Доследноста и истрајноста во работата се сметаат за репер за успех.
Додека за други, тоа е типично опишано како пат на успеси и разочарувања, но за Радакишан Дамани, тоа е малку поинаку.
Г-дин Дамани доживеа загуби на неколку негови потфати. Сепак, научи од нив и ја промени стратегијата во своја полза. Да се биде вешт набљудувач и слушател во текот на неговото патување го зголеми неговиот статус како бизнисмен и инвеститор.
За РК Дамани
Радакришнан Дамани е роден во семејство Марвари, една од моќните економски групи во Индија. Рано го напуштил колеџот и почнал да работи како берзански посредник на младоста на улицата Далал.
Сепак, тој брзо почна да купува акции откако сфати дека треба да почне да инвестира самиот за да заработи вистински пари. Наскоро, со помош на неговите стратегии за тргување и инвестиции во акции со повеќе багери, тој почна да ја претвора својата инвестиција во профит.
Инвестициска филозофија на РК Дамани
Дамани стана најголемиот индивидуален акционер кога HDFC банка излезе на берза во 1995 година.
„Не можете да останете на Педар Роуд (една од најскапите локации во Мумбаи) по трошоците на Дарави (најголемиот сиромашни кварт во Мумбаи)“, рече тој како одговор на прашањето зошто инвестирал овде кога имал други опции на располагање со пониски вреднувања.
Во портфолиото на Damani, HDFC на крајот се искачи на врвот на акциите на мултибагер.
Тој често се спаруваше со Харшад Мехта како трговец, генерално наведнувајќи се кон мечешката страна. Кога Харшад се обидуваше да си поигра со пазарот, Дамани обложуваше на противничката страна. На крајот, кога Harshad Mehta Scam беше откриена во 1992 година, пазарот драстично падна, а Damani направи огромен профит.
Во неговите 20-ти, тој сè уште беше почетник во индустријата за посредување, па наместо да се занимава со трговија, тој претпочиташе да студира берзата стратегии шпекулативно.
Во СЕБИ се пријавил на 32 години и ја направил првата инвестиција. Како резултат на неговиот успех во тргувањето, тој брзо сфати дека може да заработи пари со инвестирање во МНК. Сепак, тој не секогаш успеваше и доживеа некои загуби на патот. Но и тој порасна како резултат на нив.
Растот, парични текови, и предвидливоста на компанијата беа испитани од РД користејќи го неговиот нахакан аватар.
Неговата изјава „Сè што научив во животот е со инвестирање“, ни дава добра идеја за тоа.
Тој се здоби со франшиза од 5,000 квадратни стапки Apna Bazaar во Нерул и друга во Нави Мумбаи во 1999 година, кога малопродажбата сè уште беше мал свет во Индија, заедно со Damodar Mall. Апна чаршија е основана и преземена од Д-Март две години подоцна.
Од инвестирање до градежен бизнис
Откако го промени правецот на работа, тој од инвеститор стана трговец на мало.
Сепак, тој не газеше по конвенционалниот метод!
Наместо тоа, тој повеќе се концентрираше на отворање продавници блиску до домовите на луѓето отколку на отворање продавници во трговски центри. Тој се обиде да обезбеди вредност за парите додека ги задоволуваше повеќето дневни потреби на клиентите.
Д-Март има јасен бизнис план:
- Тие плаќаат помалку за производите со тоа што ги купуваат во големи количини, а потоа го нудат истото за помалку пари без поткопување.
- Како искусен инвеститор, Дамани имал темелно разбирање за пазарот, што му овозможило да ги задржи чувствата на инвеститорите кон компанијата оптимистички. Неговата најголема предност беше начинот на кој комуницираше со продавачите.
На пример, D-Mart го измени стандардниот распоред за плаќање на индустријата FMCG, кој беше од 12 до 21 ден, така што плаќањето беше извршено до продавачот на 11-тиот ден. Ова обезбеди добри услови за плаќање.
За неговите инвестиции
Некои од неговите најзначајни инвестиции се 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure и ICRA, меѓу другите.
Покрај тоа, Радакишан Дамани за првпат инвестираше во одбранбените компании, вклучително Astra Microwave Products, компанијата Kalyani Group BF Utilities, со 1.3 отсто од акциите и Mangalam Organics, со удел од 2.17 отсто, сите во текот на кварталот што заврши во јуни 2020 година.
За да го зголеми своето богатство, тој носеше одлуки врз основа на состојбата на пазарот. Постепено се разви во долгорочен инвеститор и најголемиот дел од инвестициите ги насочи кон компании со цврсти основи.
Понатаму, тој се придржуваше до филозофијата на купување висококвалитетни акции по багателни цени и нивно држење пет до десет години, со што ги искористи можностите на пазарот за да генерира значителен профит.
Ракеш hунхунвала генерирана добивка користејќи ја истата стратегија за кратка продажба.
Дамани ги ценеше своите клиенти, добавувачи и партнери во бизнисот. Неговите продажни места на DMart се придржуваат до истиот принцип и се концентрираат на понудата на евтини стоки по атрактивни цени.
За да се осигура дека добива залихи по евтина цена и ги продава по намалена цена, тој претпочита да им плати на своите добавувачи и трговци во повеќето случаи во рок од еден ден. Фактот дека неговите продавници никогаш не остануваат без роба е само еден фактор.
Освен тоа, тој претпочиташе едноставно да ги гледа и набљудува другите учесници на пазарот во раните години и да учи од нив. Ману Манек, најактивниот учесник на пазарот тогаш, користеше специфични берзански стратегии и го разбра неговиот процес на инвестирање.
Кога берзата на познатиот инвеститор Харшад Мехта беше манипулирана во 1990-тите, тој доби пари од кратка продажба, прво продаваат, а потоа купуваат.
Дамани можеше да го препознае пулсот на пазарот и да донесува одлуки во склад со него. Тој започна со кратки продавања откако Харшад Мехта значително инвестираше банкарски средства во купување акции и ја зголеми нивната вредност.
Мехта купи акции на ACC, кои пораснаа од 200 на 9000, но основните основи на компанијата не ги поддржаа зголемувањата. Како што тогаш вртоглаво пораснаа пазарните вреднувања, и Дамани претрпе неколку загуби.
Сепак, тој почна да ги продава оние специфични акции на кои Харшад Мехта прави значителни инвестиции откако сфати дека манипулира со пазарот. Тој го направи ова бидејќи знаеше дека акциите ќе се намалат. И кога СЕБИ ја откри измамата на Харшад Мехта во 1992 година, тој направи уреден профит, со што ја зголеми својата лична вредност.
Влегување во Вредно инвестирање
По неколку години инвестирање, г-дин Чандра Кант Сампат, вреден инвеститор, го охрабри да инвестира во вредност. Сампат веќе имаше направено големо богатство со помош на инвестирање во вредност. За да направи долгорочни инвестиции, Дамани последователно почна да практикува инвестирање во вредност.
Згора на тоа, тој купуваше акции од дното со одлични фундаменти по пониски цени и ги држеше долго време за да генерира добивки; два примери се GATI и TCI.
Кога сите банки на PSU работеа добро во 1990-тите, тој инвестираше во HDFC Bank во 1995 година, предвидувајќи дека „Dharavi ќе остане Dharavi, а Peddar Road ќе биде Peddar Road, само почекајте и видете“.
Тој купи бројни акции на VST Industries за РС. 85 во 2000 година. Денес акциите вредат повеќе од РС. 3600. Тој исто така инвестираше во Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI и неколку други компании, собирајќи огромни награди во текот на пет до десет години.
Инвестирањето во висококвалитетни компании со дисконтна стапка и нивното долго задржување му овозможи на г-дин Дамани да оствари значителен профит.
Инвестициски лекции за учење од РК Дамани
Успешната личност може да се разликува од толпата по неговото планирање. Некои реномирани бизнисмени и инвеститори ни доаѓаат на ум кога зборуваме за стратегија.
Кралот на малопродажбата на Индија, г-дин Радакишан Дамани, е еден пример кој ја откри берзата и се искачи како долгорочен инвеститор.
1 Чувајте го фокусот на долг рок
Вредната инвестиција беше еден од примарните принципи за инвестирање на РК Дамани. Како инвеститор, неговата главна цел беше да купи потценети акции со солидна шанса за остварување профит на долг рок.
Истата филозофија ја задржа и кога стана претприемач.
Секогаш кога сакал да отвори продавница, секогаш го купувал земјиштето наместо да го даде под закуп. D-mart на крајот прави значителни заштеди на трошоците за изнајмување благодарение на него.
За да го разберете трговскиот свет, мора да ги поседувате потребните аналитички способности, информации и предвидливост, исто како Дамани. Успешни трговци секогаш се подготвени да преземаат ризици и да доживеат загуби. Тие не само што брзаат во светот на тргувањето и се надеваат на најдоброто.
2 Преземете мали чекори за да го направите Голем
Дамани одвои време да се отвори. Како резултат на тоа, неговата команда над синџирот на снабдување беше подобрена. Дамани ја задржа својата репутација пријателска за продавачите и се концентрираше на профитабилноста одржувајќи ја во мал обем.
Следствено, D-mart е профитабилен секоја година во своето речиси две децении работење.
3 Трпение
Ако сакате да направите нешто, мора да имате ентузијазам и трпение да тргнете по него.
Тој се фокусираше на емотивниот аспект кој зборува за важноста да се има трпение дури и кога ситуациите не одат добро.
Во споредба со продавниците контролирани од Амбани и Бијани, Д-Март, лансиран пред 16 години, има само 119 локации низ неколку држави.
Но зошто?
Дамани избра лежерно темпо, овозможувајќи му да се концентрира на профитабилноста наместо на брзиот раст. Поради оваа причина, D-Mart нема затворено ниту една локација откако започна со работа, и носи повеќе пари по локација од кој било.
4 Чувајте чист лист
За разлика од повеќето негови ривалски бизниси, Дамани секогаш ги плаќа своите добавувачи во целост, за разлика од индустрискиот стандард од 30 до 40 дена кредит. Во рок од два до три дена, тој обично ги плаќа своите продавачи.
Тоа му овозможи да ги запознае своите продавачи и добавувачи и да одржува силни односи со нив. Затоа залихите во продавницата никогаш не се мали.
5 Игнорирајте ги чувствата на стадото
Тој првично ги усвои омилените финансиски методи кога инвестираше во улицата Далал. Тој призна дека кога го напуштил инстинктот на стадото и се држел до својот план, почнал да заработува пари.
Затоа, тој почна да се концентрира на лоцирање акции со долгорочен профитен потенцијал.
Кога стана бизнисмен, остана на истиот пристап. За разлика од неговите конкуренти, тој постепено се шири, а брендовите достапни во неговите продажни места се ограничени. Дамани избегнуваше да отвора продавници во трговските центри, што му дозволи заштедете многу пари и обезбедуваат стоки по пониски цени.
6 Фатете го локалниот интерес
Дамани изгради сигурен ланец на дистрибутери и трговци на мало.
Неговиот недооценен пристап кон операциите му овозможи да продолжи да остварува профит. Очигледно е од фактот дека D-mart нема затворено ниту една локација од своето основање во 2002 година.
7 Купувајте ниско и продавајте евтино
Да им понуди на клиентите стоки за широка потрошувачка по високи цени, беше нешто во што Дамани беше добро упатен. За разлика од индустрискиот стандард од неколку недели, една од неговите стратегии беше да ги плати своите продавачи и добавувачи во рок од неколку дена.
Тие ја снабдуваат стоката по пониска цена наместо предвремено плаќање. Заштедите на трошоците беа пренесени на неговите клиенти, обезбедувајќи стабилен деловен тек.
8 Без важничене
Дамани бил свесен дека целта на неговиот бизнис е да нуди производи за широка потрошувачка по намалени трошоци. Без да потроши непотребен напор, тој ја постигна својата цел.
Неговите продавници се јасно украсени и носат мал избор на стоки. Ниската цена е единственото извлекување за посетителите.
Неговиот физички изглед го одразува и овој квалитет. Тој едноставно носи бела кошула и панталони, поради што го доби прекарот „Г. Бело и бело“.
9 Нека вашата работа зборува за вас
Дамани одржува низок профил, дозволувајќи му да го посвети целото внимание на својата работа. Неговото тивко искачување во надолна економија е доказ за неговата непоколеблива посветеност на својата работа.
На пример, ретко дал интервју за весник или ТВ станица.
10 Едноставноста е клучот
Тој работи на директен модел на компанија, снабдувајќи ги производите од FMCG на клиентите по пониски цени без да троши многу напор за луксузна локација и декор.
Клиентите сакаат да го посетуваат D-mart за да добијат производи со попуст.
Тој ја истакна „важноста на мешањето“ во портфолиото на млад инвеститор, велејќи дека клучот за сложеноста е да се започне рано и да се инвестира мудро.
Тој вели: „Пазарот нè учи на нешто ново секој ден, но една лекција што се издвојува е „важноста на мешањето“ во портфолиото на млад инвеститор“.
Покрај тоа, тој ја нагласува важноста за избор на долгорочни односи со извонредни компании.
„Најважната лекција научена во текот на триесет години е значењето на разбирањето на сложеноста; ако го направите тоа, тогаш сте добиле значаен дел од борбата за финансиска слобода“, според Дамани.
„Првата лекција е дека некој сега седи под сенка затоа што некој засадил дрво пред многу години“, одговори тој на прашањето што му е најголемото нешто од мечкин пазар беше.
Заклучок
Никој не може да го превиди името на РК Дамани кога ги наведува имињата на успешните Индијанци. Иако има многу скромен профил, неговиот искачување до успехот како претприемач е прилично извонреден.
Многу е јасно од фактот дека тој е еден од неколкуте избрани само-направени милионери кои започнале без ништо и се прославиле со посветеност, одлучност и предвидливост.
Примерот на животот на Р.К. Дамани ја покажува вредноста на рано да се види вредноста и да се инвестираат додека се има на ум големата слика.
Критичкото размислување е поважно на берзата отколку пристапот „удри и промаши“. РК Дамани е еден од многуте големи бизнисмени и инвеститори кои пораснале правејќи грешки и применувајќи ги лекциите што ги научил за да успее уште повеќе.
Дамани се одлучи да се занимава со берзата, иако немаше добро искуство во неговите академици. Но, тој ја следеше својата страст и изгради профитабилна кариера откако го виде потенцијалот на пазарот.
Мора да ги поседувате потребните аналитички способности, информации и предвидливост за да успеете во трговскиот свет, слично како Дамани.
И на крај, успешните трговци се секогаш подготвени да преземат ризици и да се справат со какви било загуби и не се фрлаат во светот на тргувањето само на нивните ѕвезди.
Оставете Одговор