Verslumas yra naujas madingas žodis, o steigėjai tampa sektinais pavyzdžiais jaunimui. Neseniai Indijoje išleistas „Shark Tank“ dar labiau pakėlė jį į naujas aukštumas.
Be ryklių, vienas garsiausių Indijos verslininkų yra Kunal Shah.
Jis yra žinomas dėl savo sąmojingumo ir ideologijų ir vadinamas sėkmingu dviejų fintech startuolių įkūrėju, antrasis yra CRED. Tačiau ar kuri nors iš dviejų startuolių sugebėjo sukaupti turtus, kuriuos glaudžiausiai siejome su verslumu?
Iššifruokime FreeCharge ir CRED istoriją, kad išsiaiškintume tikrąją Shah startuolių tiesą.
Nemokamas mokestis – nuo šimtų milijonų iki kelių milijonų
Kunal Shah ir Sandeep Tandon kartu įkūrė FreeCharge 2010 m. Gavę pradinį finansavimą iš Sequoia Capital ir Tandon Group. Įmonė gavo Rs. Iš „Sequoia Capital“ 200 m.
Tai, kas iš pradžių prasidėjo nuo tik išankstinio mokėjimo mobiliojo telefono įkrovimo paslaugų, vėliau išsiplėtė iki DTH, atidėto mokėjimo mobiliojo ryšio, duomenų kortelių, elektros, dujų sąskaitų, fiksuotojo ryšio sąskaitų apmokėjimo ir kt.
Be to, populiariose maisto ir mažmeninės prekybos vietose buvo teikiami nuolaidų kuponai, kurie buvo lygūs papildymo vertei. Bendradarbiavimas su įvairiais maisto prekių ženklais padėjo sukaupti 1.50 mln. klientų, sugeneruojančių 10,000 XNUMX operacijų per dieną.
Finansavimas tęsėsi, o pinigai taip pat degė – veikė tipiškas Kunal Shah modelis. 2014 m. ji iš tiesų tapo pirmaujančia įmone pagal papildymą ir komunalines paslaugas.
Prisijungė daugiau investuotojų ir pritraukta daugiau lėšų. 2015 m. mobilioji prekyba išpopuliarėjo ir daugiau nei 80% „FreeCharge“ operacijų įvyko mobiliuoju telefonu.
Bendrovė taip pat surinko 80 mln. 400–450 milijonų dolerių, o tai yra vienas didžiausių susijungimo ir įsigijimo sandorių Indijos startuolių ekosistemoje.
Tačiau Kunal Shah ir toliau buvo bendrovės pirmininkas. „FreeCharge“ toliau bendradarbiauja su „Axis Bank“, kad paleistų Unified Payments Interface (UPI) sistemą, leidžiančią atlikti momentines banko operacijas.
„Snapdeal“ patronuojanti įmonė „Jasper Infotech“ į „FreeCharge“ investavo 60.8 mln. Pasikeitė ir lyderio vaidmenys. Kadangi „Snapdeal“ ir toliau kovojo su grynaisiais, ji derėjosi dėl „FreeCharge“ pardavimo.
Tada 2017 m. „Axis Bank“ įsigijo „FreeCharge“ tik už 60 mln.
Nors „Snapdeal“ „FreeCharge“ įsigijimas gali būti įvardijamas kaip vienas didžiausių susijungimų ir susijungimų sandorių pradedančiosioms įmonėms, „Snapdeal“ „FreeCharge“ pardavimas taip pat buvo reikšmingas pavyzdys, kaip startuolis vos per 75 metus praranda daugiau nei 80–2 % savo turto.
Kas kaltas?
CRED – Šacho rojus ar kitas turto prakeiksmas?
CRED buvo dar vienas Kunal Shah verslumo etapas. Nenuostabu, kad Kunal Shah vėl išgyvena nuostolius.
Nors įmonė skiriasi, taktika vis tiek ta pati – padidinti finansavimą ir pranešti apie nuostolius.
CRED finansiniai rodikliai tai dar labiau išryškino. Pats laikas pradėti svarstyti, ar yra pateisinamas neįtikėtinų nuostolių skelbimas masto mažinimo ir klientų pritraukimo šešėlyje.
CRED 2018 metais įkūrė Kunal Shah. Antraisiais savo veiklos metais CRED pranešė apie Rs veiklos pajamas. 52 378.4 XNUMX XNUMX XNUMX Rs išlaidų. XNUMX mln.
Rs. 17.56 kronų, kuriuos jis uždirbo iš indėlių palūkanų, buvo vienintelis sidabrinis pamušalas tamsiuose debesyse.
Tai surinko Rs. 828 finansiniais metais ji padidino savo išlaidas įvairiose srityse. Be to, jis sugebėjo įtraukti 2020 milijono kredito kortelių vartotojų, turinčių gerus kredito balus.
Tačiau faktas yra tas, kad bendrovė dar negalėjo užsidirbti pinigų iš savo vartotojų. Norėdami dar labiau supaprastinti, CRED išleido Rs. 726.7 uždirbti vieną rupiją. Didžiausiu įmonės sąnaudų centru tapo reklama ir rinkodara, sudėjus 47.6% visų išlaidų.
Atėjus 2021–22 finansiniams metams, įmonės išlaidos išaugo iki Rs. 1702 mln. eurų, iš kurių 60% skirta rinkodarai ir reklamai.
Praėjusiais finansiniais metais ji patyrė Rs nuostolių. 524.3 mln. eurų, kurie išaugo iki Rs. 1279.9 mln. 2022 finansiniais metais, o pajamas pavyko padidinti iš Rs. 88.6 mln. 393.6 mln. Be to, Shah yra įsipareigojusi toliau plėsti platformą.
Pasak jo, daugiau žmonių naudojasi jo platforma nuodugniai ir plačiai, todėl didėja pajamos. Tačiau jo įsipareigojimas toliau plėsti platformą gali kainuoti tolesnius nuostolius ir kapitalo eroziją.
Sudėtinga ta, kad tai daroma sąmoningai ir kartais virsta nesibaigiančia kilpa. Tam tikru etapu startuolis gali būti priverstas išleisti pinigus, kad išlaikytų klientus ir pritrauktų naujų klientų.
Tai tampa ypač sudėtinga, kai didėja konkurencija. Tikėkimės, kad Kunal Shah turi tvirtą planą, kaip išvengti šio etapo kitaip, trajektorija gali būti tokia pati kaip „FreeCharge“.
Ar šis prekės ženklo kūrimas ar turtas nyksta?
FreeCharge žlugimas sukėlė rimtų klausimų apie CRED sėkmę, nes ji daugiau ar mažiau veikia panašiai. „CRED“ ir „Freecharge“ prarado šimtus milijonų dolerių, o bent CRED vis dar tęsiasi.
Milijonai ir milijonai dolerių buvo iššvaistyti CRED, kad būtų sukurta kelių dešimtmečių senumo daugiapusė platforma, kuri neturi jokios naudos.
Be to, Kunal Shah taip pat žinomas kaip agresyvus investuotojas į startuolius, investavęs į 224 įmones – be pagrindo.
Jo investavimo filosofija dar labiau išaiškėjo po pranešimų, kad jis priima investicinius pasiūlymus „WhatsApp“, ir, matyt, jums net nereikia su juo susitikti ar turėti verslo denio. Iš tiesų verta pagalvoti apie tai, koks verslumas vyksta.
Verslumas – tai inovacijos ir tam tikros problemos sprendimas. Tačiau startuolių bendruomenėje pastebima nauja tendencija – rinkti lėšas ir sudeginti milžinišką kapitalą klientų pritraukimui, todėl pranešama apie didžiulius nuostolius. Galiausiai šie nuostoliai perkeliami paskutinei investuotojų grupei.
Kunal Shah niekada nekūrė kažko naujoviško, bet įdėjo tiek daug kapitalo į „neproduktyvius“ projektus, tokius kaip CRED, kuriuos būtų buvę galima panaudoti kuriant ką nors prasmingo. Kažkas tikrai naudingo.
Šimtai milijonų dolerių, kurie buvo skirti CRED finansavimui, galėjo būti panaudoti kur kas geresniam projektui, kuris būtų tikrai naudingas klientams, o ne tik apdovanojimo taškais ir kai kuriems konkursams. Niekas neturi supratimo, kas yra produktas. Galiu lažintis, jei paklausčiau kurio nors iš CRED produktų vadybininkų, jie neatsakytų, prie kokio „produkto“ jie dirba.
Kalbant apie verslą ar verslumą, pelningumas yra būtinas. Jokia įmonė negali išgyventi be pelno. Panašu, kad Kunal Shah savo startuoliuose pasigenda šio svarbaus elemento.
Galiausiai aukštų vertinimų ir nuostolių burbulas sprogs ant vieno ar kelių investuotojų, o kiti užskaitys savo pelną ir pasitrauks iš užpakalinių durų. „FreeCharge“ atveju tas nelaimingas investuotojas buvo „Snapdeal“.
Jei įmonė ruošiasi IPO, šie nuostoliai perduodami mažmeniniams investuotojams, o tai ilgainiui praranda tikėjimą ir investuotojų pasitikėjimą. Prisimeni Paytm istoriją?
Tokie verslininkai kaip Kunal Shah turi turėti omenyje ilgalaikį tikslą. Kadangi jie įkvepia šimtus tūkstančių verslininkų, nes turi tam tikrą charizmą ir turi istoriją, su kuria daugelis gali susieti.
Užuot tik įmonės kūrimas, atlygio perdavimas pinigų deginimui vardan klientų įsigijimo, aukšto įvertinimo ir pasitraukimo, o vertinimo burbulą perduodant pirkėjams.
Palikti atsakymą