, तो उन्हें धन लाभ होने लगा।
इसलिए, उन्होंने दीर्घकालिक लाभ क्षमता वाले शेयरों का पता लगाने पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया।
जब वे एक व्यापारी बने, तो वे उसी दृष्टिकोण पर अड़े रहे। अपने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत, उन्होंने धीरे-धीरे विस्तार किया, और उनके आउटलेट में उपलब्ध ब्रांड सीमित हैं। दमानी ने मॉल के भीतर दुकानें खोलने से परहेज किया, जिससे उन्हें अनुमति मिली बहुत पैसा बचाओ और कम कीमत पर सामान उपलब्ध कराते हैं।
6 स्थानीय रुचियों पर कब्जा करें
दमानी ने वितरकों और खुदरा विक्रेताओं की एक विश्वसनीय श्रृंखला बनाई।
संचालन के लिए उनके कमजोर दृष्टिकोण ने उन्हें लाभ कमाना जारी रखने में सक्षम बनाया है। यह इस तथ्य से स्पष्ट है कि डी-मार्ट ने 2002 में अपनी स्थापना के बाद से एक भी स्थान को बंद नहीं किया है।
7 कम खरीदें और सस्ते में बेचें
ग्राहकों को रोजमर्रा के उपयोग की उपभोक्ता वस्तुओं को तेज कीमतों पर पेश करना कुछ ऐसा था जिसमें दमानी अच्छी तरह से वाकिफ थे। उद्योग के हफ्तों के मानक के विपरीत, उनकी एक रणनीति अपने विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं को दिनों के भीतर भुगतान करना था।
वे जल्दी भुगतान के बदले कम कीमत पर माल की आपूर्ति करते हैं। एक स्थिर व्यापार प्रवाह सुनिश्चित करने के लिए, लागत बचत को अपने ग्राहकों को पारित कर दिया गया था।
8 कोई तामझाम नहीं
दमानी जानते थे कि उनके व्यवसाय का लक्ष्य उपभोक्ता वस्तुओं को कम कीमत पर उपलब्ध कराना है। बिना किसी अनावश्यक प्रयास के उन्होंने अपने लक्ष्य को प्राप्त किया।
उनकी दुकानों को स्पष्ट रूप से सजाया गया है और उनमें बहुत कम माल है। कम कीमत आगंतुकों के लिए एकमात्र ड्रा है।
उनका शारीरिक रूप भी इस गुण को दर्शाता है। वह बस एक सफेद शर्ट और पैंट पहनता है, जिससे उसे "श्रीमान" उपनाम मिलता है। सफेद और सफेद। ”
9 तेरा काम तेरी बात करे
दमानी लो प्रोफाइल रखते हैं, जिससे वह अपना पूरा ध्यान अपने काम पर दे पाते हैं। डाउन इकोनॉमी में उनकी शांत चढ़ाई उनके काम के प्रति उनके अटूट समर्पण का प्रमाण है।
उदाहरण के लिए, उन्होंने शायद ही कभी किसी अखबार या टीवी स्टेशन को साक्षात्कार दिया हो।
10 सादगी ही कुंजी है
वह एक सीधे-सादे कंपनी मॉडल पर काम करता है, पॉश लोकेशन और सजावट पर ज्यादा प्रयास किए बिना ग्राहकों को कम कीमतों पर एफएमसीजी उत्पादों की आपूर्ति करता है।
ग्राहक डी-मार्ट में जाकर डिस्काउंटेड प्रोडक्ट्स लेने के शौकीन हैं।
उन्होंने युवा निवेशक के पोर्टफोलियो में "कंपाउंडिंग के महत्व" पर प्रकाश डालते हुए कहा कि कंपाउंडिंग की कुंजी जल्दी शुरू करना और समझदारी से निवेश करना है।
वे कहते हैं, "बाजार हमें हर दिन कुछ नया सिखाता है, लेकिन एक सबक जो सबसे अलग है वह है युवा निवेशक के पोर्टफोलियो में 'कंपाउंडिंग का महत्व'"।
इसके अलावा, उन्होंने उत्कृष्ट कंपनियों के साथ दीर्घकालिक संबंध चुनने के महत्व पर जोर दिया।
"तीस वर्षों के दौरान सीखा गया सबसे महत्वपूर्ण सबक कंपाउंडिंग को समझने का महत्व है; यदि आप ऐसा करते हैं, तो आपने वित्तीय स्वतंत्रता की लड़ाई का एक महत्वपूर्ण हिस्सा जीत लिया है," दमानी के अनुसार।
"पहला सबक यह है कि कोई अब छाया में बैठा है क्योंकि किसी ने कई साल पहले एक पेड़ लगाया था," उन्होंने जवाब दिया जब उनसे पूछा गया कि उनका सबसे बड़ा टेकअवे क्या है भालू बाजार था।
निष्कर्ष
सफल भारतीयों के नाम लिस्ट करते समय आरके दमानी के नाम को कोई भी नज़रअंदाज़ नहीं कर सकता है। यद्यपि वह एक बहुत ही मामूली प्रोफ़ाइल रखता है, एक उद्यमी के रूप में उसकी सफलता की चढ़ाई काफी उल्लेखनीय रही है।
यह इस तथ्य से बहुत स्पष्ट है कि वह कुछ चुनिंदा स्व-निर्मित करोड़पतियों में से एक हैं, जिन्होंने कुछ भी नहीं के साथ शुरुआत की और समर्पण, दृढ़ संकल्प और दूरदर्शिता के साथ प्रसिद्धि तक पहुंचे।
आरके दमानी के जीवन का उदाहरण बड़ी तस्वीर को ध्यान में रखते हुए मूल्य को जल्दी देखने और निवेश करने के मूल्य को दर्शाता है।
हिट-एंड-मिस दृष्टिकोण की तुलना में शेयर बाजार में गंभीर रूप से सोचना अधिक महत्वपूर्ण है। आरके दमानी उन कई महान व्यवसायियों और निवेशकों में से एक हैं जो गलतियाँ करके और सीखे गए सबक को लागू करके और भी अधिक सफल हुए हैं।
दमानी ने शेयर बाजार को आगे बढ़ाने का विकल्प चुना, हालांकि उन्हें अपने शिक्षाविदों में अच्छा अनुभव नहीं था। लेकिन उन्होंने अपने जुनून का पालन किया और बाजार की क्षमता को देखकर एक आकर्षक करियर बनाया।
दमानी की तरह, व्यापारिक दुनिया में सफल होने के लिए आपके पास आवश्यक विश्लेषणात्मक क्षमता, सूचना और दूरदर्शिता होनी चाहिए।
अंत में, सफल व्यापारी हमेशा जोखिम लेने और किसी भी नुकसान से निपटने के लिए तैयार रहते हैं और केवल अपने सितारों पर व्यापार की दुनिया में नहीं उतरते हैं।
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