Հետևողականությունն ու հաստատակամությունը ձեր աշխատանքում համարվում են հաջողության չափանիշ:
Մինչ մյուսների համար դա սովորաբար նկարագրվում է որպես հաջողությունների և հիասթափությունների ճանապարհ, իսկ Ռադաքիշան Դամանիի համար դա մի փոքր այլ է:
Պարոն Դամանին կորուստներ ունեցավ իր մի քանի ձեռնարկություններում: Այնուամենայնիվ, նա սովորեց նրանցից և փոխեց իր ռազմավարությունը՝ ի շահ իրեն։ Լինելով հմուտ դիտորդ և ունկնդիր իր ճանապարհորդության ընթացքում մեծացրեց նրա հասակը որպես գործարար և ներդրող:
RK Damani-ի մասին
Ռադակրիշնան Դամանին ծնվել է Մարվարիների ընտանիքում՝ Հնդկաստանի հզոր տնտեսական խմբերից մեկում: Նա վաղաժամ թողեց քոլեջը և երիտասարդ տարիքում սկսեց աշխատել որպես ֆոնդային բրոքեր Դալալ փողոցում:
Այնուամենայնիվ, նա արագ սկսեց բաժնետոմսեր գնել այն բանից հետո, երբ հասկացավ, որ ինքը պետք է ներդնի իրական գումարներ աշխատելու համար: Շուտով իր առևտրային ռազմավարությունների և բազմաբագերի բաժնետոմսերում ներդրումների օգնությամբ նա սկսեց իր ներդրումները վերածել շահույթի:
RK Damani-ի ներդրումային փիլիսոփայությունը
Դամանին դարձավ ամենամեծ անհատ բաժնետերը, երբ 1995 թվականին HDFC Bank-ը հրապարակվեց:
«Դուք չեք կարող մնալ Peddar Road-ում (Մումբայի ամենաթանկ վայրերից մեկը) Դհարավիի (Մումբայի ամենամեծ աղքատ թաղամաս) ծախսերով», - ասաց նա՝ ի պատասխան այն հարցին, թե ինչու է նա ներդրումներ կատարել այստեղ, երբ այլ տարբերակներ ուներ ավելի ցածր գնահատականներով:
Damani-ի պորտֆելում HDFC-ն, ի վերջո, բարձրացավ multibagger-ի բաժնետոմսերի վերևում:
Նա հաճախակի կռվում էր Հարշադ Մեհթայի հետ որպես վաճառական՝ հիմնականում թեքվելով դեպի արջի կողմը: Երբ Հարշադը փորձում էր խաղալ շուկայի հետ, Դամանին խաղադրույք էր կատարում հակառակորդի վրա: Ի վերջո, երբ 1992 թվականին հայտնաբերվեց Harshad Mehta Scam-ը, շուկան կտրուկ ընկավ, և Դամանին հսկայական շահույթ ստացավ:
20 տարեկանում նա դեռ սկսնակ էր բրոքերային արդյունաբերության մեջ, ուստի առևտրով զբաղվելու փոխարեն նա նախընտրեց սովորել ֆոնդային բորսա ռազմավարությունները սպեկուլյատիվ կերպով:
Նա գրանցվեց SEBI-ում 32 տարեկանում և կատարեց իր առաջին ներդրումը։ Իր առևտրային հաջողության արդյունքում նա արագ հասկացավ, որ կարող է գումար աշխատել MNC-ներում ներդրումներ կատարելով: Սակայն միշտ չէ, որ դա նրան հաջողվում էր և այդ ճանապարհին որոշակի կորուստներ ունեցավ: Բայց դրանց արդյունքում էլ նա մեծացավ։
Աճը, դրամական հոսքեր, և ընկերության կանխատեսելիությունը ուսումնասիրվել է RD-ի կողմից՝ օգտագործելով իր աճող ավատարը:
Նրա արտահայտությունը՝ «Այն ամենը, ինչ ես սովորել եմ կյանքում, ներդրումներ անելով է», մեզ լավ պատկերացում է տալիս այդ մասին:
Նա ձեռք բերեց 5,000 քառակուսի ոտնաչափ Apna Bazaar արտոնություն Ներուլում և ևս մեկը Նավի Մումբայում 1999 թվականին, երբ մանրածախ առևտուրը դեռ մի փոքրիկ աշխարհ էր Հնդկաստանում, Damodar Mall-ի հետ միասին: Apna Bazaar-ը հիմնադրվել և ստանձնել է D-Mart-ը երկու տարի անց:
Ներդրումներից մինչև շինարարական բիզնես
Աշխատանքային ուղղությունը փոխելուց հետո նա ներդրողից վերածվեց մանրածախ առևտրի:
Այնուամենայնիվ, նա չի ոտնահարել սովորական մեթոդը։
Փոխարենը, նա ավելի շատ կենտրոնացավ մարդկանց տներին մոտ խանութներ բացելու վրա, քան առևտրի կենտրոններում խանութներ բացելու վրա: Նա փորձեց ապահովել փողի արժեքը՝ միաժամանակ բավարարելով հաճախորդների ամենօրյա կարիքները:
D-Mart-ն ունի պարզ բիզնես պլան.
- Նրանք ավելի քիչ են վճարում ապրանքների համար՝ գնելով դրանք մեծ քանակությամբ, այնուհետև նույնը առաջարկելով ավելի քիչ գումարով, առանց կրճատումների:
- Որպես փորձառու ներդրող՝ Դամանին մանրակրկիտ պատկերացում ուներ շուկայի մասին, ինչը նրան հնարավորություն տվեց լավատեսորեն պահել ներդրողների տրամադրությունները ընկերության նկատմամբ: Նրա ամենամեծ առավելությունը վաճառողների հետ շփվելու ձևն էր:
Օրինակ, D-Mart-ը փոփոխեց FMCG արդյունաբերության ստանդարտ վճարումների ժամանակացույցը, որը 12-ից 21 օր էր, այնպես որ վճարումը կատարվեց վաճառողին 11-րդ օրը: Սա ապահովեց վճարման լավ պայմաններ:
Իր ներդրումների մասին
Նրա ամենակարևոր ներդրումներից են 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure և ICRA և այլն:
Բացի այդ, Radhakishan Damani-ն առաջին անգամ ներդրումներ կատարեց պաշտպանական ընկերություններում, ներառյալ Astra Microwave Products-ը, Kalyani Group ընկերությունը BF Utilities-ը՝ 1.3 տոկոս բաժնեմասով և Mangalam Organics-ը՝ 2.17 տոկոս բաժնեմասով, բոլորը եռամսյակում ավարտված եռամսյակում: 2020 թվականի հունիս.
Իր կարողությունը մեծացնելու համար նա որոշումներ էր կայացնում՝ ելնելով շուկայի վիճակից։ Նա աստիճանաբար վերածվեց երկարաժամկետ ներդրողի և իր ներդրումների մեծ մասը կենտրոնացրեց ամուր հիմքեր ունեցող ընկերությունների վրա:
Ավելին, նա հավատարիմ մնաց բարձրորակ բաժնետոմսեր սակարկված գներով ձեռք բերելու և դրանք հինգից տասը տարի պահելու փիլիսոփայությանը, այդպիսով օգտվելով շուկայական հնարավորություններից՝ զգալի շահույթ ստանալու համար:
Ռակեշ hհունջունվալա ստեղծվել է շահույթ՝ օգտագործելով նույն կարճ վաճառքի ռազմավարությունը:
Դամանին գնահատում էր իր հաճախորդներին, մատակարարներին և բիզնեսի գործընկերներին: Նրա DMart վաճառակետերը հավատարիմ են նույն դրույթին և կենտրոնանում են գրավիչ գներով էժան ապրանքներ առաջարկելու վրա:
Ապահովելու համար, որ նա մատակարարումներ է ստանում էժան գնով և դրանք վաճառում էժան գնով, նա գերադասում է վճարել իր մատակարարներին և առևտրականներին շատ դեպքերում մեկ օրվա ընթացքում: Այն, որ նրա խանութներում ապրանքները երբեք չեն սպառվում, միայն մեկ գործոն է:
Բացի այդ, նա գերադասում էր պարզապես հետևել և դիտարկել շուկայի մյուս մասնակիցներին իր վաղ տարիներին և սովորել նրանցից։ Մանու Մանեկը, որն այն ժամանակ շուկայի ամենաակտիվ մասնակիցն էր, օգտագործեց ֆոնդային շուկայի հատուկ ռազմավարություններ և հասկացավ իր ներդրումների գործընթացը:
Երբ 1990-ականներին հայտնի ներդրող Հարշադ Մեհթայի ֆոնդային շուկան շահարկվում էր, նա փող է շահել կարճ վաճառք, նախ վաճառում, իսկ հետո գնում:
Դամանին կարող էր ճանաչել շուկայի զարկերակը և դրան համապատասխան որոշումներ կայացնել: Նա սկսեց կարճ վաճառքը այն բանից հետո, երբ Հարշադ Մեհտան էականորեն ներդրեց բանկային միջոցները բաժնետոմսերի գնումներում և ավելացրեց դրանց արժեքը:
Mehta-ն գնել է ACC-ի բաժնետոմսերը, որոնք 200-ից հասել են 9000-ի, սակայն ընկերության հիմնադրամները չեն աջակցել այդ աճին: Քանի որ այն ժամանակ շուկայական արժեւորումները կտրուկ բարձրացան, Դամանին նույնպես մի քանի կորուստներ ունեցավ:
Այնուամենայնիվ, նա սկսեց կարճ վաճառել այն կոնկրետ բաժնետոմսերը, որոնց վրա Հարշադ Մեհտան զգալի ներդրումներ էր կատարում այն բանից հետո, երբ հասկացավ, որ նա շահարկում է շուկան: Նա դա արեց, քանի որ գիտեր, որ բաժնետոմսերը կնվազեն: Եվ երբ SEBI-ն բացահայտեց Հարշադ Մեհթայի խարդախությունը 1992 թվականին, նա ստացավ կոկիկ շահույթ՝ այդպիսով մեծացնելով իր անձնական արժեքը:
Մուտք դեպի արժեքային ներդրում
Մի քանի տարվա ներդրումներից հետո պարոն Չանդրա Կանտ Սամպատը, որը արժեքային ներդրող է, խրախուսեց նրան արժեքային ներդրումներ կատարել: Սամպատն արդեն մեծ հարստություն էր վաստակել արժեքային ներդրումների օգնությամբ։ Երկարաժամկետ ներդրումներ կատարելու համար Դամանին հետագայում սկսեց զբաղվել արժեքային ներդրումներով:
Ավելին, նա գնեց ցածր գներով գերազանց ֆունդամենտալ բաժնետոմսեր և դրանք երկար ժամանակ պահեց՝ շահույթներ ստեղծելու համար. երկու օրինակներ են GATI-ն և TCI-ն:
Երբ 1990-ականներին բոլոր PSU բանկերը լավ էին աշխատում, նա ներդրումներ կատարեց HDFC բանկում 1995-ին, կանխատեսելով, որ «Dharavi-ն կմնա Dharavi, իսկ Peddar Road-ը կլինի Peddar Road, պարզապես սպասեք և տեսեք»:
Նա գնել է VST Industries-ի բազմաթիվ բաժնետոմսեր Rs-ով: 85 2000 թվականին: Այսօր բաժնետոմսերի արժեքը գերազանցում է Rs. 3600. Նա նաև ներդրումներ կատարեց Blue Dart-ում, Sundaram Finance-ում, Gillette-ում, India Cement-ում, GATI-ում և մի քանի այլ ընկերություններում՝ հինգից տասը տարվա ընթացքում հսկայական օգուտներ քաղելով:
Զեղչային տոկոսադրույքով բարձրորակ ընկերություններում ներդրումներ կատարելը և դրանք երկար պահելը պարոն Դամանիին թույլ տվեց զգալի շահույթ ստանալ:
Ներդրումային դասեր քաղելու RK Damani-ից
Հաջողակ մարդուն կարելի է տարբերել ամբոխից իր պլանավորմամբ։ Որոշ հայտնի գործարարներ և ներդրողներ մտքում են գալիս, երբ խոսում ենք ռազմավարության մասին:
Հնդկաստանի մանրածախ առևտրի թագավոր պարոն Ռադաքիշան Դամանին օրինակներից մեկն է, ով բացահայտեց ֆոնդային շուկան և հայտնի դարձավ որպես երկարաժամկետ ներդրող:
1 Կենտրոնացեք երկարաժամկետ հեռանկարի վրա
Արժեքային ներդրումը RK Damani-ի ներդրումային առաջնային սկզբունքներից մեկն էր: Որպես ներդրող՝ նրա հիմնական նպատակն էր գնել թերագնահատված բաժնետոմսեր՝ երկարաժամկետ հեռանկարում շահույթ ստանալու ամուր հնարավորությամբ:
Նա պահպանեց նույն փիլիսոփայությունը, երբ դարձավ ձեռներեց։
Երբ ուզում էր խանութ բացել, վարձակալության փոխարեն միշտ գնում էր հողը։ D-mart-ը, ի վերջո, դրա շնորհիվ զգալի խնայում է վարձակալության ծախսերը:
Առևտրային աշխարհը հասկանալու համար դուք պետք է ունենաք անհրաժեշտ վերլուծական ունակություններ, տեղեկատվություն և հեռատեսություն, ինչպես Դամանին: Հաջողակ վաճառականներ միշտ պատրաստ են ռիսկի դիմել և կորուստներ ունենալ: Նրանք պարզապես չեն շտապում դեպի առևտրի աշխարհ և հույս ունեն լավագույնի համար:
2 Փոքր քայլեր արեք այն Մեծ դարձնելու համար
Դամանին ժամանակ տրամադրեց բացվելու համար: Արդյունքում նրա ղեկավարումը մատակարարման շղթայում բարելավվեց: Դամանին պահպանեց իր վաճառողներին բարյացակամ համբավը և կենտրոնացավ շահութաբերության վրա՝ այն փոքր մասշտաբով պահելով:
Հետևաբար, D-mart-ն իր գործունեության շուրջ երկու տասնամյակի ընթացքում ամեն տարի շահութաբեր է եղել:
3 Համբերություն
Եթե ցանկանում եք ինչ-որ բան անել, պետք է ունենաք խանդավառություն և համբերություն դրա հետևից գնալու համար:
Նա կենտրոնացավ զգացմունքային ասպեկտի վրա, որը խոսում է համբերություն ունենալու կարևորության մասին, նույնիսկ երբ իրավիճակները լավ չեն ընթանում:
Համեմատած Ambani-ի և Biyani-ի կողմից վերահսկվող խանութների հետ, D-Mart-ը, որը գործարկվել է 16 տարի առաջ, ունի ընդամենը 119 վայր մի քանի նահանգներում:
Բայց ինչու?
Դամանին ընտրեց հանգիստ տեմպ՝ թույլ տալով նրան կենտրոնանալ ոչ թե արագ աճի, այլ եկամտաբերության վրա: Այդ իսկ պատճառով, D-Mart-ը իր գործունեությունը սկսելուց ի վեր ոչ մի տեղ չի փակել, և յուրաքանչյուր վայրում ավելի շատ գումար է բերում, քան որևէ մեկը:
4 Պահպանեք մաքուր թերթիկ
Ի տարբերություն իր մրցակից բիզնեսների մեծ մասի, Դամանին միշտ վճարում է իր մատակարարներին ամբողջությամբ՝ ի տարբերություն 30-ից 40 օրվա վարկի արդյունաբերության ստանդարտի: Երկու-երեք օրվա ընթացքում նա սովորաբար վճարում է իր վաճառողներին:
Դա նրան հնարավորություն տվեց ճանաչել իր վաճառողներին և մատակարարներին և ամուր հարաբերություններ պահպանել նրանց հետ: Ահա թե ինչու խանութում պաշարները երբեք ցածր չեն:
5 Անտեսեք հոտի զգացմունքները
Նա սկզբում որդեգրեց ֆինանսական շատ սիրված մեթոդները, երբ ներդրումներ կատարեց Դալալ փողոցում: Նա խոստովանեց, որ երբ նա թողեց հոտի բնազդը և հավատարիմ մնաց իր ծրագրին, սկսեց գումար վաստակել:
Հետևաբար, նա սկսեց կենտրոնանալ երկարաժամկետ շահույթի ներուժ ունեցող բաժնետոմսերի տեղակայման վրա:
Երբ նա դարձավ գործարար, հավատարիմ մնաց նույն մոտեցմանը. Ի տարբերություն իր մրցակիցների, նա աստիճանաբար ընդլայնվեց, և իր վաճառակետերում առկա ապրանքանիշերը սահմանափակ են: Դամանին խուսափում էր խանութներ բացել առևտրի կենտրոններում, ինչը նրան թույլ էր տալիս շատ փող խնայել և ապրանքներ տրամադրել ավելի ցածր գներով:
6 Գրավել տեղական հետաքրքրությունը
Դամանին կառուցել է դիստրիբյուտորների և մանրածախ առևտրի հուսալի շղթա:
Գործառնությունների նկատմամբ նրա թերագնահատված մոտեցումը նրան հնարավորություն է տվել շարունակել շահույթ ստանալ: Ակնհայտ է այն փաստից, որ D-mart-ը 2002 թվականի հիմնադրումից ի վեր ոչ մի տեղ չի փակել:
7 Գնեք ցածր գնով և վաճառեք էժան
Հաճախորդներին ամենօրյա օգտագործման սպառողական ապրանքներ թանկ գներով առաջարկելը մի բան էր, ինչին Դամանին լավ տիրապետում էր: Ի տարբերություն շաբաթների արդյունաբերության ստանդարտի, նրա ռազմավարություններից մեկն իր վաճառողներին և մատակարարներին օրերի ընթացքում վճարելն էր:
Նրանք ապրանքը մատակարարում են ավելի ցածր գնով՝ վաղաժամկետ վճարման փոխարեն։ Ծախսերի խնայողությունները փոխանցվել են իր հաճախորդներին՝ ապահովելով բիզնեսի կայուն հոսք:
8 Առանց ծպտունների
Դամանին տեղյակ էր, որ իր բիզնեսի նպատակն է սպառողական ապրանքներ առաջարկել նվազեցված ծախսերով։ Առանց ավելորդ ջանք գործադրելու՝ նա հասավ իր նպատակին։
Նրա խանութները պարզ զարդարված են և կրում են ապրանքների փոքր տեսականի: Ցածր գները այցելուների միակ խաղարկությունն են:
Նրա ֆիզիկական տեսքը նույնպես արտացոլում է այս հատկությունը։ Նա պարզապես կրում է սպիտակ վերնաշապիկ և տաբատ՝ նրան վաստակելով «Պարոն» մականունը: Սպիտակ և սպիտակ»:
9 Թող ձեր գործը խոսի ձեր փոխարեն
Դամանին պահպանում է ցածր անձնավորություն՝ թույլ տալով նրան ամբողջ ուշադրությունը հատկացնել իր աշխատանքին: Նրա հանգիստ վերելքը անկում ապրող տնտեսության մեջ վկայում է աշխատանքին նրա անմնացորդ նվիրվածության մասին:
Օրինակ, նա հազվադեպ է հարցազրույց տվել թերթին կամ հեռուստաընկերությանը:
10 Պարզությունը բանալին է
Նա գործում է ընկերության պարզ մոդելով, որը հաճախորդներին մատակարարում է FMCG արտադրանք ավելի ցածր գներով՝ առանց մեծ ջանք գործադրելու ճոխ դիրքի և դեկորների վրա:
Հաճախորդները սիրում են այցելել D-mart՝ զեղչված ապրանքներ ստանալու համար:
Նա ընդգծեց երիտասարդ ներդրողի պորտֆելում «կոմպլեկտավորման կարևորությունը»՝ ասելով, որ բարդացման բանալին վաղ սկսելն ու խելամտորեն ներդրումներ կատարելն է:
Նա ասում է. «Շուկան ամեն օր մեզ ինչ-որ նոր բան է սովորեցնում, բայց միակ դասը, որն աչքի է ընկնում երիտասարդ ներդրողի պորտֆելում «կոմպլեկտավորման» կարևորությունն է»:
Բացի այդ, նա ընդգծում է ականավոր ընկերությունների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ ընտրելու կարևորությունը։
«Երեսուն տարիների ընթացքում քաղված ամենակարևոր դասը բարդության ըմբռնման կարևորությունն է. Եթե դուք դա անում եք, ապա դուք հաղթել եք ֆինանսական ազատության համար պայքարի զգալի մասը», - ըստ Դամանիի:
«Առաջին դասն այն է, որ ինչ-որ մեկը հիմա ստվերում է նստած, որովհետև ինչ-որ մեկը ծառ է տնկել շատ տարիներ առաջ», - պատասխանեց նա՝ պատասխանելով այն հարցին, թե որն է իր ամենամեծ օգուտը արջը շուկա էր:
Եզրափակում
Ոչ ոք չի կարող անտեսել Ռ.Ք.Դամանիի անունը հաջողակ հնդկացիների անունները թվարկելիս: Թեև նա շատ համեստ բնավորություն է պահպանում, բայց որպես ձեռնարկատեր հաջողության հասնելը բավականին ուշագրավ է եղել:
Շատ պարզ է դառնում այն փաստից, որ նա այն սակավաթիվ ինքնագործ միլիոնատերերից է, ովքեր սկսել են ոչինչից և փառքի են հասել նվիրումով, վճռականությամբ և հեռատեսությամբ:
Ռ.Կ. Դամանիի կյանքի օրինակը ցույց է տալիս արժեքները վաղաժամ տեսնելու և ներդրումներ կատարելու արժեքը՝ միաժամանակ հիշելով մեծ պատկերը:
Քննադատական մտածելն ավելի կարևոր է ֆոնդային շուկայում, քան հարվածել և բաց թողնել մոտեցումը: Ռ.Ք.Դամանին այն բազմաթիվ մեծ գործարարներից և ներդրողներից է, ովքեր աճել են՝ սխալներ թույլ տալով և կիրառելով սովորած դասերը՝ էլ ավելի հաջողության հասնելու համար:
Դամանին նախընտրեց զբաղվել ֆոնդային շուկայով, չնայած նա լավ փորձ չուներ իր ակադեմիական ոլորտում: Բայց նա հետևեց իր կրքին և կառուցեց եկամտաբեր կարիերա՝ տեսնելով շուկայի ներուժը:
Դուք պետք է տիրապետեք անհրաժեշտ վերլուծական կարողություններին, տեղեկատվությանը և հեռատեսությանը, որպեսզի հաջողության հասնեք առևտրային աշխարհում, ինչպես Դամանին:
Վերջապես, հաջողակ թրեյդերները միշտ պատրաստ են ռիսկի դիմել և հաղթահարել ցանկացած կորուստ, և ոչ միայն սուզվել առևտրի աշխարհ միայն իրենց աստղերի վրա:
Թողնել գրառում