기업가 정신은 새로운 유행어이며, 창업자들은 젊은이들에게 롤모델이 되고 있습니다. 최근 인도에서 출시된 Shark Tank는 이를 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다.
상어 외에도 인도에서 가장 유명한 기업가 중 한 명은 Kunal Shah입니다.
그는 재치와 이념으로 유명하며 두 개의 핀테크 스타트업의 성공적인 창업자로 불리며 두 번째는 CRED입니다. 그러나 두 신생 기업 중 우리가 기업가 정신과 가장 밀접한 관련이 있는 부를 축적한 기업이 있습니까?
FreeCharge 및 CRED 이야기를 해독하여 Shah의 신생 기업 뒤에 있는 진정한 진실을 파헤쳐 봅시다.
FreeCharge – 수억에서 수백만까지
Kunal Shah와 Sandeep Tandon은 2010년에 함께 FreeCharge를 설립했습니다. Sequoia Capital과 Tandon Group으로부터 시드 펀딩을 받은 후입니다. 회사는 Rs를 받았습니다. 200년 Sequoia Capital에서 2011억 달러.
처음에는 선불 모바일 충전 서비스로 시작하여 DTH, 후불 모바일, 데이터 카드, 전기, 가스 요금, 유선 요금 지불 등으로 확장되었습니다.
또한 유명 식품점과 가맹점에서 충전금액과 동일한 할인쿠폰을 제공하고 있다. 다양한 식품 브랜드와의 제휴를 통해 1.50만 명의 강력한 고객 기반을 확보하고 하루에 10,000건의 거래를 생성했습니다.
펀딩은 계속되었고 현금도 소진되었습니다. 전형적인 Kunal Shah 모델이 작동하고 있었습니다.. 2014년에는 그야말로 충전 및 공과금 결제의 선두 기업이 되었습니다.
더 많은 투자자가 참여했고 더 많은 자금이 조달되었습니다. 2015년에는 모바일 상거래가 인기를 얻었고 FreeCharge 거래의 80% 이상이 모바일에서 이루어졌습니다.
이 회사는 Snapdeal이 FreeCharge를 약 80억 달러에 인수한 Series-C 펀딩 라운드 포스트에서 400천만 달러를 추가로 모금했습니다. 인도 스타트업 생태계에서 가장 큰 인수합병 거래 중 하나로 선전되는 450억~XNUMX억XNUMX천만 달러.
그러나 Kunal Shah는 회사 회장직을 계속 유지했습니다. FreeCharge는 또한 Axis Bank와 협력하여 UPI(Unified Payments Interface) 시스템을 출시하여 즉각적인 은행 거래가 가능하도록 했습니다.
Snapdeal의 모회사인 Jasper Infotech는 FreeCharge에 60.8만 달러를 투자했지만 현금 부족에 시달렸습니다. 리더십 역할에도 변화가 있었다. Snapdeal은 계속해서 현금 문제로 어려움을 겪으면서 FreeCharge 판매에 대해 논의했습니다.
Axis Bank는 2017년에 FreeCharge를 단 60천만 달러에 인수했습니다.
Snapdeal의 FreeCharge 인수는 신생 기업을 위한 가장 큰 M&A 거래 중 하나로 선전될 수 있지만 Snapdeal의 FreeCharge 매각은 신생 기업이 단 75년 만에 자산의 80%-2% 이상을 잃은 중요한 사례이기도 합니다.
누구에게 책임이 있습니까?
CRED – 샤의 낙원인가 아니면 부에 대한 또 다른 저주인가?
CRED는 Kunal Shah의 또 다른 기업가 정신이었습니다. Kunal Shah가 또 다시 적자 행진을 벌이는 것은 당연한 일입니다.
회사는 다르지만 전술은 여전히 동일합니다. 자금을 조달하고 손실을 신고하십시오.
CRED의 재정은 이를 더욱 분명하게 했습니다. 스케일링과 고객 확보의 그림자에 엄청난 손실을 게시하는 것이 정당한지 고민해야 할 때입니다.
CRED는 Kunal Shah가 2018년에 설립했습니다. 운영 52년차에 CRED는 Rs의 운영 수익을 보고했습니다. 무려 Rs를 지출하는 것에 대해 378.4 lakhs. XNUMX 크로어.
루피 예금에 대한 이자를 통해 벌어들인 17.56만 달러는 먹구름 속의 유일한 은빛 안감이었습니다.
Rs를 모금했습니다. 828년 회계연도에 2020억 5.90만 달러를 지출한 후 다양한 수직 분야에 걸쳐 지출을 늘렸습니다. 또한 신용 점수가 좋은 XNUMX만 명의 신용 카드 사용자를 온보딩했습니다.
그러나 사실 회사는 아직 사용자로부터 수익을 창출할 수 없었습니다. 더 단순화하기 위해, CRED는 Rs를 지출했습니다. 726.7루피 벌기. 광고 및 마케팅 비용은 전체 비용의 47.6%를 차지하는 회사의 가장 큰 비용 센터가 되었습니다.
2021-22 회계연도에 회사 비용은 Rs로 급증했습니다. 1702 crores, 60%는 마케팅 및 프로모션에 사용됩니다.
직전 회계연도에는 524.3억원 적자를 냈다. Rs로 상승한 1279.9 crores. Rs. 2022 crores에서 Rs. 88.6억. 또한 Shah는 플랫폼의 추가 성장에 전념하고 있습니다.
그의 진술에 따르면 더 많은 사람들이 그의 플랫폼에 깊이 있고 광범위하게 참여하여 수익 증가로 이어지고 있습니다. 그러나 플랫폼을 더 성장시키려는 그의 노력은 자본의 추가 손실과 침식을 대가로 할 수 있습니다.
까다로운 부분은 이것이 의식적으로 수행되며 때로는 끝없는 루프로 변한다는 것입니다. 특정 단계에서 신생 기업은 고객을 유지하고 신규 고객을 확보하기 위해 비용을 지출해야 할 수 있습니다.
이것은 특히 경쟁이 심화될 때 더욱 어려워집니다. Kunal Shah가 이 단계를 피할 수 있는 확실한 계획을 가지고 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면 궤적이 FreeCharge와 같을 수 있습니다.
이 브랜드 구축 또는 부의 침식입니까?
FreeCharge의 몰락은 CRED의 성공에 대해 심각한 질문을 제기했습니다. CRED와 Freecharge는 둘 다 최소한 CRED가 그 궤도에 있는 상태에서 수억 달러를 잃었습니다.
유용성이 전혀 없는 수십 년 된 다면 플랫폼을 구축하기 위해 CRED에 수백만 달러가 낭비되었습니다.
또한 Kunal Shah는 프레임워크 없이 224개 회사에 투자한 스타트업에 공격적인 투자자로도 알려져 있습니다.
그의 투자 철학은 그가 WhatsApp에서 투자 권유를 수락하고 있으며 분명히 그를 만나거나 비즈니스 데크를 가질 필요조차 없다는 보고를 받은 후 더욱 밝혀졌습니다. 어떤 종류의 기업가 정신이 일어나고 있는지는 다시 생각해 볼 가치가 있습니다.
기업가 정신은 혁신과 특정 문제 해결에 관한 것입니다. 그러나 스타트업 커뮤니티에서 눈에 띄는 새로운 경향이 있습니다. 즉, 자금을 조달하고 고객 확보를 위해 막대한 자본을 소진하여 막대한 손실을 보고하는 것입니다. 결국 이러한 손실은 마지막 투자자에게 전가됩니다.
Kunal Shah는 혁신적인 것을 만든 적이 없지만 의미 있는 것을 만드는 데 사용할 수 있는 CRED와 같은 "제품 없는" 프로젝트에 너무 많은 자본을 투자했습니다. 진정으로 도움이 되는 것.
CRED 자금 조달에 사용된 수억 달러는 보상 포인트와 일부 콘테스트가 아니라 고객을 위한 실질적인 유용성을 가진 훨씬 더 나은 프로젝트에 사용될 수 있었습니다. 아무도 제품이 무엇인지 전혀 모릅니다. CRED의 제품 관리자에게 물어보면 그들이 작업하고 있는 "제품"이 무엇인지 대답하지 못할 것입니다.
사업이나 기업가 정신에 관해서는 수익성이 필수입니다. 어떤 기업도 이익 없이는 살아남을 수 없습니다. Kunal Shah는 그의 스타트업에서 이 중요한 요소를 놓치고 있는 것 같습니다.
궁극적으로 높은 밸류에이션과 손실의 거품은 한두 명의 투자자에게 터질 것이고 다른 투자자들은 이익을 기록하고 뒷문으로 빠져나갈 것입니다. FreeCharge의 경우 그 불운한 투자자는 Snapdeal이었습니다.
경우 회사는 IPO에 간다, 이러한 손실은 소매 투자자에게 전가되어 장기적으로 믿음과 투자자 신뢰의 손실로 이어집니다. Paytm 이야기를 기억하십니까?
Kunal Shah와 같은 기업가는 장기적인 목표를 염두에 두어야 합니다. 그들은 특정한 카리스마를 가지고 있고 많은 사람들이 공감할 수 있는 이야기를 가지고 있기 때문에 수십만 명의 기업가에게 영감을 주기 때문입니다.
단순히 회사를 세우는 것보다 고객 확보라는 이름으로 현금을 소진하는 보상을 전달하고 높은 가치를 달성한 다음 구매자에게 가치 거품을 전가하면서 퇴장합니다.
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