Предпринимательство — новое модное слово, и основатели становятся образцом для подражания для молодежи. Недавний выпуск Shark Tank в Индии поднял его на новый уровень.
Помимо акул, одним из самых известных предпринимателей Индии является Кунал Шах.
Он известен своим остроумием и идеологией, его называют успешным основателем двух финтех-стартапов, вторым из которых является CRED. Однако удалось ли какому-либо из двух стартапов накопить состояние, которое мы наиболее тесно связываем с предпринимательством?
Давайте расшифруем историю FreeCharge и CRED, чтобы узнать настоящую правду о стартапах Шаха.
FreeCharge — от сотен миллионов до нескольких миллионов
Кунал Шах и Сандип Тандон вместе основали FreeCharge в 2010 году после получения начального финансирования от Sequoia Capital и Tandon Group. Компания получила рупий. 200 миллионов долларов от Sequoia Capital в 2011 году.
То, что первоначально началось только с предоплаченных услуг пополнения мобильных телефонов, позже расширилось до DTH, постоплатных мобильных услуг, карт данных, счетов за электричество, газ, оплату счетов за стационарные телефоны и т. д.
Кроме того, он продолжал предоставлять купоны на скидку, которые были равны стоимости пополнения в популярных продуктовых и розничных торговых точках. Партнерство с различными брендами продуктов питания помогло компании накопить 1.50 млн клиентской базы, совершая 10,000 XNUMX транзакций в день.
Финансирование продолжалось, и деньги тоже сжигались – работала типичная модель Кунал Шаха. В 2014 году она действительно стала ведущей компанией по пополнению счетов и оплате коммунальных услуг.
Присоединилось больше инвесторов, и было привлечено больше средств. В 2015 году мобильная коммерция набрала популярность, и более 80% транзакций FreeCharge были совершены на мобильных устройствах.
Компания дополнительно привлекла 80 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии C, который Snapdeal приобрела FreeCharge примерно за 400 долларов. 450–XNUMX миллионов долларов, что считается одной из крупнейших сделок по слиянию и поглощению в индийской стартап-экосистеме.
Однако Кунал Шах продолжал оставаться председателем компании. FreeCharge также заключила партнерское соглашение с Axis Bank для запуска системы унифицированного платежного интерфейса (UPI), позволяющей осуществлять мгновенные банковские транзакции.
Компания Jasper Infotech, материнская компания Snapdeal, вложила в FreeCharge 60.8 млн долларов, но испытывала трудности с наличными. Произошла смена и руководящих должностей. Поскольку Snapdeal продолжала бороться с наличными, она вела переговоры о продаже FreeCharge.
Именно тогда, в 2017 году, Axis Bank приобрел FreeCharge всего за 60 миллионов долларов.
Хотя покупку FreeCharge Snapdeal можно назвать одной из крупнейших сделок по слияниям и поглощениям для стартапов, продажа FreeCharge Snapdeal также стала ярким примером того, как стартап теряет более 75–80% своего состояния всего за 2 года.
Кого винить?
CRED – шахский рай или еще одно проклятие для богатства?
CRED был еще одним этапом предпринимательской деятельности Кунала Шаха. Неудивительно, что Кунал Шах снова терпит убытки.
Хоть компания и другая, тактика та же — привлекать финансирование и сообщать об убытках.
Финансовые показатели CRED сделали это еще более очевидным. Пришло время задуматься о том, оправдано ли размещение ошеломляющих убытков в тени масштабирования и привлечения клиентов.
CRED была основана в 2018 году Куналом Шахом. За второй год своей деятельности CRED сообщила о операционном доходе в размере рупий. 52 лакха против колоссальных рупий. 378.4 крор.
рупий 17.56 крор, которые он заработал за счет процентов по депозитам, были единственным лучом надежды в темных облаках.
Он поднял рупий. 828 крор в 2020 финансовом году, после чего он увеличил свои расходы по различным направлениям. Кроме того, ему удалось привлечь 5.90 миллиона пользователей кредитных карт с хорошей кредитной историей.
Но дело в том, что компания еще не смогла монетизировать своих пользователей. Чтобы еще больше упростить, CRED потратил рупий. 726.7, чтобы заработать одну рупию. Реклама и маркетинг стали крупнейшим центром затрат компании, на которые пришлось 47.6% от общих расходов.
Что касается 2021-22 финансового года, расходы компании выросли до рупий. 1702 крор, из которых 60% направлены на маркетинг и продвижение.
В предыдущем финансовом году он сообщил об убытках в размере рупий. 524.3 крор, которые выросли до рупий. 1279.9 крор в 2022 финансовом году, при этом удалось увеличить доход от рупий. 88.6 крор до рупий. 393.6 крор. Кроме того, Шах стремится к дальнейшему росту платформы.
Согласно его заявлению, все больше людей активно используют его платформу, что приводит к увеличению доходов. Однако его приверженность дальнейшему развитию платформы может быть достигнута ценой дальнейших потерь и размыва капитала.
Сложность в том, что это делается сознательно и иногда превращается в бесконечный цикл. На определенном этапе стартап может быть вынужден тратить средства на удержание клиентов, а также на привлечение новых клиентов.
Это особенно становится сложной задачей, когда конкуренция увеличивается. Будем надеяться, что у Кунала Шаха есть четкий план, чтобы избежать этого этапа, иначе траектория может быть такой же, как и у FreeCharge.
Это построение бренда или разрушение богатства?
Падение FreeCharge подняло серьезные вопросы об успехе CRED, поскольку он более или менее работает в том же духе. CRED и Freecharge потеряли сотни миллионов долларов, и, по крайней мере, CRED все еще находится на этом пути.
Миллионы и миллионы долларов были потрачены впустую на CRED, чтобы построить многостороннюю многостороннюю платформу, которая имеет нулевую полезность.
Кроме того, Кунал Шах также известен как агрессивный инвестор в стартапы, инвестировавший в 224 компании без какой-либо основы.
Его инвестиционная философия стала известна после сообщений о том, что он принимает инвестиционные предложения в WhatsApp, и, по-видимому, вам даже не нужно встречаться с ним или иметь бизнес-колоду. О том, какое предпринимательство происходит, действительно стоит задуматься.
Предпринимательство — это инновации и решение определенной проблемы. Однако в сообществе стартапов заметна новая тенденция, то есть сбор средств и сжигание огромного капитала для привлечения клиентов, что приводит к сообщениям об огромных потерях. В конце концов, эти убытки передаются последней группе инвесторов.
Кунал Шах никогда не создавал чего-то инновационного, но вкладывал так много капитала в «беспродуктовые» проекты, такие как CRED, которые можно было бы использовать для создания чего-то значимого. Что-то действительно полезное.
Сотни миллионов долларов, которые пошли на финансирование CRED, могли бы быть использованы для гораздо лучшего проекта, имеющего реальную пользу для клиентов, а не только призовые баллы и какие-то конкурсы. Никто понятия не имеет, что это за продукт. Бьюсь об заклад, если я спрошу любого из менеджеров по продуктам в CRED, они не смогут ответить, над каким «продуктом» они работают.
Когда дело доходит до бизнеса или предпринимательства, рентабельность является обязательным условием. Ни одна компания не может выжить без прибыли. Кунал Шах, кажется, упускает этот важный элемент в своих стартапах.
В конце концов, пузырь высоких оценок и убытков лопнет для одного или нескольких инвесторов, в то время как другие зафиксируют свои прибыли и уйдут через черный ход. В случае с FreeCharge этим неудачливым инвестором была Snapdeal.
Если же линия индикатора компания выходит на IPO, эти убытки переносятся на розничных инвесторов, что в долгосрочной перспективе приводит к потере веры и уверенности инвесторов. Помните историю с Paytm?
Такие предприниматели, как Кунал Шах, должны помнить о долгосрочной цели. Поскольку они вдохновляют сотни тысяч предпринимателей, потому что обладают определенной харизмой и имеют историю, которая может быть связана со многими.
Вместо того, чтобы просто строить компанию, передавая вознаграждения, сжигая деньги во имя привлечения клиентов, добиваясь высоких оценок, а затем выходя, передавая оценочный пузырь покупателям.
Оставьте комментарий