ادراڪ نئون لفظ آهي، ۽ باني نوجوانن لاء رول ماڊل بڻجي رهيا آهن. هندستان ۾ شارڪ ٽينڪ جي تازي رليز ان کي نئين بلندين تي وٺي ويو.
شارک کان علاوه، هندستان ۾ سڀ کان وڌيڪ مشهور واپارين مان هڪ آهي ڪنال شاهه.
هو پنهنجي عقل ۽ نظرين لاءِ سڃاتل آهي ۽ کيس ٻن فائنٽيڪ شروع ٿيندڙن جو ڪامياب باني سڏيو وڃي ٿو، ٻيو CRED آهي. تنهن هوندي، ڇا ٻن شروعاتن مان ڪنهن به دولت گڏ ڪرڻ جو انتظام ڪيو آهي، هڪ شيء جيڪا اسان تمام گهڻي ادراڪ سان لاڳاپيل آهي؟
اچو ته FreeCharge ۽ CRED ڪهاڻي کي ڊيڪوڊ ڪريون ته جيئن شاهه جي شروعاتن جي اصل حقيقت کي ڳولجي.
مفت چارج - سؤ ملين کان ڪجھ ملين تائين
ڪنال شاهه ۽ سنديپ ٽنڊن گڏجي 2010 ۾ فري چارج قائم ڪيو. سيڪويا ڪيپيٽل ۽ ٽنڊن گروپ کان سيڊ فنڊ حاصل ڪرڻ کان پوءِ. ڪمپني وصول ڪئي. 200 ملين Sequoia Capital کان 2011 ۾.
ڇا شروعات ۾ صرف پريپيڊ موبائل ريچارجنگ سروسز سان شروع ڪيو ويو بعد ۾ ڊي ٽي ايڇ، پوسٽ پيڊ موبائيل، ڊيٽا ڪارڊ، بجلي، گيس بل، لينڊ لائن بل جي ادائيگي وغيره تائين وڌايو ويو.
وڌيڪ، اهو رعايتي ڪوپن مهيا ڪرڻ تي هليو ويو جيڪي مشهور کاڌي ۽ پرچون دڪانن تي ريچارج قيمت جي برابر هئا. مختلف فوڊ برانڊز سان ڀائيواري ان کي 1.50 ملين مضبوط ڪسٽمر بنياد گڏ ڪرڻ ۾ مدد ڪئي، روزانو 10,000 ٽرانزيڪشن پيدا ڪري ٿي.
فنڊنگ جاري رهي ۽ نقد پڻ ساڙيو - هڪ عام ڪنال شاهه ماڊل هلائي رهيو هو. 2014 ۾، اهو واقعي ريچارج ۽ يوٽيلٽي ادائگي ۾ هڪ معروف ڪمپني بڻجي ويو.
وڌيڪ سيڙپڪار شامل ٿيا ۽ وڌيڪ فنڊ گڏ ڪيو ويو. 2015 ۾، موبائل ڪامرس مقبوليت حاصل ڪئي ۽ 80 سيڪڙو کان وڌيڪ فري چارج ٽرانزيڪشن موبائيل تي ٿي ويا.
ڪمپني وڌيڪ گڏ ڪيو $80 ملين هڪ سيريز-سي فنڊنگ راؤنڈ پوسٽ ۾ جيڪو سنيپ ڊيل تقريبن لاءِ فري چارج حاصل ڪيو. $400- $450 ملين جنهن کي هندستاني شروعاتي ايڪو سسٽم ۾ سڀ کان وڏي ضم ۽ حصول جي سودن مان هڪ قرار ڏنو ويو آهي.
بهرحال ڪنال شاهه ڪمپنيءَ جو چيئرمين رهيو. FreeCharge Axis Bank سان وڌيڪ ڀائيواري ڪئي ته جيئن فوري بئنڪنگ ٽرانزيڪشن کي اجازت ڏيڻ لاءِ يونيفائيڊ پيمينٽس انٽرفيس (UPI) سسٽم شروع ڪيو وڃي.
سنيپ ڊيل جي والدين ڪمپني Jasper Infotech فري چارج ۾ 60.8 ملين ڊالر جي سيڙپڪاري ڪئي پر نقد سان جدوجهد ڪري رهي هئي. قيادت جي ڪردار ۾ پڻ تبديلي آئي. جيئن ته سنيپ ڊيل نقد سان جدوجهد جاري رکي، اهو فري چارج وڪڻڻ لاءِ ڳالهين ۾ هو.
اهو پوءِ 2017 ۾ هو ته Axis Bank صرف 60 ملين ڊالر ۾ فري چارج حاصل ڪيو.
جڏهن ته سنيپ ڊيل جي فري چارج جي خريداري کي شروع ڪرڻ لاءِ سڀ کان وڏو M&A ڊيل قرار ڏئي سگهجي ٿو، سنيپ ڊيل جو فري چارج جو وڪرو پڻ هڪ اهم مثال هو ته ڪيئن هڪ اسٽارٽ اپ پنهنجي دولت جو 75%-80% کان وڌيڪ وڃائي ٿو صرف 2 سالن ۾.
ڪنهن کي الزام ڏيڻو آهي؟
CRED - شاه جي بهشت يا دولت لاءِ ٻي لعنت؟
ڪنال شاهه لاءِ CRED هڪ ٻيو ادارو هو. اها ڪا به ڳالهه نه آهي ته ڪنال شاهه هڪ ڀيرو ٻيهر خساري ۾ آهي.
جڏهن ته ڪمپني مختلف آهي، حڪمت عملي اڃا تائين ساڳي آهي - فنڊ گڏ ڪريو ۽ نقصان جي رپورٽ ڪريو.
CRED جي ماليات ان کي اڃا به وڌيڪ واضح ڪيو. اهو وقت آهي ته اسان سوچڻ شروع ڪريون ته ڇا اسڪيلنگ ۽ گراهڪ جي حاصلات جي ڇانو ۾ ذهني ڇڪتاڻ واري نقصان کي پوسٽ ڪرڻ جائز آهي.
CRED قائم ڪيو ويو 2018 ۾ ڪنال شاهه پاران. ان جي عملن جي ٻئي سال ۾، CRED رپورٽ ڪئي آپريٽنگ آمدني Rs. 52 لک رپيا خرچ ڪرڻ جي خلاف. 378.4 ڪروڙ
رپيا 17.56 ڪروڙ روپيا جيڪي جمعن تي سود ذريعي حاصل ڪيا ويا، اونداهي ڪڪرن ۾ صرف چانديء جو استر هو.
اهو رپيا وڌي ويو. 828 ڪروڙ مالي سال 2020 ۾ جنهن جي پٺيان هن پنهنجي خرچن کي مختلف عمودي ۾ وڌايو. وڌيڪ، اهو منظم ڪيو ويو 5.90 ملين ڪريڊٽ ڪارڊ استعمال ڪندڙن کي سٺو ڪريڊٽ سکور سان.
پر حقيقت اها آهي ته، ڪمپني اڃا تائين پنهنجي صارفين کي پئسا ڏيڻ جي قابل نه هئي. وڌيڪ آسان ڪرڻ لاء، CRED خرچ ڪيو. هڪ رپيو ڪمائڻ لاءِ 726.7. اشتهار ۽ مارڪيٽنگ ڪمپني لاءِ سڀ کان وڏو خرچ جو مرڪز بڻجي ويو، مجموعي خرچن جو 47.6٪.
مالي سال 2021-22 تائين اچي رهيو آهي، ڪمپني جا خرچ وڌي ويا رپيا. 1702 ڪروڙ، 60 سيڪڙو سان گڏ مارڪيٽنگ ۽ پروموشنز ڏانهن هدايت ڪئي وئي.
گذريل مالي سال ۾، ان کي ارب رپين جو نقصان پهچايو ويو. 524.3 ڪروڙ روپيا ٿي ويو. مالي سال 1279.9 ۾ 2022 ڪروڙ رپيا جڏهن ته آمدني ۾ اضافو ڪرڻ جو انتظام ڪيو ويو آهي رپيا کان. 88.6 ڪروڙ کان رپيا 393.6 ڪروڙ وڌيڪ، شاهه پليٽ فارم جي وڌيڪ ترقي لاء پرعزم آهي.
هن جي بيان جي مطابق، وڌيڪ ماڻهو هن جي پليٽ فارم ۾ کوٽائي ۽ ويڪرائي ۾ مشغول ٿي رهيا آهن، آمدني ۾ اضافو ٿي رهيو آهي. بهرحال، پليٽ فارم کي اڳتي وڌائڻ لاء سندس عزم وڌيڪ نقصان ۽ سرمائي جي خاتمي جي قيمت تي اچي سگهي ٿي.
مشڪل حصو اهو آهي ته اهو شعوري طور تي ڪيو ويندو آهي ۽ ڪڏهن ڪڏهن ڪڏهن نه ختم ٿيڻ واري لوپ ۾ بدلجي ويندو آهي. ھڪڙي خاص مرحلي تي، شروعاتي طور تي مجبور ٿي سگھي ٿو خرچ ڪرڻ لاء گراهڪن کي برقرار رکڻ ۽ گڏوگڏ نوان گراهڪ حاصل ڪرڻ لاء.
اهو خاص طور تي مشڪل ٿي ويندو آهي جڏهن مقابلو وڌندو آهي. اچو ته اميد رکون ته ڪنال شاهه وٽ هن اسٽيج کان بچڻ لاءِ ڪو مضبوط پلان هوندو، ٻي صورت ۾، فري چارج جي رفتار ساڳي ٿي سگهي ٿي.
ڇا هي برانڊ بلڊنگ آهي يا ويلٿ ايروڊنگ؟
FreeCharge جي زوال CRED جي ڪاميابي بابت سنگين سوال اٿاريو آهي، ڇاڪاڻ ته اهو گهٽ يا گهٽ ڪم ڪري رهيو آهي ساڳين لائينن تي. CRED ۽ فري چارج، ٻئي سئو ملين ڊالر وڃائي چڪا آهن گهٽ ۾ گهٽ CRED اڃا تائين انهي ٽريڪ تي.
CRED تي لکين ۽ ڪروڙين ڊالر ضايع ڪيا ويا هڪ گھڻن ڏهاڪن جي پراڻي گھڻ رخي پليٽ فارم کي ٺاهڻ لاءِ جنهن جي استعمال ۾ صفر آهي.
ان کان علاوه، ڪنال شاهه کي شروعاتي طور تي هڪ جارحانه سيڙپڪار طور سڃاتو وڃي ٿو، جنهن 224 ڪمپنين ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي - بغير ڪنهن فريم ورڪ جي.
هن جي سيڙپڪاري جو فلسفو ان رپورٽن کان پوءِ وڌيڪ سامهون آيو آهي ته هو WhatsApp تي سيڙپڪاري جي پچز کي قبول ڪري رهيو آهي، ۽ ظاهر آهي ته توهان کي هن سان ملڻ يا ڪاروباري ڊيڪ رکڻ جي به ضرورت ناهي. ڪهڙي قسم جي ادراڪ ٿي رهي آهي واقعي هڪ ٻي سوچ جي لائق آهي.
ادراڪ سڀ ڪجهه جدت ۽ هڪ خاص مسئلي کي حل ڪرڻ بابت آهي. تنهن هوندي، اتي هڪ نئون رجحان آهي جيڪو شروعاتي ڪميونٽي ۾ قابل ذڪر آهي، يعني فنڊ گڏ ڪرڻ، ۽ گراهڪ جي حصول لاءِ وڏي سرمائي کي ساڙيو وڃي ٿو جنهن جي نتيجي ۾ وڏي نقصان جي رپورٽنگ ٿئي ٿي. آخرڪار، اهي نقصان سيڙپڪارن جي آخري سيٽ تي گذري ويا آهن.
ڪنال شاهه ڪڏهن به ڪا نئين شيءِ پيدا نه ڪئي آهي پر CRED جهڙن ”پراڊڪٽ کان گهٽ“ پروجيڪٽس ۾ ايترو سرمايو لڳايو آهي جنهن کي استعمال ڪري سگهجي ها ته ڪا معنيٰ رکندڙ شيءِ ٺاهڻ لاءِ. ڪجهه واقعي مددگار.
ڪروڙين ڊالر جيڪي ويا آهن فنڊنگ CRED جي لاءِ استعمال ڪري سگهجن ٿا هڪ تمام بهتر منصوبي لاءِ جيڪي گراهڪن لاءِ حقيقي افاديت رکندڙ هجن بجاءِ صرف انعامي پوائنٽس ۽ ڪجهه مقابلن جي. ڪنهن کي به خبر ناهي ته پيداوار ڇا آهي. مان شرط ڪريان ٿو ته جيڪڏهن آئون CRED تي ڪنهن به پراڊڪٽ مئنيجر کان پڇو، اهي جواب ڏيڻ ۾ ناڪام ٿيندا ته "پراڊڪٽ" ڇا آهي جنهن تي اهي ڪم ڪري رهيا آهن.
جڏهن اهو ڪاروبار يا ادراڪ جي اچي ٿو، منافعو لازمي آهي. ڪابه ڪمپني منافعي کان سواء رهي نه ٿي سگهي. ڪنال شاهه لڳي ٿو ته هن اهم عنصر کي پنهنجي شروعات ۾ ياد ڪيو آهي.
بالآخر، اعليٰ قدرن ۽ نقصانن جو بلبلو هڪ يا ڪجهه سيڙپڪارن تي ڦاٽي پوندو، جڏهن ته ٻيا پنهنجا نفعو بک ڪندا ۽ پوئين دروازي کان ٻاهر نڪرندا. فري چارج جي صورت ۾، اهو بدقسمت سيڙپڪار سنيپ ڊيل هو.
ته ڪمپني IPO لاءِ وڃي ٿي، اهي نقصان پرچون سيڙپڪارن ڏانهن منتقل ڪيا ويا آهن، جنهن جي نتيجي ۾ اعتماد جي نقصان ۽ سيڙپڪارن جي اعتماد کي ڊگهي عرصي تائين پهچايو ويندو آهي. Paytm ڪهاڻي ياد آهي؟
ڪنال شاهه جهڙن واپارين کي ڊگهي مدي واري مقصد کي ذهن ۾ رکڻ جي ضرورت آهي. ڇاڪاڻ ته اهي سوين هزارين ڪاروبارين کي متاثر ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته اهي هڪ خاص ڪرشمو کڻندا آهن ۽ هڪ ڪهاڻي آهي جنهن سان ڪيترائي تعلق رکي سگهن ٿا.
صرف هڪ ڪمپني ٺاهڻ جي بجاءِ، گراهڪ جي حصول جي نالي تي نقد جلائي ڪري انعامن تي گذرڻ، اعليٰ قيمتون حاصل ڪرڻ، ۽ پوءِ ٻاهر نڪرڻ وقت خريد ڪندڙن کي ويليوشن بلبل تي منتقل ڪرڻ.
جواب ڇڏي وڃو