Entrepreneurship minangka tembung kunci anyar, lan para pendiri dadi panutan kanggo para pemuda. Rilis anyar saka Shark Tank ing India luwih anyar.
Kajaba saka hiu, salah sawijining pengusaha sing paling misuwur ing India yaiku Kunal Shah.
Dheweke misuwur amarga kapinteran lan ideologie lan diarani sukses ngedegake rong startup fintech, sing nomer loro yaiku CRED. Nanging, apa ana loro startup sing bisa nglumpukake kasugihan, sawijining perkara sing paling cedhak karo wirausaha?
Ayo decode crita FreeCharge lan CRED kanggo nggoleki bebener nyata ing mburi wiwitan Shah.
FreeCharge - Saka Atus yuta nganti sawetara yuta
Kunal Shah lan Sandeep Tandon ngedegake FreeCharge bebarengan ing 2010. Sawise nampa pendanaan winih saka Sequoia Capital lan Tandon Group. Perusahaan nampa Rs. 200 yuta saka Sequoia Capital ing 2011.
Sing wiwitane diwiwiti kanthi layanan ngisi daya seluler prabayar banjur ditambahi dadi DTH, seluler pasca bayar, kertu data, listrik, tagihan gas, pembayaran tagihan darat, lsp.
Salajengipun, terus nyedhiyakake kupon diskon sing padha karo nilai ngisi ulang ing toko panganan lan eceran sing populer. Kemitraan karo macem-macem merek panganan mbantu nglumpukake 1.50 yuta basis pelanggan sing kuat, ngasilake 10,000 transaksi saben dina.
Pendanaan terus lan kobongan awis uga - model Kunal Shah khas beroperasi. Ing 2014, iku pancene dadi perusahaan anjog ing ngisi daya lan pembayaran sarana.
Luwih akeh investor sing gabung lan luwih akeh pendanaan. Ing 2015, perdagangan seluler entuk popularitas lan luwih saka 80% transaksi FreeCharge ditindakake ing seluler.
Perusahaan kasebut nambah $ 80 yuta ing kiriman babak pendanaan Seri-C sing Snapdeal entuk FreeCharge kira-kira. $ 400- $ 450 yuta sing diarani minangka salah sawijining tawaran Gabung lan Akuisisi paling gedhe ing ekosistem wiwitan India.
Nanging, Kunal Shah terus dadi Ketua perusahaan. FreeCharge luwih kerja sama karo Axis Bank kanggo ngluncurake sistem Unified Payments Interface (UPI) kanggo ngidini transaksi perbankan cepet.
Perusahaan induk Snapdeal Jasper Infotech nandur modal $60.8 yuta menyang FreeCharge nanging berjuang karo awis. Ana owah-owahan ing peran kepemimpinan uga. Nalika Snapdeal terus berjuang karo awis, ana ing rembugan kanggo adol FreeCharge.
Ing taun 2017, Axis Bank entuk FreeCharge mung $ 60 yuta.
Nalika tuku Snapdeal saka FreeCharge bisa diarani minangka salah sawijining tawaran M&A paling gedhe kanggo wiwitan, adol Snapdeal saka FreeCharge uga minangka conto penting babagan carane startup ilang luwih saka 75% -80% saka kasugihane mung 2 taun.
Sapa sing kudu disalahake?
CRED - Swarga Shah utawa Kutukan Liyane kanggo Kasugihan?
CRED minangka tugas wirausaha liyane kanggo Kunal Shah. Iku ora-brainer sing Kunal Shah durung maneh ing spree rugi liyane.
Nalika perusahaan beda, taktik isih padha - mundhakaken pendanaan lan laporan losses.
Keuangan saka CRED nggawe luwih jelas. Wis wektune kita wiwit mikir manawa ngirim kerugian sing nggumunake ing bayangan skala lan akuisisi pelanggan bener.
CRED didegaké ing 2018 dening Kunal Shah. Ing taun kapindho operasi, CRED nglaporake bathi operasi Rs. 52 lakhs nglawan mbuwang Rs. 378.4 yuta.
Rs. 17.56 crores sing dipikolehi liwat bunga saka simpenan minangka siji-sijine lapisan perak ing awan peteng.
Iku mundhakaken Rs. 828 crores ing Taun Finansial 2020, banjur nambah belanja ing macem-macem vertikal. Salajengipun, saged ngginakaken 5.90 yuta pangguna kertu kredit kanthi skor kredit ingkang sae.
Nanging kasunyatane, perusahaan durung bisa monetisasi pangguna. Kanggo luwih gampang, CRED ngginakaken Rs. 726.7 kanggo entuk siji rupee. Iklan lan marketing dadi pusat biaya paling gedhe kanggo perusahaan, kanthi nggabungake 47.6% saka total pengeluaran.
Teka FY 2021-22, biaya perusahaan mundhak nganti Rs. 1702 crores, kanthi 60% diarahake menyang marketing lan promosi.
Ing taun fiskal sadurunge, dheweke ngetokake kerugian Rs. 524.3 crores sing mundhak dadi Rs. 1279.9 crores ing FY 2022 nalika ngatur kanggo nambah revenue saka Rs. 88.6 crores kanggo Rs. 393.6 yuta. Salajengipun, Shah setya ngembangake platform kasebut.
Miturut pratelan kasebut, luwih akeh wong sing melu platform kasebut kanthi jero lan amba, nyebabake paningkatan pendapatan. Nanging, prasetya kanggo ngembangake platform kasebut bisa uga ana biaya kerugian lan erosi ibukutha.
Sisih angel yaiku iki ditindakake kanthi sadar lan kadhangkala dadi puteran sing ora ana pungkasane. Ing tataran tartamtu, wiwitan bisa dipeksa mbuwang kanggo nahan pelanggan uga entuk pelanggan anyar.
Iki utamané dadi tantangan nalika kompetisi mundhak. Muga-muga Kunal Shah duwe rencana sing kuat kanggo ngindhari tahap iki, yen ora, lintasan bisa padha karo FreeCharge.
Apa Bangunan Brand Iki utawa Kasugihan Eroding?
Kejatuhan FreeCharge nyebabake pitakonan serius babagan sukses CRED, amarga operasine luwih utawa kurang ing garis sing padha. CRED lan Freecharge, loro-lorone wis ilang atusan yuta dolar kanthi paling ora CRED isih ana ing trek kasebut.
Mayuta-yuta lan mayuta-yuta dolar dibuwang ing CRED kanggo mbangun platform multi-sisi lawas multi-dasawarsa sing ora ana gunane apa wae.
Salajengipun, Kunal Shah uga dikenal minangka investor agresif ing startup, wis nandur modal ing 224 perusahaan - tanpa kerangka.
Filosofi investasi dheweke luwih jelas sawise laporan yen dheweke nampa investasi ing WhatsApp, lan ketoke, sampeyan ora perlu ketemu dheweke utawa duwe dek bisnis. Entrepreneurship apa sing ditindakake pancen kudu dipikirake.
Entrepreneurship iku kabeh babagan inovasi lan ngrampungake masalah tartamtu. Nanging, ana tren anyar sing katon ing komunitas wiwitan, yaiku, ngumpulake dana, lan ngobong modal gedhe kanggo akuisisi pelanggan sing nyebabake laporan kerugian gedhe. Pungkasane, kerugian kasebut diterusake menyang set investor pungkasan.
Kunal Shah ora nate nyiptakake sesuatu sing inovatif nanging nggunakake modal akeh menyang proyek "kurang produk" kaya CRED sing bisa digunakake kanggo nggawe barang sing migunani. Soko tenan mbiyantu.
Atusan yuta dolar sing wis entuk pendanaan CRED bisa digunakake kanggo proyek sing luwih apik sing duwe sarana nyata kanggo para pelanggan tinimbang mung menehi hadiah lan sawetara kontes. Ora ana sing ngerti apa produk kasebut. Aku yakin yen aku takon karo manajer produk ing CRED, dheweke bakal gagal mangsuli apa "produk" sing lagi ditindakake.
Nalika nerangake bisnis utawa wirausaha, bathi iku kudu. Ora ana perusahaan sing bisa urip tanpa bathi. Kunal Shah misale jek ilang unsur penting iki ing wiwitan.
Pungkasane, gelembung valuasi lan kerugian sing dhuwur bakal nyembur ing siji utawa sawetara investor, dene liyane bakal entuk bathi lan metu saka lawang mburi. Ing kasus FreeCharge, investor apes kasebut yaiku Snapdeal.
yen perusahaan dadi IPO, kerugian iki diterusake menyang investor ritel, sing ndadékaké mundhut iman lan kapercayan investor ing jangka panjang. Elingi crita Paytm?
Pengusaha kaya Kunal Shah kudu ngelingi tujuan jangka panjang. Wiwit padha inspirasi atusan ewu pengusaha amarga padha duwe karisma tartamtu lan duwe crita akeh bisa hubungane.
Tinimbang mung mbangun perusahaan, maringaken ganjaran nindakake kobongan awis kanthi jeneng akuisisi pelanggan, entuk valuasi dhuwur, banjur metu nalika menehi gelembung regane menyang para panuku.
Ninggalake a Reply