Konsekvence un neatlaidība jūsu darbā tiek uzskatīta par panākumu etalonu.
Lai gan citiem tas parasti tiek raksturots kā veiksmes un vilšanās ceļš, bet Radhakishan Damani tas ir nedaudz savādāk.
Damani kungs piedzīvoja zaudējumus vairākos savos uzņēmumos. Tomēr viņš no tiem mācījās un mainīja savu stratēģiju savā labā. Būdams prasmīgs novērotājs un klausītājs visa ceļojuma laikā, palielināja viņa uzņēmēja un investora stāju.
Par RK Damani
Radhakrishnan Damani dzimis Marwari ģimenē, vienā no Indijas spēcīgajām ekonomiskajām grupām. Viņš agri pameta koledžu un jau agrā vecumā sāka strādāt par biržas mākleru Dalal ielā.
Tomēr viņš ātri sāka iegādāties akcijas pēc tam, kad saprata, ka viņam jāsāk ieguldīt pašam, lai nopelnītu reālu naudu. Drīz vien, izmantojot savas tirdzniecības stratēģijas un ieguldījumus vairāku preču akcijās, viņš sāka pārvērst savus ieguldījumus peļņā.
RK Damani investīciju filozofija
Damani kļuva par lielāko individuālo akcionāru, kad 1995. gadā HDFC banka kļuva publiski pieejama.
"Jūs nevarat palikt uz Peddar Road (viena no Mumbajas dārgākajām vietām) par Dharavi (Mumbajas lielākā grausta) izmaksām," viņš teica, atbildot uz jautājumu par to, kāpēc viņš ieguldīja šeit, ja viņam bija pieejamas citas iespējas ar zemāku vērtējumu.
Damani portfelī HDFC galu galā pacēlās uz multibagger akciju virsotni.
Viņš bieži sparējās ar Harshad Mehta kā tirgotāju, parasti sliecoties uz lāču pusi. Kad Harshad mēģināja spēlēt ar tirgu, Damani mēdza likt likmes pretējā pusē. Galu galā, kad 1992. gadā tika atklāta krāpniecība Harshad Mehta, tirgus kritās, un Damani guva milzīgu peļņu.
Savos 20 gados viņš vēl bija iesācējs brokeru nozarē, tāpēc tā vietā, lai nodarbotos ar tirdzniecību, viņš deva priekšroku studijām akciju tirgus stratēģijas spekulatīvi.
Viņš reģistrējās SEBI 32 gadu vecumā un veica pirmo ieguldījumu. Tirdzniecības panākumu rezultātā viņš ātri saprata, ka var nopelnīt naudu, ieguldot MNC. Tomēr viņš ne vienmēr guva panākumus un piedzīvoja dažus zaudējumus. Bet to rezultātā viņš arī auga.
Izaugsme, naudas plūsmas, un uzņēmuma paredzamību pārbaudīja RD, izmantojot savu bullish iemiesojumu.
Viņa apgalvojums: “Viss, ko es dzīvē iemācījos, ir ieguldījums” sniedz mums labu priekšstatu par to.
Viņš iegādājās 5,000 kvadrātpēdu Apna Bazaar franšīzi Nerulā un vēl vienu Navi Mumbajā 1999. gadā, kad mazumtirdzniecība Indijā kopā ar Damodar Mall vēl bija maza pasaule. Apna Bazaar dibināja un divus gadus vēlāk pārņēma D-Mart.
No investīcijām līdz biznesa veidošanai
Pēc darba virziena maiņas viņš no investora kļuva par mazumtirgotāju.
Tomēr viņš neņēma vērā parasto metodi!
Tā vietā viņš vairāk koncentrējās uz veikalu atvēršanu tuvu cilvēku mājām, nevis uz veikalu atvēršanu tirdzniecības centros. Viņš centās nodrošināt naudas vērtību, vienlaikus apmierinot lielāko daļu ikdienas klientu vajadzību.
D-Mart ir vienkāršs biznesa plāns:
- Viņi maksā mazāk par produktiem, pērkot tos lielos daudzumos un pēc tam piedāvājot tos pašus par mazāku naudu, nesamazinot cenas.
- Kā pieredzējušam investoram Damani bija pilnīga izpratne par tirgu, kas ļāva viņam saglabāt optimistisku investoru noskaņojumu pret uzņēmumu. Viņa lielākā vērtība bija veids, kā viņš mijiedarbojās ar pārdevējiem.
Piemēram, D-Mart mainīja FMCG nozares standarta maksājumu grafiku, kas bija no 12 līdz 21 dienai, lai maksājums pārdevējam tiktu veikts 11. dienā. Tas nodrošināja labus apmaksas nosacījumus.
Par viņa investīcijām
Daži no viņa nozīmīgākajiem ieguldījumiem ir 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure un ICRA.
Turklāt Radhakishan Damani pirmo reizi ieguldīja aizsardzības uzņēmumos, tostarp Astra Microwave Products, Kalyani grupas uzņēmumā BF Utilities ar 1.3% akciju un Mangalam Organics ar 2.17% akciju, un tas viss notika ceturkšņa laikā, kas noslēdzās 2020. gada jūnijs.
Lai palielinātu savu bagātību, viņš pieņēma lēmumus, pamatojoties uz tirgus stāvokli. Viņš pakāpeniski kļuva par ilgtermiņa investoru un lielāko daļu savu ieguldījumu koncentrēja uz uzņēmumiem ar stabiliem pamatiem.
Turklāt viņš pieturējās pie filozofijas iegādāties augstas kvalitātes akcijas par izdevīgām cenām un turēt tās piecus līdz desmit gadus, tādējādi izmantojot tirgus iespējas gūt ievērojamu peļņu.
Rakešs Džunjhunvala gūto peļņu, izmantojot to pašu īsās pozīcijas pārdošanas stratēģiju.
Damani novērtēja savus klientus, piegādātājus un biznesa partnerus. Viņa DMart tirdzniecības vietas ievēro to pašu principu un koncentrējas uz lētu preču piedāvāšanu par pievilcīgām cenām.
Lai nodrošinātu, ka viņš saņem preces par lētu cenu un pārdod tās par pazeminātu cenu, viņš dod priekšroku saviem piegādātājiem un tirgotājiem maksāt vienas dienas laikā. Tas, ka viņa veikalos nekad nebeidzas preces, ir tikai viens no faktoriem.
Bez tam viņš vēlējās vienkārši vērot un novērot citus tirgus dalībniekus savos pirmajos gados un mācīties no tiem. Manu Maneks, toreiz aktīvākais tirgus dalībnieks, izmantoja konkrētas akciju tirgus stratēģijas un saprata savu ieguldījumu procesu.
Kad deviņdesmitajos gados tika manipulēts ar pazīstamā investora Haršada Mehtas akciju tirgu, viņš ieguva naudu ar īsās pozīcijas pārdošana, vispirms pārdodot un pēc tam pērkot.
Damani varēja atpazīt tirgus pulsu un pieņemt tam atbilstošus lēmumus. Viņš sāka īsās pozīcijas pārdošanu pēc tam, kad Harshad Mehta būtiski ieguldīja bankas līdzekļus akciju pirkšanā un palielināja to vērtību.
Mehta iegādājās ACC akcijas, kas pieauga no 200 līdz 9000, taču uzņēmuma pamati neatbalstīja pieaugumu. Tā kā toreiz tirgus vērtības pieauga debesīs, Damani cieta arī dažus zaudējumus.
Tomēr viņš sāka īsās pozīcijas pārdošanu konkrētās akcijās, kurās Harshad Mehta veica ievērojamus ieguldījumus pēc tam, kad saprata, ka manipulē ar tirgu. Viņš to darīja, jo zināja, ka krājumi samazināsies. Un, kad SEBI 1992. gadā atklāja Harshad Mehta krāpniecību, viņš guva kārtīgu peļņu, tādējādi palielinot savu personīgo vērtību.
Ieeja Vērtīgās investīcijās
Pēc dažu gadu ieguldījuma vērtības investors Čandra Kants Sampats mudināja viņu veikt vērtīgas investīcijas. Sampats jau bija nopelnījis lielu bagātību, izmantojot vērtības ieguldījumus. Lai veiktu ilgtermiņa ieguldījumus, Damani vēlāk sāka praktizēt vērtības ieguldījumus.
Turklāt viņš iegādājās zemākās cenas akcijas ar izciliem fundamentālajiem rādītājiem par zemākām cenām un turēja tās ilgu laiku, lai radītu peļņu; divi piemēri ir GATI un TCI.
Kad deviņdesmitajos gados visām PSU bankām klājās labi, viņš 1990. gadā ieguldīja HDFC Bank, prognozējot, ka "Dharavi paliks Dharavi un Peddar Road būs Peddar Road, pagaidiet un redzēsiet."
Viņš iegādājās daudzas VST Industries akcijas par Rs. 85 2000. gadā. Šodien akciju vērtība ir lielāka par Rs. 3600. Viņš arī ieguldīja Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI un dažos citos uzņēmumos, gūstot milzīgus ieguvumus piecu līdz desmit gadu laikā.
Investīcijas augstas kvalitātes uzņēmumos ar diskonta likmi un to ilgstoša saglabāšana ļāva Damani kungam gūt ievērojamu peļņu.
Investīciju mācības no RK Damani
Veiksmīgu cilvēku no pūļa var atšķirt pēc viņa plānošanas. Daži slaveni uzņēmēji un investori nāk prātā, kad mēs runājam par stratēģiju.
Indijas mazumtirdzniecības karalis Radhakišans Damani kungs ir viens no piemēriem, kurš atklāja akciju tirgu un kļuva pazīstams kā ilgtermiņa investors.
1 Saglabājiet uzmanību ilgtermiņā
Vērtības ieguldījums bija viens no RK Damani galvenajiem ieguldījumu principiem. Viņa kā investora galvenais mērķis bija iegādāties nepietiekami novērtētas akcijas ar stabilu iespēju ilgtermiņā gūt peļņu.
Kļūstot par uzņēmēju, viņš ievēroja to pašu filozofiju.
Ikreiz, kad viņš gribēja atvērt veikalu, viņš vienmēr nopirka zemi, nevis nomāja. Pateicoties tam, D-mart galu galā ievērojami ietaupa nomas izmaksas.
Lai izprastu tirdzniecības pasauli, jums ir jābūt nepieciešamajām analītiskajām spējām, informācijai un tālredzībai, tāpat kā Damani. Veiksmīgi tirgotāji vienmēr ir gatavi riskēt un piedzīvot zaudējumus. Viņi ne tikai nesteidzas tirdzniecības pasaulē un cer uz labāko.
2 Veiciet mazus soļus, lai padarītu to lielu
Damani veltīja laiku, lai atvērtos. Tā rezultātā tika uzlabota viņa vadība pār piegādes ķēdi. Damani saglabāja savu pārdevējiem draudzīgo reputāciju un koncentrējās uz rentabilitāti, saglabājot to mazā mērogā.
Līdz ar to D-mart gandrīz divus gadu desmitus ir bijis rentabls katru gadu.
3 Pacietība
Ja vēlaties kaut ko darīt, jums ir jābūt entuziasmam un pacietībai, lai to paveiktu.
Viņš koncentrējās uz emocionālo aspektu, kas runā par to, cik svarīgi ir būt pacietīgam pat tad, ja situācijas nav labi.
Salīdzinot ar Ambani un Biyani kontrolētajiem veikaliem, D-Mart, kas tika atvērts pirms 16 gadiem, dažos štatos ir tikai 119 atrašanās vietas.
Bet kāpēc?
Damani izvēlējās nesteidzīgu tempu, ļaujot viņam koncentrēties uz rentabilitāti, nevis uz strauju izaugsmi. Šī iemesla dēļ uzņēmums D-Mart nav slēdzis nevienu vietu kopš darbības uzsākšanas, un tas ienes vairāk naudas par vienu atrašanās vietu nekā jebkurš cits.
4 Saglabājiet tīru šīferi
Atšķirībā no vairuma viņa konkurējošo uzņēmumu, Damani vienmēr maksā saviem piegādātājiem pilnā apmērā, atšķirībā no nozares standarta 30 līdz 40 kredītu dienām. Divu līdz trīs dienu laikā viņš parasti maksā saviem pārdevējiem.
Tas viņam ļāva iepazīt savus pārdevējus un piegādātājus un uzturēt ar tiem spēcīgas attiecības. Tāpēc krājumi veikalā nekad nav mazi.
5 Ignorējiet ganāmpulka jūtas
Sākotnēji viņš pieņēma populāras finanšu metodes, kad ieguldīja Dalal Street. Viņš atzina, ka, atmetot ganāmpulka instinktu un turoties pie sava plāna, viņš sāka gūt peļņu.
Tāpēc viņš sāka koncentrēties uz tādu akciju atrašanu, kurām ir ilgtermiņa peļņas potenciāls.
Kad viņš kļuva par uzņēmēju, viņš palika pie tās pašas pieejas. Atšķirībā no konkurentiem viņš pakāpeniski paplašinājās, un viņa tirdzniecības vietās pieejamie zīmoli ir ierobežoti. Damani izvairījās atvērt veikalus tirdzniecības centros, kas viņam ļāva ietaupīt daudz naudas un nodrošināt preces par zemākām cenām.
6. Tveriet vietējo interesi
Damani izveidoja uzticamu izplatītāju un mazumtirgotāju ķēdi.
Viņa nenovērtētā pieeja darbībai ir ļāvusi viņam turpināt gūt peļņu. Tas ir skaidrs no fakta, ka D-mart kopš dibināšanas 2002. gadā nav slēdzis nevienu vietu.
7 Pērciet zemu cenu un pārdodiet lēti
Damani labi pārzināja piedāvāt klientiem ikdienas patēriņa preces par zemām cenām. Pretstatā nedēļas standartam, viena no viņa stratēģijām bija samaksāt pārdevējiem un piegādātājiem dažu dienu laikā.
Viņi piegādā preces par zemāku cenu, nevis priekšlaicīgu samaksu. Izmaksu ietaupījumi tika nodoti viņa klientiem, nodrošinot stabilu biznesa plūsmu.
8 Nekādu frills
Damani apzinājās, ka viņa biznesa mērķis ir piedāvāt patēriņa preces par zemākām izmaksām. Netērējot nevajadzīgas pūles, viņš sasniedza savu mērķi.
Viņa veikali ir vienkārši dekorēti un piedāvā nelielu preču izvēli. Zemās cenas ir vienīgais, kas piesaista apmeklētājus.
Arī viņa fiziskais izskats atspoguļo šo īpašību. Viņš vienkārši valkā baltu kreklu un bikses, izpelnoties iesauku “Mr. Balts un balts."
9 Ļaujiet jūsu darbam runāt jūsu vietā
Damani saglabā zemu profilu, ļaujot viņam visu uzmanību veltīt savam darbam. Viņa klusā kāpšana zemas ekonomikas apstākļos liecina par viņa nelokāmo uzticību savam darbam.
Piemēram, viņš reti ir sniedzis interviju laikrakstam vai televīzijas stacijai.
10 Galvenais ir vienkāršība
Viņš darbojas pēc vienkārša uzņēmuma modeļa, piegādājot FMCG produktus klientiem par zemākām cenām, netērējot daudz pūļu par greznu atrašanās vietu un dekoru.
Klienti labprāt apmeklē D-mart, lai iegūtu preces ar atlaidēm.
Viņš uzsvēra, ka jauna investora portfelī ir “salikšanas nozīme”, sakot, ka apvienošanas atslēga ir agri sākt un saprātīgi ieguldīt.
Viņš saka: "Tirgus katru dienu mums māca kaut ko jaunu, bet viena no tām izceļas ir "savienojuma nozīme" jauna investora portfelī.
Turklāt viņš uzsver, cik svarīgi ir izvēlēties ilgtermiņa attiecības ar izciliem uzņēmumiem.
“Svarīgākā mācība, kas gūta trīsdesmit gadu laikā, ir salikšanas izpratnes nozīme; ja jūs to darāt, jūs esat uzvarējis ievērojamu daļu no cīņas par finansiālo brīvību,” uzskata Damani.
"Pirmā mācība ir tāda, ka kāds tagad sēž ēnā, jo kāds pirms daudziem gadiem ir iestādījis koku," viņš atbildēja uz jautājumu, kāds ir viņa lielākais ieguvums no lāču tirgus bija
Secinājumi
Neviens nevar nepamanīt RK Damani vārdu, uzskaitot veiksmīgo indiešu vārdus. Lai gan viņam ir ļoti pieticīgs profils, viņa kā uzņēmēja kāpums uz panākumiem ir bijis diezgan ievērojams.
Tas ir ļoti skaidrs, ka viņš ir viens no nedaudzajiem paštaisītajiem miljonāriem, kurš sāka ne ar ko un kļuva slavens ar atdevi, apņēmību un tālredzību.
RK Damani dzīves piemērs parāda, cik vērts ir agri saskatīt vērtību un veikt ieguldījumus, vienlaikus paturot prātā kopējo ainu.
Kritiskā domāšana akciju tirgū ir svarīgāka nekā trāpījumu un neveiksmes pieeja. RK Damani ir viens no daudzajiem lieliskajiem uzņēmējiem un investoriem, kurš ir audzis, pieļaujot kļūdas un pielietojot gūtās mācības, lai gūtu panākumus vēl vairāk.
Damani izvēlējās nodarboties ar akciju tirgu, lai gan viņam nebija labas akadēmiskās pieredzes. Taču viņš sekoja savai kaislībai un izveidoja ienesīgu karjeru, redzot tirgus potenciālu.
Jums ir jābūt nepieciešamajām analītiskajām spējām, informācijai un tālredzībai, lai gūtu panākumus tirdzniecības pasaulē, līdzīgi kā Damani.
Visbeidzot, veiksmīgi tirgotāji vienmēr ir gatavi uzņemties risku un tikt galā ar jebkādiem zaudējumiem, nevis tikai ienirt tirdzniecības pasaulē tikai uz savām zvaigznēm.
Atstāj atbildi