ستاسو په کار کې دوام او دوام د بریالیتوب معیار ګڼل کیږي.
په داسې حال کې چې د نورو لپاره، دا په عمومي ډول د بریالیتوبونو او نا امیدیو د لارې په توګه بیان شوی، مګر د راداکشن داماني لپاره، دا یو څه توپیر لري.
ښاغلي داماني په خپلو څو پروژو کې زیانونه تجربه کړل. بیا هم، هغه له دوی څخه زده کړل او خپله تګلاره یې د هغه په ګټه بدله کړه. د خپل سفر په اوږدو کې د یو ماهر کتونکي او اوریدونکي په توګه د یو سوداګر او پانګه اچوونکي په توګه د هغه قد لوړ شو.
د RK Damani په اړه
رادھاکرشنن داماني په مارواري کورنۍ کې زیږیدلی و، چې د هند یوه پیاوړې اقتصادي ډله ده. هغه ژر کالج پریښود او په ځوانۍ کې یې د دلال په کوڅه کې د سټاک بروکر په توګه کار پیل کړ.
په هرصورت، هغه ژر تر ژره د سټاک پیرود پیل کړ وروسته له دې چې پوه شو چې هغه باید د ریښتینې پیسو ګټلو لپاره پخپله پانګه اچونه پیل کړي. ډیر ژر، د هغه د سوداګرۍ ستراتیژیو او په څو-بیګر سټاک کې د پانګونې په مرسته، هغه خپله پانګه په ګټې بدله کړه.
د RK داماني د پانګونې فلسفه
داماني ترټولو لوی انفرادي ونډه اخیستونکی شو کله چې په 1995 کې د HDFC بانک عامه شو.
هغه د یوې پوښتنې په ځواب کې وویل: "تاسو نشئ کولی په پیډر روډ (د ممبۍ یو له خورا قیمتي ځایونو څخه) د داراوي (د ممبۍ ترټولو لوی بست) لګښتونو کې پاتې شئ ،" هغه د دې پوښتنې په ځواب کې وویل چې ولې یې دلته پانګه اچونه وکړه کله چې هغه په ټیټ نرخونو کې نور اختیارونه شتون درلود.
د داماني په پورټ فولیو کې، HDFC په پای کې د ملټي بیګر سټاک سر ته ورسید.
هغه په مکرر ډول د هرشد مهتا سره د یو سوداګر په توګه جګړه کوله، په عمومي توګه د بیئرش اړخ ته تکیه کوله. کله چې هرشاد هڅه کوله چې له بازار سره لوبې وکړي، داماني به په مقابل لوري کېناوه. په نهایت کې ، کله چې په 1992 کې د هرشد مهتا اسکام کشف شو ، بازار راټیټ شو ، او داماني ډیره ګټه وکړه.
د هغه په 20 کلنۍ کې، هغه لاهم د بروکینګ په صنعت کې یو نوښتګر و، نو په سوداګرۍ کې د ښکیلتیا پرځای یې زده کړې ته ترجیح ورکړه. د پلور بازار ستراتیژۍ په قیاس.
هغه په 32 کلنۍ کې د SEBI سره راجستر شو او خپله لومړنۍ پانګه اچونه یې وکړه. د هغه د سوداګرۍ بریالیتوب په پایله کې، هغه ژر تر ژره پوه شو چې هغه کولی شي په MNCs کې پانګه اچونه وکړي. په هرصورت، هغه تل بریالی نه و او په لاره کې یې ځینې زیانونه تجربه کړل. مګر هغه هم د دوی په پایله کې وده وکړه.
وده، نغدي جریان، او د شرکت وړاندوینه د RD لخوا د هغه د تیز اوتار په کارولو سره معاینه شوې.
د هغه وینا، "هر څه چې ما په ژوند کې زده کړل د پانګونې له لارې دي،" موږ ته د دې ښه نظر راکوي.
هغه په 5,000 کې په نیرول کې د 1999 مربع فوټ اپنا بازار فرنچائز ترلاسه کړ او بل یې په نوي ممبۍ کې په XNUMX کې ترلاسه کړ، کله چې پرچون پلور لاهم په هند کې د دامودر مال سره یو کوچنی نړۍ و. اپنا بازار دوه کاله وروسته د D-Mart لخوا تاسیس او ونیول شو.
له پانګونې څخه تر سوداګرۍ پورې
د خپل کاري لارښود بدلولو وروسته، هغه د پانګه اچوونکي په توګه د پرچون پلورونکي په توګه لاړ.
په هرصورت، هغه په دودیز طریقه نه تیریږي!
پرځای یې، هغه د پیرودلو په مرکزونو کې د دوکانونو پرانستلو په پرتله د خلکو کورونو ته نږدې د دوکانونو پرانستلو باندې ډیر تمرکز وکړ. هغه هڅه وکړه چې د پیسو ارزښت چمتو کړي پداسې حال کې چې د پیرودونکو ډیری ورځني اړتیاوې پوره کړي.
D-Mart یو مستقیم سوداګریز پلان لري:
- دوی په لوی مقدار کې د پیرودلو له لارې د محصولاتو لپاره لږ پیسې ورکوي او بیا یې پرته له کمولو څخه په لږو پیسو وړاندیز کوي.
- د یو تجربه لرونکي پانګه اچوونکي په توګه، داماني د بازار په اړه پوره پوهه درلوده، کوم چې هغه ته دا توان ورکړ چې د شرکت په لور د پانګوالو احساسات خوشبین وساتي. د هغه ترټولو لویه شتمني هغه لاره وه چې هغه د پلورونکو سره اړیکه درلوده.
د مثال په توګه، D-Mart د FMCG صنعت معیاري تادیه مهالویش بدل کړ، کوم چې له 12 څخه تر 21 ورځو پورې و، نو دا تادیه په 11مه ورځ پلورونکي ته ورکړل شوه. دا د تادیې ښه شرایط تضمین کړي.
د هغه د پانګونې په اړه
د هغه ځینې خورا مهمې پانګونې د 3M هند، د GE پلازمینې ټرانسپورټ صنعت، VST صنعت، BF یوټیلیټز، سندرام فاینانس، منګلم ارګانیک، سپینسر پرچون، CRISIL، سمپلیکس انفراسټرکچر او ICRA دي.
د دې ترڅنګ، راداکیشن داماني د لومړي ځل لپاره په دفاعي شرکتونو کې پانګونه وکړه، په شمول د اسټرا مایکروویو محصولاتو، د کلیاني ګروپ شرکت BF یوټیلیټیز، د 1.3 سلنې ونډې سره، او منګلم اورګانیک، د 2.17 سلنې ونډې سره، ټول د دې ربع په جریان کې پای ته ورسید. جون ۲۰۲۰.
د خپلې شتمنۍ د زیاتوالي لپاره، هغه د بازار د حالت پر بنسټ پریکړې وکړې. هغه په تدریجي ډول د اوږد مهاله پانګه اچوونکي په توګه وده وکړه او د هغه ډیری پانګه اچونه یې په شرکتونو باندې تمرکز وکړ چې د بنسټیز بنسټونو سره.
برسېره پر دې، هغه د لوړ کیفیت لرونکي اجناسو د پیرودلو په فلسفه کې د معاملې په نرخونو کې پیرودل او د پنځو څخه تر لسو کلونو پورې یې ساتل، په دې توګه د پام وړ ګټې ترلاسه کولو لپاره د بازار فرصتونو څخه ګټه پورته کړه.
راکیش جهونجوالا د ورته لنډ پلور ستراتیژۍ په کارولو سره ګټه تولیدوي.
داماني خپلو مشتریانو، عرضه کوونکو او په سوداګرۍ کې شریکانو ته ارزښت ورکوي. د هغه DMart پلورنځي ورته اصولو ته غاړه کیږدي او په زړه پورې نرخونو کې د ارزانه توکو وړاندیز کولو باندې تمرکز کوي.
د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه شي چې هغه په ارزانه بیه اکمالات ترلاسه کوي او په ټیټه بیه یې پلوري، هغه غوره کوي چې خپلو عرضه کونکو او سوداګرو ته په ډیرو مواردو کې د یوې ورځې دننه پیسې ورکړي. دا حقیقت چې د هغه پلورنځي هیڅکله د توکو له لاسه نه ځي یوازې یو فاکتور دی.
برسېره پر دې، هغه په لومړیو کلونو کې د بازار د نورو ګډون کونکو لیدلو او لیدلو ته ترجیح ورکړه او له هغوی څخه یې زده کړه وکړه. منو مانیک، د بازار ترټولو فعال برخه اخیستونکی، د سټاک مارکيټ ځانګړي ستراتیژیو څخه کار اخیستی او د هغه د پانګې اچونې پروسې پوهیدل.
کله چې په 1990 لسیزه کې د مشهور پانګه اچوونکي هرشاد مهتا سټاک مارکیټ کې لاسوهنه وشوه، هغه پیسې ترلاسه کړې. لنډ پلور، لومړی پلورل، او وروسته پیرود.
داماني کولی شي د بازار نبض وپیژني او د هغې سره سم پریکړې وکړي. هغه لنډ خرڅلاو پیل کړ وروسته له هغه چې هارشاد مهتا د سټاک پیرود کې د بانک فنډونه په پام کې ونیول او د دوی ارزښت یې لوړ کړ.
مهتا د ACC سټاک پیرودل، کوم چې له 200 څخه 9000 ته لوړ شو، مګر د شرکت اساسات د زیاتوالي ملاتړ نه کوي. لکه څنګه چې د بازار نرخونه هغه وخت اسمان ته ورسیدل، داماني هم یو څه تاوان درلود.
په هرصورت، هغه د هغو ځانګړو سټاکونو لنډ پلور پیل کړ چې هرشاد مهتا د پام وړ پانګه اچونه کوله وروسته له دې چې پوه شو چې هغه په بازار کې لاسوهنه کوي. هغه دا کار وکړ ځکه چې هغه پوهیده چې سټاک به کم شي. او کله چې SEBI په 1992 کې د هرشاد مهتا دوسیه افشا کړه، هغه یوه سمه ګټه ترلاسه کړه، په دې توګه د هغه شخصي ارزښت زیات شو.
د ارزښت پانګوونې ته ننوتل
د څو کلونو پانګونې وروسته، د ارزښت پانګه اچوونکي ښاغلي چندرا کانت سمپات هغه وهڅول چې ارزښتناکه پانګه اچونه وکړي. سمپت لا دمخه د ارزښت پانګې اچونې په مرسته لویه شتمني جوړه کړې وه. د اوږدې مودې پانګونې لپاره، داماني وروسته د ارزښت پانګوونې تمرین پیل کړ.
برسېره پر دې، هغه په ټیټه بیه کې د غوره بنسټونو سره د ټیټه بیه مساوات پیرودلي او د اوږدې مودې لپاره یې ساتلي ترڅو ګټې ترلاسه کړي؛ دوه مثالونه GATI او TCI دي.
کله چې د PSU ټول بانکونه په 1990 لسیزه کې ښه کار کوي، هغه په 1995 کې په HDFC بانک کې پانګه اچونه وکړه، وړاندوینه یې وکړه چې "داراوي به دراوي پاتې شي او پیډر روډ به پیډر روډ وي، یوازې انتظار وکړئ او وګورئ."
هغه د VST صنعتونو ډیری ونډې په روپیو پیرودلې. په 85 کې 2000. نن ورځ سټاک د روپیو څخه ډیر ارزښت لري. 3600. هغه په بلیو ډارټ، سندرام فاینانس، ګیلټ، انډیا سیمنټ، GATI، او یو څو نورو شرکتونو کې هم پانګه اچونه وکړه، چې د پنځو څخه تر لسو کلونو پورې یې خورا لوی انعامونه ترلاسه کړل.
په لوړ کیفیت شرکتونو کې په تخفیف کې پانګونه کول او د اوږدې مودې لپاره یې ساتل ښاغلي داماني ته اجازه ورکړه چې د پام وړ ګټې ترلاسه کړي.
د RK داماني څخه د زده کړې لپاره د پانګوونې درسونه
یو بریالی کس د خپل پلان له مخې له ګڼې ګوڼې څخه بېلېدای شي. ځینې نامتو سوداګر او پانګه اچوونکي ذهن ته راځي کله چې موږ د ستراتیژۍ په اړه خبرې کوو.
د هند د پرچون پلورنې پاچا، ښاغلی رادھاکیشن داماني، یوه بیلګه ده چې د سټاک مارکیټ یې کشف کړ او د اوږدې مودې پانګه اچوونکي په توګه شهرت ته ورسید.
1 د اوږدې مودې تمرکز وساتئ
د ارزښت پانګه اچونه د RK داماني د پانګې اچونې له لومړنیو اصولو څخه وه. د یو پانګه اچوونکي په توګه، د هغه اصلي هدف د اوږدې مودې لپاره د ګټې د بدلولو لپاره د قوي چانس سره د کم ارزښت لرونکي مساوات پیرود و.
هغه هماغه فلسفه وساتله کله چې هغه یو متشبث شو.
هرکله چې به یې غوښتل یو پلورنځی پرانیزي، تل به یې د اجارې پر ځای ځمکه اخیسته. D-mart په نهایت کې د دې څخه مننه د کرایې لګښت د پام وړ سپما کوي.
د سوداګرۍ نړۍ د پوهیدو لپاره، تاسو باید د داماني په څیر اړین تحلیلي وړتیاوې، معلومات، او لید ولرئ. بریالي سوداګر تل د خطرونو اخیستو او زیانونو تجربه کولو ته چمتو دي. دوی یوازې د سوداګرۍ نړۍ ته بیړه نه کوي او د غوره لپاره امید لري.
2 د لوی کولو لپاره کوچني ګامونه واخلئ
داماني د ځان خلاصولو لپاره خپل وخت واخیست. د اکمالاتو سلسله کې د هغه قومانده د پایلې په توګه ښه شوې. داماني خپل د پلورونکي دوستانه شهرت ساتلی و او په لږه کچه یې د ګټې اخیستنې تمرکز وکړ.
په پایله کې، D-mart په خپل نږدې دوه لسیزو عملیاتو کې هر کال ګټور دی.
۱ـ صبر
که تاسو غواړئ یو څه وکړئ، تاسو باید د هغې تعقیب لپاره لیوالتیا او صبر ولرئ.
هغه په احساساتي اړخ تمرکز وکړ چې د صبر کولو اهمیت په اړه خبرې کوي حتی کله چې وضعیت ښه نه وي.
د امباني او بیاني لخوا کنټرول شوي پلورنځیو په پرتله ، D-Mart ، 16 کاله دمخه پیل شوی ، یوازې په څو ایالتونو کې 119 ځایونه لري.
اخر ولې؟
داماني یو آرامه سرعت غوره کړ، چې هغه ته اجازه ورکوي چې د چټکې ودې پر ځای په ګټې تمرکز وکړي. د دې دلیل لپاره، D-Mart یو ځای نه دی تړلی ځکه چې دا خپل عملیات پیل کړي، او دا د هر ځای په پرتله ډیرې پیسې راوړي.
4 پاک سلیټ وساتئ
د هغه د ډیری سیالي سوداګرۍ برعکس، داماني تل خپلو عرضه کونکو ته د 30 څخه تر 40 ورځو کریډیټ د صنعت معیار سره په مقابل کې په بشپړ ډول تادیه کوي. د دوو څخه تر دریو ورځو پورې، هغه معمولا خپلو پلورونکو ته پیسې ورکوي.
دې هغه ته دا توان ورکړ چې خپل پلورونکي او عرضه کونکي وپیژني او له دوی سره قوي اړیکې وساتي. له همدې امله په پلورنځي کې ذخیره هیڅکله ټیټه نه وي.
5 د رمې احساسات له پامه غورځول
هغه په پیل کې په زړه پورې مالي میتودونه غوره کړل کله چې هغه په دلال سړک کې پانګه اچونه وکړه. هغه ومنله چې کله یې د رمې جبلت پریښود او خپل پلان ته یې ودراوه، هغه د پیسو په ترلاسه کولو پیل وکړ.
له همدې امله، هغه د اوږدې مودې ګټې احتمال سره د سټاک موندلو تمرکز پیل کړ.
کله چې هغه یو سوداګر شو، هغه ورته طریقه ودروله. د هغه د سیالانو برعکس، هغه په تدریجي ډول پراخ شو، او د هغه په پلورنځیو کې موجود برانډونه محدود دي. داماني په مالونو کې د دوکانونو له پرانیستلو ډډه وکړه، چې هغه ته یې اجازه ورکړه ډیری پیسې خوندي کړئ او په ټیټه بیه توکي چمتو کوي.
6 د محلي ګټو نیول
داماني د توزیع کونکو او پرچون پلورونکو یو معتبر سلسله جوړه کړه.
عملیاتو ته د هغه د پام وړ چلند هغه ته د دې توان ورکړی چې ګټې ته دوام ورکړي. دا د دې حقیقت څخه څرګندیږي چې D-mart په 2002 کې د تاسیس راهیسې هیڅ یو ځای نه دی تړلی.
۷ ـــ په ټیټه بیه وپلورئ
پېرېدونکو ته د ورځني مصرفي توکو وړاندې کول په سختو نرخونو کې هغه څه وو چې داماني ښه پوهه درلوده. د صنعت د اونیو معیارونو سره په مقابل کې، د هغه یوه تګلاره دا وه چې خپلو پلورونکو او عرضه کوونکو ته په ورځو کې پیسې ورکړي.
دوی د لومړني تادیاتو په بدل کې توکي په ټیټه بیه عرضه کوي. د لګښت سپما د هغه پیرودونکو ته لیږدول شوي، د ثابت سوداګرۍ جریان ډاډمن کوي.
8 هیڅ شی نه
داماني په دې پوه و چې د هغه د سوداګرۍ هدف د مصرفي توکو په کم لګښت وړاندې کول دي. پرته له دې چې بې ضرورته هڅې وکړي، هغه خپل هدف پوره کړ.
د هغه هټۍ په ساده ډول سینګار شوي او د سوداګریزو توکو یو کوچنی انتخاب لري. ټیټ نرخ د لیدونکو لپاره یوازینی قرعه ده.
د هغه فزیکي بڼه هم دا کیفیت منعکس کوي. هغه په ساده ډول سپین کمیس او پتلون اغوندي، هغه ته د "ښاغلي" لقب ورکوي. سپین او سپین."
9 اجازه راکړئ چې ستاسو کار ستاسو لپاره خبرې وکړي
داماني یو ټیټ پروفایل ساتي، هغه ته اجازه ورکوي چې خپل ټول پام خپل کار ته ورکړي. په ټیټ اقتصاد کې د هغه خاموشه پورته کیدل د هغه دندې ته د هغه د نه منلو وړ ژمنتیا نښه ده.
د مثال په توګه، په ندرت سره یې یوې ورځپاڼې یا تلویزیون ته مرکه ورکړې ده.
10 سادگي کلیدي ده
هغه د مستقیم شرکت ماډل باندې کار کوي، پیرودونکو ته د FMCG محصولات په ټیټه بیه عرضه کوي پرته له دې چې په پوش ځای او سینګار کې ډیرې هڅې مصرف کړي.
پیرودونکي د تخفیف محصولاتو ترلاسه کولو لپاره د D-mart لیدلو سره مینه لري.
هغه د ځوان پانګه اچوونکي په پورټ فولیو کې د "متحرک کولو اهمیت" په ګوته کړ، او ویې ویل چې د مرکب کولو کلیدي دا ده چې ژر پیل او په هوښیارۍ سره پانګه اچونه وکړئ.
هغه وايي، "بازار موږ ته هره ورځ یو څه نوي درس راکوي، مګر یو درس چې د ځوان پانګه اچوونکي په پورټ فولیو کې د 'تړون اهمیت' دی".
سربیره پردې، هغه د نامتو شرکتونو سره د اوږدې مودې اړیکو غوره کولو په اهمیت ټینګار کوي.
"تر ټولو مهم درس چې د دېرشو کلونو په اوږدو کې زده شوی د مرکب د پوهیدو اهمیت دی. که تاسو یې کوئ، نو تاسو د مالي ازادۍ لپاره د مبارزې یوه مهمه برخه ګټلې ده، "د داماني په وینا.
"لومړی درس دا دی چې یو څوک اوس په سیوري کې ناست دی ځکه چې یو چا څو کاله دمخه ونې کرلې وه ،" هغه ځواب ورکړ کله چې وپوښتل شول چې د هغه ترټولو لوی ونې څه شی دی؟ مارکيټ و.
پایله
هیڅوک نشي کولی د RK داماني نوم له پامه غورځوي کله چې د بریالي هنديانو نومونه لیست کړي. که څه هم هغه یو ډیر معتدل پروفایل ساتي، د یو متشبث په توګه بریالیتوب ته د هغه لوړوالی خورا د پام وړ و.
له دې حقیقت څخه خورا روښانه ده چې هغه یو له هغه څو غوره ځان جوړ ملیونرانو څخه دی چې له هیڅ شی څخه یې پیل کړی او په وقف ، عزم او لید سره شهرت ته رسیدلی.
د RK داماني د ژوند بیلګه د ارزښت په پیل کې د لیدلو ارزښت او د لوی انځور په پام کې نیولو سره د پانګونې کولو ارزښت څرګندوي.
انتقادي فکر کول د سټارټ بازار کې د هټ او مس لید په پرتله خورا مهم دي. RK داماني یو له ډیرو لویو سوداګرو او پانګوالو څخه دی چې د غلطیو په کولو او د هغه درسونو پلي کولو سره وده کړې چې هغه یې زده کړل ترڅو نور هم بریالي شي.
داماني غوره کړه چې د ونډو بازار تعقیب کړي، که څه هم هغه په خپل اکاډمیک کې ښه تجربه نه درلوده. مګر هغه خپل لیوالتیا تعقیب کړه او د بازار د امکاناتو په لیدلو سره یې یو ګټور مسلک جوړ کړ.
تاسو باید د سوداګرۍ نړۍ کې بریالي کیدو لپاره اړین تحلیلي وړتیاوې ، معلومات او لید ولرئ ، د داماني په څیر.
په نهایت کې ، بریالي سوداګر تل چمتو دي چې خطرونه واخلي او د هر ډول زیان سره معامله وکړي او یوازې د دوی ستورو باندې د سوداګرۍ نړۍ کې ډوب نه کوي.
یو ځواب ورکړئ ووځي