A vállalkozás az új divatszó, az alapítók pedig példaképekké válnak a fiatalok számára. A Shark Tank nemrégiben megjelent indiai kiadása tovább emelte új magasságokba.
A cápákon kívül India egyik leghíresebb vállalkozója Kunal Shah.
Intelligenciájáról és ideológiájáról ismert, és két fintech startup sikeres alapítójának nevezik, a második a CRED. Azonban a két startup közül bármelyiknek sikerült vagyont felhalmoznia, amit a legbensőségesebben kapcsoltunk a vállalkozói szellemhez?
Dekódoljuk a FreeCharge és a CRED történetet, hogy feltárjuk a Shah induló vállalkozásai mögötti valódi igazságot.
Ingyenes díj – százmilliótól néhány millióig
Kunal Shah és Sandeep Tandon 2010-ben alapította meg együtt a FreeCharge-t. Miután magvető finanszírozást kaptak a Sequoia Capitaltól és a Tandon Grouptól. A cég Rs-t kapott. 200 millió a Sequoia Capitaltól 2011-ben.
Ami kezdetben csak kártyás mobilfeltöltési szolgáltatásokkal kezdődött, később kibővült DTH-ra, utólagos mobilra, adatkártyára, villany-, gázszámlákra, vezetékes számlafizetésre stb.
Ezenkívül kedvezményes kuponokat bocsátott rendelkezésre, amelyek megegyeztek a feltöltési értékkel a népszerű élelmiszer- és kiskereskedelmi üzletekben. A különböző élelmiszermárkákkal kötött partnerség 1.50 milliós ügyfélbázist tudott felhalmozni, napi 10,000 XNUMX tranzakciót generálva.
A finanszírozás folytatódott és a készpénz is égett – tipikus Kunal Shah modell működött. 2014-ben valóban vezető céggé vált a feltöltési és közüzemi fizetések terén.
Több befektető csatlakozott, és több forrást vontak be. 2015-ben a mobil kereskedelem egyre népszerűbb lett, és a FreeCharge tranzakciók több mint 80%-a mobilon történt.
A cég további 80 millió dollárt gyűjtött be a Series-C finanszírozási körben, amelyet a Snapdeal kb. 400-450 millió dollár, amely az egyik legnagyobb egyesülési és felvásárlási ügylet az indiai startup ökoszisztémában.
Kunal Shah azonban továbbra is a társaság elnöke volt. A FreeCharge további együttműködést kötött az Axis Bankkal, hogy elindítsa az egységes fizetési felület (UPI) rendszert, amely lehetővé teszi az azonnali banki tranzakciókat.
A Snapdeal anyavállalata, a Jasper Infotech 60.8 millió dollárt fektetett be a FreeCharge-be, de készpénzzel küszködött. Változás történt a vezetői szerepekben is. Miközben a Snapdeal továbbra is küszködött a készpénzzel, tárgyalásokat folytatott a FreeCharge eladásáról.
Ekkor történt 2017-ben, hogy az Axis Bank mindössze 60 millió dollárért megvásárolta a FreeCharge-et.
Míg a Snapdeal FreeCharge-vásárlása az egyik legnagyobb induló vállalkozások M&A-ügyleteként emlegethető, a Snapdeal FreeCharge eladása is jelentős példája volt annak, hogy egy startup mindössze 75 év alatt elveszíti vagyonának több mint 80-2%-át.
Kit lehet hibáztatni?
CRED – Shah paradicsoma vagy egy másik átka a gazdagságért?
A CRED a Kunal Shah egy újabb vállalkozási szakasza volt. Semmi gond, hogy Kunal Shah ismét veszteséges körben jár.
Bár a cég más, a taktika továbbra is ugyanaz – finanszírozás növelése és veszteségek bejelentése.
A CRED pénzügyi helyzete még nyilvánvalóbbá tette. Legfőbb ideje azon töprengeni, hogy indokolt-e az elképesztő veszteségek elkönyvelése a méretezés és az ügyfélszerzés árnyékában.
A CRED-et Kunal Shah alapította 2018-ban. Működésének második évében a CRED Rs működési bevételről számolt be. 52 millió dollárt egy hatalmas Rs elköltése ellen. 378.4 millió.
Rs. A betétek kamataiból szerzett 17.56 korona volt az egyetlen ezüstbélés a sötét felhők között.
Rs-t emelt. A 828-as pénzügyi évben 2020 millióra növelte a kiadásait a különböző ágazatokban. Ezenkívül 5.90 millió jó hitelképességű hitelkártya-felhasználót sikerült bevonni.
A tény azonban az, hogy a vállalat még nem tudta bevételt szerezni a felhasználókkal. A további egyszerűsítés érdekében A CRED Rs. 726.7 egyetlen rúpia kereséséhez. A cég legnagyobb költséghelye a reklám és marketing lett, a teljes ráfordítások 47.6%-át adva.
A 2021-22-es pénzügyi évre vonatkozóan a cég kiadásai Rs-ra emelkedtek. 1702 koronát, melynek 60%-át marketingre és promóciókra fordítják.
Az előző pénzügyi évben Rs veszteséget könyvelt el. 524.3 millió, amely Rs-ra emelkedett. 1279.9 milliárd 2022-es pénzügyi évben, miközben sikerült Rs-ból növelni a bevételt. 88.6 millió Rs. 393.6 millió. Ezenkívül Shah elkötelezett a platform további növekedése mellett.
Kijelentése szerint többen foglalkoznak platformjával mélyen és széles körben, ami bevételnövekedéshez vezet. A platform további bővítése iránti elkötelezettsége azonban további veszteségek és a tőke eróziója árán mehet.
A trükkös rész az, hogy ez tudatosan történik, és néha véget nem érő hurokká alakul. Egy bizonyos szakaszban a startup kénytelen lehet költeni az ügyfelek megtartására, valamint új ügyfelek megszerzésére.
Ez különösen akkor válik kihívássá, amikor a verseny fokozódik. Reméljük Kunal Shah-nak van egy szilárd terve, hogy elkerülje ezt a szakaszt különben, a pálya ugyanaz lehet, mint a FreeCharge.
Ez a márkaépítés vagy a gazdagság romlása?
A FreeCharge bukása komoly kérdéseket vetett fel a CRED sikerével kapcsolatban, mivel többé-kevésbé hasonló módon működik. A CRED és a Freecharge egyaránt több száz millió dollárt veszített, miközben legalább a CRED továbbra is ezen a pályán van.
Dollármilliókat és milliókat pazaroltak el a CRED-re, hogy egy több évtizedes, többoldalas platformot építsenek, amelynek semmiféle hasznossága nincs.
Továbbá Kunal Shah agresszív befektetőként is ismert a startupokba, hiszen 224 cégbe fektetett be – keret nélkül.
Befektetési filozófiájára azután derült fény, hogy a hírek szerint elfogadja a befektetési ajánlatokat a WhatsApp-on, és úgy tűnik, még csak találkoznia sem kell vele, vagy üzleti paklira nincs szüksége. Az, hogy milyen vállalkozói ágról van szó, valóban érdemes átgondolni.
A vállalkozás az innovációról és egy bizonyos probléma megoldásáról szól. A startup közösségben azonban egy új tendencia figyelhető meg, vagyis a források előteremtése és az ügyfélszerzéshez hatalmas tőkét égetnek el, ami hatalmas veszteségek bejelentéséhez vezet. Végül ezeket a veszteségeket a befektetők utolsó csoportjára hárítják át.
Kunal Shah soha nem hozott létre valami innovatív dolgot, de annyi tőkét fektetett be olyan „termék nélküli” projektekbe, mint a CRED, amelyet felhasználhattak volna valami értelmes létrehozására. Valami igazán hasznos.
A CRED finanszírozására fordított több száz millió dollárt fel lehetett volna használni egy sokkal jobb projektre, amely valóban hasznos az ügyfelek számára, nem csak jutalompontok és versenyek. Senkinek fogalma sincs, mi a termék. Fogadok, hogy ha megkérdezném a CRED termékmenedzsereit, nem tudna válaszolni, mi az a „termék”, amelyen dolgoznak.
Ha üzletről vagy vállalkozásról van szó, a jövedelmezőség elengedhetetlen. Egyetlen vállalat sem tud fennmaradni nyereség nélkül. Kunal Shah úgy tűnik, hogy ez a fontos elem hiányzik induló vállalkozásaiból.
Végül a magas értékelések és veszteségek buboréka egy vagy néhány befektetőn kipukkan, míg mások elkönyvelik nyereségüket és kiszállnak a hátsó ajtón. A FreeCharge esetében a szerencsétlen befektető a Snapdeal volt.
Ha a cég IPO-ra indul, ezek a veszteségek a lakossági befektetőkre hárulnak, ami hosszú távon a hit és a befektetői bizalom elvesztéséhez vezet. Emlékszel a Paytm történetére?
Az olyan vállalkozóknak, mint Kunal Shah, szem előtt kell tartaniuk a hosszú távú célt. Mivel vállalkozók százezreit inspirálják, mert hordoznak egy bizonyos karizmát, és van egy történetük, amelyhez sokan kapcsolódhatnak.
Ahelyett, hogy pusztán egy céget építenének, jutalmat adnának át, ha készpénzt égetnének el az ügyfelek megszerzése, magas értékelések elérése, majd a kilépés, miközben az értékelési buborékot a vásárlóknak továbbadják.
Hagy egy Válaszol