Ишкердик жаңы сөз, ал эми уюштуруучулар жаштар үчүн үлгү болуп жатышат. Индияда жакында чыгарылган Shark Tank аны жаңы бийиктиктерге алып чыкты.
Акулалардан тышкары Индиядагы эң атактуу ишкерлердин бири Кунал Шах.
Ал өзүнүн акылмандыгы жана идеологиялары менен белгилүү жана эки финтех стартаптын ийгиликтүү негиздөөчүсү деп аталат, экинчиси CRED. Бирок, эки стартаптын бири байлык топтой алдыбы, бул биз ишкерлик менен тыгыз байланышта болгон нерсе?
Шахтын стартаптарынын артындагы чыныгы чындыкты казуу үчүн FreeCharge жана CRED окуясын чечмелеп көрөлү.
FreeCharge – Жүз миллиондон бир нече миллионго чейин
Кунал Шах менен Сандип Тандон 2010-жылы FreeChargeди чогуу негиздешкен. Sequoia Capital жана Tandon Group компаниясынан каржылоо алгандан кийин. Компания Rs алды. 200-жылы Sequoia Capital компаниясынан 2011 млн.
Алгач жөн гана алдын ала төлөнгөн мобилдик кубаттоо кызматтары менен башталган нерсе кийинчерээк DTH, кийинки төлөнүүчү мобилдик, маалымат картасы, электр энергиясы, газ төлөмдөрү, стационардык эсеп төлөмдөрү ж.б.
Андан ары, ал популярдуу тамак-аш жана чекене соода түйүндөрүндө толуктоо наркына барабар болгон арзандатуу купондорун берүүгө өттү. Ар кандай тамак-аш бренддери менен өнөктөш болуу ага күнүнө 1.50 10,000 транзакцияларды түзүп, XNUMX миллион күчтүү кардар базасын чогултууга жардам берди.
Каржылоо улантылды, ошондой эле акча күйүп кетти - типтүү Кунал Шах модели иштеп жаткан. 2014-жылы ал чындап эле заряддоо жана коммуналдык төлөмдөр боюнча алдыңкы компания болуп калды.
Көбүрөөк инвесторлор кошулуп, каржылоо дагы көбөйдү. 2015-жылы мобилдик коммерция популярдуулукка ээ болду жана FreeCharge транзакцияларынын 80%дан ашыгы мобилдик телефондо ишке ашты.
Компания андан ары Snapdeal FreeCharge'ди болжол менен сатып алган Series-C каржылоо раундунда 80 миллион доллар чогултту. 400-450 миллион доллар, бул Индиянын стартап экосистемасындагы ири биригүү жана сатып алуу келишимдеринин бири катары бааланат.
Бирок, Кунал Шах компаниянын төрагасы катары ишин улантты. FreeCharge андан ары Axis Bank менен өнөктөштүктө банктык транзакцияларды заматта жүргүзүүгө мүмкүндүк берүү үчүн бирдиктүү төлөм интерфейси (UPI) системасын ишке киргизди.
Snapdealдин башкы компаниясы Jasper Infotech FreeChargeге 60.8 миллион доллар инвестициялады, бирок накталай акча менен күрөшүп жаткан. Жетекчилик ролдорунда да өзгөрүүлөр болду. Snapdeal накталай акча менен күрөшүп жаткандыктан, ал FreeCharge сатуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жаткан.
2017-жылы Axis Bank FreeChargeди болгону 60 миллион долларга сатып алган.
Snapdealдин FreeCharge сатып алуусун стартаптар үчүн эң ири M&A келишимдеринин бири катары баалоого болот, бирок Snapdealдин FreeCharge сатуусу стартап 75 эле жылдын ичинде байлыгынын 80%-2% дан ашыгын кантип жоготконунун маанилүү мисалы болду.
Кимди күнөөлөш керек?
CRED – Шахтын бейишиби же байлыктын дагы бир каргышыбы?
CRED Кунал Шах үчүн ишкерликтин дагы бир жолу болгон. Кунал Шахтын дагы бир жолу чыгашага учурашы бекеринен эмес.
Компания ар кандай болсо да, тактика мурдагыдай эле - каржылоону чогултуу жана жоготуулар жөнүндө билдирүү.
CREDдин каржысы аны ого бетер айкын кылды. Масштабдын жана кардарларды тартуунун көлөкөсүндө акылга сыйбаган жоготууларды жарыялоо туурабы деп ойлоно баштоого убакыт жетти.
CRED 2018-жылы Кунал Шах тарабынан негизделген. Өзүнүн ишинин экинчи жылында CRED Rs операциялык кирешесин билдирди. 52 миллион сом сарптоого каршы. 378.4 млн.
Rs. Депозиттер боюнча пайыздардын эсебинен тапкан 17.56 крон кара булуттагы жалгыз күмүш капкак болду.
рупийди көтөрдү. 828-каржы жылында 2020 крон, андан кийин ал ар кандай вертикалдар боюнча чыгымдарын көбөйттү. Андан тышкары, ал жакшы кредиттик упайлары бар 5.90 миллион кредиттик карта колдонуучуларын бортко ала алды.
Бирок, чындыгында, компания өз колдонуучуларын акчага айландыра алган эмес. дагы жөнөкөйлөтүү үчүн, CRED Rs сарптады. 726.7 бир рупий табыш үчүн. Жарнама жана маркетинг жалпы чыгашалардын 47.6% түзгөн компания үчүн эң чоң чыгаша борбору болуп калды.
2021-22-ФЖга келгенде, компаниянын чыгашалары рупийге чейин өстү. 1702 крон, анын 60% маркетинг жана жылдырууларга багытталган.
Өткөн каржы жылында ал 524.3 миң сом зыян тарткан. 1279.9 тыһ. солк. 2022-финансы жылы 88.6 млн. 393.6 миллион рублга чейин. XNUMX млн. Андан ары, Шах платформанын андан ары өсүшүнө умтулат.
Анын билдирүүсүнө ылайык, анын платформасына көбүрөөк адамдар киришип, кирешенин көбөйүшүнө алып келет. Бирок, анын платформаны андан ары өстүрүү милдеттенмеси андан ары жоготууларга жана капиталдын эрозиясына алып келиши мүмкүн.
Эң татаал жери – бул аң-сезимдүү түрдө жасалып, кээде бүтпөгөн циклге айланат. Белгилүү бир этапта, стартап кардарларды сактап калуу, ошондой эле жаңы кардарларды алуу үчүн сарптоого аргасыз болушу мүмкүн.
Бул, айрыкча, атаандаштык күчөгөндө кыйын болуп калат. Келгиле, Кунал Шахтын бул этаптан качуу үчүн катуу планы бар деп үмүт кылалы, антпесе, траектория FreeCharge менен бирдей болушу мүмкүн.
Бул бренд куруубу же байлыкты жоготуп жатабы?
FreeChargeдин кулашы CREDдин ийгилиги тууралуу олуттуу суроолорду жаратты, анткени ал бир эле линияда аздыр-көптүр иштейт. CRED жана Freecharge экөө тең жүздөгөн миллион долларларды жоготушту, жок дегенде CRED дагы деле ошол жолдо.
Миллиондогон жана миллиондогон долларлар CREDге эч кандай пайдалуулугу жок көп он жылдык көп тараптуу платформаны куруу үчүн текке кетти.
Андан тышкары, Кунал Шах 224 компанияга негизсиз инвестиция салган стартаптарга агрессивдүү инвестор экени белгилүү.
Анын инвестициялык философиясы андан ары WhatsAppта инвестициялык сунуштарды кабыл алып жаткандыгы тууралуу кабарлардан кийин ачыкка чыкты жана аны менен жолугушуунун же бизнес палубага ээ болуунун деле кереги жок окшойт. Кандай ишкерлик жүрүп жатканы чындап эле экинчи ойлонууга арзыйт.
Ишкерлик – бул инновация жана белгилүү бир маселени чечүү. Бирок, стартаптар коомчулугунда байкалган жаңы тенденция бар, башкача айтканда, каражат чогултуу жана кардарларды сатып алуу үчүн ири капиталды күйгүзүү, бул чоң жоготуулар жөнүндө отчеттуулукка алып келет. Акыр-аягы, бул жоготуулар инвесторлордун акыркы топтомуна өтөт.
Кунал Шах эч качан инновациялык нерсени жараткан эмес, бирок CRED сыяктуу "өндүрүмсүз" долбоорлорго мынчалык көп капиталды жумшаган, алар маанилүү бир нерсени жаратуу үчүн колдонулушу мүмкүн. Чындап эле пайдалуу нерсе.
CREDди каржылоого жумшалган жүздөгөн миллиондогон долларларды сыйлык упайлары жана айрым конкурстар эмес, кардарлар үчүн реалдуу пайдалуу болгон бир топ жакшыраак долбоор үчүн колдонсо болмок. Продукт эмне экенин эч ким билбейт. Мен CREDдеги продукт менеджерлеринин кимдир-бирөөсүнөн сурасам, алар иштеп жаткан "өнүм" деген эмне экенине жооп бере алышпайт деп ишенем.
Бизнеске же ишкердикке келгенде кирешелүүлүк керек. Эч бир компания пайдасыз жашай албайт. Кунал Шах өзүнүн стартаптарында бул маанилүү элементти жоктой сезилет.
Акыр-аягы, жогорку баалардын жана жоготуулардын көбүгү инвесторлордун бирине же бир нечесине жарылат, ал эми башкалары өз кирешелерин жазып, арткы эшиктен чыгышат. FreeCharge учурда, ал бактысыз инвестор Snapdeal болгон.
Эгерде компания IPO үчүн барат, бул жоготуулар чекене инвесторлорго өтүп, узак мөөнөттүү келечекте ишенимдин жана инвестордун ишениминин жоголушуна алып келет. Paytm окуясы эсиңиздеби?
Кунал Шах сыяктуу ишкерлер узак мөөнөттүү максатты эске алуулары керек. Алар жүз миңдеген ишкерлерди шыктандыргандыктан, алар белгилүү бир харизманы алып жүрүшөт жана көптөр байланыша ала турган окуяга ээ.
Жөн эле компанияны куруунун ордуна, кардарларды сатып алуу атынан акчаны күйгүзүп, жогорку бааларга жетишип, андан кийин сатып алуучуларга баа берүү көбүкчөсүн өткөрүп берүү.
Таштап Жооп