Di xebata we de domdarî û domdarî wekî pîvanek serfiraziyê tê hesibandin.
Dema ku ji bo yên din, ew bi gelemperî wekî rêyek serkeftin û dilşikestî tê binav kirin, lê ji bo Radhakishan Damani, ew hinekî cûda ye.
Rêzdar Damanî di gelek kargehên xwe de ziyan dît. Dîsa jî, wî ji wan fêr bû û stratejiya xwe ji bo berjewendiya xwe guhert. Di tevahiya rêwîtiya xwe de çavdêr û guhdarek jêhatî bû ku qedera wî wekî karsaz û veberhênerek zêde kir.
Derbarê RK Damani
Radhakrishnan Damani di malbatek Marwarî de, yek ji komên aborî yên hêzdar ên Hindistanê bû. Ew zû dev ji zanîngehê berda û di temenekî ciwan de li Kolana Dalalê dest bi kar kir.
Lêbelê, wî zû dest bi kirîna stokan kir piştî ku fêm kir ku divê ew dest bi veberhênana xwe bike da ku dravê rastîn qezenc bike. Zû zû, bi alîkariya stratejiyên xwe yên bazirganî û veberhênanên di stokên pir-bager de, wî dest pê kir ku veberhênana xwe veguherîne qezencê.
Felsefeya veberhênanê ya RK Damanî
Dema ku Banka HDFC di sala 1995-an de derket giştî de, Damanî bû pardarê herî mezin ê kesane.
"Hûn nekarin li ser Peddar Road (yek ji cîhên herî biha yên Mumbai) li ser lêçûnên Dharavi (mezintirîn zozana Mumbai) bimînin," wî di bersiva pirsekê de got çima wî li vir veberhênan kir dema ku wî vebijarkên din bi nirxên kêmtir peyda bûn.
Di portfolioya Damani de, HDFC di dawiyê de rabû ser stokên multibagger.
Ew gelek caran bi Harshad Mehta re wekî bazirganek şer dikir, bi gelemperî ber bi aliyê bearish ve diçû. Dema ku Harşad hewl dida bi sûkê re bilîze, Damanî li aliyê dijber wajo dikir. Di dawiyê de, dema ku Harshad Mehta Scam di 1992-an de hat dîtin, bazar ket, û Damani qezencên mezin qezenc kir.
Di 20 saliya xwe de, ew hîn di pîşesaziya brokeriyê de nûciwan bû, ji ber vê yekê ji bilî ku bi bazirganiyê mijûl bibe, wî tercîh kir ku bixwîne. borse stratejiyên spekulatîf.
Di 32 saliya xwe de li SEBI qeyd kir û veberhênana xwe ya yekem kir. Di encama serkeftina bazirganiya xwe de, wî zû fêm kir ku ew dikare bi veberhênana li MNC-ê drav bide. Lêbelê, ew her gav bi ser neket û di rê de hin windahiyan dît. Lê ew jî di encama wan de mezin bû.
Mezinbûn, firaxên dirav, û pêşbîniya pargîdaniyê ji hêla RD ve bi karanîna avatara xwe ya berbiçav ve hate lêkolîn kirin.
Gotina wî, "Her tiştê ku ez di jiyanê de fêr bûm bi veberhênanê ye," ji me re ramanek baş dide.
Wî di 5,000-an de, dema ku firotgeh hîna li Hindistanê cîhanek piçûk bû, digel Damodar Mall, fransîza Apna Bazaar a 1999 metre çargoşe li Nerul û ya din jî li Navi Mumbai bi dest xist. Apna Bazaar du sal şûnda ji hêla D-Mart ve hate damezrandin û girtin.
Ji Veberhênanê bigire heya karsaziya avahîsaziyê
Piştî ku rêgeza xebata xwe guhezand, ew ji veberhêneriyê çû bû firotgehek.
Lêbelê, wî li ser rêbaza kevneşopî nemeşiya!
Di şûna wê de, wî ji vekirina dikanên li navendên danûstendinê bêtir bal kişand ser vekirina dikanên nêzî malên mirovan. Wî hewl da ku nirxa drav peyda bike dema ku piraniya hewcedariyên xerîdar ên rojane têr dike.
D-Mart plansaziyek karsaziyek rasterast heye:
- Ew ji bo hilberan bi kirîna wan bi mîqdarên mezin û dûv re jî heman drav kêmtir didin bêyî ku kêm bikin.
- Weke sermayedarekî demsalî, Damani têgihîştinek bi hûrgilî ya bazarê hebû, ku jê re hişt ku hestên veberhêneran li hember pargîdaniyê geşbîn bimîne. Taybetmendiya wî ya herî mezin awayê ku bi firoşkaran re danûstendin bû.
Mînakî, D-Mart bernameya dravdana standard a pîşesaziya FMCG guherand, ku 12 û 21 roj bû, ji ber vê yekê drav di roja 11-an de ji firoşker re hate kirin. Vê yekê şertên dravdanê yên baş peyda kir.
Li ser veberhênanên wî
Hin veberhênanên wî yên herî girîng 3M Hindistan, Pîşesaziyên Veguhastinê yên GE, Pîşesaziyên VST, Karûbarên BF, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure û ICRA, di nav yên din de ne.
Ji bilî vê yekê, Radhakishan Damani ji bo yekem car veberhênan li pargîdaniyên berevaniyê kir, di nav wan de Astra Microwave Products, pargîdaniya Kalyani Group BF Utilities, bi rêjeya ji sedî 1.3, û Mangalam Organics, bi pişka ji sedî 2.17, hemî di çaryeka ku di sala 2020ê de bi dawî bû. Hezîran XNUMX.
Ji bo ku dewlemendiya xwe zêde bike, li gorî rewşa bazarê biryar girt. Ew hêdî hêdî bû veberhênerek demdirêj û piraniya veberhênanên xwe li ser pargîdaniyên bi bingehên zexm sekinî.
Zêdetir, wî pabendî felsefeya kirîna hevsengên kalîteya bilind bi bihayên danûstendinê bû û wan ji bo pênc-deh salan hilanîn, bi vî rengî ji derfetên bazarê sûd werdigire da ku qezencên girîng biafirîne.
Rakesh Jhunjhunwala qezencên bi bikaranîna heman stratejiya kurt-firotanê.
Damanî qîmetê dide xerîdar, dabînker û hevkarên xwe yên di karsaziyê de. Firoşgehên wî yên DMart bi heman rêgezê ve girêdayî ne û balê dikişînin ser pêşkêşkirina tiştên erzan bi bihayên balkêş.
Ji bo ku ew kelûpelan bi lêçûnek erzan werdigire û wan bi bihayek kêm difiroşe, ew tercîh dike ku di pir rewşan de di nav rojekê de pere bide pêşkêşker û bazirganên xwe. Rastiya ku dikanên wî qet ji tiştên wî naqedin tenê faktorek e.
Ji xeynî wê, wî tercîh kir ku di salên xwe yên destpêkê de bi tenê temaşe û çavdêriya beşdarên bazarê yên din bike û ji wan fêr bibe. Manu Manek, beşdarê herî çalak ê bazarê wê hingê, stratejiyên taybetî yên bazarê bikar anî û pêvajoya xwe ya veberhênanê fam kir.
Dema ku di salên 1990î de borsa veberhênerê navdar Harşad Mehta dihat manîpulekirin, wî pere bi dest xist. firotina kurt, pêşî difiroşin, û paşê dikirin.
Damanî dikaribû nebza bazarê nas bike û li gorî wê biryaran bide. Wî dest bi firotina kurt kir piştî ku Harshad Mehta bi giranî fonên bankê di kirîna borsayê de veberhênan û nirxa wan zêde kir.
Mehta stokên ACC kirî, ku ji 200-an derket 9000-an, lê bingehên pargîdaniyê piştgirî neda zêdebûnê. Ji ber ku wê demê nirxê bazarê pir zêde bû, Damanî jî çend zirar dît.
Lêbelê, wî dest bi kurt-firotina wan stokên taybetî yên ku Harshad Mehta li ser wan veberhênanên girîng dikir, piştî ku fêm kir ku ew bazarê manîpule dike, dest pê kir. Wî ev yek kir ji ber ku wî dizanibû ku stoq dê kêm bibin. Û dema ku SEBI di sala 1992-an de xapandina Harşad Mehta eşkere kir, wî qezencek paqij kir, bi vî rengî nirxa xwe ya kesane zêde kir.
Ketina Veberhênana Nirxê
Piştî çend salan veberhênanê, birêz Chandra Kant Sampat, veberhênerê nirxê, wî teşwîq kir ku veberhênana nirxê bike. Sampat berê bi alîkariya veberhênana nirxê dewlemendiyek mezin çêkiribû. Ji bo ku veberhênanên demdirêj bike, Damani paşê dest bi veberhênana nirxê kir.
Wekî din, wî hevsengên jêrîn bi bingehên hêja bi bihayên kêmtir kirî û ew demek dirêj girt da ku destkeftiyan biafirîne; du mînak GATI û TCI ne.
Dema ku hemî bankên PSU di salên 1990-an de baş bûn, wî di sala 1995-an de li Banka HDFC veberhênan kir, pêşbînî kir ku "Dharavi dê Dharavi bimîne û Peddar Road dê bibe Peddar Road, tenê li bendê bin û bibînin."
Wî gelek pişkên Pîşesaziya VST ji bo Rs kirî. 85 di 2000. Îro stokê ji Rs zêdetir e. 3600. Wî her weha li Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, û çend pargîdaniyên din veberhênan kir, di nav pênc-deh salan de xelatên pir mezin stend.
Veberhênana li pargîdaniyên bi kalîte bi rêjeyek dakêşanê û girtina wan ji bo demek dirêj hişt ku birêz Damanî sûdên girîng bidest bixe.
Dersên veberhênanê ku ji RK Damanî fêr bibin
Mirovek serketî dikare bi plansaziya xwe ji girseyê were cûda kirin. Gava ku em li ser stratejiyê diaxivin, hin karsaz û veberhênerên navdar têne bîra me.
Padîşahê firotanê yê Hindistanê, birêz Radhakishan Damani, mînakek e ku borsa keşif kir û wekî sermayedarek demdirêj bilind bû.
1 Bala xwe bidin ser Demjimêra Dirêj
Veberhênana nirxê yek ji prensîbên veberhênana sereke ya RK Damani bû. Wekî veberhênerek, armanca wî ya sereke ew bû ku bi kirîna hevsengên kêm-nirxkirî bi şansek zexm ku di demek dirêj de qezencek bizivirîne.
Dema ku bû karsaz jî heman felsefeyê domand.
Her ku dixwest dikanekê veke, li şûna ku bi kirê bikira, her tim erd dikirî. D-mart di dawiyê de bi saya wê teserûfa lêçûna kirê ya girîng dike.
Ji bo ku hûn cîhana bazirganiyê fam bikin, divê hûn mîna Damani xwedan şiyanên analîtîk, agahdarî û pêşbîniya pêwîst bin. Esnafên serfiraz her gav amade ne ku rîsk bigirin û windahiyan biceribînin. Ew ne tenê di nav cîhana bazirganiyê de lez dikin û hêviya çêtirîn dikin.
2 Gavên piçûk bavêjin da ku wê Mezin bikin
Damanî wextê xwe girt û xwe vekir. Di encamê de emrê wî li ser zincîra peydakirinê baştir bû. Damani navûdengê xwe yê firoşger-dostane parast û bi girtina wê di astek piçûk de bal kişand ser qezencê.
Ji ber vê yekê, D-mart di nêzîkê du deh salên xebata xwe de her sal sûdmend bûye.
3 Sebir
Heke hûn dixwazin tiştek bikin, divê hûn bi coş û bîhnfirehiya xwe li pey wî bigerin.
Wî bal kişand ser aliyek hestyarî ku behsa girîngiya bîhnfirehiyê dike tewra dema ku rewş ne baş diçin.
Li gorî firotgehên ku ji hêla Ambani û Biyani ve têne kontrol kirin, D-Mart, ku 16 sal berê hatî destpêkirin, tenê li çend dewletan 119 cîh hene.
Lê çima?
Damani lezek bêhnfireh hilbijart, hişt ku ew li şûna mezinbûna bilez bala xwe bide ser qezencê. Ji ber vê yekê, D-Mart ji dema ku dest bi xebata xwe kiriye yek cîhek negirtiye, û ew ji her kesî bêtir drav dide her cîhê.
4 Paqij bimînin
Berevajî piraniya karsaziyên dijberên xwe, Damani her gav bi tevahî drav dide dabînkerên xwe, berevajî standarda pîşesaziyê ya 30 û 40 rojên krediyê. Di nav du sê rojan de, ew bi gelemperî firoşkarên xwe dide.
Vê yekê hişt ku ew firoşkar û dabînkerên xwe nas bike û bi wan re têkiliyên xurt biparêze. Ji ber vê yekê stokên li dikanê qet kêm nabin.
5 Guh nedin hestên keriyê
Wî di destpêkê de gava ku wî li Kolana Dalal veberhênanê kir, rêbazên darayî yên xweş pejirand. Wî pejirand ku gava wî dev ji însiyata keriyê berda û li ser plana xwe ma, wî dest bi qezenckirina drav kir.
Ji ber vê yekê, wî dest pê kir ku balê bikişîne ser peydakirina stokên bi potansiyela qezenca demdirêj.
Dema ku bû karsaz, li ser heman nêzîkatiyê ma. Berevajî hevrikên xwe, ew hêdî hêdî berfireh bû, û marqeyên ku di firotgehên wî de têne peyda kirin tixûbdar in. Damanî xwe ji vekirina dikanan di nav navendan de digirt, ku hişt ku wî bike gelek drav bidin hev û bi bihayên kêmtir tiştan peyda bikin.
6 Berjewendiya herêmî bigirin
Damanî zincîrek pêbawer a belavker û firoşyar ava kir.
Nêzîkatiya wî ya kêm ji operasyonan re hişt ku ew berdewam bike ku qezencek bidomîne. Ji vê rastiyê diyar dibe ku D-mart ji damezrandina xwe di 2002-an de yek cîhek jî negirtiye.
7 Kêm bikirin û erzan bifroşin
Pêşkêşkirina xerîdarên rojane yên tiştên xerîdar bi bihayên giran tiştek bû ku Damani jêhatî bû. Berevajî standarda pîşesaziyê ya hefteyan, yek ji stratejiyên wî ew bû ku di nav çend rojan de drav bide firoşkar û dabînkerên xwe.
Li şûna dravdana zû ew tiştan bi bihayek kêmtir peyda dikin. Teserûfa lêçûn ji xerîdarên wî re hate şandin, ku herikîna karsaziyek domdar peyda dike.
8 No ferq
Damanî haydar bû ku armanca karsaziya wî ew bû ku kelûpelên serfkaran bi lêçûnên kêm pêşkêşî bike. Bêyî ku hewldanek nehewce xerc bike, armanca xwe pêk anî.
Dikanên wî bi eşkere hatine xemilandin û hilbijarkek piçûk a bazirganiyê vedigirin. Buhayê nizm ji bo mêvanan tenê kêşana ye.
Xuyabûna wî ya bedenî jî vê taybetmendiyê nîşan dide. Ew bi tenê kiras û pantorek spî li xwe dike, û jê re paşnavê "Mr. Spî û Spî.”
9 Bila karê we ji we re bêje
Damanî profîlek kêm diparêze, dihêle ku ew hemî bala xwe bide karê xwe. Hilkişîna wî ya bêdeng di aboriyek daketî de şahidiyek e ku dilsoziya wî ya bêserûber ji karê xwe re ye.
Mînakî, wî kêm caran hevpeyvînek bi rojnameyek an televîzyonek re kiriye.
10 Sadebûn kilît e
Ew li ser modelek pargîdaniyek rasterast tevdigere, hilberên FMCG bi bihayên kêmtir ji xerîdaran re peyda dike bêyî ku pir hewil bide ser cîh û dekora xweşik.
Xerîdar ji serdana D-mart hez dikin ku hilberên dakêşandî bistînin.
Wî bal kişand ser "giringiya tevlihevkirinê" di portfoliyoyek veberhênerek ciwan de, û got ku mifteya tevlihevkirinê zû dest pê kirin û bi aqilmendî veberhênanê ye.
Ew dibêje, "Bazar her roj tiştekî nû fêrî me dike, lê yek dersa ku derdikeve pêş 'giringiya hevgirtinê' di portfoliyoya veberhênerek ciwan de ye".
Wekî din, ew balê dikişîne ser girîngiya hilbijartina têkiliyên demdirêj bi pargîdaniyên berbiçav.
“Dersa herî girîng a ku di nav sîh salan de hatî derxistin, girîngiya têgihîştina tevliheviyê ye; Ger hûn bikin, wê hingê we beşek girîng a şerê ji bo azadiya darayî bi dest xistiye," li gorî Damanî.
"Dersa yekem ev e ku kesek niha di bin siyê de rûniştiye ji ber ku yekî gelek sal berê darek çandiye," wî bersiv da dema ku jê hat pirsîn ku kêşeya wî ya herî mezin ji çi ye. bazarê bû.
Xelasî
Dema ku navên Hindîyên serketî navnîş dike, kes nikare navê RK Damani ji bîr neke. Her çend ew profîlek pir nerm digire jî, lêçûna wî ya serkeftinê wekî karsaziyek pir balkêş e.
Ji vê rastiyê pir diyar e ku ew yek ji çend mîlyonerên xwe-çêkirî yên bijartî ye ku bi tiştek dest pê kir û bi dilsozî, biryardarî û pêşbîniyê rabû ser xwe.
Mînaka jiyana RK Damanî nirxa zû dîtina nirx û veberhênanan nîşan dide û di heman demê de wêneya mezin di hişê xwe de digire.
Fikirîna rexneyî di borsayê de ji nêzîkatiya lêdan-û-miss girîngtir e. RK Damanî yek ji wan karsaz û sermayedarên mezin e ku bi xeletiyan û bi sepandina dersên ku jê fêr bûye mezin bûye da ku hîn zêdetir biserkeve.
Damanî, her çend di warê akademîsyenên xwe de ne xwediyê ezmûneke baş bû, dest bi borsayan kir. Lê wî li pey hewesa xwe kir û piştî ku potansiyela sûkê dît, kariyerek serketî ava kir.
Pêdivî ye ku hûn xwediyê jêhatîbûn, agahdarî û pêşbîniya analîtîk a pêwîst bin ku hûn di cîhana bazirganiyê de, mîna Damani, biserkevin.
Di dawiyê de, bazirganên serketî her gav amade ne ku rîskan bavêjin û bi her windahiyan re mijûl bibin û tenê li ser stêrkên xwe nekevin nav cîhana bazirganiyê.
Leave a Reply