സംരംഭകത്വമാണ് പുതിയ വാക്ക്, സ്ഥാപകർ യുവാക്കൾക്ക് മാതൃകയാവുകയാണ്. ഇന്ത്യയിൽ അടുത്തിടെ പുറത്തിറങ്ങിയ ഷാർക്ക് ടാങ്ക് അതിനെ പുതിയ ഉയരങ്ങളിലെത്തിച്ചു.
സ്രാവുകൾ കൂടാതെ, ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ സംരംഭകരിൽ ഒരാളാണ് കുനാൽ ഷാ.
തന്റെ ബുദ്ധിക്കും പ്രത്യയശാസ്ത്രങ്ങൾക്കും പേരുകേട്ട അദ്ദേഹം രണ്ട് ഫിൻടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ വിജയകരമായ സ്ഥാപകനായി അറിയപ്പെടുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് CRED ആണ്. എന്നിരുന്നാലും, രണ്ട് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലേതെങ്കിലും സമ്പത്ത് സമ്പാദിക്കാൻ കഴിഞ്ഞിട്ടുണ്ടോ, സംരംഭകത്വവുമായി ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും അടുത്ത ബന്ധം പുലർത്തുന്ന ഒരു കാര്യം?
ഷായുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് പിന്നിലെ യഥാർത്ഥ സത്യം പരിശോധിക്കാൻ നമുക്ക് ഫ്രീചാർജ്, CRED സ്റ്റോറി ഡീകോഡ് ചെയ്യാം.
ഫ്രീചാർജ് - നൂറ് ദശലക്ഷങ്ങൾ മുതൽ കുറച്ച് ദശലക്ഷങ്ങൾ വരെ
കുനാൽ ഷായും സന്ദീപ് ടണ്ടനും ചേർന്ന് 2010-ൽ FreeCharge സ്ഥാപിച്ചു. Sequoia Capital, Tandon Group എന്നിവയിൽ നിന്ന് സീഡ് ഫണ്ടിംഗ് ലഭിച്ചതിന് ശേഷം. കമ്പനിക്ക് ലഭിച്ചത് 200-ൽ സെക്വോയ ക്യാപിറ്റലിൽ നിന്ന് 2011 ദശലക്ഷം.
തുടക്കത്തിൽ വെറും പ്രീപെയ്ഡ് മൊബൈൽ റീചാർജിംഗ് സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിച്ചത് പിന്നീട് ഡിടിഎച്ച്, പോസ്റ്റ്-പെയ്ഡ് മൊബൈൽ, ഡാറ്റ കാർഡ്, വൈദ്യുതി, ഗ്യാസ് ബില്ലുകൾ, ലാൻഡ്ലൈൻ ബിൽ പേയ്മെന്റുകൾ മുതലായവയിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിച്ചു.
കൂടാതെ, ജനപ്രിയ ഭക്ഷണ, റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകളിൽ റീചാർജ് മൂല്യത്തിന് തുല്യമായ കിഴിവ് കൂപ്പണുകൾ നൽകാനും ഇത് തുടർന്നു. വിവിധ ഫുഡ് ബ്രാൻഡുകളുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം പ്രതിദിനം 1.50 ഇടപാടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന 10,000 ദശലക്ഷം ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ സമ്പാദിക്കാൻ സഹായിച്ചു.
ഫണ്ടിംഗ് തുടർന്നു, പണവും കത്തിച്ചു - ഒരു സാധാരണ കുനാൽ ഷാ മോഡൽ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്നു. 2014-ൽ, റീചാർജിലും യൂട്ടിലിറ്റി പേയ്മെന്റുകളിലും ഇത് ഒരു മുൻനിര കമ്പനിയായി മാറി.
കൂടുതൽ നിക്ഷേപകർ ചേരുകയും കൂടുതൽ ഫണ്ട് സമാഹരിക്കുകയും ചെയ്തു. 2015-ൽ മൊബൈൽ കൊമേഴ്സ് ജനപ്രീതി നേടുകയും 80% ഫ്രീചാർജ് ഇടപാടുകളും മൊബൈലിൽ നടക്കുകയും ചെയ്തു.
ഒരു സീരീസ്-സി ഫണ്ടിംഗ് റൗണ്ട് പോസ്റ്റിലൂടെ കമ്പനി 80 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു, ഇത് സ്നാപ്ഡീൽ ഏകദേശം ഫ്രീചാർജ് ഏറ്റെടുത്തു. $400-$450 മില്യൺ, ഇത് ഇന്ത്യൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഇക്കോസിസ്റ്റത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ലയന, ഏറ്റെടുക്കൽ ഡീലുകളിൽ ഒന്നായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, കുനാൽ ഷാ കമ്പനിയുടെ ചെയർമാനായി തുടർന്നു. തൽക്ഷണ ബാങ്കിംഗ് ഇടപാടുകൾ അനുവദിക്കുന്നതിനായി ഒരു യൂണിഫൈഡ് പേയ്മെന്റ് ഇന്റർഫേസ് (യുപിഐ) സംവിധാനം സമാരംഭിക്കുന്നതിന് ഫ്രീചാർജ് ആക്സിസ് ബാങ്കുമായി കൂടുതൽ പങ്കാളികളായി.
സ്നാപ്ഡീലിന്റെ മാതൃ കമ്പനിയായ ജാസ്പർ ഇൻഫോടെക് 60.8 മില്യൺ ഡോളർ ഫ്രീചാർജിൽ നിക്ഷേപിച്ചെങ്കിലും പണമില്ലാതെ ബുദ്ധിമുട്ടുകയായിരുന്നു. നേതൃസ്ഥാനങ്ങളിലും മാറ്റമുണ്ടായി. സ്നാപ്ഡീൽ പണവുമായി ബുദ്ധിമുട്ട് തുടരുന്നതിനാൽ, ഫ്രീചാർജ് വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ചർച്ചകൾ നടത്തിവരികയായിരുന്നു.
തുടർന്ന് 2017ൽ ആക്സിസ് ബാങ്ക് വെറും 60 മില്യൺ ഡോളറിന് ഫ്രീചാർജ് ഏറ്റെടുത്തു.
Snapdeal-ന്റെ FreeCharge-ന്റെ വാങ്ങൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള ഏറ്റവും വലിയ M&A ഡീലുകളിൽ ഒന്നായി വിശേഷിപ്പിക്കപ്പെടുമെങ്കിലും, Snapdeal-ന്റെ FreeCharge-ന്റെ വിൽപ്പന, വെറും 75 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ സമ്പത്തിന്റെ 80%-2% നഷ്ടപ്പെടുമെന്നതിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഉദാഹരണം കൂടിയാണ്.
ആരെയാണ് കുറ്റപ്പെടുത്തേണ്ടത്?
CRED - ഷായുടെ പറുദീസയോ അതോ സമ്പത്തിനുള്ള മറ്റൊരു ശാപമോ?
കുനാൽ ഷായുടെ മറ്റൊരു സംരംഭകത്വമായിരുന്നു CRED. കുനാൽ ഷാ വീണ്ടും മറ്റൊരു നഷ്ടക്കച്ചവടത്തിലേക്ക് നീങ്ങുന്നത് ഒരു കാര്യവുമില്ല.
കമ്പനി വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിലും, തന്ത്രം ഇപ്പോഴും സമാനമാണ് - ധനസമാഹരണം നടത്തി നഷ്ടം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുക.
CRED ന്റെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി അത് കൂടുതൽ പ്രകടമാക്കി. സ്കെയിലിംഗിന്റെയും ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിന്റെയും നിഴലിൽ മനസ്സിനെ അസ്വസ്ഥമാക്കുന്ന നഷ്ടങ്ങൾ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നത് ന്യായമാണോ എന്ന് നാം ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്ന സമയമാണിത്.
2018ൽ കുനാൽ ഷായാണ് CRED സ്ഥാപിച്ചത്. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ രണ്ടാം വർഷത്തിൽ, CRED പ്രവർത്തന വരുമാനം Rs. 52 ലക്ഷം രൂപ ചെലവഴിക്കുന്നതിനെതിരെ. 378.4 കോടി.
രൂപ. നിക്ഷേപങ്ങളുടെ പലിശയിലൂടെ നേടിയെടുത്ത 17.56 കോടി രൂപയായിരുന്നു ഇരുണ്ട മേഘങ്ങളിലെ ഏക വെള്ളിവെളിച്ചം.
ഇത് രൂപ സമാഹരിച്ചു. 828 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 2020 കോടി രൂപ നേടിയതിനെ തുടർന്ന് വിവിധ ലംബങ്ങളിലുടനീളം അതിന്റെ ചെലവ് വർധിപ്പിച്ചു. കൂടാതെ, മികച്ച ക്രെഡിറ്റ് സ്കോറുകളുള്ള 5.90 ദശലക്ഷം ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് ഉപയോക്താക്കളെ ഉൾപ്പെടുത്താൻ ഇതിന് കഴിഞ്ഞു.
എന്നാൽ കമ്പനിക്ക് ഇതുവരെ ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്താൻ കഴിഞ്ഞിട്ടില്ല എന്നതാണ് വസ്തുത. കൂടുതൽ ലളിതമാക്കാൻ, CRED ചിലവഴിച്ചു. ഒരു രൂപ സമ്പാദിക്കാൻ 726.7. പരസ്യവും വിപണനവും കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും വലിയ ചെലവ് കേന്ദ്രമായി മാറി, മൊത്തം ചെലവുകളുടെ 47.6% സമാഹരിച്ചു.
2021-22 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ കമ്പനിയുടെ ചെലവ് 1702 രൂപയായി ഉയർന്നു. 60 കോടി, XNUMX% വിപണനത്തിനും പ്രമോഷനുകൾക്കുമായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു.
കഴിഞ്ഞ സാമ്പത്തിക വർഷം ഇത് 524.3 കോടി രൂപയുടെ നഷ്ടം രേഖപ്പെടുത്തി. 1279.9 കോടി രൂപയായി ഉയർന്നു. 2022 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ 88.6 കോടി രൂപയിൽ നിന്ന് വരുമാനം വർധിപ്പിക്കാൻ സാധിച്ചു. 393.6 കോടി രൂപ. XNUMX കോടി. കൂടാതെ, പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ കൂടുതൽ വളർച്ചയ്ക്ക് ഷാ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധനാണ്.
അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രസ്താവന പ്രകാരം, കൂടുതൽ ആളുകൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ ആഴത്തിലും പരപ്പിലും ഏർപ്പെടുന്നു, ഇത് വരുമാനത്തിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്ലാറ്റ്ഫോം കൂടുതൽ വളർത്തുന്നതിനുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രതിബദ്ധത മൂലധനത്തിന്റെ കൂടുതൽ നഷ്ടങ്ങളുടെയും മണ്ണൊലിപ്പിന്റെയും ചിലവിൽ വന്നേക്കാം.
ഇത് ബോധപൂർവ്വം ചെയ്യപ്പെടുകയും ചിലപ്പോൾ അവസാനിക്കാത്ത ഒരു ലൂപ്പായി മാറുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ് തന്ത്രപ്രധാനമായ ഭാഗം. ഒരു നിശ്ചിത ഘട്ടത്തിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താനും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടാനും ചെലവഴിക്കാൻ നിർബന്ധിതരായേക്കാം.
മത്സരം വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും വെല്ലുവിളിയാകും. ഈ ഘട്ടം ഒഴിവാക്കാൻ കുനാൽ ഷായ്ക്ക് ഉറച്ച പദ്ധതിയുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാം, അല്ലാത്തപക്ഷം, യാത്രാമാർഗം ഫ്രീചാർജ്ജിന് തുല്യമായിരിക്കും.
ഇത് ബ്രാൻഡ് ബിൽഡിംഗാണോ അതോ സമ്പത്ത് നശിപ്പിക്കുന്നതാണോ?
FreeCharge-ന്റെ തകർച്ച CRED-ന്റെ വിജയത്തെക്കുറിച്ച് ഗുരുതരമായ ചോദ്യങ്ങൾ ഉയർത്തിയിട്ടുണ്ട്, കാരണം ഇത് കൂടുതലോ കുറവോ ഒരേ ലൈനിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. CRED, Freecharge എന്നിവയ്ക്ക്, കുറഞ്ഞത് CRED എങ്കിലും ആ ട്രാക്കിൽ തുടരുന്നതിനാൽ, ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ നഷ്ടപ്പെട്ടു.
ഒരു ദശാബ്ദങ്ങൾ പഴക്കമുള്ള ഒരു മൾട്ടി-സൈഡഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോം നിർമ്മിക്കുന്നതിന് CRED-ൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളറുകൾ പാഴാക്കപ്പെട്ടു.
കൂടാതെ, ഒരു ചട്ടക്കൂടില്ലാതെ 224 കമ്പനികളിൽ നിക്ഷേപിച്ചിട്ടുള്ള കുനാൽ ഷാ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലെ ആക്രമണാത്മക നിക്ഷേപകൻ കൂടിയാണ്.
വാട്ട്സ്ആപ്പിൽ നിക്ഷേപം സ്വീകരിക്കുന്നു എന്ന റിപ്പോർട്ടുകൾക്ക് ശേഷം അദ്ദേഹത്തിന്റെ നിക്ഷേപ തത്വശാസ്ത്രം കൂടുതൽ വെളിച്ചത്തു വന്നു, പ്രത്യക്ഷത്തിൽ, നിങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തെ കാണുകയോ ബിസിനസ്സ് ഡെക്ക് നടത്തുകയോ ചെയ്യേണ്ടതില്ല. ഏത് തരത്തിലുള്ള സംരംഭകത്വമാണ് കടന്നുപോകുന്നത് എന്നത് രണ്ടാമത് ചിന്തിക്കേണ്ടതാണ്.
സംരംഭകത്വം എന്നത് നവീകരണവും ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതുമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു പുതിയ പ്രവണതയുണ്ട്, അതായത്, ഫണ്ട് സ്വരൂപിക്കുക, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനായി വൻ മൂലധനം കത്തിക്കുക, ഇത് വലിയ നഷ്ടം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഒടുവിൽ, ഈ നഷ്ടങ്ങൾ നിക്ഷേപകരുടെ അവസാന സെറ്റിലേക്ക് കൈമാറുന്നു.
കുനാൽ ഷാ ഒരിക്കലും നൂതനമായ എന്തെങ്കിലും സൃഷ്ടിച്ചിട്ടില്ല, എന്നാൽ അർത്ഥവത്തായ എന്തെങ്കിലും സൃഷ്ടിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാമായിരുന്ന CRED പോലുള്ള "ഉൽപ്പന്ന-കുറവ്" പദ്ധതികളിലേക്ക് വളരെയധികം മൂലധനം വിന്യസിച്ചു. ശരിക്കും സഹായകരമായ ഒന്ന്.
CRED-ന്റെ ഫണ്ടിംഗിനായി ചെലവഴിച്ച കോടിക്കണക്കിന് ഡോളർ, റിവാർഡ് പോയിന്റുകൾക്കും ചില മത്സരങ്ങൾക്കും പകരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥ പ്രയോജനമുള്ള ഒരു മികച്ച പ്രോജക്റ്റിനായി ഉപയോഗിക്കാമായിരുന്നു. ഉൽപ്പന്നം എന്താണെന്ന് ആർക്കും അറിയില്ല. CRED-ലെ ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്ന മാനേജർമാരോട് ഞാൻ ചോദിച്ചാൽ, അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്ന "ഉൽപ്പന്നം" എന്താണെന്ന് ഉത്തരം നൽകാൻ അവർ പരാജയപ്പെടും.
ബിസിനസ്സ് അല്ലെങ്കിൽ സംരംഭകത്വം വരുമ്പോൾ, ലാഭക്ഷമത അനിവാര്യമാണ്. ലാഭമില്ലാതെ ഒരു കമ്പനിക്കും നിലനിൽക്കാനാവില്ല. കുനാൽ ഷാ തന്റെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലെ ഈ പ്രധാന ഘടകം നഷ്ടപ്പെടുന്നതായി തോന്നുന്നു.
ആത്യന്തികമായി, ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങളുടെയും നഷ്ടങ്ങളുടെയും കുമിളകൾ ഒന്നോ അതിലധികമോ നിക്ഷേപകരിൽ പൊട്ടിത്തെറിക്കും, മറ്റുള്ളവർ അവരുടെ നേട്ടങ്ങൾ ബുക്ക് ചെയ്ത് പിൻവാതിലിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കും. ഫ്രീചാർജിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ആ ഭാഗ്യമില്ലാത്ത നിക്ഷേപകൻ സ്നാപ്ഡീൽ ആയിരുന്നു.
എങ്കില് കമ്പനി ഐപിഒയ്ക്ക് പോകുന്നു, ഈ നഷ്ടങ്ങൾ റീട്ടെയിൽ നിക്ഷേപകർക്ക് കൈമാറുന്നു, ഇത് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ വിശ്വാസവും നിക്ഷേപകരുടെ ആത്മവിശ്വാസവും നഷ്ടപ്പെടുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. പേടിഎം സ്റ്റോറി ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?
കുനാൽ ഷായെപ്പോലുള്ള സംരംഭകർ ദീർഘകാല ലക്ഷ്യം മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവർ ലക്ഷക്കണക്കിന് സംരംഭകരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ, അവർക്ക് ഒരു പ്രത്യേക കരിഷ്മയുണ്ട്, മാത്രമല്ല പലർക്കും ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കഥയുണ്ട്.
വെറുമൊരു കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുപകരം, ഉപഭോക്താവിനെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന്റെ പേരിൽ പണമിടപാടുകൾ നടത്തി പ്രതിഫലങ്ങൾ കൈമാറുക, ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം നേടുക, തുടർന്ന് വാങ്ങുന്നവർക്ക് മൂല്യനിർണ്ണയ കുമിളകൾ കൈമാറുമ്പോൾ പുറത്തുകടക്കുക.
നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുക