Podjetništvo je nova modna beseda, ustanovitelji pa postajajo vzorniki mladim. Nedavna izdaja Shark Tank v Indiji ga je še ponesla v nove višave.
Poleg morskih psov je eden najbolj slavnih podjetnikov v Indiji Kunal Shah.
Znan je po svoji duhovitosti in ideologijah in ga imenujejo uspešen ustanovitelj dveh fintech startupov, drugega je CRED. Vendar, ali je kateremu od obeh startupov uspelo zbrati bogastvo, stvar, ki jo najtesneje povezujemo s podjetništvom?
Dekodirajmo zgodbo o FreeCharge in CRED, da poiščemo pravo resnico za Shahovimi startupi.
FreeCharge – od sto milijonov do nekaj milijonov
Kunal Shah in Sandeep Tandon sta leta 2010 skupaj ustanovila FreeCharge. Potem ko sta prejela začetno financiranje od Sequoia Capital in Tandon Group. Podjetje je prejelo Rs. 200 milijonov od Sequoia Capital leta 2011.
Kar se je sprva začelo samo s predplačniškimi storitvami polnjenja mobilnih telefonov, se je kasneje razširilo na DTH, naročniško mobilno telefonijo, podatkovne kartice, račune za elektriko, plin, plačila računov za stacionarne telefone itd.
Nadalje je zagotavljal kupone za popust, ki so bili enaki vrednosti polnjenja v priljubljenih trgovinah s hrano in trgovinah. Partnerstvo z različnimi blagovnimi znamkami hrane mu je pomagalo zbrati 1.50 milijona močno bazo strank, ki je ustvarila 10,000 transakcij na dan.
Financiranje se je nadaljevalo in tudi kurjenje denarja – deloval je tipičen model Kunal Shaha. V letu 2014 je res postalo vodilno podjetje na področju polnjenj in komunalnih plačil.
Pridružilo se je več vlagateljev in zbranih je bilo več sredstev. Leta 2015 je mobilna trgovina pridobila na priljubljenosti in več kot 80 % transakcij FreeCharge je bilo opravljenih na mobilnih napravah.
Podjetje je dodatno zbralo 80 milijonov dolarjev v krogu financiranja Series-C, ki ga je Snapdeal pridobil FreeCharge za pribl. 400–450 milijonov dolarjev, kar velja za enega največjih poslov združitev in prevzemov v indijskem ekosistemu zagonskih podjetij.
Kljub temu je Kunal Shah ostal predsednik družbe. FreeCharge je nadalje sodeloval z banko Axis Bank pri uvedbi sistema Unified Payments Interface (UPI), ki omogoča takojšnje bančne transakcije.
Matična družba Snapdeala Jasper Infotech je v FreeCharge vložila 60.8 milijona dolarjev, vendar je imela težave z denarjem. Sprememba je bila tudi v vodstvenih vlogah. Ker se je Snapdeal še naprej boril z denarjem, se je pogovarjal o prodaji FreeCharge.
Nato je leta 2017 Axis Bank kupila FreeCharge za samo 60 milijonov dolarjev.
Medtem ko lahko Snapdealov nakup FreeCharge označimo za enega največjih M&A poslov za zagonska podjetja, je bila Snapdealova prodaja FreeChargea tudi pomemben primer, kako zagonsko podjetje izgubi več kot 75-80 % svojega premoženja v samo 2 letih.
Kdo je kriv?
CRED – Šahov raj ali še eno prekletstvo za bogastvo?
CRED je bil za Kunala Shaha še eno obdobje podjetništva. Ni jasno, da je Kunal Shah spet na pohodu z izgubo.
Čeprav je podjetje drugačno, je taktika še vedno ista – zbiranje sredstev in poročanje o izgubah.
Finančni podatki CRED so to naredili še bolj očitno. Skrajni čas je, da začnemo razmišljati, ali je knjiženje osupljivih izgub v senci povečanja in pridobivanja strank upravičeno.
CRED je leta 2018 ustanovil Kunal Shah. V drugem letu svojega poslovanja je CRED poročal o prihodkih iz poslovanja v višini Rs. 52 lakh proti porabi neverjetnih Rs. 378.4 milijona.
Rs. 17.56 kron, ki jih je zaslužil z obrestmi na depozite, je bilo edina srebrna obloga v temnih oblakih.
Dvignilo je Rs. 828 kron v finančnem letu 2020, po katerem je povečala svojo porabo v različnih vertikalah. Poleg tega mu je uspelo vključiti 5.90 milijona uporabnikov kreditnih kartic z dobrimi kreditnimi rezultati.
Toda dejstvo je, da podjetje še ni moglo monetizirati svojih uporabnikov. Za nadaljnjo poenostavitev, CRED je porabil Rs. 726.7, da zaslužite eno rupijo. Oglaševanje in trženje sta postala največje stroškovno mesto družbe, saj predstavljata 47.6 % vseh odhodkov.
V poslovnem letu 2021–22 so stroški podjetja narasli na Rs. 1702 kron, pri čemer je 60 % usmerjenih v trženje in promocijo.
V prejšnjem proračunskem letu je zabeležil izgubo v višini Rs. 524.3 krone, kar se je dvignilo na Rs. 1279.9 kron v poslovnem letu 2022, hkrati pa je uspelo povečati prihodke z Rs. 88.6 kron za Rs. 393.6 kron. Poleg tega je Shah zavezan nadaljnji rasti platforme.
Po njegovi izjavi se več ljudi ukvarja z njegovo platformo v globino in širino, kar vodi do povečanja prihodkov. Vendar bi njegova zaveza nadaljnji rasti platforme lahko stala za ceno nadaljnjih izgub in erozije kapitala.
Težavno je, da se to počne zavestno in se včasih spremeni v neskončno zanko. Na določeni stopnji bo startup morda prisiljen porabiti za obdržanje strank in pridobivanje novih strank.
To postane še posebej zahtevno, ko se konkurenca poveča. Upajmo, da ima Kunal Shah trden načrt, kako se izogniti tej stopnji, drugače je pot lahko enaka kot pri FreeCharge.
Ali to gradi blagovno znamko ali zmanjšuje bogastvo?
Propad FreeChargea je sprožil resna vprašanja o uspehu CRED-a, saj bolj ali manj deluje po istem principu. CRED in Freecharge sta oba izgubila na stotine milijonov dolarjev, pri čemer je vsaj CRED še vedno na tej poti.
Milijoni in milijoni dolarjev so bili zapravljeni za CRED za izgradnjo več desetletij stare večstranske platforme, ki nima nobene uporabnosti.
Poleg tega je Kunal Shah znan tudi kot agresiven vlagatelj v startupe, saj je vlagal v 224 podjetij – brez okvira.
Njegova naložbena filozofija je dodatno prišla v javnost po poročilih, da sprejema naložbene predloge na WhatsApp, in očitno se vam ni treba niti srečati z njim ali imeti poslovnega paketa. Kakšno podjetništvo se razvija, je res vredno premisliti.
Pri podjetništvu gre predvsem za inovativnost in reševanje določenega problema. Vendar pa je v skupnosti zagonskih podjetij opazen nov trend, tj. zbiranje sredstev in kurjenje ogromnega kapitala za pridobivanje strank, kar vodi v poročanje o ogromnih izgubah. Sčasoma se te izgube prenesejo na zadnjo skupino vlagateljev.
Kunal Shah ni nikoli ustvaril nečesa inovativnega, vendar je vložil toliko kapitala v projekte "brez izdelkov", kot je CRED, ki bi jih lahko uporabili za ustvarjanje nečesa pomembnega. Nekaj resnično koristnega.
Na stotine milijonov dolarjev, ki so bili porabljeni za financiranje CRED, bi lahko uporabili za veliko boljši projekt, ki bi imel resnično uporabnost za stranke, ne pa le za nagradne točke in nekatera tekmovanja. Nihče nima pojma, kaj je izdelek. Stavim, da če bi vprašal katerega koli produktnega menedžerja pri CRED, ne bi mogel odgovoriti, kaj je "izdelek", na katerem delajo.
Ko gre za posel ali podjetništvo, je dobičkonosnost nujna. Nobeno podjetje ne more preživeti brez dobička. Zdi se, da Kunal Shah v svojih startupih pogreša ta pomemben element.
Končno bo balon visokih vrednotenj in izgub počil pri enem ali nekaj vlagateljih, medtem ko bodo drugi vknjižili svoje dobičke in izstopili skozi zadnja vrata. V primeru FreeCharge je bil ta nesrečni vlagatelj Snapdeal.
Če podjetje gre na IPO, se te izgube prenesejo na male vlagatelje, kar dolgoročno vodi v izgubo vere in zaupanja vlagateljev. Se spomnite zgodbe Paytm?
Podjetniki, kot je Kunal Shah, morajo imeti v mislih dolgoročni cilj. Ker navdihujejo na stotine tisoče podjetnikov, ker nosijo določeno karizmo in imajo zgodbo, s katero se mnogi lahko poistovetijo.
Namesto da bi samo zgradili podjetje, podelili nagrade in porabili denar v imenu pridobivanja strank, dosegli visoko vrednotenje in nato izstopili, medtem ko balon vrednotenja prenašali na kupce.
Pustite Odgovori