Uzņēmējdarbība ir jauns modes vārds, un dibinātāji kļūst par paraugiem jauniešiem. Nesenā Shark Tank izlaišana Indijā to vēl vairāk pacēla jaunos augstumos.
Bez haizivīm viens no slavenākajiem uzņēmējiem Indijā ir Kunal Shah.
Viņš ir pazīstams ar savu asprātību un ideoloģijām un tiek saukts par veiksmīgu divu fintech jaunuzņēmumu dibinātāju, no kuriem otrais ir CRED. Tomēr vai kādam no diviem jaunizveidotiem uzņēmumiem ir izdevies uzkrāt bagātību, ko mēs visciešāk saistījām ar uzņēmējdarbību?
Atšifrēsim FreeCharge un CRED stāstu, lai izprastu patieso patiesību, kas slēpjas aiz Shah jaunajiem uzņēmumiem.
Bezmaksas maksa - no simtiem miljoniem līdz dažiem miljoniem
Kunal Shah un Sandeep Tandon kopā nodibināja FreeCharge 2010. gadā. Pēc sākuma finansējuma saņemšanas no Sequoia Capital un Tandon Group. Uzņēmums saņēma Rs. 200 miljoni no Sequoia Capital 2011. gadā.
Tas, kas sākotnēji sākās ar tikai priekšapmaksas mobilo sakaru uzlādes pakalpojumiem, vēlāk paplašinājās līdz DTH, pēcapmaksas mobilajiem tālruņiem, datu karšu, elektrības, gāzes rēķiniem, fiksētā tālruņa rēķinu maksājumiem utt.
Turklāt tas turpināja nodrošināt atlaižu kuponus, kas bija vienādi ar papildināšanas vērtību populārās pārtikas un mazumtirdzniecības vietās. Sadarbība ar dažādiem pārtikas zīmoliem palīdzēja tai uzkrāt 1.50 miljonu spēcīgu klientu bāzi, ģenerējot 10,000 XNUMX darījumu dienā.
Finansējums turpinājās un arī naudas dedzināšana – darbojās tipisks Kunal Shah modelis. 2014. gadā tas patiešām kļuva par vadošo uzņēmumu papildināšanas un komunālo maksājumu jomā.
Pievienojās vairāk investoru un tika piesaistīts lielāks finansējums. 2015. gadā mobilā komercija ieguva popularitāti, un vairāk nekā 80% no FreeCharge darījumiem notika mobilajās ierīcēs.
Uzņēmums arī palielināja 80 miljonus USD C sērijas finansēšanas kārtā, kurā Snapdeal iegādājās FreeCharge par aptuveni 400 450 XNUMX. XNUMX–XNUMX miljoni ASV dolāru, kas tiek reklamēts kā viens no lielākajiem apvienošanās un iegādes darījumiem Indijas starta ekosistēmā.
Tomēr Kunal Shah turpināja kā uzņēmuma priekšsēdētājs. FreeCharge arī sadarbojās ar Axis Bank, lai ieviestu vienoto maksājumu saskarnes (UPI) sistēmu, kas ļauj veikt tūlītējus bankas darījumus.
Snapdeal mātesuzņēmums Jasper Infotech ieguldīja 60.8, XNUMX miljonus ASV dolāru FreeCharge, taču tam bija grūtības ar skaidru naudu. Mainījās arī vadošās lomas. Tā kā Snapdeal turpināja cīnīties ar skaidru naudu, tā sāka sarunas par FreeCharge pārdošanu.
Toreiz 2017. gadā Axis Bank iegādājās FreeCharge tikai par 60 miljoniem ASV dolāru.
Lai gan Snapdeal FreeCharge iegādi var nosaukt par vienu no lielākajiem M&A darījumiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, Snapdeal FreeCharge pārdošana bija arī nozīmīgs piemērs tam, kā jaunizveidotais uzņēmums zaudē vairāk nekā 75–80% no savas bagātības tikai 2 gadu laikā.
Kurš vainīgs?
CRED – Šaha paradīze vai cits bagātības lāsts?
CRED bija vēl viens Kunal Shah uzņēmējdarbības posms. Tas nav nekas, ka Kunal Shah atkal ir kārtējā zaudējumus nesošā jautrībā.
Lai gan uzņēmums ir atšķirīgs, taktika joprojām ir tāda pati - palielināt finansējumu un ziņot par zaudējumiem.
CRED finanšu rādītāji to padarīja vēl skaidrāku. Ir pēdējais laiks sākt pārdomāt, vai prātam neaptveramu zaudējumu publicēšana mērogošanas un klientu piesaistīšanas ēnā ir pamatota.
CRED 2018. gadā dibināja Kunal Shah. Otrajā darbības gadā CRED ziņoja par pamatdarbības ieņēmumiem Rs. 52 laks pret milzīgu Rs iztērēšanu. 378.4 kroni.
Rs. 17.56 kroni, ko tā nopelnīja no noguldījumu procentiem, bija vienīgā sudraba odere tumšajos mākoņos.
Tas palielināja Rs. 828. finanšu gadā sasniedza 2020 miljardus, pēc tam tas palielināja savus izdevumus dažādās vertikālēs. Turklāt tam izdevās piesaistīt 5.90 miljonus kredītkaršu lietotāju ar labiem kredītreitingiem.
Bet fakts ir tāds, ka uzņēmums vēl nevarēja gūt peļņu no saviem lietotājiem. Lai vēl vairāk vienkāršotu, CRED iztērēja Rs. 726.7, lai nopelnītu vienu rūpiju. Par uzņēmuma lielāko izmaksu centru kļuva reklāma un mārketings, kas kopā veido 47.6% no kopējiem izdevumiem.
Līdz 2021.–22. finanšu gadam uzņēmuma izdevumi pieauga līdz Rs. 1702 miljardi, no kuriem 60% ir novirzīti mārketingam un veicināšanai.
Iepriekšējā finanšu gadā tā strādāja ar zaudējumiem Rs. 524.3 kroni, kas pieauga līdz Rs. 1279.9 miljardi 2022. gada finanšu gadā, vienlaikus spējot palielināt ieņēmumus no Rs. 88.6 kroni uz Rs. 393.6 kroni. Turklāt Shah ir apņēmies turpināt platformas izaugsmi.
Saskaņā ar viņa paziņojumu, vairāk cilvēku iesaistās viņa platformā padziļināti un plaši, tādējādi palielinot ieņēmumus. Tomēr viņa apņemšanās turpināt platformas paplašināšanu var notikt uz turpmāku zaudējumu un kapitāla erozijas rēķina.
Sarežģītākā daļa ir tāda, ka tas tiek darīts apzināti un dažreiz pārvēršas par nebeidzamu cilpu. Noteiktā posmā starta uzņēmums var būt spiests tērēt, lai noturētu klientus, kā arī iegūtu jaunus klientus.
Tas kļūst īpaši sarežģīti, kad konkurence palielinās. Cerēsim, ka Kunal Shah ir stingrs plāns, kā citādi izvairīties no šī posma, trajektorija var būt tāda pati kā FreeCharge.
Vai šī zīmola veidošana vai bagātība samazinās?
FreeCharge sabrukums ir radījis nopietnus jautājumus par CRED panākumiem, jo tas vairāk vai mazāk darbojas tādā pašā veidā. CRED un Freecharge ir zaudējuši simtiem miljonu dolāru, vismaz CRED joprojām strādājot šajā virzienā.
Miljoniem un miljoniem dolāru tika izšķiesti CRED, lai izveidotu vairākus desmitus gadus vecu daudzpusēju platformu, kurai nav nekādas lietderības.
Turklāt Kunal Shah ir zināms arī kā agresīvs investors jaunuzņēmumos, kas ir ieguldījis 224 uzņēmumos – bez ietvara.
Viņa ieguldījumu filozofija tika atklāta pēc tam, kad tika ziņots, ka viņš pieņem ieguldījumu piedāvājumus vietnē WhatsApp, un acīmredzot jums pat nav nepieciešams viņu satikt vai izveidot biznesa plānu. Tas, kāda veida uzņēmējdarbība notiek, patiešām ir pārdomāšanas vērts.
Uzņēmējdarbība ir saistīta ar inovācijām un noteiktas problēmas risināšanu. Tomēr startup sabiedrībā ir manāma jauna tendence, proti, piesaistīt līdzekļus un sadedzināt milzīgu kapitālu klientu piesaistei, kas noved pie ziņojumiem par milzīgiem zaudējumiem. Galu galā šie zaudējumi tiek pārnesti uz pēdējo investoru kopumu.
Kunal Shah nekad nav radījis kaut ko novatorisku, bet ieguldījis tik daudz kapitāla projektos bez produktiem, piemēram, CRED, ko varēja izmantot, lai radītu kaut ko nozīmīgu. Kaut kas patiesi noderīgs.
Simtiem miljonu dolāru, kas ir novirzīti CRED finansēšanai, varēja izmantot daudz labākam projektam, kas klientiem patiešām noder, nevis tikai balvas punktus un dažus konkursus. Nevienam nav ne jausmas, kas ir produkts. Varu derēt, ja jautāju kādam no CRED produktu menedžeriem, viņi nevarētu atbildēt, pie kura “produkta” viņi strādā.
Runājot par uzņēmējdarbību vai uzņēmējdarbību, rentabilitāte ir obligāta. Neviens uzņēmums nevar izdzīvot bez peļņas. Šķiet, ka Kunal Shah savos jaunizveidotajos uzņēmumos pietrūkst šī svarīgā elementa.
Galu galā augsto vērtējumu un zaudējumu burbulis pārplīsīs vienam vai dažiem investoriem, bet citi iegrāmatos savus ieguvumus un izies no aizmugures durvīm. FreeCharge gadījumā šis neveiksmīgais investors bija Snapdeal.
ja uzņēmums gatavojas IPO, šie zaudējumi tiek pārnesti uz privātajiem investoriem, kas ilgtermiņā noved pie ticības un investoru uzticības zaudēšanas. Atcerieties Paytm stāstu?
Tādiem uzņēmējiem kā Kunal Shah ir jāpatur prātā ilgtermiņa mērķis. Tā kā tie iedvesmo simtiem tūkstošu uzņēmēju, jo viņiem ir zināma harizma un stāsts, ar kuru daudzi var saistīt.
Tā vietā, lai tikai izveidotu uzņēmumu, nodotu atlīdzības, veicot naudas dedzināšanu klientu piesaistīšanas vārdā, sasniegtu augstu vērtējumu un pēc tam izietu, vienlaikus nododot vērtēšanas burbuli pircējiem.
Atstāj atbildi