Кәсіпкерлік – бұл жаңа сөз, ал құрылтайшылар жастарға үлгі болуда. Жақында Үндістандағы Shark Tank шығарылымы оны жаңа биіктерге көтерді.
Акулалардан басқа Үндістандағы ең танымал кәсіпкерлердің бірі - Кунал Шах.
Ол өзінің тапқырлығымен және идеологиясымен танымал және екі финтех стартаптарының табысты негізін қалаушы деп аталады, екіншісі CRED. Дегенмен, екі стартаптың біреуі байлық жинай алды ма, бұл біз кәсіпкерлікпен тығыз байланысты.
Шахтың стартаптарының артындағы шынайы шындықты білу үшін FreeCharge және CRED тарихын декодтайық.
FreeCharge – жүз миллионнан бірнеше миллионға дейін
Кунал Шах пен Сандип Тандон 2010 жылы FreeCharge компаниясын бірге құрды. Sequoia Capital және Tandon Group компаниясынан қаржыландыруды алғаннан кейін. Компания Rs алды. 200 жылы Sequoia Capital-дан 2011 млн.
Бастапқыда жай ғана алдын ала төленген мобильді қайта зарядтау қызметтерінен басталған нәрсе кейінірек DTH, кейіннен төленген ұялы байланыс, деректер картасы, электр энергиясы, газ төлемдері, қалалық телефон төлемдері және т.б. дейін кеңейтілді.
Одан әрі ол танымал азық-түлік пен сауда нүктелеріндегі қайта зарядтау құнына тең жеңілдік купондарын беруді жалғастырды. Түрлі азық-түлік брендтерімен серіктестік оған күніне 1.50 10,000 транзакция жасай отырып, XNUMX миллион күшті тұтынушы базасын жинауға көмектесті.
Қаржыландыру жалғасты, сондай-ақ қолма-қол ақшаның жануы – әдеттегі Кунал Шах үлгісі жұмыс істеп тұрды. 2014 жылы ол шынымен де қуаттандыру және коммуналдық төлемдер бойынша жетекші компания болды.
Көптеген инвесторлар қосылып, көбірек қаржы жиналды. 2015 жылы мобильді коммерция танымал болды және FreeCharge транзакцияларының 80%-дан астамы ұялы телефонда болды.
Компания одан әрі Snapdeal FreeCharge-ді шамамен алғандағы C Series-C қаржыландыру раундында 80 миллион доллар жинады. 400-450 миллион доллар, бұл Үндістанның стартап экожүйесіндегі бірігу және сатып алу бойынша ең үлкен мәмілелердің бірі ретінде танылады.
Дегенмен, Кунал Шах компанияның төрағасы қызметін жалғастырды. FreeCharge одан әрі банктік операцияларды жедел жүргізуге мүмкіндік беретін Бірыңғай төлемдер интерфейсі (UPI) жүйесін іске қосу үшін Axis Bank-пен серіктес болды.
Snapdeal компаниясының бас компаниясы Jasper Infotech FreeCharge-ге 60.8 миллион доллар инвестициялады, бірақ қолма-қол ақшамен күресіп жатты. Басшылық рөлдерде де өзгерістер болды. Snapdeal қолма-қол ақшамен күресуді жалғастырған кезде, ол FreeCharge сату туралы келіссөздер жүргізді.
Дәл сол кезде 2017 жылы Axis Bank FreeCharge-ті 60 миллион долларға сатып алды.
Snapdeal-тің FreeCharge сатып алуын стартаптар үшін ең үлкен M&A мәмілелерінің бірі ретінде атауға болады, бірақ Snapdeal-тің FreeCharge сатуы стартаптың бар-жоғы 75 жыл ішінде өзінің байлығының 80%-2%-дан астамын қалай жоғалтатынын көрсететін маңызды мысал болды.
Кімді кінәлау керек?
CRED - Шах жұмағы немесе байлыққа тағы бір қарғыс?
CRED Кунал Шах үшін кәсіпкерліктің тағы бір кезеңі болды. Кунал Шахтың тағы да шығынға батқаны бекер.
Компания әртүрлі болғанымен, тактика бұрынғысынша бірдей - қаржыландыруды тарту және шығындар туралы есеп беру.
CRED-тің қаржылық көрсеткіштері оны одан да айқын көрсетті. Біз масштабтау мен тұтынушыларды сатып алудың көлеңкесінде таң қалдыратын шығындарды жариялаудың ақталғаны туралы ойланатын кез келді.
CRED 2018 жылы Кунал Шах негізін қалады. Өзінің жұмысының екінші жылында CRED рупий операциялық кірісі туралы хабарлады. Үлкен Rs жұмсауға қарсы 52 лак. 378.4 млн.
Rs. Ол депозиттер бойынша пайыздар арқылы тапқан 17.56 крон қара бұлттағы жалғыз күміс болды.
рупий көтерді. 828 қаржы жылында 2020 миллион, содан кейін ол әртүрлі вертикалдар бойынша шығындарын арттырды. Сонымен қатар, ол жақсы несиелік ұпайлары бар 5.90 миллион несие картасын пайдаланушыларды бортқа кіргізе алды.
Бірақ шын мәнінде, компания өз пайдаланушыларын әлі монетизациялай алмады. Одан әрі жеңілдету үшін, CRED Rs жұмсады. Бір рупий табу үшін 726.7. Жарнама және маркетинг жалпы шығындардың 47.6% құрайтын компания үшін ең үлкен шығындар орталығы болды.
2021-22 қаржы жылына келетін болсақ, компанияның шығындары рупийге дейін өсті. 1702 крон, оның 60% маркетинг пен жарнамаға бағытталған.
Өткен қаржы жылында ол рупий көлемінде шығын келтірген. 524.3 миллион рубльге дейін өсті. 1279.9 FY-де 2022 млн. долларды құрады, бұл ретте рупийден түсетін кірісті ұлғайта алды. 88.6 миллион рубльге дейін. 393.6 млн. Әрі қарай, Шах платформаның одан әрі өсуіне ұмтылады.
Оның мәлімдемесіне сәйкес, көбірек адамдар оның платформасына тереңірек және кең түрде қатысады, бұл кірістің өсуіне әкеледі. Дегенмен, оның платформаны одан әрі кеңейту міндеттемесі астананың одан әрі жоғалуы мен эрозиясының құнына әкелуі мүмкін.
Күрделі бөлігі - бұл саналы түрде жасалады және кейде аяқталмайтын циклге айналады. Белгілі бір кезеңде стартап тұтынушыларды ұстап тұру, сондай-ақ жаңа тұтынушыларды алу үшін ақша жұмсауға мәжбүр болуы мүмкін.
Бұл әсіресе бәсекелестік күшейген кезде қиын болады. Кунал Шахтың бұл кезеңді болдырмаудың нақты жоспары бар деп үміттенейік, әйтпесе траектория FreeCharge сияқты болуы мүмкін.
Бұл бренд құру ма әлде байлық тозды ма?
FreeCharge-тің құлдырауы CRED-тің жетістігі туралы маңызды сұрақтарды тудырды, өйткені ол бірдей бағытта жұмыс істейді. CRED және Freecharge, кем дегенде CRED әлі де сол жолда жүздеген миллион доллар жоғалтты.
Миллиондаған және миллиондаған долларлар CRED-де нөлдік пайдалылығы бар көп онжылдық ескі көп жақты платформаны құру үшін босқа жұмсалды.
Бұдан басқа, Кунал Шах сонымен қатар 224 компанияға негізсіз инвестиция салып, стартаптардың агрессивті инвесторы екені белгілі.
Оның инвестициялық философиясы одан әрі WhatsApp-та инвестициялық ұсыныстарды қабылдайтыны туралы хабарлардан кейін жарыққа шықты және сізге онымен кездесудің немесе бизнес палубасының болуының қажеті жоқ сияқты. Қандай кәсіпкерлік болып жатқаны шын мәнінде екінші рет ойлануға тұрарлық.
Кәсіпкерлік - бұл жаңашылдық пен белгілі бір мәселені шешу. Дегенмен, стартаптар қауымдастығында байқалатын жаңа тенденция бар, яғни қаражат жинау және үлкен шығындар туралы есеп беруге әкелетін клиенттерді сатып алу үшін үлкен капиталды жағу. Ақыр соңында, бұл шығындар инвесторлардың соңғы жиынтығына беріледі.
Кунал Шах ешқашан инновациялық нәрсе жасаған емес, бірақ CRED сияқты «өнімсіз» жобаларға соншалықты көп капиталды жұмсады, оны маңызды нәрсе жасау үшін пайдалануға болады. Шынымен пайдалы нәрсе.
CRED-ті қаржыландыруға жұмсалған жүздеген миллион долларды марапаттау ұпайлары мен кейбір жарыстардан гөрі тұтынушылар үшін нақты пайдасы бар әлдеқайда жақсы жобаға жұмсауға болар еді. Ешкім өнімнің не екенін түсінбейді. Мен CRED өнім менеджерлерінің кез келгенінен сұрасам, олар жұмыс істеп жатқан «өнім» дегенге жауап бере алмайды.
Бизнеске немесе кәсіпкерлікке келетін болсақ, табыстылық міндетті болып табылады. Ешбір компания пайдасыз өмір сүре алмайды. Кунал Шах өзінің стартаптарында осы маңызды элементті жетіспейтін сияқты.
Сайып келгенде, жоғары бағалаулар мен шығындардың көпіршігі инвесторлардың біріне немесе бірнешеуіне жарылады, ал басқалары өздерінің кірістерін жазып, артқы есіктен шығады. FreeCharge жағдайында бұл бақытсыз инвестор Snapdeal болды.
егер компания IPO-ға шығады, бұл шығындар бөлшек инвесторларға беріледі, бұл ұзақ мерзімді перспективада сенім мен инвестордың сенімін жоғалтуға әкеледі. Paytm оқиғасы есіңізде ме?
Кунал Шах сияқты кәсіпкерлер ұзақ мерзімді мақсатты есте ұстауы керек. Олар жүздеген мың кәсіпкерлерді шабыттандырады, өйткені олар белгілі бір харизмаға ие және көптеген адамдар байланыстыра алатын тарихы бар.
Жай ғана компания құрудың орнына, клиенттерді сатып алу, жоғары бағаларға қол жеткізу, содан кейін сатып алушыларға бағалау көпіршігін беру кезінде шығу арқылы қолма-қол ақшаны жағу арқылы сыйақы беру.
пікір қалдыру