Dosljednost i ustrajnost u radu smatraju se mjerilom uspjeha.
Dok se za druge to obično opisuje kao put uspjeha i razočarenja, ali za Radhakishana Damanija to je malo drugačije.
G. Damani je doživio gubitke na nekoliko svojih pothvata. Ipak, učio je od njih i promijenio strategiju u svoju korist. Budući da je bio vješt promatrač i slušatelj tijekom svog putovanja, povećao je njegov status poslovnog čovjeka i investitora.
O RK Damani
Radhakrishnan Damani rođen je u obitelji Marwari, jednoj od moćnih ekonomskih skupina u Indiji. Rano je napustio fakultet i kao mlad počeo raditi kao burzovni mešetar u ulici Dalal.
Međutim, brzo je počeo kupovati dionice nakon što je shvatio da bi trebao sam početi ulagati kako bi zaradio pravi novac. Ubrzo je, uz pomoć svojih strategija trgovanja i ulaganja u višestruke dionice, svoje ulaganje počeo pretvarati u dobit.
Filozofija ulaganja RK Damani
Damani je postao najveći pojedinačni dioničar kada je HDFC banka izašla na burzu 1995.
"Ne možete ostati na Peddar Roadu (jednoj od najskupljih lokacija u Mumbaiju) po cijeni Dharavija (najveće sirotinjske četvrti u Mumbaiju)," rekao je odgovarajući na pitanje zašto je uložio ovdje kada je imao druge dostupne opcije po nižim procjenama.
U Damanijevom portfelju, HDFC je na kraju porastao na vrh multibagger dionica.
Često je sparirao s Harshadom Mehtom kao trgovcem, uglavnom naginjući prema medvjeđoj strani. Kad je Harshad pokušavao igrati s tržištem, Damani se kladio na protivničku stranu. Na kraju, kada je prijevara Harshada Mehte otkrivena 1992., tržište je palo, a Damani je ostvario enormnu zaradu.
U svojim 20-ima još je bio početnik u brokerskoj industriji, pa je radije studirao nego da se bavi trgovinom berza strategije spekulativno.
Registrirao se u SEBI s 32 godine i napravio svoju prvu investiciju. Kao rezultat svog uspjeha u trgovanju, brzo je shvatio da može zaraditi ulaganjem u multinacionalne kompanije. Međutim, nije uvijek uspijevao i usput je doživio neke gubitke. Ali i on je rastao kao rezultat njih.
Rast, Gotovina teče, i predvidljivost tvrtke ispitao je RD koristeći svoj bikovski avatar.
Njegova izjava, "Sve što sam naučio u životu je ulaganjem", daje nam dobru ideju o tome.
Kupio je franšizu Apna Bazaar od 5,000 četvornih stopa u Nerulu i drugu u Navi Mumbaiju 1999. godine, kada je maloprodaja još uvijek bila mali svijet u Indiji, zajedno s Damodar Mall-om. D-Mart je osnovao i preuzeo Apna Bazaar dvije godine kasnije.
Od ulaganja do izgradnje posla
Nakon promjene smjera rada, od investitora postaje trgovac.
Međutim, on nije pogazio konvencionalnu metodu!
Umjesto toga, više se usredotočio na otvaranje trgovina u blizini domova nego na otvaranje trgovina u trgovačkim centrima. Pokušao je pružiti vrijednost za novac, a istovremeno zadovoljiti većinu svakodnevnih potreba kupaca.
D-Mart ima jednostavan poslovni plan:
- Plaćaju manje za proizvode kupujući ih u velikim količinama, a zatim ih nude za manje novca bez snižavanja cijena.
- Kao iskusan ulagač, Damani je imao temeljito razumijevanje tržišta, što mu je omogućilo da održi optimistične osjećaje ulagača prema tvrtki. Njegovo najveće bogatstvo bio je način na koji je komunicirao s prodavačima.
Na primjer, D-Mart je modificirao standardni raspored plaćanja FMCG industrije, koji je iznosio 12 do 21 dan, tako da je plaćanje prodavaču izvršeno 11. dana. Time su osigurani dobri uvjeti plaćanja.
O njegovim investicijama
Neka od njegovih najznačajnijih ulaganja su 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure i ICRA, između ostalih.
Osim toga, Radhakishan Damani je po prvi put uložio u obrambene tvrtke, uključujući Astra Microwave Products, tvrtku Kalyani grupe BF Utilities, s 1.3 posto udjela, i Mangalam Organics, s 2.17 posto udjela, sve tijekom tromjesečja koje je zaključeno u lipnja 2020.
Kako bi povećao svoje bogatstvo, donosio je odluke na temelju stanja na tržištu. Postupno se razvio u dugoročnog investitora i usmjerio većinu svojih ulaganja u tvrtke sa solidnim osnovama.
Nadalje, pridržavao se filozofije kupnje visokokvalitetnih dionica po povoljnim cijenama i držanja istih pet do deset godina, iskorištavajući tako tržišne prilike za generiranje značajne dobiti.
Rakeš Jhunjhunwala generirao profit koristeći istu strategiju kratke prodaje.
Damani je cijenio svoje klijente, dobavljače i poslovne partnere. Njegova prodajna mjesta DMart drže se istog načela i koncentriraju se na ponudu jeftine robe po atraktivnim cijenama.
Kako bi osigurao da prima zalihe po niskoj cijeni i da ih prodaje po sniženoj cijeni, radije plaća svojim dobavljačima i trgovcima u većini slučajeva unutar jednog dana. Činjenica da u njegovim trgovinama nikad ne ponestaje robe samo je jedan od faktora.
Osim toga, on je u svojim ranim godinama radije jednostavno promatrao i promatrao druge sudionike na tržištu i učio od njih. Manu Manek, tada najaktivniji sudionik na tržištu, koristio je specifične strategije burze i razumio njegov proces ulaganja.
Kada se 1990-ih godina manipuliralo tržištem dionica poznatog investitora Harshada Mehte, on je stekao novac kratka prodaja, prvo prodaja, a potom kupnja.
Damani je znao prepoznati puls tržišta i donositi odluke u skladu s njim. Počeo je s kratkom prodajom nakon što je Harshad Mehta značajno uložio bankovna sredstva u kupnju dionica i povećao njihovu vrijednost.
Mehta je kupio dionice ACC-a, koje su porasle s 200 na 9000, ali temelji tvrtke nisu podržavali povećanje. Kako su tržišne vrijednosti tada vrtoglavo rasle, Damani je također pretrpio nekoliko gubitaka.
Međutim, počeo je s kratkom prodajom onih specifičnih dionica u koje je Harshad Mehta ulagao značajna ulaganja nakon što je shvatio da manipulira tržištem. Učinio je to jer je znao da će dionice pasti. A kada je SEBI otkrio prijevaru Harshada Mehte 1992., napravio je čistu zaradu, čime je povećao svoju osobnu vrijednost.
Ulazak u vrijednosno ulaganje
Nakon nekoliko godina ulaganja, gospodin Chandra Kant Sampat, vrijedni ulagač, potaknuo ga je na vrijedno ulaganje. Sampat je već stekao veliko bogatstvo uz pomoć vrijednosnog ulaganja. Da bi napravio dugoročna ulaganja, Damani je kasnije počeo prakticirati vrijednosno ulaganje.
Štoviše, kupio je najniže dionice s izvrsnim osnovama po nižim cijenama i držao ih dugo vremena kako bi ostvario dobit; dva primjera su GATI i TCI.
Kad su sve PSU banke dobro poslovale 1990-ih, on je 1995. uložio u HDFC banku, predviđajući da će "Dharavi ostati Dharavi, a Peddar Road bit će Peddar Road, samo pričekajte i vidjet ćete."
Kupio je brojne dionice VST Industriesa za Rs. 85 u 2000. Danas dionice vrijede više od Rs. 3600. Također je uložio u Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI i nekoliko drugih tvrtki, požnjevši goleme nagrade tijekom pet do deset godina.
Ulaganje u visokokvalitetne tvrtke po diskontnoj stopi i njihovo dugotrajno zadržavanje omogućilo je gospodinu Damaniju da ostvari značajnu dobit.
Lekcije o ulaganju koje možete naučiti od RK Damanija
Uspješna osoba može se razlikovati od gomile po svom planiranju. Neki poznati poslovni ljudi i investitori padaju na pamet kada govorimo o strategiji.
Indijski kralj maloprodaje, g. Radhakishan Damani, jedan je od primjera koji je otkrio tržište dionica i postao istaknuti kao dugoročni investitor.
1 Držite fokus na dugoročnom planu
Ulaganje vrijednosti bilo je jedno od primarnih načela ulaganja RK Damanija. Kao ulagaču, njegov glavni cilj bio je kupiti podcijenjene dionice sa solidnim izgledima da dugoročno ostvari profit.
Istu je filozofiju zadržao i kada je postao poduzetnik.
Kad god je želio otvoriti dućan, uvijek je kupovao zemlju umjesto da je uzima u zakup. D-mart na kraju zahvaljujući tome ostvaruje značajne uštede na troškovima najma.
Da biste razumjeli trgovački svijet, morate posjedovati potrebne analitičke sposobnosti, informacije i predviđanje, baš poput Damanija. Uspješni trgovci uvijek su spremni riskirati i doživjeti gubitke. Oni ne žure samo u svijet trgovanja i nadaju se najboljem.
2 Poduzmite male korake da postanete Veliki
Damani je uzeo vremena da se otvori. Njegovo upravljanje opskrbnim lancem je zbog toga poboljšano. Damani je zadržao svoju reputaciju prijatelja dobavljača i usredotočio se na profitabilnost držeći je na malom opsegu.
Posljedično, D-mart je svake godine u gotovo dva desetljeća poslovanja bio profitabilan.
3 Strpljenje
Ako želite nešto učiniti, morate imati entuzijazma i strpljenja za to.
Fokusirao se na emocionalni aspekt koji govori o važnosti strpljenja čak i kada situacije ne idu kako treba.
U usporedbi s trgovinama koje kontroliraju Ambani i Biyani, D-Mart, pokrenut prije 16 godina, ima samo 119 lokacija u nekoliko država.
Ali zašto?
Damani je odabrao ležeran tempo, što mu je omogućilo da se usredotoči na profitabilnost, a ne na brzi rast. Iz tog razloga D-Mart nije zatvorio nijednu lokaciju otkako je počeo s radom, a donosi više novca po lokaciji nego itko.
4 Neka sve bude čisto
Za razliku od većine svojih suparničkih poduzeća, Damani uvijek u cijelosti plaća dobavljačima, za razliku od standarda u industriji od 30 do 40 dana kredita. U roku od dva do tri dana obično plaća svojim dobavljačima.
To mu je omogućilo da upozna svoje prodavače i dobavljače i održi jake odnose s njima. Zato zalihe u trgovini nikad nisu male.
5. Ignorirajte osjećaje stada
U početku je usvojio popularne financijske metode kada je ulagao u Dalal Street. Priznao je da je, kada je napustio instinkt stada i ostao pri svom planu, počeo zarađivati.
Stoga se počeo usredotočiti na lociranje dionica s dugoročnim potencijalom zarade.
Kad je postao biznismen, držao se istog pristupa. Za razliku od svojih konkurenata, širio se postupno, a brendovi dostupni u njegovim prodajnim mjestima ograničeni su. Damani je izbjegavao otvaranje dućana unutar trgovačkih centara, što mu je to omogućilo uštedjeti puno novca i osigurati robu po nižim cijenama.
6 Zabilježite lokalni interes
Damani je izgradio pouzdan lanac distributera i trgovaca.
Njegov podcijenjeni pristup poslovanju omogućio mu je nastavak ostvarivanja dobiti. Vidljivo je iz činjenice da D-mart od svog osnutka 2002. godine nije zatvorio niti jednu poslovnicu.
7 Kupujte jeftino i prodajte jeftino
Ponuda potrošačima robe za svakodnevnu upotrebu po visokim cijenama bilo je nešto u što je Damani bio dobro upućen. Za razliku od industrijskog standarda tjedana, jedna od njegovih strategija bila je platiti prodavačima i dobavljačima u roku od nekoliko dana.
Isporučuju robu po nižoj cijeni umjesto prijevremenog plaćanja. Uštede su prenesene na njegove klijente, osiguravajući stabilan tijek poslovanja.
8 Bez dodataka
Damani je bio svjestan da je cilj njegovog poslovanja ponuditi robu široke potrošnje po nižim cijenama. Bez nepotrebnog truda, postigao je svoj cilj.
Njegove trgovine jednostavno su uređene i imaju mali izbor robe. Niske cijene jedino privlače posjetitelje.
Njegov fizički izgled također odražava ovu kvalitetu. On jednostavno nosi bijelu košulju i hlače, zbog čega je dobio nadimak “Mr. Bijelo i Bijelo."
9 Neka vaš rad govori umjesto vas
Damani se drži povučeno, dopuštajući mu da svu svoju pozornost posveti svom poslu. Njegov tihi uspon u padu gospodarstva dokaz je njegove nepokolebljive predanosti poslu.
Rijetko je, primjerice, dao intervju za novine ili TV postaju.
10 Jednostavnost je ključ
On radi prema jednostavnom modelu tvrtke, opskrbljujući široku potrošnju proizvoda kupcima po nižim cijenama bez ulaganja puno truda u otmjenu lokaciju i dekor.
Kupci rado posjećuju D-Mart kako bi dobili proizvode na popustu.
Istaknuo je "važnost udruživanja" u portfelju mladog ulagača, rekavši da je ključ udruživanja započeti rano i mudro ulagati.
On kaže: "Tržište nas uči nečemu novom svaki dan, ali jedna lekcija koja se ističe je 'važnost spajanja' u portfelju mladog ulagača".
Osim toga, naglašava važnost odabira dugoročnih odnosa s izvrsnim tvrtkama.
„Najvažnija lekcija naučena tijekom trideset godina je važnost razumijevanja složenosti; ako to učinite, onda ste dobili značajan dio borbe za financijsku slobodu,” prema Damani.
"Prva lekcija je da netko sada sjedi u hladu jer je netko posadio drvo prije mnogo godina", odgovorio je na pitanje što mu je najviše potrebno za ponijeti Tržište medvjeda bilo.
Zaključak
Nitko ne može previdjeti ime RK Damani kada navodi imena uspješnih Indijaca. Iako ima vrlo skroman profil, njegov uspon do uspjeha kao poduzetnika bio je prilično izvanredan.
Vrlo je jasno iz činjenice da je on jedan od nekolicine odabranih milijunaša koji su sami postali i koji su počeli ni s čim, a proslavili se predanošću, odlučnošću i predviđanjem.
Primjer života RK Damanija pokazuje vrijednost ranog uočavanja vrijednosti i ulaganja, a da pritom imate na umu širu sliku.
Kritičko razmišljanje važnije je na burzi od pristupa "pogodi i promaši". RK Damani jedan je od mnogih velikih poslovnih ljudi i investitora koji su rasli čineći pogreške i primjenjujući lekcije koje je naučio kako bi još više uspio.
Damani se odlučio baviti burzom, iako nije imao dobrog iskustva u akademskom obrazovanju. Ali slijedio je svoju strast i izgradio unosnu karijeru nakon što je uvidio potencijal tržišta.
Morate posjedovati potrebne analitičke sposobnosti, informacije i predviđanje da biste uspjeli u svijetu trgovine, slično kao Damani.
Na kraju, uspješni trgovci uvijek su spremni preuzeti rizike i nositi se s bilo kakvim gubicima i ne uronjuju u svijet trgovanja samo na svojim zvijezdama.
Ostavi odgovor