Antreprenoriatul este noul cuvânt la modă, iar fondatorii devin modele pentru tineri. Lansarea recentă a lui Shark Tank în India a dus-o în continuare la noi culmi.
În afară de rechini, unul dintre cei mai celebri antreprenori din India este Kunal Shah.
Este cunoscut pentru inteligența și ideologiile sale și este numit un fondator de succes a două startup-uri fintech, al doilea fiind CRED. Cu toate acestea, a reușit vreuna dintre cele două startup-uri să adune bogăție, un lucru pe care l-am asociat cel mai intim cu antreprenoriatul?
Să decodificăm povestea FreeCharge și CRED pentru a descoperi adevărul real din spatele startup-urilor lui Shah.
FreeCharge – de la sute de milioane la câteva milioane
Kunal Shah și Sandeep Tandon au fondat împreună FreeCharge în 2010. După ce au primit finanțare de la Sequoia Capital și Tandon Group. Compania a primit Rs. 200 de milioane de la Sequoia Capital în 2011.
Ceea ce a început inițial cu doar servicii de reîncărcare preplătită a mobilului s-a extins ulterior la DTH, mobil post-plătit, card de date, facturile de electricitate, gaz, plăți de facturi de telefonie fixă etc.
În plus, a continuat să ofere cupoane de reducere care erau egale cu valoarea de reîncărcare la magazinele populare de produse alimentare și de vânzare cu amănuntul. Parteneriatul cu diverse mărci alimentare a ajutat-o să acumuleze o bază puternică de clienți de 1.50 milioane, generând 10,000 de tranzacții pe zi.
Finanțarea a continuat și arderea numerarului de asemenea – funcționa un model tipic Kunal Shah. În 2014, a devenit într-adevăr o companie lider în plăți de reîncărcare și utilități.
S-au alăturat mai mulți investitori și au fost strânse mai multe fonduri. În 2015, comerțul mobil a câștigat popularitate și peste 80% din tranzacțiile FreeCharge au avut loc pe mobil.
Compania a strâns în continuare 80 de milioane de dolari într-o rundă de finanțare din seria C, pe care Snapdeal a achiziționat FreeCharge pentru aprox. 400-450 de milioane de dolari, care este prezentată drept una dintre cele mai mari oferte de fuziune și achiziție din ecosistemul startup-urilor indian.
Cu toate acestea, Kunal Shah a continuat ca președinte al companiei. FreeCharge a colaborat în continuare cu Axis Bank pentru a lansa un sistem Unified Payments Interface (UPI) pentru a permite tranzacții bancare instantanee.
Compania-mamă a Snapdeal, Jasper Infotech, a investit 60.8 milioane de dolari în FreeCharge, dar se lupta cu numerar. A existat o schimbare și în rolurile de conducere. În timp ce Snapdeal a continuat să se lupte cu numerarul, era în discuții pentru vânzarea FreeCharge.
Atunci, în 2017, Axis Bank a achiziționat FreeCharge pentru doar 60 de milioane de dolari.
În timp ce achiziția de către Snapdeal a FreeCharge poate fi prezentată drept una dintre cele mai mari oferte de fuziuni și achiziții pentru startup-uri, vânzarea de către Snapdeal a FreeCharge a fost, de asemenea, un exemplu semnificativ al modului în care un startup își pierde mai mult de 75%-80% din avere în doar 2 ani.
Cine e de vina?
CRED – Paradisul lui Shah sau un alt blestem pentru bogăție?
CRED a fost o altă perioadă de antreprenoriat pentru Kunal Shah. Este o idee deloc că Kunal Shah se află din nou într-o altă rată de pierderi.
Deși compania este diferită, tactica este în continuare aceeași - strânge fonduri și raportează pierderile.
Finanțarea CRED a făcut-o și mai evidentă. Este timpul să începem să ne gândim dacă este justificată publicarea de pierderi uluitoare în umbra creșterii și achiziționării de clienți.
CRED a fost fondată în 2018 de Kunal Shah. În al doilea an de operațiuni, CRED a raportat venituri operaționale de Rs. 52 de lakhs împotriva cheltuirii uriașe de Rs. 378.4 milioane de euro.
Rs. 17.56 de crori pe care i-a câștigat prin dobânda la depozite au fost singurul motiv de argint din norii întunecați.
A strâns Rs. 828 de milioane de euro în anul financiar 2020, după care și-a mărit cheltuielile pe diferite verticale. Mai mult, a reușit să integreze 5.90 milioane de utilizatori de carduri de credit cu scoruri bune de credit.
Dar adevărul este că compania nu a putut încă să-și monetizeze utilizatorii. Pentru a simplifica și mai mult, CRED a cheltuit Rs. 726.7 pentru a câștiga o singură rupie. Publicitatea și marketingul au devenit cel mai mare centru de cost al companiei, cumulând 47.6% din totalul cheltuielilor.
Venind în AF 2021-22, cheltuielile companiei au urcat la Rs. 1702 de milioane de euro, 60% fiind direcționați către marketing și promoții.
În anul fiscal precedent, a înregistrat pierderi de Rs. 524.3 crore care au crescut la Rs. 1279.9 crore în anul fiscal 2022, reușind în același timp să crească veniturile din Rs. 88.6 crore în Rs. 393.6 milioane de euro. În plus, Shah se angajează să crească în continuare a platformei.
Conform declarației sale, mai mulți oameni se implică în platforma sa în profunzime și în lățime, ceea ce duce la o creștere a veniturilor. Cu toate acestea, angajamentul său de a crește și mai mult platforma s-ar putea produce cu prețul unor pierderi suplimentare și al erodării capitalului.
Partea dificilă este că acest lucru se face în mod conștient și uneori se transformă într-o buclă fără sfârșit. La o anumită etapă, startup-ul ar putea fi forțat să cheltuiască pentru a păstra clienții, precum și pentru a dobândi clienți noi.
Acest lucru devine mai ales provocator atunci când concurența crește. Să sperăm că Kunal Shah are un plan solid pentru a evita această etapă, altfel, traiectoria poate fi aceeași cu FreeCharge.
Construirea mărcii sau erodarea bogăției?
Căderea FreeCharge a ridicat semne de întrebare serioase cu privire la succesul CRED, deoarece funcționează mai mult sau mai puțin pe aceeași direcție. CRED și Freecharge, ambele au pierdut sute de milioane de dolari, cu cel puțin CRED încă pe această cale.
Milioane și milioane de dolari au fost irosite pe CRED pentru a construi o platformă multi-față veche de mai multe decenii, care nu are nicio utilitate.
Mai mult, Kunal Shah este, de asemenea, cunoscut ca fiind un investitor agresiv în startup-uri, care a investit în 224 de companii – fără un cadru.
Filozofia lui de investiții a ieșit la iveală în continuare după rapoarte că acceptă propuneri de investiții pe WhatsApp și, se pare, nici măcar nu trebuie să-l cunoașteți sau să aveți o afacere. Ce fel de antreprenoriat se manifestă merită cu adevărat să ne gândim.
Antreprenoriatul înseamnă inovație și rezolvarea unei anumite probleme. Cu toate acestea, există o nouă tendință vizibilă în comunitatea startup-urilor, adică de a strânge fonduri și de a arde capital uriaș pentru achiziționarea de clienți, ceea ce duce la raportarea pierderilor uriașe. În cele din urmă, aceste pierderi sunt transmise ultimului set de investitori.
Kunal Shah nu a creat niciodată ceva inovator, dar a folosit atât de mult capital în proiecte „fără produse”, precum CRED, care ar fi putut fi folosite pentru a crea ceva semnificativ. Ceva cu adevărat util.
Sute de milioane de dolari care au fost alocați pentru finanțarea CRED ar fi putut fi folosiți pentru un proiect mult mai bun, având o utilitate reală pentru clienți, mai degrabă decât doar puncte de recompensă și unele concursuri. Nimeni nu are idee despre ce este produsul. Pun pariu că dacă întreb pe vreunul dintre managerii de produs de la CRED, nu ar răspunde la care este „produsul” la care lucrează.
Când vine vorba de afaceri sau antreprenoriat, profitabilitatea este o necesitate. Nicio companie nu poate supraviețui fără profit. Kunal Shah pare să-i lipsească acest element important în startup-urile sale.
În cele din urmă, bula de evaluări ridicate și pierderi va izbucni asupra unuia sau câțiva dintre investitori, în timp ce alții își vor rezerva câștigurile și vor ieși pe ușa din spate. În cazul FreeCharge, acel investitor ghinionist a fost Snapdeal.
În cazul în care compania merge la IPO, aceste pierderi sunt transmise investitorilor de retail, ceea ce duce la o pierdere a credinței și a încrederii investitorilor pe termen lung. Îți amintești povestea Paytm?
Antreprenorii precum Kunal Shah trebuie să țină cont de obiectivul pe termen lung. Deoarece inspiră sute de mii de antreprenori pentru că poartă o anumită carisma și au o poveste la care mulți se pot raporta.
Mai degrabă decât construirea unei companii, transmiterea recompenselor făcând arsuri de numerar în numele achiziției de clienți, obținerea unor evaluări ridicate și apoi ieșirea în timp ce transmiteți bula de evaluare către cumpărători.
Lasă un comentariu