Претприемништвото е новиот збор, а основачите стануваат пример за младите. Неодамнешното објавување на Shark Tank во Индија дополнително го однесе до нови височини.
Освен ајкулите, еден од најпознатите претприемачи во Индија е Кунал Шах.
Тој е познат по својата духовитост и идеологии и го нарекуваат успешен основач на два fintech стартапи, а вториот е CRED. Сепак, дали некој од двата стартапи успеал да собере богатство, нешто што најинтимно го поврзуваме со претприемништвото?
Ајде да ја декодираме приказната за FreeCharge и CRED за да ја ископаме вистинската вистина зад стартапите на Шах.
Бесплатно полнење - од сто милиони до неколку милиони
Кунал Шах и Сандип Тандон заедно го основаа FreeCharge во 2010 година. Откако добија финансирање од Sequoia Capital и Tandon Group. Компанијата доби Р. 200 милиони од Sequoia Capital во 2011 година.
Она што првично започна со само припејд услугите за полнење на мобилни телефони подоцна се прошири на DTH, пост-пејд мобилен, податочна картичка, сметки за струја, гас, плаќања на сметки за фиксна телефонија итн.
Понатаму, продолжи да обезбедува купони за попуст кои беа еднакви на вредноста на надополнувањето на популарните продавници за храна и малопродажба. Партнерството со различни брендови за храна и помогна да собере 1.50 милиони силна база на клиенти, генерирајќи 10,000 трансакции дневно.
Финансирањето продолжи, а согорувањето на готовината исто така - функционираше типичен модел на Кунал Шах. Во 2014 година, таа навистина стана водечка компанија за надополнување и плаќања за комунални услуги.
Се приклучија повеќе инвеститори и беа собрани повеќе средства. Во 2015 година, мобилната трговија се здоби со популарност и над 80% од трансакциите FreeCharge се одвиваа на мобилен телефон.
Компанијата дополнително собра 80 милиони долари во објавата за финансирање на Серија-Ц, која Snapdeal го купи FreeCharge за околу. 400-450 милиони долари, што се смета за еден од најголемите зделки за спојување и аквизиција во индискиот екосистем за стартување.
Сепак, Кунал Шах продолжи како претседател на компанијата. FreeCharge понатаму соработуваше со Axis Bank за лансирање на Unified Payments Interface (UPI) систем за да овозможи инстант банкарски трансакции.
Матичната компанија на Snapdeal, Jasper Infotech, инвестираше 60.8 милиони долари во FreeCharge, но се бореше со готовина. Имаше промена и во лидерските улоги. Додека Snapdeal продолжи да се бори со готовина, беше во преговори за продажба на FreeCharge.
Тогаш, во 2017 година, Axis Bank го купи FreeCharge за само 60 милиони долари.
Додека купувањето FreeCharge од Snapdeal може да се смета како една од најголемите зделки за спојување и зделки за стартапи, продажбата на FreeCharge од Snapdeal беше исто така значаен пример за тоа како стартап губи повеќе од 75%-80% од своето богатство за само 2 години.
Кој е виновен?
CRED – Шаховиот рај или уште едно проклетство за богатството?
CRED беше уште еден период на претприемништво за Кунал Шах. Залудно е што Кунал Шах повторно е на уште една загуба.
Додека компанијата е различна, тактиката е сепак иста – да подигне средства и да пријави загуби.
Финансиите на CRED го направија тоа уште поочигледно. Крајно време е да почнеме да размислуваме дали е оправдано објавувањето неверојатни загуби во сенката на зголемувањето и стекнувањето клиенти.
CRED е основана во 2018 година од Кунал Шах. Во втората година од своето работење, CRED објави оперативен приход од РС. 52 милиони против трошење огромни РС. 378.4 крори.
РС. 17.56 крори што ги заработи преку каматите на депозитите беа единствената сребрена постава во темните облаци.
Собра РС. 828 крори во финансиската 2020 година, по што ги зголеми своите трошења низ различни вертикали. Понатаму, успеа да вклучи 5.90 милиони корисници на кредитни картички со добри кредитни оценки.
Но, факт е дека компанијата сè уште не можеше да ги монетизира своите корисници. За дополнително поедноставување, CRED потроши РС. 726.7 за да заработите една рупија. Рекламите и маркетингот станаа најголем центар на трошоци за компанијата, со собирање 47.6% од вкупните расходи.
Доаѓајќи до 2021-22 година, трошоците на компанијата се искачија на РС. 1702 крори, при што 60% се насочени кон маркетинг и промоции.
Во претходната фискална година забележа загуби од РС. 524.3 крори што се искачи на РС. 1279.9 крори во FY 2022 година додека успеа да ги зголеми приходите од РС. 88.6 крори до РС. 393.6 крори. Понатаму, Шах е посветен на понатамошен раст на платформата.
Според неговата изјава, повеќе луѓе се ангажираат во неговата платформа во длабочина и ширина, што доведува до зголемување на приходите. Сепак, неговата посветеност за понатамошно развивање на платформата може да биде по цена на дополнителни загуби и ерозија на главниот град.
Тешкиот дел е што ова се прави свесно и понекогаш се претвора во бескрајна јамка. Во одредена фаза, стартапот може да биде принуден да троши за да ги задржи клиентите, како и да стекне нови клиенти.
Ова особено станува предизвик кога конкуренцијата се зголемува. Да се надеваме дека Кунал Шах има солиден план да ја избегне оваа фаза во спротивно, траекторијата може да биде иста како и FreeCharge.
Дали овој бренд гради или богатство еродира?
Падот на FreeCharge покрена сериозни прашања во врска со успехот на CRED, бидејќи таа повеќе или помалку работи на истата линија. CRED и Freecharge, и двајцата изгубија стотици милиони долари со барем CRED сè уште на таа патека.
Милиони и милиони долари беа потрошени на CRED за да се изгради повеќедецениска повеќестрана платформа која нема никаква корист.
Понатаму, Кунал Шах е исто така познат како агресивен инвеститор во стартапи, инвестирајќи во 224 компании - без рамка.
Неговата инвестициска филозофија дополнително излезе на виделина по извештаите дека тој прифаќа инвестициски терени на WhatsApp, и очигледно, дури и не треба да го запознаете или да имате бизнис палуба. Каков вид на претприемништво се појавува, навистина вреди да се размисли.
Претприемништвото е за сите иновации и решавање на одреден проблем. Сепак, постои нов тренд забележлив во стартап заедницата, т.е. да се соберат средства и да се согорува огромен капитал за стекнување клиенти што доведува до известување за огромни загуби. На крајот, овие загуби се пренесуваат на последната група инвеститори.
Кунал Шах никогаш не создал нешто иновативно, но употребил толку многу капитал во проекти „без продукти“ како што е CRED што можело да се искористи за да се создаде нешто значајно. Нешто навистина корисно.
Стотици милиони долари кои се одвоени за финансирање на CRED можеа да се искористат за многу подобар проект кој ќе има вистинска корист за клиентите, наместо само за наградни поени и за некои натпревари. Никој нема идеја што е производот. Се обложувам дека ако прашам некој од менаџерите на производи во CRED, тие нема да одговорат што е „производот“ на кој работат.
Кога станува збор за бизнис или претприемништво, профитабилноста е задолжителна. Ниту една компанија не може да опстане без профит. Се чини дека на Кунал Шах му недостасува овој важен елемент во неговите стартапи.
На крајот, балонот од високи вреднувања и загуби ќе пукне на еден или на неколку од инвеститорите, додека други ќе ги резервираат своите добивки и ќе излезат од задната врата. Во случајот со FreeCharge, тој несреќен инвеститор беше Snapdeal.
Ако компанијата оди на ИПО, овие загуби се пренесуваат на инвеститорите на мало, што доведува до губење на вербата и довербата на инвеститорите на долг рок. Се сеќавате на приказната за Paytm?
Претприемачите како Кунал Шах треба да ја имаат на ум долгорочната цел. Бидејќи тие инспирираат стотици илјади претприемачи затоа што носат одредена харизма и имаат приказна со која многумина можат да се поврзат.
Наместо само да се гради компанија, да се префрлаат награди со изгорување на готовина во име на стекнување клиенти, да се постигнат високи вреднувања, а потоа да се напуштат додека се пренесува балонот за вреднување на купувачите.
Оставете Одговор