Konsistenca dhe këmbëngulja në punën tuaj konsiderohen si pikë referimi suksesi.
Ndërsa për të tjerët përshkruhet tipikisht si një rrugë suksesesh dhe zhgënjimesh, por për Radhakishan Damanin është pak më ndryshe.
Z. Damani pësoi humbje në disa sipërmarrje të tij. Megjithatë, ai mësoi prej tyre dhe ndryshoi strategjinë e tij në avantazhin e tij. Të qenit një vëzhgues dhe dëgjues i aftë gjatë gjithë udhëtimit të tij e rriti statusin e tij si biznesmen dhe investitor.
Rreth RK Damanit
Radhakrishnan Damani lindi në një familje Marwari, një nga grupet e fuqishme ekonomike të Indisë. Ai u largua herët nga kolegji dhe filloi të punonte si agjent burse në moshë të re në rrugën Dalal.
Megjithatë, ai shpejt filloi të blinte aksione pasi kuptoi se duhej të fillonte të investonte vetë për të fituar para të vërteta. Së shpejti, me ndihmën e strategjive të tij tregtare dhe investimeve në aksione multi-bagger, ai filloi ta kthente investimin e tij në fitime.
Filozofia investuese e RK Damanit
Damani u bë aksioneri më i madh individual kur HDFC Bank doli publike në 1995.
"Ju nuk mund të qëndroni në rrugën Peddar (një nga vendet më të shtrenjta të Mumbait) me kostot e Dharavi (lagje e varfër e Mumbait)," tha ai në përgjigje të një pyetjeje se pse ai investoi këtu kur kishte opsione të tjera në dispozicion me vlerësime më të ulëta.
Në portofolin e Damanit, HDFC përfundimisht u ngrit në krye të aksioneve të multibagger.
Ai shpesh zhvillohej me Harshad Mehta-n si tregtar, në përgjithësi duke u përkulur nga ana e bearishit. Kur Harshad po përpiqej të luante me merkaton, Damani vinte bast në anën kundërshtare. Përfundimisht, kur Harshad Mehta Scam u zbulua në 1992, tregu ra ndjeshëm dhe Damani bëri fitime të mëdha.
Në të 20-at e tij, ai ishte ende një fillestar në industrinë e ndërmjetësimit, kështu që në vend që të merrej me tregti, ai preferoi të studionte bursë strategjitë në mënyrë spekulative.
Ai u regjistrua në SEBI në moshën 32-vjeçare dhe bëri investimin e tij të parë. Si rezultat i suksesit të tij tregtar, ai e kuptoi shpejt se mund të fitonte para duke investuar në MNC. Megjithatë, ai nuk ia doli gjithmonë dhe përjetoi disa humbje gjatë rrugës. Por ai gjithashtu u rrit si rezultat i tyre.
Rritja, flukset e parave, dhe parashikueshmëria e kompanisë u ekzaminuan nga RD duke përdorur avatarin e tij bullish.
Deklarata e tij, "Gjithçka që kam mësuar në jetë është duke investuar", na jep një ide të mirë për këtë.
Ai fitoi një ekskluzivitet Apna Bazaar prej 5,000 metrash katrorë në Nerul dhe një tjetër në Navi Mumbai në 1999, kur shitja me pakicë ishte ende një botë e vogël në Indi, së bashku me Damodar Mall. Apna Bazaar u themelua dhe u mor nga D-Mart dy vjet më vonë.
Nga investimi tek biznesi i ndërtimit
Pasi ndryshoi drejtimin e punës, nga investitor u bë shitës me pakicë.
Megjithatë, ai nuk e shkeli metodën konvencionale!
Në vend të kësaj, ai u përqendrua më shumë në hapjen e dyqaneve afër shtëpive të njerëzve sesa hapjen e dyqaneve në qendrat tregtare. Ai u përpoq të siguronte vlerë për paratë duke kënaqur shumicën e nevojave të përditshme të klientëve.
D-Mart ka një plan biznesi të drejtpërdrejtë:
- Ata paguajnë më pak për produktet duke i blerë ato në sasi të mëdha dhe më pas duke i ofruar të njëjtat për më pak para pa u ulur.
- Si një investitor me përvojë, Damani kishte një kuptim të plotë të tregut, gjë që i mundësoi atij të mbante optimiste ndjenjat e investitorëve ndaj kompanisë. Pasuria e tij më e madhe ishte mënyra se si ai ndërvepronte me shitësit.
Për shembull, D-Mart modifikoi orarin standard të pagesave të industrisë FMCG, i cili ishte 12 deri në 21 ditë, në mënyrë që pagesa t'i bëhej shitësit në ditën e 11-të. Kjo siguroi kushte të mira pagese.
Për investimet e tij
Disa nga investimet e tij më të rëndësishme janë 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure dhe ICRA, ndër të tjera.
Përveç kësaj, Radhakishan Damani investoi për herë të parë në kompanitë e mbrojtjes, duke përfshirë Astra Microwave Products, kompaninë Kalyani Group BF Utilities, me 1.3 për qind të aksioneve dhe Mangalam Organics, me 2.17 për qind, të gjitha gjatë tremujorit që përfundoi në Qershor 2020.
Për të rritur pasurinë, ai merrte vendime bazuar në gjendjen e tregut. Ai gradualisht u shndërrua në një investitor afatgjatë dhe e përqendroi shumicën e investimeve të tij në kompani me baza të qëndrueshme.
Më tej, ai iu përmbajt filozofisë së blerjes së aksioneve me cilësi të lartë me çmime të volitshme dhe mbajtjes së tyre për pesë deri në dhjetë vjet, duke përfituar kështu nga mundësitë e tregut për të gjeneruar fitime të konsiderueshme.
Rakesh Jhunjhunwala gjeneroi fitime duke përdorur të njëjtën strategji të shitjeve të shkurtra.
Damani vlerësonte klientët, furnitorët dhe partnerët e tij në biznes. Njësitë e tij DMart i përmbahen të njëjtit parim dhe përqendrohen në ofrimin e mallrave të lira me çmime tërheqëse.
Për të siguruar që ai të marrë furnizime me një kosto të lirë dhe t'i shesë ato me një çmim të reduktuar, ai preferon të paguajë furnitorët dhe tregtarët e tij brenda një dite në shumicën e rasteve. Fakti që dyqanet e tij nuk mbeten kurrë pa mallra është vetëm një faktor.
Përveç kësaj, ai preferoi thjesht të shikonte dhe vëzhgonte pjesëmarrësit e tjerë të tregut në vitet e tij të hershme dhe të mësonte prej tyre. Manu Manek, pjesëmarrësi më aktiv i tregut atëherë, përdori strategji specifike të tregut të aksioneve dhe e kuptoi procesin e tij të investimit.
Kur tregu i aksioneve të investitorit të njohur Harshad Mehta po manipulohej në vitet 1990, ai fitoi para nga shitjes të shkurtër, duke shitur fillimisht dhe duke blerë më pas.
Damani mund të njihte pulsin e tregut dhe të merrte vendime në përputhje me të. Ai filloi shitjet e shkurtra pasi Harshad Mehta investoi ndjeshëm fonde bankare në blerjet e aksioneve dhe rriti vlerën e tyre.
Mehta bleu aksionet e ACC, të cilat u rritën nga 200 në 9000, por bazat e kompanisë nuk i mbështetën rritjet. Ndërsa vlerësimet e tregut u rritën në atë kohë, edhe Damani pësoi disa humbje.
Megjithatë, ai filloi shitjen e shkurtër të atyre aksioneve specifike në të cilat Harshad Mehta po bënte investime të konsiderueshme pasi kuptoi se ai po manipulonte tregun. Ai e bëri këtë pasi e dinte se aksionet do të bien. Dhe kur SEBI zbuloi mashtrimin e Harshad Mehta në 1992, ai bëri një fitim të rregullt, duke rritur kështu vlerën e tij personale.
Hyrja në Investimin me Vlerë
Pas disa vitesh investimi, Z. Chandra Kant Sampat, një investitor me vlerë, e inkurajoi atë të bënte investim me vlerë. Sampat kishte bërë tashmë një pasuri të madhe me ndihmën e investimit me vlerë. Për të bërë investime afatgjata, më pas Damani filloi të praktikonte investimin me vlerë.
Për më tepër, ai bleu aksione nga fundi me baza të shkëlqyera me çmime më të ulëta dhe i mbajti ato për një kohë të gjatë për të gjeneruar fitime; dy shembuj janë GATI dhe TCI.
Kur të gjitha bankat e PSU-së po ecnin mirë në vitet 1990, ai investoi në HDFC Bank në 1995, duke parashikuar se "Dharavi do të mbetet Dharavi dhe Rruga Peddar do të jetë Rruga Peddar, vetëm prisni dhe shikoni".
Ai bleu aksione të shumta të VST Industries për Rs. 85 në vitin 2000. Sot stoku vlen më shumë se Rs. 3600. Ai gjithashtu investoi në Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI dhe disa kompani të tjera, duke korrur shpërblime të mëdha gjatë pesë deri në dhjetë vjet.
Investimi në kompani të cilësisë së lartë me normë skontimi dhe mbajtja e tyre për një kohë të gjatë i mundësoi zotit Damani të gjeneronte fitime të konsiderueshme.
Mësime investimi për të mësuar nga RK Damani
Një person i suksesshëm mund të dallohet nga turma nga planifikimi i tij. Disa biznesmenë dhe investitorë të njohur vijnë në mendje kur flasim për strategjinë.
Mbreti i shitjes me pakicë i Indisë, z. Radhakishan Damani, është një shembull që zbuloi tregun e aksioneve dhe u bë i njohur si një investitor afatgjatë.
1 Mbani fokusin në Afatgjatë
Investimi me vlerë ishte një nga parimet kryesore të investimit të RK Damanit. Si investitor, qëllimi i tij kryesor ishte të blinte aksione të nënvlerësuara me një shans të fortë për të sjellë një fitim në terma afatgjatë.
Ai mbajti të njëjtën filozofi kur u bë sipërmarrës.
Sa herë që donte të hapte një dyqan, ai gjithmonë blinte tokën në vend që ta jepte me qira. D-mart përfundimisht bën kursime të konsiderueshme të kostos së qirasë falë tij.
Për të kuptuar botën tregtare, ju duhet të zotëroni aftësitë e nevojshme analitike, informacionin dhe largpamësinë, ashtu si Damani. Tregtarë të suksesshëm janë gjithmonë të gatshëm të marrin rreziqe dhe të përjetojnë humbje. Ata jo vetëm që nxitojnë në botën e tregtimit dhe shpresojnë për më të mirën.
2 Merrni hapa të vegjël për ta bërë atë të madh
Damani mori kohën e tij për t'u hapur. Si rezultat, komanda e tij mbi zinxhirin e furnizimit u përmirësua. Damani ruajti reputacionin e tij miqësor ndaj shitësve dhe u përqendrua në përfitimin duke e mbajtur atë në një shkallë të vogël.
Rrjedhimisht, D-mart ka qenë fitimprurës çdo vit në gati dy dekadat e funksionimit të tij.
3 Durim
Nëse doni të bëni diçka, duhet të keni entuziazëm dhe durim për ta ndjekur atë.
Ai u ndal në një aspekt emocional që flet për rëndësinë e të pasurit durim edhe kur situatat nuk shkojnë mirë.
Krahasuar me dyqanet e kontrolluara nga Ambani dhe Biyani, D-Mart, i lançuar 16 vjet më parë, ka vetëm 119 vendndodhje në disa shtete.
Por pse?
Damani zgjodhi një ritëm të qetë, duke e lejuar atë të përqendrohet në përfitimin dhe jo në rritjen e shpejtë. Për këtë arsye, D-Mart nuk ka mbyllur asnjë lokacion të vetëm që nga fillimi i funksionimit të tij dhe sjell më shumë para për vendndodhje se çdokush.
4 Mbani një listë të pastër
Ndryshe nga shumica e bizneseve të tij rivale, Damani paguan gjithmonë furnizuesit e tij plotësisht, në ndryshim nga standardi i industrisë prej 30 deri në 40 ditë kredi. Brenda dy deri në tre ditë, ai zakonisht paguan shitësit e tij.
Ai i mundësoi atij të njihte shitësit dhe furnitorët e tij dhe të mbante marrëdhënie të forta me ta. Kjo është arsyeja pse rezervat në dyqan nuk janë kurrë të ulëta.
5 Injoroni ndjenjat e tufës
Fillimisht ai adoptoi metoda financiare të pëlqyera kur investoi në Rrugën Dalal. Ai pranoi se kur braktisi instinktin e tufës dhe i qëndroi planit të tij, filloi të fitonte para.
Prandaj, ai filloi të përqendrohej në gjetjen e aksioneve me potencial fitimi afatgjatë.
Kur u bë biznesmen, i qëndroi të njëjtës qasje. Ndryshe nga konkurrentët e tij, ai u zgjerua gradualisht dhe markat e disponueshme në dyqanet e tij janë të kufizuara. Damani shmangu hapjen e dyqaneve brenda qendrave tregtare, gjë që e lejoi atë kurseni shumë para dhe të sigurojë mallra me çmime më të ulëta.
6 Kapni interesin lokal
Damani ndërtoi një zinxhir të besueshëm të shpërndarësve dhe shitësve me pakicë.
Qasja e tij e nënvlerësuar ndaj operacioneve i ka mundësuar atij që të vazhdojë të ketë një fitim. Është e dukshme nga fakti se D-mart nuk ka mbyllur asnjë vend të vetëm që nga themelimi i tij në 2002.
7 Blini me çmim të ulët dhe shisni lirë
Ofrimi i klientëve të mallrave të konsumit të përdorimit të përditshëm me çmime të larta ishte diçka që Damani e dinte mirë. Ndryshe nga standardi i industrisë prej javësh, një nga strategjitë e tij ishte të paguante shitësit dhe furnitorët e tij brenda disa ditësh.
Ata furnizojnë mallrat me një çmim më të ulët në vend të pagesës së hershme. Kursimet e kostos iu kaluan klientëve të tij, duke siguruar një rrjedhë të qëndrueshme biznesi.
8 Pa frills
Damani ishte i vetëdijshëm se qëllimi i biznesit të tij ishte të ofronte mallra konsumi me kosto të reduktuara. Pa bërë përpjekje të panevojshme, ai ia arriti qëllimit.
Dyqanet e tij janë të dekoruara qartë dhe mbajnë një përzgjedhje të vogël mallrash. Çmimi i ulët është i vetmi tërheqje për vizitorët.
Edhe pamja e tij fizike e pasqyron këtë cilësi. Ai thjesht vesh një këmishë dhe pantallona të bardha, duke i dhënë pseudonimin “Mr. Bardhë dhe Bardhë.”
9 Lëreni punën tuaj të flasë për ju
Damani mban një profil të ulët, duke e lejuar atë t'i kushtojë gjithë vëmendjen punës së tij. Ngjitja e tij e qetë në një ekonomi të ulët është një dëshmi e përkushtimit të tij të palëkundur ndaj punës së tij.
Për shembull, rrallëherë ai ka dhënë një intervistë në një gazetë apo stacion televiziv.
10 Thjeshtësia është çelësi
Ai operon sipas një modeli të drejtpërdrejtë kompanie, duke furnizuar klientët me produkte FMCG me çmime më të ulëta, pa shpenzuar shumë përpjekje për vendndodhjen dhe dekorimin elegant.
Klientët duan të vizitojnë D-mart për të marrë produkte me zbritje.
Ai theksoi “rëndësinë e komponimit” në portofolin e një investitori të ri, duke thënë se çelësi i komponimit është të filloni herët dhe të investoni me mençuri.
Ai thotë, “Tregu na mëson diçka të re çdo ditë, por mësimi i vetëm që bie në sy është 'rëndësia e përzierjes' në portofolin e një investitori të ri”.
Përveç kësaj, ai thekson rëndësinë e zgjedhjes së marrëdhënieve afatgjata me kompani të shquara.
“Mësimi më i rëndësishëm i nxjerrë gjatë tridhjetë viteve është rëndësia e të kuptuarit të përbërjes; nëse e bëni, atëherë keni fituar një pjesë të konsiderueshme të luftës për liri financiare,” sipas Damanit.
“Mësimi i parë është se dikush është ulur në hije tani, sepse dikush mbolli një pemë shumë vite më parë,” u përgjigj ai kur u pyet se cila ishte marrja e tij më e madhe nga një treg të mbajnë ishte.
Përfundim
Askush nuk mund të anashkalojë emrin e RK Damanit kur rendit emrat e indianëve të suksesshëm. Edhe pse ai mban një profil shumë modest, ngjitja e tij drejt suksesit si sipërmarrës ka qenë goxha e jashtëzakonshme.
Është shumë e qartë nga fakti se ai është një nga milionerët e paktë të vetë-bërë që e nisi pa asgjë dhe u bë famë me përkushtim, vendosmëri dhe largpamësi.
Shembulli i jetës së RK Damanit tregon vlerën e të parit të vlerës që herët dhe të bësh investime duke mbajtur në mendje pamjen e madhe.
Të menduarit në mënyrë kritike është më i rëndësishëm në tregun e aksioneve sesa qasja e goditjes dhe humbjes. RK Damani është një nga biznesmenët dhe investitorët e shumtë të mëdhenj që është rritur duke bërë gabime dhe duke zbatuar mësimet që ka mësuar për të pasur sukses edhe më shumë.
Damani zgjodhi të ndiqte bursën, megjithëse nuk kishte një përvojë të mirë në akademikët e tij. Por ai ndoqi pasionin e tij dhe ndërtoi një karrierë fitimprurëse pasi pa potencialin e tregut.
Ju duhet të zotëroni aftësitë e nevojshme analitike, informacionin dhe largpamësinë për të pasur sukses në botën e tregtimit, ashtu si Damani.
Së fundmi, tregtarët e suksesshëm janë gjithmonë të gatshëm të marrin rreziqe dhe të përballen me çdo humbje dhe jo vetëm të zhyten në botën e tregtimit vetëm me yjet e tyre.
Lini një Përgjigju