Kewirausahaan mangrupikeun kecap konci énggal, sareng pendiri janten panutan pikeun para nonoman. Pelepasan panganyarna tina Tangki Hiu di India salajengna nyandak kana jangkung anyar.
Salian ti hiu, salah sahiji pangusaha anu sohor di India nyaéta Kunal Shah.
Anjeunna dipikanyaho ku akal sareng ideologina sareng disebut pangadeg suksés dua startup fintech, anu kadua nyaéta CRED. Tapi, naha salah sahiji dua startups junun ngumpulkeun kabeungharan, hiji hal anu paling urang pakait sareng wirausaha?
Hayu urang decode carita FreeCharge sareng CRED pikeun ngagali bebeneran nyata di balik ngamimitian Shah.
FreeCharge - Ti Ratusan Jutaan ka Sababaraha Jutaan
Kunal Shah jeung Sandeep Tandon ngadegkeun FreeCharge babarengan dina 2010. Sanggeus narima waragad cikal ti Sequoia Capital jeung Tandon Grup. Pausahaan nampi Rs. 200 juta ti Sequoia Capital di 2011.
Anu mimitina dimimitian ku ngan ukur jasa ngecas sélulér prabayar teras dilegakeun ka DTH, ponsel pascabayar, kartu data, listrik, tagihan gas, pangmayaran tagihan darat, jsb.
Salajengna, éta nyayogikeun kupon diskon anu sami sareng nilai ngecas di toko-toko dahareun sareng ritel populér. Migawé bareng kalayan sagala rupa merek dahareun mantuan eta amass a 1.50 juta basa customer kuat, ngahasilkeun 10,000 transaksi per poé.
Pendanaan diteruskeun sareng artos kaduruk ogé - model Kunal Shah has ieu operasi. Dina 2014, éta memang janten perusahaan pamimpin dina ngecas sareng pangmayaran utiliti.
Langkung seueur investor ngagabung sareng langkung seueur dana diangkat. Dina 2015, dagang mobile meunang popularitas sarta leuwih 80% tina transaksi FreeCharge lumangsung dina mobile.
Pausahaan salajengna ngumpulkeun $ 80 juta dina pos babak pendanaan Series-C anu Snapdeal kéngingkeun FreeCharge sakitar. $ 400- $ 450 juta anu dianggap salaku salah sahiji tawaran Merger sareng Akuisisi pangbadagna dina ékosistem ngamimitian India.
Sanajan kitu, Kunal Shah nuluykeun salaku Pupuhu pausahaan. FreeCharge satuluyna gawé bareng jeung Axis Bank pikeun ngaluncurkeun sistem Unified Payments Interface (UPI) pikeun ngidinan transaksi perbankan instan.
Perusahaan induk Snapdeal Jasper Infotech investasi $ 60.8 juta kana FreeCharge tapi berjuang sareng artos. Aya ogé parobahan dina kalungguhan kapamimpinan. Nalika Snapdeal terus berjuang sareng artos, éta dina ceramah pikeun ngajual FreeCharge.
Ieu lajeng di 2017 nu Axis Bank kaala FreeCharge pikeun ngan $ 60 juta.
Nalika ngagaleuh FreeCharge Snapdeal tiasa dianggap salaku salah sahiji tawaran M&A pangbadagna pikeun ngamimitian, penjualan Snapdeal tina FreeCharge ogé mangrupikeun conto anu penting kumaha ngamimitian kaleungitan langkung ti 75% -80% kabeungharanna dina ngan 2 taun.
Saha nu kudu disalahkeun?
CRED - Syah's Paradise atanapi Kutukan Lain pikeun Kabeungharan?
CRED mangrupikeun kewirausahaan sanés pikeun Kunal Shah. Henteu aya anu dipikirkeun yén Kunal Shah deui dina spree rugi anu sanés.
Sanaos perusahaan béda, taktikna tetep sami - ngumpulkeun dana sareng ngalaporkeun karugian.
Keuangan CRED ngajantenkeun langkung écés. Geus waktuna urang mimitian mikir naha ngeposkeun karugian anu matak pikasieuneun dina kalangkang skala sareng akuisisi palanggan diyakinkeun.
CRED diadegkeun dina 2018 ku Kunal Shah. Dina taun kadua operasina, CRED ngalaporkeun pendapatan operasi Rs. 52 lakhs ngalawan belanja Rs whopping. 378.4 crore.
Rs. 17.56 crores yén éta earned ngaliwatan interest on deposit éta hijina pérak pinding dina awan poék.
Ieu ngaronjat Rs. 828 crores dina Taun Finansial 2020 saatosna naékkeun belanjana dina rupa-rupa vertikal. Salajengna, éta junun onboard 5.90 juta pamaké kartu kiridit ngabogaan skor kiridit alus.
Tapi kanyataanna, perusahaan henteu acan tiasa monetisasi panggunana. Pikeun leuwih nyederhanakeun, CRED ngaluarkeun Rs. 726.7 meunang rupia tunggal. Iklan sareng pamasaran janten pusat biaya panggedéna pikeun perusahaan, ngahijikeun 47.6% tina total pengeluaran.
Datang ka FY 2021-22, biaya perusahaan némbak dugi ka Rs. 1702 crores, kalayan 60% diarahkeun kana pamasaran sareng promosi.
Dina taun fiskal saméméhna, éta ngeposkeun karugian Rs. 524.3 crores naék kana Rs. 1279.9 crores dina FY 2022 bari ngatur ningkatkeun pendapatan tina Rs. 88.6 crores ka Rs. 393.6 crore. Salajengna, Shah komitmen kana kamekaran platform éta.
Numutkeun pernyataan na, langkung seueur jalma anu kalibet dina platformna sacara jero sareng lebar, ngarah kanaékan pendapatan. Nanging, komitmenna pikeun ngembangkeun platform langkung jauh tiasa nyababkeun karugian salajengna sareng erosi ibukota.
Bagian anu sesah nyaéta ieu dilakukeun sacara sadar sareng kadang janten loop anu teu aya tungtungna. Dina tahap nu tangtu, ngamimitian bisa jadi kapaksa méakkeun pikeun nahan konsumén ogé acquire konsumén anyar.
Ieu hususna janten nangtang nalika kompetisi naek. Muga-muga Kunal Shah ngagaduhan rencana anu solid pikeun ngahindarkeun tahap ieu upami henteu, lintasan tiasa sami sareng FreeCharge.
Ieu Gedong Brand atanapi Kabeungharan Eroding?
Turunna FreeCharge parantos nyababkeun patarosan anu serius ngeunaan kasuksésan CRED, sabab éta kirang langkung beroperasi dina jalur anu sami. CRED sareng Freecharge, duanana kaleungitan ratusan juta dolar sareng sahenteuna CRED masih aya dina jalur éta.
Jutaan sareng jutaan dolar dibuang dina CRED pikeun ngawangun platform multi-sisi umur multi-dasawarsa anu henteu ngagaduhan utilitas naon waé.
Saterusna, Kunal Shah ogé dipikawanoh salaku investor agrésif di startups, sanggeus invested di 224 pausahaan - tanpa kerangka.
Filosofi investasi na langkung terang saatos laporan yén anjeunna nampi investasi dina WhatsApp, sareng katingalina, anjeun henteu kedah pendak sareng anjeunna atanapi gaduh dek bisnis. Jenis kewirausahaan anu lumangsung leres-leres kedah dipikiran.
Kewirausahaan sadayana ngeunaan inovasi sareng ngarengsekeun masalah anu tangtu. Sanajan kitu, aya trend anyar noticeable di komunitas ngamimitian, nyaéta ngumpulkeun dana, jeung kaduruk ibukota badag pikeun akuisisi customer ngarah ngalaporkeun karugian badag. Antukna, karugian ieu disalurkeun ka set terakhir investor.
Kunal Shah henteu kantos nyiptakeun hal anu inovatif tapi nyebarkeun modal anu ageung kana proyék "kurang produk" sapertos CRED anu tiasa dianggo pikeun nyiptakeun anu bermakna. Hal anu leres-leres ngabantosan.
Ratusan juta dolar anu parantos ngabiayaan CRED tiasa dianggo pikeun proyék anu langkung saé anu gaduh utilitas nyata pikeun konsumén tinimbang ngan ukur poin ganjaran sareng sababaraha kontes. Henteu aya anu terang naon produkna. Atuh bet lamun kuring nanya ka salah sahiji manajer produk di CRED, aranjeunna kukituna gagal pikeun ngajawab naon "produk" aranjeunna keur dipake dina.
Lamun datang ka bisnis atawa kewirausahaan, Profitability nyaeta kudu. Teu aya perusahaan anu tiasa salamet tanpa kauntungan. Kunal Shah sigana leungit unsur penting ieu dina ngamimitian na.
Pamustunganana, gelembung tina valuations tinggi jeung karugian bakal peupeus dina hiji atawa sababaraha investor, sedengkeun nu sejenna bakal buku gains maranéhanana sarta kaluar ti panto tukang. Dina kasus FreeCharge, éta investor sial éta Snapdeal.
Mun nu perusahaan nuju IPO, karugian ieu disalurkeun ka investor ritel, nu ngabalukarkeun leungitna iman jeung kapercayaan investor dina jangka panjang. Inget carita Paytm?
Pangusaha sapertos Kunal Shah kedah ngémutan tujuan jangka panjang. Kusabab aranjeunna mere ilham ratusan rébu pangusaha sabab mawa karisma tangtu jeung boga carita loba bisa nyaritakeun.
Tinimbang ngan ngawangun hiji pausahaan, ngalirkeun on ganjaran ngalakonan tunai nundutan dina ngaran akuisisi customer, achieving valuations tinggi, lajeng exiting bari ngalirkeun gelembung pangajen ka pembeli.
Leave a Reply