तपाईको काममा निरन्तरता र लगनशीलतालाई सफलताको बेन्चमार्क मानिन्छ।
जबकि अरूका लागि, यसलाई सामान्यतया सफलता र निराशाको मार्गको रूपमा वर्णन गरिएको छ, तर राधाकिशन दमानीको लागि, यो अलि फरक छ।
श्री दमानीले आफ्ना धेरै उद्यमहरूमा घाटा अनुभव गरे। तैपनि, उनले तिनीहरूबाट सिके र आफ्नो फाइदाको लागि आफ्नो रणनीति परिवर्तन गरे। आफ्नो यात्रामा दक्ष पर्यवेक्षक र श्रोता हुनुले एक व्यापारी र लगानीकर्ताको रूपमा उनको कद बढ्यो।
आरके दमानी को बारेमा
राधाकृष्णन दमानी भारतको शक्तिशाली आर्थिक समूह मध्ये एक मारवाडी परिवारमा जन्मेका थिए। उनले कलेज चाँडै छोडे र दलाल स्ट्रीटमा सानै उमेरमा सेयर ब्रोकरको रूपमा काम गर्न थाले।
तर, वास्तविक पैसा कमाउन आफूले लगानी गर्न थाल्नुपर्छ भन्ने महसुस गरेपछि उनले तुरुन्तै स्टक खरिद गर्न थाले। चाँडै, आफ्नो व्यापार रणनीति र बहु-ब्यागर स्टकहरूमा लगानीको मद्दतले, उनले आफ्नो लगानीलाई नाफामा परिणत गर्न थाले।
आरके दमानीको लगानी दर्शन
सन् १९९५ मा एचडीएफसी बैंक सार्वजनिक भएपछि दमानी सबैभन्दा ठूलो व्यक्तिगत शेयरधारक बने ।
"तपाई धारावीको (मुम्बईको सबैभन्दा ठूलो बस्ती) को लागतमा पेदार रोड (मुम्बईको सबैभन्दा महँगो स्थानहरू मध्ये एक) मा बस्न सक्नुहुन्न," उनले कम मूल्यमा अन्य विकल्पहरू उपलब्ध हुँदा यहाँ किन लगानी गरे भन्ने प्रश्नको जवाफमा भने।
दमानीको पोर्टफोलियोमा, HDFC अन्ततः मल्टिब्यागर स्टकको शीर्षमा पुग्यो।
उसले प्राय: हर्षद मेहतासँग एक व्यापारीको रूपमा झगडा गर्यो, सामान्यतया मन्द पक्षतिर झुक्यो। हर्षदले बजारसँग खेल्न खोज्दा दमानीले विपक्षमा दाम लगाउने गर्थे । अन्ततः, जब 1992 मा हर्षद मेहता घोटाला पत्ता लाग्यो, बजार खस्कियो, र दमानीले ठूलो नाफा कमाए।
आफ्नो 20s मा, उनी अझै ब्रोकिङ उद्योगमा एक नौसिखिया थिए, त्यसैले व्यापारमा संलग्न हुनुको सट्टा, उनले अध्ययन गर्न रुचाए। शेयर बजार रणनीतिहरू अनुमानित रूपमा।
उनले ३२ वर्षको उमेरमा सेबीमा दर्ता गरे र पहिलो लगानी गरे। आफ्नो व्यापारिक सफलताको परिणाम स्वरूप, उसले छिट्टै बुझ्यो कि उसले बहुराष्ट्रिय कम्पनीहरूमा लगानी गरेर पैसा कमाउन सक्छ। यद्यपि, उनी सधैं सफल भएनन् र बाटोमा केही घाटाहरू अनुभव गरे। तर उहाँ पनि तिनीहरूको परिणामको रूपमा बढ्दै गए।
वृद्धि, नगद प्रवाह, र RD ले आफ्नो बुलिश अवतार प्रयोग गरेर कम्पनीको भविष्यवाणी गरेको थियो।
उनको भनाइ, "मैले जीवनमा सिकेको सबै कुरा लगानी गरेर हो," हामीलाई यसको राम्रो विचार दिन्छ।
उनले दामोदर मल्लसँगै भारतमा रिटेल अझै थोरै संसारमा रहेको बेला नेरुल र नयाँ मुम्बईमा अर्को 5,000 स्क्वायर फुटको अपना बजार फ्रान्चाइजी प्राप्त गरे। अपना बजार दुई वर्षपछि डी-मार्टले स्थापना गरेको थियो।
लगानी देखि निर्माण व्यवसाय सम्म
आफ्नो कामको दिशा परिवर्तन गरेपछि, उनी लगानीकर्ताबाट खुद्रा विक्रेता बन्न पुगे।
तर, उसले परम्परागत पद्धतिमा हिँडेन!
यसको सट्टा, उसले किनमेल केन्द्रहरूमा पसल खोल्नु भन्दा मानिसहरूको घर नजिक पसलहरू खोल्नमा बढी ध्यान केन्द्रित गर्यो। उसले धेरैजसो ग्राहकको दैनिक आवश्यकताहरू पूरा गर्दै पैसाको लागि मूल्य प्रदान गर्ने प्रयास गर्यो।
D-Mart सँग सीधा व्यापार योजना छ:
- तिनीहरूले उत्पादनहरूको लागि तिनीहरूलाई ठूलो परिमाणमा खरिद गरेर कम पैसा तिर्छन् र त्यसपछि बिना कटौती बिना कम पैसामा समान प्रस्ताव गर्छन्।
- एक अनुभवी लगानीकर्ताको रूपमा, दमानीले बजारको राम्रोसँग बुझेका थिए, जसले उनलाई कम्पनीप्रति लगानीकर्ताहरूको भावनालाई आशावादी राख्न सक्षम बनायो। उसको सबैभन्दा ठूलो सम्पत्ति उसले विक्रेताहरूसँग कुराकानी गर्ने तरिका थियो।
उदाहरणका लागि, D-Mart ले FMCG उद्योगको मानक भुक्तानी तालिका परिमार्जन गर्यो, जुन १२ देखि २१ दिनको थियो, जसले गर्दा विक्रेतालाई ११ औं दिनमा भुक्तानी गरियो। यसले राम्रो भुक्तानी सर्तहरू सुनिश्चित गर्यो।
उनको लगानीको बारेमा
उनका केही महत्त्वपूर्ण लगानीहरू 3M भारत, GE क्यापिटल यातायात उद्योग, VST उद्योग, BF उपयोगिताहरू, सुन्दरम फाइनान्स, मंगलम अर्गानिक्स, स्पेन्सर्स रिटेल, CRISIL, सिम्प्लेक्स इन्फ्रास्ट्रक्चर र ICRA, अन्य हुन्।
त्यस बाहेक राधाकिशन दमानीले पहिलो पटक एस्ट्रा माइक्रोवेभ प्रोडक्ट्स, कल्याणी ग्रुपको कम्पनी बीएफ युटिलिटिजको १.३ प्रतिशत र मंगलम अर्गानिक्सको २.१७ प्रतिशत सेयर सहितको डिफेन्स कम्पनीमा गत त्रैमासमा लगानी गरेका थिए । जुन २०२०।
आफ्नो सम्पत्ति बढाउन उनले बजारको अवस्था हेरेर निर्णय गरे । उहाँ बिस्तारै एक दीर्घकालीन लगानीकर्ताको रूपमा विकसित हुनुभयो र ठोस आधारभूत कम्पनीहरूमा आफ्नो अधिकांश लगानी केन्द्रित गर्नुभयो।
यसबाहेक, उनले बार्गेन मुल्यमा उच्च गुणस्तरको इक्विटीहरू खरिद गर्ने र तिनीहरूलाई पाँच देखि दश वर्षसम्म होल्ड गर्ने सिद्धान्तलाई पालना गरे, यसरी बजारको अवसरको फाइदा उठाउँदै पर्याप्त नाफा कमाउने।
राकेश झुनझुनवाला एउटै छोटो बिक्री रणनीति प्रयोग गरेर नाफा उत्पन्न।
दमानीले आफ्ना ग्राहक, आपूर्तिकर्ता र व्यवसायमा साझेदारहरूको कदर गरे। उहाँका DMart आउटलेटहरू उही सिद्धान्तलाई पछ्याउँछन् र आकर्षक मूल्यहरूमा सस्तो सामानहरू प्रस्ताव गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्।
उसले सस्तो मूल्यमा आपूर्तिहरू पाउँछ र कम मूल्यमा बेच्छ भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्न, उसले आफ्ना आपूर्तिकर्ता र व्यापारीहरूलाई धेरै जसो केसहरूमा एक दिन भित्र भुक्तान गर्न रुचाउँछ। तथ्य यो हो कि उसको पसलहरूमा सामानहरू कहिल्यै सकिएनन् यो मात्र एउटा कारक हो।
यसबाहेक, उनले आफ्नो प्रारम्भिक वर्षहरूमा अन्य बजार सहभागीहरूलाई हेर्न र तिनीहरूबाट सिक्न मन पराउँथे। त्यसबेलाको सबैभन्दा सक्रिय बजार सहभागी मनु मानेकले विशेष स्टक बजार रणनीतिहरू प्रयोग गरे र आफ्नो लगानीको प्रक्रिया बुझे।
सन् १९९० को दशकमा चर्चित लगानीकर्ता हर्षद मेहताको सेयर बजारमा हेरफेर भइरहेको बेला उनले पैसा कमाए । छोटो बिक्री, पहिले बिक्री, र पछि खरिद।
दमानीले बजारको नब्ज चिनेर सोही अनुसार निर्णय गर्न सक्थे । हर्षद मेहताले स्टक खरिदमा बैंक कोषहरू पर्याप्त रूपमा लगानी गरे र तिनीहरूको मूल्य बढाएपछि उनले छोटो बिक्री सुरु गरे।
मेहताले एसीसी स्टक खरिद गरे, जुन 200 बाट 9000 मा बढ्यो, तर कम्पनीको आधारभूतहरूले वृद्धिलाई समर्थन गरेन। त्यसबेला बजार मूल्य आकासिएपछि दमानीले पनि केही घाटा बेहोरेको थियो ।
तर, उसले बजारलाई हेरफेर गरिरहेको थाहा पाएपछि हर्षद मेहताले उल्लेख्य लगानी गरिरहेका खास स्टकहरू छोटो बिक्री गर्न थाले। स्टक घट्छ भन्ने थाहा भएकाले उनले यो गरे। र जब SEBI ले 1992 मा हर्षद मेहता घोटाला खुलासा गर्यो, उसले सफा नाफा कमाएको थियो, यसरी उसको व्यक्तिगत मूल्य बढ्यो।
मूल्य लगानीमा प्रवेश
केही वर्षको लगानीपछि मूल्य लगानीकर्ता श्री चन्द्रकान्त सम्पटले उनलाई मूल्य लगानी गर्न प्रोत्साहित गरे। सम्पतले पहिले नै मूल्य लगानीको सहयोगमा ठूलो सम्पत्ति कमाइसकेका थिए। दीर्घकालीन लगानीका लागि दमानीले पछि मूल्य लगानीको अभ्यास गर्न थाले।
यसबाहेक, उसले कम मूल्यमा उत्कृष्ट आधारभूत इक्विटीहरू खरिद गर्यो र लाभ उत्पन्न गर्न लामो समयसम्म राख्यो; दुई उदाहरणहरू GATI र TCI हुन्।
1990 मा सबै PSU बैंकहरूले राम्रो काम गरिरहेको बेला, उहाँले 1995 मा HDFC बैंकमा लगानी गर्नुभयो, "धारावी धारावी रहनेछ र पेदार रोड पेदार रोड हुनेछ, पर्ख र हेर।"
उनले भिएसटी इन्डस्ट्रिजको धेरै सेयर रु. 85 मा 2000। आज स्टकको मूल्य रू. भन्दा बढी छ। उनले ब्लू डार्ट, सुन्दरम फाइनान्स, जिलेट, इन्डिया सिमेन्ट, GATI, र केही अन्य कम्पनीहरूमा पनि लगानी गरे र पाँचदेखि दश वर्षको अवधिमा ठूलो प्रतिफल प्राप्त गरे।
उच्च गुणस्तरका कम्पनीहरूमा छुट दरमा लगानी गर्न र तिनीहरूलाई लामो समयसम्म राख्नुले श्री दमानीलाई महत्त्वपूर्ण नाफा कमाउन अनुमति दियो।
आरके दमानीबाट सिक्नुपर्ने लगानीको पाठ
एक सफल व्यक्ति उसको योजना द्वारा भीडबाट छुट्याउन सकिन्छ। हामीले रणनीतिको बारेमा कुरा गर्दा केही प्रख्यात व्यापारी र लगानीकर्ताहरू दिमागमा आउँछन्।
भारतका खुद्रा राजा, श्री राधाकिशन दमानी, एक उदाहरण हुन् जसले स्टक बजार पत्ता लगाए र दीर्घकालीन लगानीकर्ताको रूपमा प्रसिद्धि हासिल गरे।
1 लामो अवधिमा फोकस राख्नुहोस्
मूल्य लगानी आरके दमानीको प्राथमिक लगानी सिद्धान्त मध्ये एक थियो। एक लगानीकर्ताको रूपमा, उनको मुख्य लक्ष्य लामो अवधिमा नाफा बदल्ने ठोस मौकाको साथ कम मूल्यवान इक्विटीहरू खरीद गर्नु थियो।
उनले उद्यमी बन्दा पनि त्यही सिद्धान्त राखे ।
जहिले पसल खोल्न चाहन्थे, उसले जहिले पनि भाडामा दिनुको सट्टा जमिन किन्ने गर्दथ्यो । डी-मार्टले अन्ततः महत्त्वपूर्ण भाडा लागत बचत गर्छ धन्यवाद।
व्यापारिक संसार बुझ्नको लागि, तपाईंसँग दमानी जस्तै आवश्यक विश्लेषणात्मक क्षमता, जानकारी र दूरदर्शिता हुनु पर्छ। सफल व्यापारीहरू सधैं जोखिम लिन र हानि अनुभव गर्न इच्छुक छन्। तिनीहरू केवल व्यापारको संसारमा हतार गर्दैनन् र उत्तमको लागि आशा गर्छन्।
2 यसलाई ठूलो बनाउनको लागि सानो कदम चाल्नुहोस्
दमानीले आफैं खुल्न समय लगाए । आपूर्ति श्रृंखलामा उनको कमाण्ड परिणामको रूपमा सुधारिएको थियो। दमानीले आफ्नो बिक्रेता मैत्री प्रतिष्ठा कायम राखे र यसलाई सानो स्तरमा राखेर नाफामा ध्यान दिए।
फलस्वरूप, डी-मार्टले झण्डै दुई दशकको सञ्चालनमा हरेक वर्ष नाफा कमाउँदै आएको छ।
3 धैर्य
यदि तपाईं केहि गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंसँग त्यसको पछि लाग्ने उत्साह र धैर्य हुनुपर्छ।
उनले एक भावनात्मक पक्षमा ध्यान केन्द्रित गरे जुन परिस्थिति राम्रो नहुँदा पनि धैर्यताको महत्त्वको बारेमा कुरा गर्दछ।
अम्बानी र बियानी द्वारा नियन्त्रित स्टोरहरूको तुलनामा, डी-मार्ट, 16 वर्ष पहिले सुरु भयो, केही राज्यहरूमा मात्र 119 स्थानहरू छन्।
तर किन?
दमानीले फुर्सदको गति रोज्नुभयो, जसले उनलाई द्रुत बृद्धिको सट्टा नाफामा ध्यान केन्द्रित गर्न अनुमति दियो। यस कारणले गर्दा, D-Mart ले आफ्नो सञ्चालन सुरु गरेदेखि कुनै पनि स्थान बन्द गरेको छैन, र यसले प्रति स्थानमा कसैले भन्दा बढी पैसा ल्याउँछ।
4 सफा स्लेट राख्नुहोस्
उनका धेरै प्रतिद्वन्द्वी व्यवसायहरू भन्दा फरक, दमानीले सधैं आफ्ना आपूर्तिकर्ताहरूलाई 30 देखि 40 दिनको क्रेडिटको उद्योग मानकको विपरीत पूर्ण रूपमा भुक्तानी गर्दछ। दुई-तीन दिन भित्र, उसले सामान्यतया आफ्ना विक्रेताहरूलाई भुक्तानी गर्दछ।
यसले उसलाई आफ्ना विक्रेताहरू र आपूर्तिकर्ताहरू चिन्न र तिनीहरूसँग बलियो सम्बन्ध राख्न सक्षम बनायो। त्यसैले पसलमा स्टक कहिल्यै कम हुँदैन।
५ बथानको भावनालाई बेवास्ता गर्नुहोस्
उनले सुरुमा दलाल स्ट्रीटमा लगानी गर्दा मनपर्ने आर्थिक विधि अपनाए। उनले स्वीकार गरे कि जब उनले बथानको प्रवृत्ति त्यागे र आफ्नो योजनामा अड्किए, उनले पैसा कमाउन थाले।
त्यसैले उनले दीर्घकालीन लाभको सम्भावना भएका स्टकहरू पत्ता लगाउनमा ध्यान दिन थाले।
जब उनी व्यवसायी बने, उनी त्यही दृष्टिकोणमा अड्किए। आफ्ना प्रतिद्वन्द्वीहरूको विपरीत, उसले बिस्तारै विस्तार गर्यो, र उसको आउटलेटहरूमा उपलब्ध ब्रान्डहरू सीमित छन्। दमानीले मल भित्र पसलहरू खोल्न बेवास्ता गरे, जसले उनलाई अनुमति दिए धेरै पैसा बचत गर्नुहोस् र सस्तो मूल्यमा सामानहरू प्रदान गर्नुहोस्।
6 स्थानीय चासो कब्जा
दमानीले वितरक र खुद्रा बिक्रेताहरूको भरपर्दो चेन निर्माण गरे।
अपरेसनहरूमा उसको अधोरेखित दृष्टिकोणले उसलाई नाफा बदल्न जारी राख्न सक्षम बनाएको छ। यो तथ्यबाट स्पष्ट छ कि डी-मार्टले 2002 मा यसको स्थापना पछि कुनै पनि स्थान बन्द गरेको छैन।
7 सस्तो किन्नुहोस् र सस्तो बेच्नुहोस्
ग्राहकहरूलाई दैनिक उपभोग्य वस्तुहरू चर्को मूल्यमा उपलब्ध गराउनु भनेको दमानीलाई राम्ररी ज्ञान थियो। हप्ताको उद्योग मानकको विपरीत, उहाँको रणनीति मध्ये एक भनेको आफ्ना विक्रेताहरू र आपूर्तिकर्ताहरूलाई दिनभित्रै भुक्तानी गर्नु थियो।
उनीहरूले प्रारम्भिक भुक्तानीको सट्टा कम मूल्यमा सामानहरू आपूर्ति गर्छन्। स्थिर व्यापार प्रवाह सुनिश्चित गर्दै लागत बचत आफ्ना ग्राहकहरूलाई हस्तान्तरण गरियो।
8 कुनै फ्रिलहरू छैनन्
आफ्नो व्यवसायको लक्ष्य कम मूल्यमा उपभोग्य वस्तु उपलब्ध गराउनु रहेको दमानीलाई थाहा थियो । अनावश्यक प्रयास खर्च नगरी उसले आफ्नो लक्ष्य पूरा गर्यो।
उहाँका पसलहरू स्पष्ट रूपमा सजिएका छन् र व्यापारको सानो चयन बोक्छन्। कम मूल्य निर्धारण आगन्तुकहरूको लागि मात्र आकर्षित हो।
उनको शारीरिक रूपले पनि यो गुण झल्काउँछ। उसले केवल सेतो शर्ट र प्यान्ट लगाउँछ, उसलाई उपनाम "मिस्टर। सेतो र सेतो।"
9 तपाईंको कामले तपाईंको लागि बोल्न दिनुहोस्
दमानी कम प्रोफाइल कायम राख्छन्, उसलाई आफ्नो काममा आफ्नो सम्पूर्ण ध्यान दिन अनुमति दिन्छ। डाउन इकोनोमीमा उनको शान्त आरोहण उनको कामप्रतिको अटल समर्पणको प्रमाण हो।
उदाहरणका लागि, उनले विरलै पत्रिका वा टिभि स्टेशनलाई अन्तर्वार्ता दिएका छन्।
10 सरलता कुञ्जी हो
उसले सीधा कम्पनी मोडेलमा काम गर्दछ, ग्राहकहरूलाई कम मूल्यमा FMCG उत्पादनहरू उपलब्ध गराउँदै पोश स्थान र सजावटमा धेरै मेहनत नगरी।
ग्राहकहरू छुटका उत्पादनहरू प्राप्त गर्न डी-मार्ट भ्रमण गर्न मन पराउँछन्।
उनले एक युवा लगानीकर्ताको पोर्टफोलियोमा "कम्पाउन्डिङको महत्त्व" लाई हाइलाइट गरे, कम्पाउन्डिङको कुञ्जी चाँडै सुरु गर्नु र बुद्धिमानीपूर्वक लगानी गर्नु हो।
उनी भन्छन्, "बजारले हामीलाई हरेक दिन नयाँ कुरा सिकाउँछ, तर एउटा पाठ जुन युवा लगानीकर्ताको पोर्टफोलियोमा 'कम्पाउन्डिङको महत्त्व' हो"।
थप रूपमा, उनले उत्कृष्ट कम्पनीहरूसँग दीर्घकालीन सम्बन्धहरू छनौट गर्ने महत्त्वलाई जोड दिए।
"तीस वर्षको अवधिमा सिकेको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पाठ कम्पाउन्डिङ बुझ्नको महत्त्व हो; यदि तपाईंले त्यसो गर्नुभयो भने, तपाईंले आर्थिक स्वतन्त्रताको लडाइको महत्त्वपूर्ण भाग जित्नुभएको छ,” दमानीका अनुसार।
"पहिलो पाठ यो हो कि कोही अहिले छायामा बसिरहेको छ किनभने कसैले धेरै वर्ष पहिले रूख रोपेको थियो," उनले जवाफ दिए जब उनको सबैभन्दा ठूलो टेकवे के हो भनेर सोधे। भाडा बजार थियो।
निष्कर्ष
सफल भारतीयहरूको नामको सूचीमा आरके दमानीको नामलाई कसैले नजरअन्दाज गर्न सक्दैन। यद्यपि उनी एक धेरै नम्र प्रोफाइल राख्छन्, एक उद्यमीको रूपमा सफलताको लागि उनको आरोहण धेरै उल्लेखनीय छ।
यो तथ्यबाट धेरै स्पष्ट छ कि उहाँ चुनिंदा केहि सेल्फ-मेड करोडपतिहरू मध्ये एक हुनुहुन्छ जसले केही पनि बिना सुरु गरे र समर्पण, दृढता र दूरदर्शिताका साथ प्रसिद्धिमा पुगे।
आरके दमानीको जीवनको उदाहरणले मूल्यलाई छिट्टै देख्ने र ठूलो चित्रलाई दिमागमा राखेर लगानी गर्ने मूल्यलाई देखाउँछ।
शेयर बजारमा हिट-एन्ड-मिस दृष्टिकोण भन्दा आलोचनात्मक सोचाइ महत्त्वपूर्ण छ। आरके दमानी धेरै ठूला व्यवसायी र लगानीकर्ताहरू मध्ये एक हुन् जसले गल्तीहरू गरेर र सिकेका पाठहरू लागू गरेर अझ बढी सफल हुन पुगेका छन्।
आफ्नो पढाइमा राम्रो अनुभव नभए पनि दमानीले सेयर बजारलाई पछ्याउन रोजे। तर उनले आफ्नो जोश पछ्याए र बजारको सम्भावना देखेर एक आकर्षक क्यारियर निर्माण गरे।
तपाईंसँग व्यापारिक संसारमा सफल हुनको लागि आवश्यक विश्लेषणात्मक क्षमता, जानकारी र दूरदर्शिता हुनैपर्छ, धेरै जसो दमानी।
अन्तमा, सफल व्यापारीहरू सधैं जोखिम लिन र कुनै पनि घाटाको सामना गर्न तयार हुन्छन् र तिनीहरूको ताराहरूमा मात्र व्यापारको संसारमा डुब्दैनन्।
जवाफ छाड्नुस्