Sipërmarrja është kryefjala e re dhe themeluesit po bëhen model për të rinjtë. Publikimi i fundit i Shark Tank në Indi e çoi më tej atë në lartësi të reja.
Përveç peshkaqenëve, një nga sipërmarrësit më të famshëm në Indi është Kunal Shah.
Ai është i njohur për zgjuarsinë dhe ideologjitë e tij dhe quhet themelues i suksesshëm i dy startup-eve fintech, i dyti është CRED. Megjithatë, a ka arritur ndonjë nga dy startup-et të grumbullojë pasuri, gjë që ne e lidhim më ngushtë me sipërmarrjen?
Le të deshifrojmë historinë e FreeCharge dhe CRED për të gërmuar në të vërtetën e vërtetë pas startupeve të Shahut.
Pa pagesë – Nga qindra miliona në pak miliona
Kunal Shah dhe Sandeep Tandon themeluan FreeCharge së bashku në 2010. Pas marrjes së fondeve fillestare nga Sequoia Capital dhe Tandon Group. Kompania mori Rs. 200 milionë nga Sequoia Capital në 2011.
Ajo që nisi fillimisht me shërbimet e rimbushjes së celularit me parapagesë, më vonë u zgjerua në DTH, celularin me pagesë, kartën e të dhënave, faturat e energjisë elektrike, gazit, pagesat e faturave fikse, etj.
Më tej, ajo vazhdoi të sigurojë kuponë zbritje që ishin të barabarta me vlerën e rimbushjes në pikat e njohura të ushqimit dhe shitjes me pakicë. Partneriteti me marka të ndryshme ushqimore e ndihmoi atë të grumbullonte një bazë të fortë prej 1.50 milionë klientësh, duke gjeneruar 10,000 transaksione në ditë.
Financimi vazhdoi dhe djegia e parave gjithashtu - funksiononte një model tipik Kunal Shah. Në vitin 2014, ajo me të vërtetë u bë një kompani lider në rimbushjet dhe pagesat e shërbimeve.
Më shumë investitorë u bashkuan dhe më shumë fonde u mblodhën. Në vitin 2015, tregtia me celular fitoi popullaritet dhe mbi 80% e transaksioneve FreeCharge u zhvilluan në celular.
Kompania mblodhi më tej 80 milionë dollarë në një postim të financimit të Serisë C, i cili Snapdeal bleu FreeCharge për rreth. 400-450 milionë dollarë, e cila konsiderohet si një nga marrëveshjet më të mëdha të bashkimit dhe blerjes në ekosistemin indian të startup-eve.
Megjithatë, Kunal Shah vazhdoi si Kryetar i kompanisë. FreeCharge bashkëpunoi më tej me Axis Bank për të lançuar një sistem të Unified Payments Interface (UPI) për të lejuar transaksione bankare të menjëhershme.
Kompania mëmë e Snapdeal, Jasper Infotech, investoi 60.8 milionë dollarë në FreeCharge, por ishte duke luftuar me paratë e gatshme. Pati një ndryshim edhe në rolet drejtuese. Ndërsa Snapdeal vazhdoi të luftonte me paratë e gatshme, ishte në bisedime për shitjen e FreeCharge.
Më pas, në vitin 2017, Axis Bank bleu FreeCharge për vetëm 60 milionë dollarë.
Ndërsa blerja e FreeCharge nga Snapdeal mund të cilësohet si një nga marrëveshjet më të mëdha të M&A për startup-et, shitja e FreeCharge nga Snapdeal ishte gjithashtu një shembull domethënës se si një startup humbet më shumë se 75%-80% të pasurisë së tij në vetëm 2 vjet.
Kush duhet fajësuar?
CRED – Parajsa e Shahut apo një mallkim tjetër për pasurinë?
CRED ishte një tjetër masë sipërmarrjeje për Kunal Shahun. Është pa mend që Kunal Shah është përsëri në një tjetër zbavitje humbje.
Ndërsa kompania është e ndryshme, taktika është ende e njëjtë - të mbledhë fonde dhe të raportojë humbjet.
Financat e CRED e bënë atë edhe më të dukshme. Është koha e fundit që të fillojmë të mendojmë nëse postimi i humbjeve befasuese nën hijen e shkallëzimit dhe blerjes së klientëve është i justifikuar.
CRED u themelua në vitin 2018 nga Kunal Shah. Në vitin e dytë të funksionimit të saj, CRED raportoi të ardhura operative prej Rs. 52 lakhs kundër shpenzimit të një Rs dajak. 378.4 krorë.
Rs. 17.56 crores që fitoi përmes interesit të depozitave ishte i vetmi rresht i argjendtë në retë e errëta.
Ajo ngriti Rs. 828 korona në Vitin Financiar 2020, pas të cilit rriti shpenzimet e saj në vertikale të ndryshme. Më tej, ajo arriti të përfshijë 5.90 milionë përdorues të kartave të kreditit që kishin rezultate të mira krediti.
Por fakti është se kompania ende nuk ishte në gjendje të fitonte para nga përdoruesit e saj. Për të thjeshtuar më tej, CRED shpenzoi Rs. 726.7 për të fituar një rupi të vetme. Reklamimi dhe marketingu u bënë qendra më e madhe e kostos për kompaninë, duke grumbulluar 47.6% të totalit të shpenzimeve.
Duke ardhur në VF 2021-22, shpenzimet e kompanisë u rritën në Rs. 1702 crores, me 60% të drejtuar drejt marketingut dhe promovimeve.
Në vitin e kaluar fiskal, ajo shënoi humbje prej Rs. 524.3 crores që u rritën në Rs. 1279.9 krorë në VF 2022 ndërsa arrin të rrisë të ardhurat nga Rs. 88.6 crores në Rs. 393.6 krorë. Më tej, Shahu është i përkushtuar për rritjen e mëtejshme të platformës.
Sipas deklaratës së tij, më shumë njerëz po angazhohen në platformën e tij në thellësi dhe gjerësi, duke çuar në një rritje të të ardhurave. Megjithatë, angazhimi i tij për të rritur më tej platformën mund të vijë me koston e humbjeve të mëtejshme dhe gërryerjes së kryeqytetit.
Pjesa e ndërlikuar është se kjo bëhet me vetëdije dhe ndonjëherë kthehet në një lak të pafund. Në një fazë të caktuar, startup-i mund të detyrohet të shpenzojë për të mbajtur klientët, si dhe për të marrë klientë të rinj.
Kjo bëhet veçanërisht sfiduese kur konkurrenca rritet. Le të shpresojmë që Kunal Shah të ketë një plan solid për të shmangur këtë fazë, përndryshe, trajektorja mund të jetë e njëjtë me FreeCharge.
A po gërryen kjo markë apo pasuri?
Rënia e FreeCharge ka ngritur pikëpyetje serioze në lidhje me suksesin e CRED, pasi ajo po funksionon pak a shumë në të njëjtat linja. CRED dhe Freecharge, të dyja kanë humbur qindra miliona dollarë me të paktën CRED ende në atë rrugë.
Miliona e miliona dollarë u shpenzuan në CRED për të ndërtuar një platformë shumë-anëshe të vjetër shumë dekadash që nuk ka asnjë dobi.
Më tej, Kunal Shah dihet gjithashtu se është një investitor agresiv në startup-et, pasi ka investuar në 224 kompani – pa kornizë.
Filozofia e tij e investimeve doli në dritë më tej pas raportimeve se ai po pranonte fushat e investimeve në WhatsApp dhe me sa duket, nuk keni nevojë as ta takoni ose të keni një kuvertë biznesi. Çfarë lloj sipërmarrjeje po shfaqet ia vlen vërtet një mendim i dytë.
Sipërmarrja ka të bëjë me inovacionin dhe zgjidhjen e një problemi të caktuar. Megjithatë, ka një tendencë të re të dukshme në komunitetin fillestar, p.sh., për të mbledhur fonde dhe djegur kapital të madh për blerjen e klientëve që çon në raportimin e humbjeve të mëdha. Përfundimisht, këto humbje kalohen në grupin e fundit të investitorëve.
Kunal Shah nuk ka krijuar kurrë diçka novatore, por ka shpërndarë kaq shumë kapital në projekte "pa produkte" si CRED, të cilat mund të ishin përdorur për të krijuar diçka kuptimplote. Diçka vërtet e dobishme.
Qindra miliona dollarë që kanë shkuar për financimin e CRED mund të ishin përdorur për një projekt shumë më të mirë që ka dobi reale për klientët dhe jo vetëm pikë shpërblimi dhe disa konkurse. Askush nuk e ka idenë se çfarë është produkti. Vë bast nëse pyes ndonjë nga menaxherët e produktit në CRED, ata nuk do të përgjigjen se cili është "produkti" me të cilin po punojnë.
Kur bëhet fjalë për biznesin ose sipërmarrjen, përfitimi është një domosdoshmëri. Asnjë kompani nuk mund të mbijetojë pa fitime. Kunal Shahut duket se i mungon ky element i rëndësishëm në startup-et e tij.
Në fund të fundit, flluska e vlerësimeve dhe humbjeve të larta do të shpërthejë mbi një ose disa nga investitorët, ndërsa të tjerët do të rezervojnë fitimet e tyre dhe do të dalin nga dera e pasme. Në rastin e FreeCharge, ai investitor i pafat ishte Snapdeal.
Nëse kompania shkon për IPO, këto humbje kalohen tek investitorët me pakicë, gjë që çon në humbjen e besimit dhe besimit të investitorëve në terma afatgjatë. E mbani mend historinë e Paytm?
Sipërmarrësit si Kunal Shah duhet të mbajnë në mendje qëllimin afatgjatë. Meqenëse frymëzojnë qindra mijëra sipërmarrës, sepse ata mbartin një karizëm të caktuar dhe kanë një histori me të cilën shumë mund të lidhen.
Në vend që thjesht të ndërtoni një kompani, të kaloni shpërblime duke bërë djegie të parave në emër të blerjes së klientit, duke arritur vlerësime të larta dhe më pas duke u larguar ndërsa kaloni flluskën e vlerësimit te blerësit.
Lini një Përgjigju