ව්යවසායකත්වය යනු නව ප්රහේලිකාව වන අතර ආරම්භකයින් තරුණයින්ට ආදර්ශමත් වෙමින් සිටිති. ඉන්දියාවේ මෝර ටැංකිය මෑතකදී නිකුත් කිරීම එය තවත් ඉහළට ගෙන ගියේය.
මෝරුන් හැරුණු විට, ඉන්දියාවේ වඩාත්ම කීර්තිමත් ව්යවසායකයෙකු වන්නේ කුනාල් ෂා ය.
ඔහු ඔහුගේ බුද්ධිය සහ මතවාදයන් සඳහා ප්රසිද්ධ වන අතර ෆින්ටෙක් ආරම්භක දෙකක සාර්ථක ආරම්භකයෙකු ලෙස හැඳින්වේ, දෙවැන්න CRED ය. කෙසේ වෙතත්, ව්යවසායකත්වය සමඟ අප වඩාත් සමීපව සම්බන්ධ වූ ධනය රැස් කිරීමට ආරම්භක ආයතන දෙකෙන් කිසිවක් සමත් වී තිබේද?
ෂාගේ ආරම්භය පිටුපස ඇති සැබෑ සත්යය හාරා ගැනීමට අපි FreeCharge සහ CRED කතාව විකේතනය කරමු.
FreeCharge - මිලියන සියයේ සිට මිලියන කිහිපයක් දක්වා
Kunal Shah සහ Sandeep Tandon එක්ව FreeCharge ආරම්භ කළේ 2010 දී. Sequoia Capital සහ Tandon Group වෙතින් බීජ අරමුදල් ලැබීමෙන් පසුව. සමාගමට රු. 200 දී Sequoia Capital වෙතින් මිලියන 2011 ක්.
මුලින් පෙරගෙවුම් ජංගම නැවත ආරෝපණය කිරීමේ සේවාවන් සමඟ ආරම්භ වූ එය පසුව DTH, පසුගෙවුම් ජංගම, දත්ත කාඩ්පත, විදුලිය, ගෑස් බිල්පත්, ස්ථාවර දුරකථන බිල්පත් ගෙවීම් ආදිය දක්වා ව්යාප්ත විය.
තවද, එය ජනප්රිය ආහාර සහ සිල්ලර අලෙවිසැල්වල නැවත ආරෝපණය කිරීමේ වටිනාකමට සමාන වට්ටම් කූපන් පත් ලබා දීමට කටයුතු කළේය. විවිධ ආහාර සන්නාම සමඟ හවුල් වීම දිනකට ගනුදෙනු 1.50 ක් ජනනය කරමින් මිලියන 10,000 ක ශක්තිමත් පාරිභෝගික පදනමක් එක්රැස් කිරීමට උපකාරී විය.
අරමුදල් අඛණ්ඩව සිදු වූ අතර මුදල් දැවීම ද - සාමාන්ය කුනාල් ෂා මාදිලියක් ක්රියාත්මක විය. 2014 දී එය නැවත ආරෝපණය කිරීමේ සහ උපයෝගිතා ගෙවීම්වල ප්රමුඛ සමාගමක් බවට පත් විය.
තවත් ආයෝජකයින් එකතු වූ අතර තවත් අරමුදල් රැස් කරන ලදී. 2015 දී ජංගම වාණිජ්යය ජනප්රියත්වයට පත් වූ අතර FreeCharge ගනුදෙනුවලින් 80% කට වඩා ජංගම දුරකථන හරහා සිදු විය.
Snapdeal විසින් FreeCharge විසින් දළ වශයෙන් ලබා ගත් Series-C අරමුදල් වට පෝස්ට් එකකින් සමාගම තවදුරටත් ඩොලර් මිලියන 80ක් රැස් කළේය. ඩොලර් මිලියන 400-$450 ඉන්දියානු ආරම්භක පරිසර පද්ධතියේ විශාලතම ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීමේ ගනුදෙනු වලින් එකක් ලෙස හුවා දක්වයි.
කෙසේ වෙතත්, කුනාල් ෂා සමාගමේ සභාපතිවරයා ලෙස දිගටම කටයුතු කළේය. FreeCharge තවදුරටත් Axis බැංකුව සමඟ හවුල් වී ක්ෂණික බැංකු ගනුදෙනුවලට ඉඩ සැලසීම සඳහා Unified Payments Interface (UPI) පද්ධතියක් දියත් කළේය.
Snapdeal හි මව් සමාගම වන Jasper Infotech FreeCharge වෙත ඩොලර් මිලියන 60.8ක් ආයෝජනය කළ නමුත් මුදල් සමඟ පොරබදමින් සිටියේය. නායකත්ව භූමිකාවන්හි ද වෙනසක් සිදු විය. Snapdeal මුදල් සමඟ දිගටම අරගල කරන බැවින්, එය FreeCharge විකිණීම සඳහා සාකච්ඡා කරමින් සිටියේය.
2017 දී ඇක්සිස් බැංකුව FreeCharge ලබා ගත්තේ ඩොලර් මිලියන 60 කට පමණි.
Snapdeal විසින් FreeCharge මිලදී ගැනීම ආරම්භකයින් සඳහා වන විශාලතම M&A ගනුදෙනු වලින් එකක් ලෙස හැඳින්විය හැකි අතර, Snapdeal විසින් FreeCharge විකිණීම වසර 75ක් තුළ එහි ධනයෙන් 80%-2% කට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් අහිමි වන ආකාරය පිළිබඳ සැලකිය යුතු උදාහරණයක් විය.
දොස් පැවරිය යුත්තේ කාටද?
CRED - ෂාගේ පාරාදීසය හෝ ධනය සඳහා තවත් ශාපයක්?
CRED යනු කුනාල් ෂාගේ තවත් ව්යවසායකත්වයකි. කුනාල් ෂා නැවතත් තවත් පාඩු ලබන ගමනක යෙදී සිටීම කොයිතරම් දෙයක්ද?
සමාගම වෙනස් වුවද, උපක්රමය තවමත් එසේමය - අරමුදල් රැස් කිරීම සහ පාඩු වාර්තා කිරීම.
CRED හි මූල්යමය තත්ත්වයන් එය වඩාත් පැහැදිලි විය. පරිමාණය සහ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ සෙවණෙහි මනස අවුල් කරන පාඩු පළ කිරීම යුක්ති සහගත දැයි අප කල්පනා කිරීමට කාලයයි.
CRED 2018 දී Kunal Shah විසින් ආරම්භ කරන ලදී. සිය මෙහෙයුම්වල දෙවන වසර තුළ, CRED මෙහෙයුම් ආදායම රු. රුපියල් ලක්ෂ 52ක් වැය කිරීමට එරෙහිව රු. කෝටි 378.4 කි.
රුපියල්. තැන්පතු මත පොලී හරහා උපයාගත් රුපියල් කෝටි 17.56 කළු වළාකුලේ එකම රිදී රේඛාව විය.
එය රු. 828 මූල්ය වර්ෂයේදී රුපියල් කෝටි 2020 ක් ඉක්බිති එය විවිධ සිරස් හරහා සිය වියදම් ඉහළ නැංවීය. තවද, එය හොඳ ණය ලකුණු සහිත මිලියන 5.90 ක්රෙඩිට් කාඩ් භාවිතා කරන්නන් ඇතුළු කිරීමට සමත් විය.
නමුත් කාරණය නම්, සමාගමට තවමත් එහි පරිශීලකයින් මුදල් ඉපැයීමට නොහැකි විය. තව දුරටත් සරල කිරීමට, CRED රු. 726.7ක් තනි රුපියලක් උපයන්න. වෙළඳ ප්රචාරණය සහ අලෙවිකරණය සමාගමේ විශාලතම පිරිවැය මධ්යස්ථානය බවට පත් වූ අතර, එය මුළු වියදම්වලින් 47.6%ක් එකතු කළේය.
2021-22 FY වෙත පැමිණෙන විට, සමාගමේ වියදම් රු. මිලියන 1702 ක් වන අතර, 60% ක් අලෙවිකරණය සහ ප්රවර්ධනය සඳහා යොමු කෙරේ.
පෙර මුදල් වර්ෂයේදී එය රු. කෝටි 524.3 ක් වූ අතර එය රු. 1279.9 මූල්ය වර්ෂයේදී රුපියල් කෝටි 2022 ක ආදායමක් රු. කෝටි 88.6 සිට රු. කෝටි 393.6 කි. තවද, වේදිකාවේ තවදුරටත් වර්ධනය සඳහා ෂා කැපවී සිටී.
ඔහුගේ ප්රකාශයට අනුව, වැඩි පිරිසක් ඔහුගේ වේදිකාවේ ගැඹුරින් හා පළලින් නියැලී සිටින අතර එය ආදායම වැඩි කිරීමට හේතු වේ. කෙසේ වෙතත්, වේදිකාව තවදුරටත් වර්ධනය කිරීම සඳහා ඔහුගේ කැපවීම තවදුරටත් පාඩු හා ප්රාග්ධනයේ ඛාදනය සඳහා වැය විය හැකිය.
උපක්රමශීලී කොටස නම් මෙය සවිඥානිකව සිදු කරන අතර සමහර විට නිමක් නැති ලූපයක් බවට පත්වීමයි. යම් අවස්ථාවක දී, ආරම්භකයින්ට ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීමට මෙන්ම නව ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමට වියදම් කිරීමට බල කෙරෙනු ඇත.
තරඟය වැඩි වන විට මෙය විශේෂයෙන් අභියෝගාත්මක වේ. කුනාල් ෂාට මෙම අදියර මඟ හැරීමට ස්ථිර සැලසුමක් ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු, එසේ නොමැති නම්, ගමන් පථය FreeCharge හා සමාන විය හැකිය.
මෙය සන්නාම ගොඩනැගීමක්ද නැතිනම් ධනය ඛාදනයද?
FreeCharge හි පහත වැටීම CRED හි සාර්ථකත්වය පිළිබඳ බරපතල ප්රශ්න මතු කර ඇත, මන්ද එය අඩු වැඩි වශයෙන් එකම රේඛාවක් ඔස්සේ ක්රියාත්මක වේ. CRED සහ Freecharge, දෙකම තවමත් එම ධාවන පථයේ අවම වශයෙන් CRED සමඟ ඩොලර් මිලියන සිය ගණනක් අහිමි වී ඇත.
කෙසේ වෙතත් ශුන්ය උපයෝගිතා ඇති දශක ගණනාවක් පැරණි බහු-පාර්ශ්වික වේදිකාවක් තැනීම සඳහා CRED මත ඩොලර් මිලියන සහ මිලියන ගණන් නාස්ති කරන ලදී.
තවද, කුනාල් ෂා, රාමුවක් නොමැතිව සමාගම් 224 ක ආයෝජනය කර ඇති, ආරම්භක ආක්රමණශීලී ආයෝජකයෙකු ලෙස ද ප්රසිද්ධය.
ඔහු WhatsApp හි ආයෝජන පිච් පිළිගන්නා බවට වූ වාර්තාවලින් පසුව ඔහුගේ ආයෝජන දර්ශනය තවදුරටත් හෙළිදරව් විය, පෙනෙන විදිහට, ඔබට ඔහුව හමුවීමට හෝ ව්යාපාරික තට්ටුවක් ගැනීමට අවශ්ය නැත. කුමන ආකාරයේ ව්යවසායකත්වයක් සිදුවෙමින් තිබේද යන්න සැබවින්ම දෙවනුව සිතීම වටී.
ව්යවසායකත්වය යනු නවෝත්පාදනය සහ යම් ගැටළුවක් විසඳීමයි. කෙසේ වෙතත්, ආරම්භක ප්රජාව තුළ නව ප්රවණතාවක් දක්නට ලැබේ, එනම් අරමුදල් රැස් කිරීම සහ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම සඳහා විශාල ප්රාග්ධනය පුළුස්සා දැමීම විශාල පාඩු වාර්තා කිරීමට හේතු වේ. අවසානයේදී, මෙම පාඩු අවසන් ආයෝජකයින් වෙත ලබා දෙනු ලැබේ.
කුනාල් ෂා කිසිදා නව්ය දෙයක් නිර්මාණය කර නැති නමුත් අර්ථවත් දෙයක් නිර්මාණය කිරීමට යොදා ගත හැකිව තිබූ CRED වැනි “නිෂ්පාදන අඩු” ව්යාපෘති සඳහා එතරම් ප්රාග්ධනයක් යෙදවීය. ඇත්තටම ප්රයෝජනවත් දෙයක්.
CRED සඳහා අරමුදල් සැපයීමට ගොස් ඇති ඩොලර් මිලියන සියගණනක් ත්යාග ලකුණු සහ සමහර තරඟවලට වඩා පාරිභෝගිකයින්ට සැබෑ උපයෝගීතාවයක් ඇති වඩා හොඳ ව්යාපෘතියක් සඳහා භාවිතා කළ හැකිය. නිෂ්පාදනය කුමක්දැයි කිසිවෙකුට අදහසක් නැත. මම CRED හි නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගෙන් ඇසුවොත්, ඔවුන් වැඩ කරන "නිෂ්පාදනය" කුමක්දැයි පිළිතුරු දීමට අසමත් වනු ඇත.
ව්යාපාර හෝ ව්යවසායකත්වය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ලාභදායීතාවය අත්යවශ්ය වේ. කිසිම සමාගමකට ලාභයක් නොමැතිව පැවතිය නොහැක. කුනාල් ෂාට ඔහුගේ ආරම්භයේ මෙම වැදගත් අංගය මග හැරී ඇති බව පෙනේ.
අවසානයේදී, ඉහළ තක්සේරු කිරීම් සහ පාඩු බුබුල ආයෝජකයින්ගෙන් එක් අයෙකු හෝ කිහිප දෙනෙකු මත පුපුරා යනු ඇත, අනෙක් අය ඔවුන්ගේ ලාභ වෙන්කරවා ගෙන පිටුපස දොරෙන් පිටව යනු ඇත. FreeCharge සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එම අවාසනාවන්ත ආයෝජකයා වූයේ Snapdeal ය.
නම් සමාගම IPO සඳහා යයි, මෙම පාඩු සිල්ලර ආයෝජකයින් වෙත ලබා දෙනු ලබන අතර, දිගු කාලීනව විශ්වාසය හා ආයෝජක විශ්වාසය නැති වීමට හේතු වේ. Paytm කතාව මතකද?
කුනාල් ෂා වැනි ව්යවසායකයින් දිගුකාලීන ඉලක්කය මනසේ තබා ගත යුතුය. ඔවුන් සිය දහස් ගණනක් ව්යවසායකයින් දිරිමත් කරන්නේ ඔවුන් යම් චමත්කාරයක් දරන නිසා සහ බොහෝ දෙනෙකුට සම්බන්ධ විය හැකි කතාවක් ඇති බැවිනි.
නිකම්ම සමාගමක් ගොඩනඟනවාට වඩා, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම් නාමයෙන් මුදල් පුළුස්සා දැමීමෙන්, ඉහළ තක්සේරුවක් ලබා ගනිමින්, පසුව මිලදී ගන්නන් වෙත තක්සේරු බුබුල ලබා දෙමින් පිටවීම.
ඔබමයි