Nuoseklumas ir atkaklumas jūsų darbe yra laikomi sėkmės etalonu.
Nors kitiems tai paprastai apibūdinama kaip sėkmės ir nusivylimų kelias, tačiau Radhakishan Damani jis yra šiek tiek kitoks.
P. Damani patyrė nuostolių dėl kelių savo įmonių. Vis dėlto jis iš jų pasimokė ir pakeitė savo strategiją savo naudai. Būdamas įgudęs stebėtojas ir klausytojas per visą savo kelionę padidino jo, kaip verslininko ir investuotojo, įvaizdį.
Apie RK Damani
Radhakrishnan Damani gimė Marwari šeimoje, vienoje iš galingų Indijos ekonominių grupių. Jis anksti paliko koledžą ir vaikystėje pradėjo dirbti biržos makleliu Dalal gatvėje.
Tačiau jis greitai pradėjo pirkti akcijas, kai suprato, kad turėtų pradėti investuoti pats, kad užsidirbtų tikrų pinigų. Netrukus, naudodamas savo prekybos strategijas ir investuodamas į įvairias akcijas, jis savo investicijas pradėjo paversti pelnu.
RK Damani investavimo filosofija
Damani tapo didžiausiu individualiu akcininku, kai HDFC bankas 1995 m.
„Negalite likti Peddar Road (vienoje iš brangiausių Mumbajaus vietų) už Dharavi (didžiausias Mumbajaus lūšnynas) išlaidas“, – sakė jis, atsakydamas į klausimą, kodėl jis investavo čia, kai turėjo kitų galimybių už mažesnį vertinimą.
Damani portfelyje HDFC galiausiai pakilo į „multibagger“ akcijų viršūnę.
Jis dažnai mušdavosi su Harshad Mehta kaip prekiautojas, dažniausiai linkęs į meškų pusę. Kai Harshadas bandė žaisti su rinka, Damani lažindavo priešingoje pusėje. Galiausiai, kai 1992 m. buvo aptiktas „Harshad Mehta“ sukčiavimas, rinka smarkiai krito, o Damani uždirbo milžinišką pelną.
Sulaukęs 20 metų, jis dar buvo naujokas tarpininkavimo pramonėje, todėl užuot užsiėmęs prekyba, mieliau studijavo vertybinių popierių rinkos strategijas spekuliatyviai.
Jis užsiregistravo SEBI būdamas 32 metų ir pirmą kartą investavo. Dėl savo prekybos sėkmės jis greitai suprato, kad gali užsidirbti pinigų investuodamas į tarptautines korporacijas. Tačiau jam ne visada pasisekė ir pakeliui patyrė tam tikrų nuostolių. Tačiau dėl jų jis taip pat augo.
Augimas, pinigų srautai, ir įmonės nuspėjamumą, RD ištyrė naudodamasis savo „bulish“ avataru.
Jo teiginys: „Viskas, ko išmokau gyvenime, yra investavimas“, suteikia mums gerą supratimą apie tai.
Jis įsigijo 5,000 kvadratinių pėdų Apna Bazaar franšizę Nerule ir kitą Navi Mumbajuje 1999 m., kai mažmeninė prekyba dar buvo mažas pasaulis Indijoje, kartu su Damodar Mall. „Apna Bazaar“ po dvejų metų įkūrė ir perėmė „D-Mart“.
Nuo investavimo iki verslo kūrimo
Pakeitęs darbo kryptį, jis iš investuotojo tapo mažmenininku.
Tačiau jis nesileido įprastu metodu!
Vietoj to jis daugiau dėmesio skyrė parduotuvių šalia žmonių namų, o ne parduotuvių atidarymui prekybos centruose. Jis stengėsi užtikrinti kainos ir kokybės santykį patenkindamas daugumą kasdienių klientų poreikių.
D-Mart turi aiškų verslo planą:
- Jie moka mažiau už gaminius, pirkdami juos dideliais kiekiais, o paskui siūlydami tuos pačius už mažiau pinigų, nesumažindami.
- Būdamas patyręs investuotojas, Damani puikiai išmanė rinką, todėl investuotojai galėjo išlaikyti optimistines nuotaikas bendrovei. Didžiausias jo turtas buvo bendravimo su pardavėjais būdas.
Pavyzdžiui, D-Mart pakeitė FMCG pramonės standartinį mokėjimų grafiką, kuris buvo nuo 12 iki 21 dienos, kad mokėjimas pardavėjui būtų atliktas 11 dieną. Tai užtikrino geras mokėjimo sąlygas.
Apie jo investicijas
Kai kurios reikšmingiausios jo investicijos yra 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure ir ICRA.
Be to, Radhakishan Damani per ketvirtį, kuris baigėsi 1.3 m. birželio mėn.
Norėdamas padidinti savo turtą, jis priimdavo sprendimus atsižvelgdamas į rinkos būklę. Jis pamažu tapo ilgalaikiu investuotoju ir didžiąją dalį savo investicijų sutelkė į įmones, turinčias tvirtus pagrindus.
Be to, jis laikėsi filosofijos pirkti aukštos kokybės akcijas pigiomis kainomis ir laikyti jas nuo penkerių iki dešimties metų, taip pasinaudodamas rinkos galimybėmis uždirbti didelį pelną.
Rakesh Jhunjhunwala uždirbo pelno taikydamas tą pačią skolintų vertybinių popierių pardavimo strategiją.
Damani vertino savo klientus, tiekėjus ir verslo partnerius. Jo DMart parduotuvės laikosi to paties principo ir daugiausia dėmesio skiria nebrangių prekių pasiūlymui patraukliomis kainomis.
Siekdamas užtikrinti, kad jis pigiai gautų prekes ir parduotų jas mažesne kaina, daugeliu atvejų jis nori sumokėti tiekėjams ir prekybininkams per dieną. Tai, kad jo parduotuvėse niekada nepritrūksta prekių, yra tik vienas veiksnys.
Be to, pirmaisiais gyvenimo metais jis mieliau tiesiog stebėjo kitus rinkos dalyvius ir iš jų mokėsi. Manu Manekas, tuomet aktyviausias rinkos dalyvis, naudojo specifines akcijų rinkos strategijas ir suprato savo investavimo procesą.
Kai 1990-aisiais buvo manipuliuojama žinomo investuotojo Harshado Mehtos akcijų rinka, jis uždirbo pinigų trumpalaikis pardavimas, pirmiausia parduoda, o vėliau perka.
Damani galėjo atpažinti rinkos pulsą ir priimti sprendimus pagal jį. Jis pradėjo skolintų vertybinių popierių pardavimą po to, kai Harshad Mehta iš esmės investavo banko lėšas į akcijų pirkimą ir padidino jų vertę.
„Mehta“ įsigijo ACC akcijų, kurios išaugo nuo 200 iki 9000, tačiau bendrovės pagrindai nepalaikė kainų padidėjimo. Kai rinkos vertės tada smarkiai pakilo, Damani taip pat patyrė keletą nuostolių.
Tačiau jis pradėjo skolintus pardavinėti tas konkrečias akcijas, į kurias Harshadas Mehta daug investavo, kai suprato, kad manipuliuoja rinka. Jis tai padarė, nes žinojo, kad akcijos sumažės. O kai 1992 m. SEBI atskleidė Harshad Mehta sukčiavimą, jis uždirbo tvarkingą pelną ir taip padidino savo asmeninę vertę.
Įėjimas į vertės investavimą
Po kelerių metų investicijų ponas Chandra Kant Sampat, vertės investuotojas, paskatino jį investuoti į vertę. Sampatas jau uždirbo daug turtų investuodamas į vertę. Siekdamas ilgalaikių investicijų, Damani vėliau pradėjo investuoti į vertę.
Be to, jis nusipirko „iš apačios į apačią“ akcijų su puikiais pagrindais mažesnėmis kainomis ir laikė jas ilgą laiką, kad gautų pelną; du pavyzdžiai yra GATI ir TCI.
Kai 1990-aisiais visiems PSU bankams sekėsi gerai, jis 1995 metais investavo į HDFC banką ir prognozavo, kad „Dharavi liks Dharavi, o Peddar Road bus Peddar Road, tiesiog palaukite ir pamatysite“.
Jis įsigijo daugybę „VST Industries“ akcijų už Rs. 85 2000 m. Šiandien akcijų vertė yra didesnė nei Rs. 3600. Jis taip pat investavo į „Blue Dart“, „Sundaram Finance“, „Gillette“, „India Cement“, GATI ir keletą kitų įmonių, per penkerius–dešimt metų atnešdamas didžiulį atlygį.
Investavimas į aukštos kokybės įmones su diskonto norma ir jų ilgas išlaikymas leido M. Damani uždirbti nemažą pelną.
Investavimo pamokos iš RK Damani
Sėkmingą žmogų iš minios galima atskirti pagal planavimą. Kai kalbame apie strategiją, į galvą ateina kai kurie žinomi verslininkai ir investuotojai.
Indijos mažmeninės prekybos karalius ponas Radhakishanas Damani yra vienas iš pavyzdžių, atradęs akcijų rinką ir išgarsėjęs kaip ilgalaikis investuotojas.
1 Sutelkite dėmesį į ilgalaikę perspektyvą
Vertės investicijos buvo vienas iš pagrindinių RK Damani investavimo principų. Pagrindinis jo, kaip investuotojo, tikslas buvo įsigyti neįvertintas akcijas, turinčias didelę galimybę gauti pelną per ilgą laiką.
Tos pačios filosofijos laikėsi ir tapdamas verslininku.
Kai tik norėdavo atidaryti parduotuvę, žemę pirkdavo, o ne išsinuomodavo. D-mart galiausiai žymiai sutaupo nuomos išlaidas.
Norėdami suprasti prekybos pasaulį, turite turėti reikiamų analitinių gebėjimų, informacijos ir numatymo, kaip ir Damani. Sėkmingi prekybininkai visada pasiruošę rizikuoti ir patirti nuostolių. Jie ne tik skuba į prekybos pasaulį ir tikisi geriausio.
2 Mažais žingsneliais paverskite jį dideliu
Damani skyrė laiko atsiverti. Dėl to pagerėjo jo valdymas tiekimo grandinėje. Damani išlaikė pardavėjui palankią reputaciją ir sutelkė dėmesį į pelningumą, išlaikydamas jį nedideliu mastu.
Todėl per beveik du veiklos dešimtmečius D-mart kiekvienais metais buvo pelninga.
3 Kantrybė
Jei norite ką nors padaryti, turite turėti entuziazmo ir kantrybės to siekti.
Jis sutelkė dėmesį į emocinį aspektą, kuris kalba apie kantrybės svarbą net tada, kai situacijos nesiseka.
Palyginti su Ambani ir Biyani valdomomis parduotuvėmis, prieš 16 metų atidarytas D-Mart turi tik 119 vietų keliose valstijose.
Bet kodėl?
Damani pasirinko neskubų tempą, leisdamas sutelkti dėmesį į pelningumą, o ne į spartų augimą. Dėl šios priežasties „D-Mart“ neuždarė nė vienos vietos nuo tada, kai pradėjo savo veiklą, ir atneša daugiau pinigų iš vienos vietos nei bet kas kitas.
4 Laikykite švarų lapą
Skirtingai nuo daugelio konkuruojančių įmonių, „Damani“ savo tiekėjams visada moka visą sumą, priešingai nei pramonės standartas yra 30–40 dienų kredito. Per dvi ar tris dienas jis paprastai sumoka pardavėjams.
Tai leido jam pažinti savo pardavėjus ir tiekėjus bei palaikyti su jais tvirtus ryšius. Štai kodėl atsargos parduotuvėje niekada nebūna mažos.
5 Ignoruokite bandos jausmus
Iš pradžių jis pasirinko mėgstamus finansinius metodus, kai investavo į Dalal gatvę. Jis pripažino, kad kai atsisakė bandos instinkto ir laikėsi savo plano, pradėjo gauti pinigų.
Todėl jis pradėjo sutelkti dėmesį į ilgalaikio pelno potencialą turinčių akcijų paiešką.
Tapęs verslininku, jis laikėsi to paties požiūrio. Skirtingai nei jo konkurentai, jis plėtėsi palaipsniui, o jo prekybos vietose parduodamų prekių ženklų skaičius yra ribotas. Damani vengė atidaryti parduotuvių prekybos centruose, o tai leido jam tai padaryti sutaupyti daug pinigų ir tiekti prekes mažesnėmis kainomis.
6 Užfiksuokite vietos susidomėjimą
Damani sukūrė patikimą platintojų ir mažmenininkų tinklą.
Jo neįvertintas požiūris į veiklą leido jam ir toliau gauti pelną. Tai akivaizdu iš to, kad D-mart nuo pat įkūrimo 2002 m. neuždarė nė vienos vietos.
7 Pirkite pigiai ir parduokite pigiai
Siūlyti klientams kasdienio vartojimo prekes didelėmis kainomis Damani buvo gerai išmanantis. Priešingai nei savaitės pramonės standartai, viena iš jo strategijų buvo sumokėti pardavėjams ir tiekėjams per kelias dienas.
Vietoj išankstinio mokėjimo jie tiekia prekes už mažesnę kainą. Sutaupytos išlaidos buvo perduotos jo klientams, užtikrinant pastovų verslo srautą.
8 Jokių smulkmenų
Damani žinojo, kad jo verslo tikslas buvo pasiūlyti plataus vartojimo prekes mažesnėmis sąnaudomis. Neeikvodamas bereikalingų pastangų, jis pasiekė savo tikslą.
Jo parduotuvės yra paprastai dekoruotos, jose yra nedidelis prekių pasirinkimas. Žema kaina yra vienintelis lankytojų patrauklumas.
Jo fizinė išvaizda taip pat atspindi šią savybę. Jis paprasčiausiai dėvi baltus marškinius ir kelnes, todėl pelnė pravardę „Mr. Balta ir balta“.
9 Tegul jūsų darbas kalba už jus
Damani išlaiko žemą profilį, todėl visą dėmesį gali skirti savo darbui. Jo tylus pakilimas į nuosmukio ekonomiką liudija jo nepajudinamą atsidavimą savo darbui.
Pavyzdžiui, jis retai duoda interviu laikraščiui ar televizijos stočiai.
10 Svarbiausia yra paprastumas
Jis dirba pagal paprastą įmonės modelį, tiekia FMCG produktus klientams mažesnėmis kainomis, neeikvodamas daug pastangų dėl prabangios vietos ir dekoro.
Klientai mėgsta apsilankyti D-Mart, norėdami įsigyti produktų su nuolaida.
Jis pabrėžė „sujungimo svarbą“ jauno investuotojo portfelyje, sakydamas, kad raktas į sudėtį yra pradėti anksti ir protingai investuoti.
Jis sako: „Rinka mus moko ko nors naujo kiekvieną dieną, tačiau viena pamoka, kuri išsiskiria, yra „sudėtinimo svarba“ jauno investuotojo portfelyje“.
Be to, jis pabrėžia, kaip svarbu pasirinkti ilgalaikius santykius su išskirtinėmis įmonėmis.
„Svarbiausia pamoka, išmokta per trisdešimt metų, yra sudėties supratimo reikšmė; Jei taip, vadinasi, laimėjote didelę kovos už finansinę laisvę dalį“, – teigia Damani.
„Pirma pamoka yra ta, kad kažkas dabar sėdi pavėsyje, nes kažkas prieš daugelį metų pasodino medį“, – atsakė jis, paklaustas, koks yra jo didžiausias pasisavinimas iš padengia rinkos buvo.
Išvada
Niekas negali nepastebėti RK Damani vardo vardydamas sėkmingų indėnų vardus. Nors jis išlaiko labai kuklų profilį, jo, kaip verslininko, sėkmė buvo gana įspūdinga.
Labai aišku iš to, kad jis yra vienas iš nedaugelio savarankiškų milijonierių, kurie pradėjo nuo nieko ir išgarsėjo su atsidavimu, ryžtu ir įžvalgumu.
RK Damani gyvenimo pavyzdys parodo, kaip svarbu anksti pamatyti vertę ir investuoti, nepamirštant bendro vaizdo.
Akcijų rinkoje svarbiau mąstyti kritiškai, o ne „pataikyti ir praleisti“. RK Damani yra vienas iš daugelio puikių verslininkų ir investuotojų, kurie išaugo darydami klaidas ir taikydami išmoktas pamokas, kad pasiektų dar daugiau sėkmės.
Damani pasirinko siekti akcijų rinkos, nors ir neturėjo geros akademinės patirties. Tačiau jis sekė savo aistra ir, pamatęs rinkos potencialą, sukūrė pelningą karjerą.
Turite turėti reikiamų analitinių gebėjimų, informacijos ir numatymo, kad pasisektumėte prekybos pasaulyje, panašiai kaip Damani.
Galiausiai, sėkmingi prekiautojai visada pasiruošę rizikuoti ir susidoroti su bet kokiais nuostoliais, o ne tik pasinerti į prekybos pasaulį tik ant savo žvaigždžių.
Palikti atsakymą