Kev ua lag luam yog lo lus buzz tshiab, thiab cov thawj coj tau dhau los ua qauv rau cov hluas. Kev tso tawm tsis ntev los no ntawm Shark Tank hauv Is Nrias teb tau coj nws mus rau qhov siab tshiab.
Sib nrug los ntawm cov sharks, ib qho ntawm cov ua lag luam ua kev zoo siab tshaj plaws hauv Is Nrias teb yog Kunal Shah.
Nws paub txog nws txoj kev txawj ntse thiab kev xav thiab raug hu ua tus tsim muaj kev vam meej ntawm ob lub fintech startups, qhov thib ob yog CRED. Txawm li cas los xij, puas muaj ib qho ntawm ob qhov kev pib ua lag luam tau tswj hwm kom muaj nuj nqis, ib yam uas peb feem ntau cuam tshuam nrog kev ua lag luam?
Cia peb txiav txim siab txog FreeCharge thiab CRED zaj dab neeg txhawm rau txhawm rau qhov tseeb tiag tom qab Shah cov kev pib ua haujlwm.
FreeCharge - Los ntawm pua lab mus rau ob peb lab
Kunal Shah thiab Sandeep Tandon nrhiav tau FreeCharge ua ke hauv 2010. Tom qab tau txais cov nyiaj pab los ntawm Sequoia Capital thiab Tandon Group. Lub tuam txhab tau txais Rs. 200 lab los ntawm Sequoia Capital hauv 2011.
Dab tsi pib nrog tsuas yog them ua ntej mobile recharge cov kev pab cuam tom qab nthuav dav rau DTH, them nyiaj tom qab lub xov tooj ntawm tes, cov ntaub ntawv daim npav, hluav taws xob, nqi roj, them nqi hauv xov tooj, thiab lwm yam.
Tsis tas li ntawd, nws tau mus muab daim coupon luv nqi uas sib npaug rau cov nqi rov qab ntawm cov khoom noj thiab cov khw muag khoom nrov. Kev koom tes nrog ntau hom khoom noj tau pab nws ua kom muaj 1.50 lab tus neeg siv khoom muaj zog, tsim 10,000 kev lag luam ib hnub.
Cov nyiaj tau txuas ntxiv thiab cov nyiaj tau kub hnyiab tas li - tus qauv Kunal Shah raug ua haujlwm. Hauv xyoo 2014, nws tau dhau los ua ib lub tuam txhab ua lag luam hauv kev them nyiaj rov qab thiab nqi hluav taws xob.
Ntau cov tub ua lag luam tau koom nrog thiab tau txais nyiaj ntau dua. Hauv xyoo 2015, kev lag luam txawb tau txais txiaj ntsig thiab ntau dua 80% ntawm FreeCharge kev hloov pauv tau tshwm sim hauv xov tooj.
Lub tuam txhab tau nce ntxiv $ 80 lab nyob rau hauv Series-C cov nyiaj txiag puag ncig uas Snapdeal tau txais FreeCharge rau kwv yees. $ 400- $ 450 lab uas yog touted raws li ib qho ntawm cov kev sib koom ua ke loj tshaj plaws thiab tau txais kev pom zoo hauv Indian startup ecosystem.
Txawm li cas los xij, Kunal Shah txuas ntxiv ua tus Thawj Coj ntawm lub tuam txhab. FreeCharge txuas ntxiv koom tes nrog Axis Bank txhawm rau nthuav tawm Unified Payments Interface (UPI) system kom tso cai rau kev lag luam lag luam tam sim.
Snapdeal lub tuam txhab niam txiv Jasper Infotech tau nqis peev $ 60.8 lab rau hauv FreeCharge tab sis tau tawm tsam nrog nyiaj ntsuab. Tseem muaj kev hloov pauv hauv kev coj noj coj ua thiab. Raws li Snapdeal txuas ntxiv tawm tsam nrog nyiaj ntsuab, nws tau hais lus rau muag FreeCharge.
Nws yog thaum ntawd xyoo 2017 uas Axis Bank tau txais FreeCharge rau tsuas yog $ 60 lab.
Thaum Snapdeal qhov kev yuav khoom ntawm FreeCharge tuaj yeem touted yog ib qhov loj tshaj M & A deals rau startups, Snapdeal qhov muag ntawm FreeCharge kuj yog ib qho piv txwv tseem ceeb ntawm yuav ua li cas ib tug startup poob ntau tshaj 75% -80% ntawm nws cov nyiaj txiag nyob rau hauv tsuas yog 2 xyoo.
Leej twg yuav raug liam?
CRED – Shah lub Vaj Kaj Siab lossis Lwm Txoj Kev Phem Rau Kev Muaj Nyiaj?
CRED yog lwm qhov kev ua lag luam rau Kunal Shah. Nws yog ib qho tsis muaj tswv yim uas Kunal Shah tseem rov ua dua lwm qhov kev poob.
Thaum lub tuam txhab txawv, qhov kev tawm tsam tseem yog tib yam - nce nyiaj txiag thiab tshaj tawm kev poob.
Cov nyiaj txiag ntawm CRED ua rau nws pom tseeb dua. Nws yog lub sij hawm siab peb pib xav seb puas tshaj tawm kev poob siab hauv qhov ntxoov ntxoo ntawm kev ntsuas thiab cov neeg tau txais txiaj ntsig yog qhov ncaj ncees.
CRED tau tsim muaj nyob rau hauv 2018 los ntawm Kunal Shah. Hauv xyoo thib ob ntawm nws cov haujlwm, CRED tau tshaj tawm cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm ntawm Rs. 52 lakhs tawm tsam kev siv nyiaj ntau Rs. 378.4 ua.
Rs. 17.56 crores uas nws khwv tau los ntawm cov paj laum ntawm kev tso nyiaj tsuas yog cov nyiaj hauv cov huab tsaus ntuj.
Nws tsa Rs. 828 crores hauv Xyoo Nyiaj Txiag 2020 tom qab uas nws tau nce nws cov kev siv nyiaj hla ntau qhov ntsug. Tsis tas li ntawd, nws tau tswj hwm rau onboard 5.90 lab credit card cov neeg siv muaj cov qhab nia zoo.
Tab sis qhov tseeb yog, lub tuam txhab tsis muaj peev xwm ua kom tau nyiaj nws cov neeg siv tsis tau. Txhawm rau kom yooj yim ntxiv, CRED siv Rs. 726.7 mus khwv tau ib rupee. Kev tshaj tawm thiab kev lag luam tau dhau los ua qhov chaw tus nqi loj tshaj plaws rau lub tuam txhab, suav nrog 47.6% ntawm tag nrho cov kev siv nyiaj.
Los txog rau FY 2021-22, cov nuj nqis ntawm lub tuam txhab tau nce mus txog Rs. 1702 crores, nrog 60% raug coj mus rau kev lag luam thiab kev tshaj tawm.
Nyob rau hauv xyoo tas los no, nws tshaj tawm poob ntawm Rs. 524.3 crore uas tau nce mus rau Rs. 1279.9 crores hauv FY 2022 thaum tswj kom nce cov nyiaj tau los ntawm Rs. 88.6 crore rau Rs. 393.6 ua. Tsis tas li ntawd, Shah tau cog lus rau kev loj hlob ntxiv ntawm lub platform.
Raws li nws cov lus hais, ntau tus neeg koom nrog nws lub platform hauv qhov tob thiab dav, ua rau nce nyiaj tau los. Txawm li cas los xij, nws txoj kev cog lus kom loj hlob lub platform ntxiv tuaj yeem tuaj ntawm tus nqi ntawm kev poob ntxiv thiab kev puas tsuaj ntawm lub peev.
Qhov tsis yooj yim yog tias qhov no ua tiav kev nco qab thiab qee zaum hloov mus rau qhov tsis muaj qhov xaus. Ntawm ib theem, kev pib ua haujlwm yuav raug yuam kom siv los khaws cov neeg siv khoom thiab tau txais cov neeg siv khoom tshiab.
Qhov no tshwj xeeb tshaj yog ua nyuaj thaum kev sib tw nce. Cia peb cia siab tias Kunal Shah muaj ib txoj kev npaj ua kom tsis txhob muaj theem no, qhov kev sib tw yuav zoo ib yam li FreeCharge.
Puas yog Lub Tsev Lub Tuam Txhab lossis Nyiaj Txiag Eroding?
FreeCharge qhov kev poob qis tau tsa cov lus nug loj txog kev ua tiav ntawm CRED, vim tias nws ua haujlwm ntau dua los yog tsawg dua ntawm tib kab. CRED thiab Freecharge, ob leeg tau poob ntau pua lab nyiaj nrog tsawg kawg CRED tseem nyob ntawm txoj kev ntawd.
Ntau lab thiab lab daus las raug nkim ntawm CRED los tsim kom muaj ntau lub xyoo caum qub ntau lub platform uas tsis muaj kev siv hluav taws xob txawm li cas los xij.
Tsis tas li ntawd, Kunal Shah tseem paub tias yog tus neeg ua lag luam hnyav hauv kev pib ua lag luam, tau nqis peev hauv 224 lub tuam txhab - tsis muaj lub hauv paus.
Nws lub tswv yim kev nqis peev ntxiv tau tshwm sim tom qab tshaj tawm tias nws lees txais kev nqis peev hauv WhatsApp, thiab pom tau tias, koj tsis tas yuav ntsib nws lossis muaj chaw lag luam. Yuav ua li cas ua lag luam yog transpiring yog tiag tiag tsim nyog ib tug thib ob xav.
Kev lag luam yog txhua yam hais txog kev tsim kho tshiab thiab daws qhov teeb meem. Txawm li cas los xij, muaj ib qho kev hloov tshiab pom hauv lub zej zog pib, piv txwv li, txhawm rau nce nyiaj, thiab hlawv cov peev loj loj rau cov neeg tau txais txiaj ntsig ua rau ceeb toom ntawm kev poob loj. Thaum kawg, cov kev poob no tau dhau mus rau qhov kawg ntawm cov tub ua lag luam.
Kunal Shah yeej tsis tau tsim ib yam dab tsi tshiab tab sis siv peev nyiaj ntau rau hauv "cov khoom lag luam tsawg" xws li CRED uas tuaj yeem siv los tsim qee yam muaj txiaj ntsig. Ib yam uas pab tau tiag tiag.
Ntau pua lab nyiaj daus las uas tau mus rau kev pab nyiaj CRED tuaj yeem siv rau qhov project zoo dua uas muaj txiaj ntsig zoo rau cov neeg siv khoom es tsis yog cov ntsiab lus nqi zog thiab qee qhov kev sib tw. Tsis muaj leej twg paub tias qhov khoom yog dab tsi. Kuv twv yog tias kuv nug ib tus neeg saib xyuas khoom ntawm CRED, lawv yuav tsis teb tias "cov khoom lag luam" lawv ua haujlwm li cas.
Thaum nws los txog rau kev lag luam lossis kev lag luam, profitability yog qhov yuav tsum tau ua. Tsis muaj lub tuam txhab muaj peev xwm ciaj sia tsis muaj txiaj ntsig. Kunal Shah zoo li ploj lawm qhov tseem ceeb hauv nws qhov kev pib ua haujlwm.
Thaum kawg, cov npuas ntawm cov nqi siab thiab kev poob yuav tawg rau ntawm ib lossis ob peb ntawm cov tub ua lag luam, thaum lwm tus yuav book lawv cov txiaj ntsig thiab tawm ntawm lub qhov rooj rov qab. Nyob rau hauv rooj plaub ntawm FreeCharge, tus neeg ua lag luam tsis muaj hmoo yog Snapdeal.
Yog hais tias lub tuam txhab mus rau IPO, cov kev poob no raug xa mus rau cov khw muag khoom lag luam, uas ua rau poob kev ntseeg thiab cov neeg ua lag luam kev ntseeg siab nyob rau lub sijhawm ntev. Nco txog Paytm zaj dab neeg?
Cov neeg lag luam zoo li Kunal Shah yuav tsum khaws lub hom phiaj mus sij hawm ntev hauv siab. Txij li thaum lawv txhawb ntau pua txhiab tus neeg ua lag luam vim lawv nqa ib qho kev nyiam thiab muaj ib zaj dab neeg uas muaj feem cuam tshuam nrog.
Tsis yog tsuas yog tsim ib lub tuam txhab, dhau qhov khoom plig ua nyiaj kub kub hauv lub npe ntawm cov neeg tau txais, ua tiav cov txiaj ntsig siab, thiab tom qab ntawd tawm thaum dhau ntawm qhov ntsuas qhov npuas rau cov neeg yuav khoom.
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