მეწარმეობა ახალი ხმაურია და დამფუძნებლები ახალგაზრდებისთვის მისაბაძი მაგალითი ხდებიან. ინდოეთში Shark Tank-ის ბოლო გამოშვებამ ის ახალ სიმაღლეებზე აიყვანა.
ზვიგენების გარდა, ინდოეთში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მეწარმეა კუნალ შაჰი.
ის ცნობილია თავისი ჭკუითა და იდეოლოგიებით და მას უწოდებენ ორი ფინტექს სტარტაპის წარმატებულ დამფუძნებელს, მეორე კი CRED-ია. თუმცა, მოახერხა თუ არა ამ ორი სტარტაპიდან რომელიმემ სიმდიდრის დაგროვება, რასაც ყველაზე მჭიდროდ ვუკავშირდებით მეწარმეობას?
მოდით გავშიფროთ FreeCharge-ისა და CRED-ის ამბავი, რათა გავიგოთ რეალური სიმართლე შაჰის სტარტაპების უკან.
უფასო - ასი მილიონიდან რამდენიმე მილიონამდე
კუნალ შაჰმა და სანდიპ ტანდონმა ერთად დააარსეს FreeCharge 2010 წელს. Sequoia Capital-ისა და Tandon Group-ის საწყისი დაფინანსების მიღების შემდეგ. კომპანიამ მიიღო რ. 200 მილიონი Sequoia Capital-დან 2011 წელს.
ის, რაც თავდაპირველად დაიწყო მხოლოდ წინასწარ გადახდილი მობილურის დატენვის სერვისებით, მოგვიანებით გაფართოვდა DTH-ზე, პოსტგადახდილ მობილურზე, მონაცემთა ბარათზე, ელექტროენერგიის, გაზის გადასახადებზე, სახმელეთო გადასახადებზე და ა.შ.
გარდა ამისა, მან გააგრძელა ფასდაკლების კუპონების მიწოდება, რომლებიც ტოლი იყო დატენვის ღირებულების პოპულარულ საკვებსა და საცალო მაღაზიებში. კვების პროდუქტების სხვადასხვა ბრენდებთან პარტნიორობა დაეხმარა მას 1.50 მილიონი მომხმარებელთა ბაზის შეგროვებაში, დღეში 10,000 ტრანზაქციის გამომუშავებაში.
დაფინანსება გაგრძელდა და ნაღდი ფულის წვა ასევე - მოქმედებდა ტიპიური კუნალ შაჰის მოდელი. 2014 წელს ის მართლაც გახდა წამყვანი კომპანია დატენვისა და კომუნალური გადახდების კუთხით.
მეტი ინვესტორი შეუერთდა და მეტი დაფინანსება მოიზიდა. 2015 წელს მობილურმა კომერციამ პოპულარობა მოიპოვა და FreeCharge ტრანზაქციების 80%-ზე მეტი მობილურზე ხდებოდა.
კომპანიამ დამატებით მოიზიდა 80 მილიონი აშშ დოლარი Series-C დაფინანსების რაუნდში, რომელიც Snapdeal-მა შეიძინა FreeCharge დაახლოებით. $400-$450 მილიონი, რომელიც რეკლამირებულია, როგორც შერწყმისა და შეძენის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გარიგება ინდოეთის სტარტაპის ეკოსისტემაში.
თუმცა, კუნალ შაჰმა განაგრძო კომპანიის თავმჯდომარე. FreeCharge შემდგომში თანამშრომლობდა Axis Bank-თან, რათა გაეშვა ერთიანი გადახდების ინტერფეისის (UPI) სისტემა, რათა დაუშვას მყისიერი საბანკო ტრანზაქციები.
Snapdeal-ის მშობელმა კომპანიამ Jasper Infotech-მა 60.8 მილიონი დოლარი ჩადო FreeCharge-ში, მაგრამ ფულადი სახსრების პრობლემა იყო. შეიცვალა ლიდერის როლებიც. რადგან Snapdeal განაგრძობდა ნაღდ ფულთან ბრძოლას, ის აწარმოებდა მოლაპარაკებებს FreeCharge-ის გაყიდვაზე.
სწორედ მაშინ, 2017 წელს, აქსის ბანკმა შეიძინა FreeCharge სულ რაღაც 60 მილიონ დოლარად.
მიუხედავად იმისა, რომ Snapdeal-ის მიერ FreeCharge-ის შეძენა შეიძლება იყოს რეკლამირებული, როგორც ერთ-ერთი ყველაზე დიდი M&A გარიგება სტარტაპებისთვის, Snapdeal-ის FreeCharge-ის გაყიდვა ასევე იყო მნიშვნელოვანი მაგალითი იმისა, თუ როგორ კარგავს სტარტაპი თავისი სიმდიდრის 75%-80%-ზე მეტს მხოლოდ 2 წელიწადში.
ვინ არის დამნაშავე?
CRED - შაჰის სამოთხე თუ სიმდიდრის კიდევ ერთი წყევლა?
CRED კუნალ შაჰისთვის მეწარმეობის კიდევ ერთი ეტაპი იყო. უაზროა, რომ კუნალ შაჰი კვლავ კიდევ ერთ წამგებიან სპურაშია.
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია განსხვავებულია, ტაქტიკა მაინც იგივეა - მოიზიდეთ დაფინანსება და შეატყობინეთ დანაკარგებს.
CRED-ის ფინანსურმა მდგომარეობამ ეს კიდევ უფრო ცხადი გახადა. დროა დავიწყოთ ფიქრი, გამართლებულია თუ არა გამაოგნებელი დანაკარგების გამოქვეყნება სკალირებისა და მომხმარებლის შეძენის ჩრდილში.
CRED დაარსდა 2018 წელს კუნალ შაჰის მიერ. მისი საქმიანობის მეორე წელს, CRED-მა გამოაცხადა საოპერაციო შემოსავალი Rs. 52 ლარი უზომო რუბლის დახარჯვის წინააღმდეგ. 378.4 კრონი.
რ. 17.56 კრონი, რომელიც მან გამოიმუშავა დეპოზიტებზე პროცენტით, იყო ერთადერთი ვერცხლის საფარი ბნელ ღრუბლებში.
მან გაზარდა Rs. 828 კრონი 2020 ფინანსურ წელს, რის შემდეგაც მან გაზარდა თავისი ხარჯები სხვადასხვა ვერტიკალებში. გარდა ამისა, მან მოახერხა ბორტზე 5.90 მილიონი საკრედიტო ბარათის მომხმარებელი, რომლებსაც კარგი საკრედიტო ქულები ჰქონდათ.
მაგრამ ფაქტია, რომ კომპანიამ ჯერ ვერ შეძლო მომხმარებლების მონეტიზაცია. კიდევ უფრო გამარტივებისთვის, CRED-მა დახარჯა Rs. 726.7 ერთი რუპიის მოსაპოვებლად. კომპანიისთვის ყველაზე დიდი ხარჯების ცენტრი გახდა რეკლამა და მარკეტინგი, რომელმაც მთლიანი დანახარჯების 47.6% შეადგინა.
2021-22 საფინანსო წლისთვის კომპანიის ხარჯები ლარამდე გაიზარდა. 1702 crores, 60% მიმართულია მარკეტინგისა და აქციებისკენ.
წინა ფისკალურ წელს მან 524.3 ლარის ზარალი განიცადა. 1279.9 მლნ, რომელიც გაიზარდა ლარამდე. 2022 კრონი 88.6 წელს, ხოლო შემოსავლების გაზრდა Rs-დან. 393.6 კრონი რ. XNUMX კრონი. გარდა ამისა, შაჰი მოწოდებულია პლატფორმის შემდგომი ზრდისთვის.
მისი განცხადებით, უფრო მეტი ადამიანი ერთვება მის პლატფორმაში სიღრმისეულად და სიგანით, რაც იწვევს შემოსავლის ზრდას. თუმცა, მისი ვალდებულება პლატფორმის შემდგომი გაზრდის შესახებ შესაძლოა შემდგომი დანაკარგებისა და კაპიტალის ეროზიის ფასად დასრულდეს.
რთული ნაწილი ის არის, რომ ეს კეთდება შეგნებულად და ზოგჯერ გადაიქცევა დაუსრულებელ მარყუჟად. გარკვეულ ეტაპზე, სტარტაპი შეიძლება იძულებული გახდეს დახარჯოს მომხმარებლების შესანარჩუნებლად და ასევე ახალი მომხმარებლების შესაძენად.
ეს განსაკუთრებით რთული ხდება, როდესაც კონკურენცია იზრდება. იმედი ვიქონიოთ, რომ კუნალ შაჰს აქვს მყარი გეგმა, რათა თავიდან აიცილოს ეს ეტაპი, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ტრაექტორია შეიძლება იყოს იგივე, რაც FreeCharge.
ეს ბრენდის შენებაა თუ სიმდიდრე ანადგურებს?
FreeCharge-ის დაცემამ სერიოზული კითხვები გააჩინა CRED-ის წარმატებასთან დაკავშირებით, რადგან ის მეტ-ნაკლებად მუშაობს იმავე მიმართულებით. CRED-მა და Freecharge-მა, ორივემ დაკარგა ასობით მილიონი დოლარი, მინიმუმ CRED მაინც ამ გზაზეა.
მილიონობით და მილიონობით დოლარი დაიხარჯა CRED-ზე, რათა აეშენებინათ მრავალ ათწლეულის ძველი მრავალმხრივი პლატფორმა, რომელსაც აქვს ნულოვანი სარგებლობა.
გარდა ამისა, კუნალ შაჰი ასევე ცნობილია, რომ არის აგრესიული ინვესტორი სტარტაპებში, რომელმაც ინვესტიცია მოახდინა 224 კომპანიაში - ჩარჩოს გარეშე.
მისი საინვესტიციო ფილოსოფია კიდევ უფრო გაჟღერდა მას შემდეგ, რაც გავრცელდა ინფორმაცია, რომ ის იღებს საინვესტიციო მოედანს WhatsApp-ზე და როგორც ჩანს, თქვენ არც კი გჭირდებათ მასთან შეხვედრა ან ბიზნეს გემბანის არსებობა. რა სახის მეწარმეობა ხდება, ნამდვილად ღირს მეორედ დაფიქრება.
მეწარმეობა არის ინოვაცია და გარკვეული პრობლემის გადაჭრა. თუმცა, სტარტაპ საზოგადოებაში შესამჩნევია ახალი ტენდენცია, ანუ სახსრების მოზიდვა და მომხმარებელთა შესაძენად უზარმაზარი კაპიტალის დაწვა, რაც იწვევს უზარმაზარი ზარალის ანგარიშს. საბოლოოდ, ეს დანაკარგები გადაეცემა ინვესტორების ბოლო ჯგუფს.
კუნალ შაჰს არასოდეს შეუქმნია რაიმე ინოვაციური, მაგრამ გამოიყენა ამდენი კაპიტალი „პროდუქტის ნაკლებობის“ პროექტებში, როგორიცაა CRED, რომელიც შეიძლებოდა გამოეყენებინათ რაიმე მნიშვნელოვანის შესაქმნელად. რაღაც მართლაც სასარგებლო.
ასობით მილიონი დოლარი, რომელიც დაიხარჯა CRED-ის დასაფინანსებლად, შეიძლებოდა ყოფილიყო გამოყენებული ბევრად უკეთესი პროექტისთვის, რომელსაც რეალური სარგებლობა ექნება მომხმარებლებისთვის, ვიდრე უბრალოდ ჯილდოს ქულები და რამდენიმე კონკურსი. არავის არ აქვს წარმოდგენა რა პროდუქტია. დადებს, თუ CRED-ის რომელიმე პროდუქტის მენეჯერს ვკითხავ, ისინი ვერ მიპასუხებენ რა არის ის „პროდუქტი“, რომელზეც ისინი მუშაობენ.
როდესაც საქმე ეხება ბიზნესს ან მეწარმეობას, მომგებიანობა აუცილებელია. ვერც ერთი კომპანია ვერ იარსებებს მოგების გარეშე. როგორც ჩანს, კუნალ შაჰს ეს მნიშვნელოვანი ელემენტი აკლია თავის სტარტაპებში.
საბოლოო ჯამში, მაღალი შეფასებებისა და ზარალის ბუშტი ასკდება ერთ ან რამდენიმე ინვესტორზე, ხოლო სხვები დაჯავშნიან თავიანთ მოგებას და გადიან უკანა კარიდან. FreeCharge-ის შემთხვევაში, ეს უიღბლო ინვესტორი იყო Snapdeal.
თუ კომპანია მიდის IPO-ზე, ეს ზარალი გადაეცემა საცალო ინვესტორებს, რაც იწვევს ნდობის დაკარგვას და ინვესტორების ნდობას გრძელვადიან პერსპექტივაში. გახსოვთ Paytm-ის ამბავი?
მეწარმეებმა, როგორიცაა კუნალ შაჰი, უნდა გაითვალისწინონ გრძელვადიანი მიზანი. ვინაიდან ისინი შთააგონებენ ასიათასობით მეწარმეს, რადგან მათ აქვთ გარკვეული ქარიზმა და აქვთ ისტორია, რომელსაც ბევრს შეუძლია დაუკავშირდეს.
იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ შექმნათ კომპანია, გადასცეთ ჯილდოები ფულადი სახსრების დაწვით კლიენტების შეძენის სახელით, მიაღწიეთ მაღალ შეფასებას და შემდეგ გასვლას, ხოლო შეფასების ბუშტის მყიდველებზე გადაცემისას.
დატოვე პასუხი