Keusahawanan ialah kata kunci baharu, dan pengasas menjadi contoh teladan untuk belia. Pengeluaran Shark Tank di India baru-baru ini membawanya ke tahap yang lebih tinggi.
Selain daripada jerung, salah seorang usahawan yang paling terkenal di India ialah Kunal Shah.
Beliau terkenal dengan kecerdasan dan ideologinya dan digelar sebagai pengasas yang berjaya bagi dua syarikat permulaan fintech, yang kedua ialah CRED. Walau bagaimanapun, adakah mana-mana daripada dua syarikat pemula berjaya mengumpul kekayaan, perkara yang paling rapat kita kaitkan dengan keusahawanan?
Mari kita menyahkod cerita FreeCharge dan CRED untuk menggali kebenaran sebenar di sebalik syarikat permulaan Shah.
Caj Percuma – Daripada Ratusan Juta kepada Beberapa Jutaan
Kunal Shah dan Sandeep Tandon mengasaskan FreeCharge bersama pada 2010. Selepas menerima pembiayaan benih daripada Sequoia Capital dan Tandon Group. Syarikat itu menerima Rs. 200 juta daripada Sequoia Capital pada 2011.
Apa yang pada mulanya bermula dengan hanya perkhidmatan pengecasan mudah alih prabayar kemudian berkembang kepada DTH, mudah alih pasca bayar, kad data, bil elektrik, gas, pembayaran bil talian tetap, dsb.
Selanjutnya, ia terus menyediakan kupon diskaun yang sama dengan nilai cas semula di kedai makanan dan runcit popular. Berkongsi dengan pelbagai jenama makanan membantu ia mengumpulkan 1.50 juta pangkalan pelanggan yang kukuh, menjana 10,000 transaksi setiap hari.
Pembiayaan diteruskan dan wang tunai terbakar juga - model Kunal Shah biasa sedang beroperasi. Pada tahun 2014, ia sememangnya menjadi syarikat terkemuka dalam pembayaran caj semula dan utiliti.
Lebih ramai pelabur menyertai dan lebih banyak pembiayaan diperoleh. Pada tahun 2015, perdagangan mudah alih mendapat populariti dan lebih 80% daripada transaksi FreeCharge berlaku pada mudah alih.
Syarikat itu seterusnya mengumpul $80 juta dalam siaran pusingan pembiayaan Siri-C yang Snapdeal memperoleh FreeCharge untuk lebih kurang. $400-$450 juta yang disebut-sebut sebagai salah satu tawaran Penggabungan dan Pemerolehan terbesar dalam ekosistem permulaan India.
Bagaimanapun, Kunal Shah meneruskan sebagai Pengerusi syarikat itu. FreeCharge terus bekerjasama dengan Axis Bank untuk melancarkan sistem Antara Muka Pembayaran Bersepadu (UPI) untuk membolehkan transaksi perbankan segera.
Syarikat induk Snapdeal Jasper Infotech melabur $60.8 juta ke dalam FreeCharge tetapi bergelut dengan wang tunai. Terdapat juga perubahan dalam peranan kepimpinan. Memandangkan Snapdeal terus bergelut dengan wang tunai, ia sedang dalam perbincangan untuk menjual FreeCharge.
Pada tahun 2017, Axis Bank memperoleh FreeCharge untuk hanya $60 juta.
Walaupun pembelian FreeCharge Snapdeal boleh disebut-sebut sebagai salah satu tawaran M&A terbesar untuk syarikat baru, penjualan FreeCharge Snapdeal juga merupakan contoh penting bagaimana syarikat permulaan kehilangan lebih daripada 75%-80% daripada kekayaannya dalam masa 2 tahun sahaja.
Siapa yang patut dipersalahkan?
CRED – Syurga Shah atau Kutukan Lain untuk Kekayaan?
CRED adalah satu lagi tugas keusahawanan untuk Kunal Shah. Tidak disangka-sangka bahawa Kunal Shah sekali lagi dalam satu lagi usaha yang merugikan.
Walaupun syarikat berbeza, taktiknya masih sama – mengumpul dana dan melaporkan kerugian.
Kewangan CRED menjadikannya lebih jelas. Sudah tiba masanya kita mula memikirkan sama ada menyiarkan kerugian yang membingungkan dalam bayangan skala dan pemerolehan pelanggan adalah wajar.
CRED diasaskan pada 2018 oleh Kunal Shah. Pada tahun kedua operasinya, CRED melaporkan hasil operasi sebanyak Rs. 52 lakhs berbanding membelanjakan Rs. 378.4 crores.
Rs. 17.56 crores yang diperoleh melalui faedah atas deposit adalah satu-satunya lapisan perak dalam awan gelap.
Ia menaikkan Rs. 828 crores pada Tahun Kewangan 2020 berikutan itu ia meningkatkan perbelanjaannya merentasi pelbagai menegak. Selanjutnya, ia berjaya memuatkan 5.90 juta pengguna kad kredit yang mempunyai skor kredit yang baik.
Tetapi hakikatnya, syarikat itu belum dapat mengewangkan penggunanya lagi. Untuk memudahkan lagi, CRED membelanjakan Rs. 726.7 untuk memperoleh satu rupee. Pengiklanan dan pemasaran menjadi pusat kos terbesar bagi syarikat, mengagregatkan 47.6% daripada jumlah perbelanjaan.
Menjelang TK 2021-22, perbelanjaan syarikat meningkat kepada Rs. 1702 crores, dengan 60% ditujukan kepada pemasaran dan promosi.
Pada tahun fiskal sebelumnya, ia mencatatkan kerugian Rs. 524.3 crore yang meningkat kepada Rs. 1279.9 crores pada TK 2022 sambil berjaya meningkatkan hasil daripada Rs. 88.6 crores kepada Rs. 393.6 crores. Tambahan pula, Shah komited untuk mengembangkan lagi platform tersebut.
Menurut kenyataannya, lebih ramai orang terlibat dalam platformnya secara mendalam dan luas, yang membawa kepada peningkatan dalam hasil. Bagaimanapun, komitmennya untuk mengembangkan lagi platform itu mungkin melibatkan kos kerugian dan hakisan modal selanjutnya.
Bahagian yang sukar ialah ini dilakukan secara sedar dan kadangkala bertukar menjadi gelung yang tidak berkesudahan. Pada peringkat tertentu, syarikat permulaan mungkin terpaksa berbelanja untuk mengekalkan pelanggan serta memperoleh pelanggan baharu.
Ini terutamanya menjadi mencabar apabila persaingan meningkat. Harap-harap Kunal Shah mempunyai rancangan yang kukuh untuk mengelakkan peringkat ini jika tidak, trajektorinya boleh sama dengan FreeCharge.
Adakah Pembinaan Jenama atau Kekayaan Ini Menghakis?
Kejatuhan FreeCharge telah menimbulkan persoalan serius tentang kejayaan CRED, kerana ia lebih kurang beroperasi mengikut garisan yang sama. CRED dan Freecharge, kedua-duanya telah kehilangan ratusan juta dolar dengan sekurang-kurangnya CRED masih berada di landasan itu.
Berjuta-juta dan berjuta-juta dolar telah dibazirkan pada CRED untuk membina platform berbilang sisi lama berbilang dekad yang tidak mempunyai utiliti sama sekali.
Selanjutnya, Kunal Shah juga dikenali sebagai pelabur yang agresif dalam syarikat pemula, telah melabur dalam 224 syarikat – tanpa rangka kerja.
Falsafah pelaburannya terus terserlah selepas laporan bahawa dia menerima tawaran pelaburan di WhatsApp, dan nampaknya, anda tidak perlu berjumpa dengannya atau mempunyai dek perniagaan. Apakah jenis keusahawanan yang sedang berlaku sememangnya patut difikirkan semula.
Keusahawanan adalah mengenai inovasi dan menyelesaikan masalah tertentu. Walau bagaimanapun, terdapat trend baharu yang ketara dalam komuniti permulaan, iaitu, untuk mengumpul dana, dan membakar modal yang besar untuk pemerolehan pelanggan yang membawa kepada pelaporan kerugian besar. Akhirnya, kerugian ini diserahkan kepada set terakhir pelabur.
Kunal Shah tidak pernah mencipta sesuatu yang inovatif tetapi menggunakan begitu banyak modal ke dalam projek "tanpa produk" seperti CRED yang boleh digunakan untuk mencipta sesuatu yang bermakna. Sesuatu yang benar-benar membantu.
Beratus-ratus juta dolar yang telah digunakan untuk membiayai CRED boleh digunakan untuk projek yang lebih baik yang mempunyai utiliti sebenar untuk pelanggan dan bukannya hanya mata ganjaran dan beberapa peraduan. Tidak ada yang tahu apa produk itu. Saya yakin jika saya bertanya kepada mana-mana pengurus produk di CRED, mereka akan gagal menjawab apakah "produk" yang mereka usahakan.
Apabila bercakap tentang perniagaan atau keusahawanan, keuntungan adalah satu kemestian. Tiada syarikat boleh bertahan tanpa keuntungan. Kunal Shah nampaknya kehilangan elemen penting ini dalam syarikat permulaannya.
Akhirnya, gelembung penilaian dan kerugian yang tinggi akan pecah pada satu atau beberapa pelabur, manakala yang lain akan menempah keuntungan dan keluar mereka dari pintu belakang. Dalam kes FreeCharge, pelabur malang itu ialah Snapdeal.
Jika syarikat pergi untuk IPO, kerugian ini diserahkan kepada pelabur runcit, yang membawa kepada kehilangan kepercayaan dan keyakinan pelabur dalam jangka panjang. Ingat kisah Paytm?
Usahawan seperti Kunal Shah perlu mengingati matlamat jangka panjang. Memandangkan mereka memberi inspirasi kepada ratusan ribu usahawan kerana mereka membawa karisma tertentu dan mempunyai kisah yang boleh dikaitkan dengan ramai orang.
Daripada hanya membina syarikat, menyampaikan ganjaran melakukan pembakaran tunai atas nama pemerolehan pelanggan, mencapai penilaian tinggi, dan kemudian keluar sambil menyampaikan gelembung penilaian kepada pembeli.
Sila tinggalkan balasan anda