Entreprenørskap er det nye moteordet, og gründere er i ferd med å bli rollemodeller for ungdom. Den nylige utgivelsen av Shark Tank i India tok det ytterligere til nye høyder.
Bortsett fra haiene, er en av de mest berømte gründerne i India Kunal Shah.
Han er kjent for sin vidd og ideologier og kalles en vellykket grunnlegger av to fintech-startups, den andre er CRED. Men har noen av de to startupene klart å samle rikdom, noe vi mest intimt assosierte med entreprenørskap?
La oss dekode FreeCharge- og CRED-historien for å grave inn i den virkelige sannheten bak Shahs startups.
FreeCharge – Fra hundre millioner til få millioner
Kunal Shah og Sandeep Tandon grunnla FreeCharge sammen i 2010. Etter å ha mottatt startfinansiering fra Sequoia Capital og Tandon Group. Selskapet mottok Rs. 200 millioner fra Sequoia Capital i 2011.
Det som opprinnelig startet med kun forhåndsbetalte mobilladetjenester, utvidet seg senere til DTH, etterbetalt mobil, datakort, strøm, gassregninger, betaling av fasttelefonregninger, etc.
Videre ble det gitt rabattkuponger som var lik ladeverdien på populære mat- og utsalgssteder. Partnerskap med ulike matvaremerker hjalp det med å samle en 1.50 millioner sterk kundebase, og genererte 10,000 XNUMX transaksjoner per dag.
Finansieringen fortsatte og kontantene brenner også – en typisk Kunal Shah-modell var i drift. I 2014 ble det faktisk et ledende selskap innen opplading og bruksbetalinger.
Flere investorer ble med og mer finansiering ble samlet inn. I 2015 ble mobilhandel populær, og over 80 % av FreeCharge-transaksjonene fant sted på mobil.
Selskapet samlet ytterligere inn 80 millioner dollar i en serie-C-finansieringsrunde som Snapdeal kjøpte FreeCharge for ca. $400-$450 millioner, som er utpekt som en av de største fusjons- og oppkjøpsavtalene i det indiske oppstartsøkosystemet.
Kunal Shah fortsatte imidlertid som styreleder i selskapet. FreeCharge samarbeidet videre med Axis Bank for å lansere et Unified Payments Interface (UPI) system for å tillate umiddelbare banktransaksjoner.
Snapdeals morselskap Jasper Infotech investerte 60.8 millioner dollar i FreeCharge, men slet med kontanter. Det var også en endring i lederrollene. Da Snapdeal fortsatte å slite med kontanter, var det i samtaler for salg av FreeCharge.
Det var da i 2017 at Axis Bank kjøpte FreeCharge for bare 60 millioner dollar.
Mens Snapdeals kjøp av FreeCharge kan sies å være en av de største M&A-avtalene for startups, var Snapdeals salg av FreeCharge også et betydelig eksempel på hvordan en oppstart mister mer enn 75%-80% av formuen på bare 2 år.
Hvem skal klandres?
CRED – Shah's Paradise eller Another Curse for Wealth?
CRED var nok et entreprenørskap for Kunal Shah. Det er enkelt at Kunal Shah igjen er på nok en tapstur.
Selv om selskapet er annerledes, er taktikken fortsatt den samme – skaffe finansiering og rapportere tap.
Økonomien til CRED gjorde det enda mer tydelig. Det er på høy tid at vi begynner å tenke på om det er berettiget å publisere forbausende tap i skyggen av skalering og kundeanskaffelse.
CRED ble grunnlagt i 2018 av Kunal Shah. I det andre året av virksomheten rapporterte CRED driftsinntekter på Rs. 52 lakhs mot å bruke hele Rs. 378.4 millioner kroner.
Rs. 17.56 crores som den tjente gjennom renter på innskudd var det eneste sølvet i de mørke skyene.
Det samlet inn Rs. 828 crores i regnskapsåret 2020, hvoretter det økte utgiftene sine på tvers av forskjellige vertikaler. Videre klarte den å ombord 5.90 millioner kredittkortbrukere med gode kredittscore.
Men faktum er at selskapet ikke var i stand til å tjene penger på brukerne sine ennå. For å forenkle ytterligere, CRED brukte Rs. 726.7 for å tjene en enkelt rupi. Reklame og markedsføring ble det største kostnadssenteret for selskapet, og samlet 47.6% av de totale utgiftene.
Når det kommer til FY 2021-22, skjøt selskapets utgifter opp til Rs. 1702 crores, med 60% rettet mot markedsføring og kampanjer.
I forrige regnskapsår hadde det tap på Rs. 524.3 crores som steg til Rs. 1279.9 crores i FY 2022 mens de klarte å øke inntektene fra Rs. 88.6 crores til Rs. 393.6 millioner kroner. Videre er Shah forpliktet til den videre veksten av plattformen.
I henhold til uttalelsen hans engasjerer flere mennesker seg i plattformen hans i dybden og bredden, noe som fører til en økning i inntektene. Imidlertid kan hans forpliktelse til å utvide plattformen ytterligere komme på bekostning av ytterligere tap og erosjon av kapitalen.
Den vanskelige delen er at dette gjøres bevisst og noen ganger blir til en uendelig loop. På et visst tidspunkt kan oppstarten bli tvunget til å bruke penger på å beholde kunder samt skaffe nye kunder.
Dette blir spesielt utfordrende når konkurransen øker. La oss håpe Kunal Shah har en solid plan for å unngå dette stadiet ellers, banen kan være den samme som FreeCharge.
Er dette merkevarebygging eller rikdom erodering?
FreeCharges fall har reist alvorlige spørsmål om suksessen til CRED, ettersom det mer eller mindre opererer på samme måte. CRED og Freecharge, begge har tapt hundrevis av millioner av dollar med minst CRED fortsatt på det sporet.
Millioner og millioner av dollar ble kastet bort på CRED for å bygge en flertiår gammel flersidig plattform som ikke har noen nytteverdi.
Videre er Kunal Shah også kjent for å være en aggressiv investor i startups, etter å ha investert i 224 selskaper – uten rammeverk.
Investeringsfilosofien hans kom ytterligere frem etter rapporter om at han godtar investeringsoppslag på WhatsApp, og tilsynelatende trenger du ikke engang å møte ham eller ha et forretningskort. Hva slags entreprenørskap som skjer er virkelig verdt en ettertanke.
Entreprenørskap handler om innovasjon og å løse et bestemt problem. Imidlertid er det en ny trend merkbar i oppstartsmiljøet, dvs. å skaffe midler og brenne enorm kapital for kundeanskaffelse som fører til rapportering av store tap. Til slutt blir disse tapene videreført til det siste settet med investorer.
Kunal Shah har aldri skapt noe innovativt, men brukt så mye kapital i "produktløse" prosjekter som CRED som kunne vært brukt til å skape noe meningsfylt. Noe virkelig nyttig.
Hundrevis av millioner av dollar som har gått til finansiering av CRED, kunne ha blitt brukt til et mye bedre prosjekt med reell nytte for kundene i stedet for bare belønningspoeng og noen konkurranser. Ingen har noen anelse om hva produktet er. Jeg vedder på at hvis jeg spør noen av produktsjefene hos CRED, vil de ikke svare på hva som er "produktet" de jobber med.
Når det kommer til bedrift eller entreprenørskap, er lønnsomhet et must. Ingen bedrift kan overleve uten fortjeneste. Kunal Shah ser ut til å mangle dette viktige elementet i oppstartene sine.
Til syvende og sist vil boblen med høye verdivurderinger og tap sprekke på en eller noen få av investorene, mens andre vil bokføre gevinster og gå ut av bakdøren. Når det gjelder FreeCharge, var den uheldige investoren Snapdeal.
Dersom selskapet går for børsnotering, blir disse tapene videreført til detaljinvestorene, noe som fører til tap av tro og investortillit på lang sikt. Husker du Paytm-historien?
Entreprenører som Kunal Shah må ha det langsiktige målet i tankene. Siden de inspirerer hundretusenvis av gründere fordi de bærer på en viss karisma og har en historie mange kan relatere seg til.
I stedet for å bare bygge et selskap, gi belønninger videre ved å gjøre kontantforbrenninger i navnet til kundeanskaffelse, oppnå høye verdivurderinger, og deretter gå ut mens verdsettelsesboblen overføres til kjøperne.
Legg igjen en kommentar