Uthabiti na uvumilivu katika kazi yako huchukuliwa kuwa alama ya mafanikio.
Wakati kwa wengine, kwa kawaida hufafanuliwa kama njia ya mafanikio na tamaa, lakini kwa Radhakishan Damani, ni tofauti kidogo.
Bw. Damani alipata hasara katika miradi yake kadhaa. Hata hivyo, alijifunza kutoka kwao na akabadili mkakati wake kwa manufaa yake. Kuwa mwangalizi na msikilizaji stadi katika safari yake yote kuliongeza hadhi yake kama mfanyabiashara na mwekezaji.
Kuhusu RK Damani
Radhakrishnan Damani alizaliwa katika familia ya Marwari, mojawapo ya makundi yenye nguvu ya kiuchumi ya India. Aliacha chuo mapema na kuanza kufanya kazi kama dalali katika umri mdogo kwenye Mtaa wa Dalal.
Hata hivyo, haraka alianza kununua hisa baada ya kutambua kwamba anapaswa kuanza kuwekeza mwenyewe ili kupata pesa halisi. Hivi karibuni, kwa msaada wa mikakati yake ya biashara na uwekezaji katika hisa nyingi za bagger, alianza kugeuza uwekezaji wake kuwa faida.
Falsafa ya kuwekeza ya RK Damani
Damani alikua mwanahisa mkubwa zaidi wakati Benki ya HDFC ilipoanza kutumika kwa umma mwaka wa 1995.
"Huwezi kubaki kwenye Barabara ya Peddar (mojawapo ya maeneo ya bei ya Mumbai) kwa gharama ya Dharavi (makazi duni ya Mumbai)," alisema akijibu swali kuhusu kwa nini aliwekeza hapa wakati alikuwa na chaguzi zingine zinazopatikana kwa uthamini wa chini.
Katika kwingineko ya Damani, HDFC hatimaye ilipanda hadi juu ya hisa nyingi.
Mara kwa mara aliachana na Harshad Mehta kama mfanyabiashara, kwa ujumla akiegemea upande wa bei. Wakati Harshad alipokuwa akijaribu kucheza na soko, Damani alikuwa akicheza kamari upande pinzani. Hatimaye, wakati Ulaghai wa Harshad Mehta ulipogunduliwa mwaka wa 1992, soko liliporomoka, na Damani akapata faida kubwa.
Katika miaka yake ya 20, bado alikuwa novice katika tasnia ya udalali, kwa hivyo badala ya kujihusisha na biashara, alipendelea kusoma. soko la hisa mikakati ya kubahatisha.
Alijiandikisha na SEBI akiwa na umri wa miaka 32 na alifanya uwekezaji wake wa kwanza. Kama matokeo ya mafanikio yake ya kibiashara, alielewa haraka kwamba angeweza kupata pesa kwa kuwekeza katika MNCs. Walakini, hakufanikiwa kila wakati na alipata hasara njiani. Lakini pia alikua kama matokeo yao.
Ukuaji, mtiririko wa fedha, na utabiri wa kampuni ulichunguzwa na RD kwa kutumia avatar yake ya kukuza.
Kauli yake, “Kila nilichojifunza maishani ni kwa kuwekeza,” inatupa wazo zuri kuhusu hilo.
Alipata franchise ya Apna Bazaar ya futi za mraba 5,000 huko Nerul na nyingine huko Navi Mumbai mnamo 1999, wakati uuzaji wa rejareja bado ulikuwa ulimwengu mdogo nchini India, pamoja na Damodar Mall. Apna Bazaar ilianzishwa na kuchukuliwa na D-Mart miaka miwili baadaye.
Kuanzia kuwekeza hadi kujenga biashara
Baada ya kubadilisha mwelekeo wa kazi, alitoka kuwa mwekezaji na kuwa muuzaji rejareja.
Hata hivyo, hakukanyaga njia ya kawaida!
Badala yake, alijikita zaidi katika kufungua maduka karibu na makazi ya watu kuliko kufungua maduka katika vituo vya ununuzi. Alijaribu kutoa thamani ya pesa huku akitosheleza mahitaji mengi ya kila siku ya wateja.
D-Mart ina mpango wa biashara moja kwa moja:
- Wanalipa kidogo kwa bidhaa kwa kuzinunua kwa wingi na kisha kutoa sawa kwa pesa kidogo bila kupunguza.
- Akiwa mwekezaji mzoefu, Damani alikuwa na uelewa wa kina wa soko, jambo ambalo lilimwezesha kuweka hisia za wawekezaji kuelekea kampuni zenye matumaini. Sifa yake kuu ilikuwa jinsi alivyoingiliana na wachuuzi.
Kwa mfano, D-Mart ilirekebisha ratiba ya kawaida ya malipo ya sekta ya FMCG, ambayo ilikuwa siku 12 hadi 21, hivyo malipo yalifanywa kwa muuzaji siku ya 11. Hii ilihakikisha masharti mazuri ya malipo.
Kuhusu uwekezaji wake
Baadhi ya uwekezaji wake muhimu zaidi ni 3M India, GE Capital Transportation Industries, VST Industries, BF Utilities, Sundaram Finance, Mangalam Organics, Spencers Retail, CRISIL, Simplex Infrastructure na ICRA, miongoni mwa wengine.
Kando na hayo, Radhakishan Damani aliwekeza kwa mara ya kwanza katika kampuni za ulinzi, zikiwemo Astra Microwave Products, Kalyani Group kampuni ya BF Utilities, yenye hisa asilimia 1.3, na Mangalam Organics, yenye hisa asilimia 2.17, zote katika robo ya mwaka iliyomalizika mwaka huu. Juni 2020.
Ili kuongeza utajiri wake, alifanya maamuzi kulingana na hali ya soko. Hatua kwa hatua alikua mwekezaji wa muda mrefu na akaelekeza uwekezaji wake mwingi kwenye kampuni zilizo na misingi thabiti.
Zaidi ya hayo, alizingatia falsafa ya ununuzi wa hisa za ubora wa juu kwa bei nafuu na kuzishikilia kwa miaka mitano hadi kumi, hivyo kutumia fursa za soko kuzalisha faida kubwa.
Rakesh Jhunjhunwala faida inayotokana kwa kutumia mkakati huo wa kuuza muda mfupi.
Damani aliwathamini wateja wake, wasambazaji na washirika wake katika biashara. Maduka yake ya DMart yanafuata kanuni sawa na huzingatia kutoa bidhaa za bei nafuu kwa bei zinazovutia.
Ili kuhakikisha kwamba anapokea vifaa kwa gharama nafuu na kuviuza kwa bei iliyopunguzwa, anapendelea kuwalipa wasambazaji na wafanyabiashara wake ndani ya siku moja katika hali nyingi. Ukweli kwamba maduka yake hayaishiwi na bidhaa ni sababu moja tu.
Kando na hayo, alipendelea kutazama tu na kutazama washiriki wengine wa soko katika miaka yake ya mapema na kujifunza kutoka kwao. Manu Manek, mshiriki hai wa soko wakati huo, alitumia mikakati mahususi ya soko la hisa na kuelewa mchakato wake wa kuwekeza.
Wakati soko la hisa la mwekezaji maarufu Harshad Mehta lilipokuwa likichezewa miaka ya 1990, alipata pesa kwa short kuuza, kuuza kwanza, na kununua baadaye.
Damani angeweza kutambua msukumo wa soko na kufanya maamuzi kulingana nayo. Alianza kuuza kwa muda mfupi baada ya Harshad Mehta kuwekeza kwa kiasi kikubwa fedha za benki katika ununuzi wa hisa na kuongeza thamani yake.
Mehta ilinunua hisa za ACC, ambazo zilipanda kutoka 200 hadi 9000, lakini misingi ya kampuni haikuunga mkono ongezeko hilo. Kadiri hesabu za soko zilivyoongezeka wakati huo, Damani pia alipata hasara chache.
Walakini, alianza kuuza kwa muda mfupi hisa hizo maalum ambazo Harshad Mehta alikuwa akifanya uwekezaji mkubwa baada ya kugundua kuwa alikuwa akiendesha soko. Alifanya hivyo kwa vile alijua hisa zitapungua. Na SEBI ilipofichua kashfa ya Harshad Mehta mnamo 1992, alipata faida safi, na hivyo kuongeza thamani yake ya kibinafsi.
Kuingia kwa Uwekezaji wa Thamani
Baada ya miaka michache ya uwekezaji, Bw. Chandra Kant Sampat, mwekezaji wa thamani, alimtia moyo kufanya uwekezaji wa thamani. Sampat tayari alikuwa amepata bahati kubwa kwa msaada wa uwekezaji wa thamani. Ili kufanya uwekezaji wa muda mrefu, Damani baadaye alianza kufanya mazoezi ya uwekezaji wa thamani.
Zaidi ya hayo, alinunua hisa za chini kabisa zenye misingi bora kwa bei ya chini na kuzishikilia kwa muda mrefu ili kupata faida; mifano miwili ni GATI na TCI.
Wakati benki zote za PSU zilipokuwa zikifanya vizuri katika miaka ya 1990, aliwekeza katika Benki ya HDFC mwaka wa 1995, akitabiri kwamba "Dharavi itabaki kuwa Dharavi na Barabara ya Peddar itakuwa Barabara ya Peddar, subiri tu uone."
Alinunua hisa nyingi za VST Industries kwa Sh. 85 mwaka wa 2000. Leo hisa ni ya thamani ya zaidi ya Sh. 3600. Pia aliwekeza kwenye Blue Dart, Sundaram Finance, Gillette, India Cement, GATI, na makampuni mengine machache, na kupata thawabu kubwa katika kipindi cha miaka mitano hadi kumi.
Kuwekeza kwenye makampuni yenye ubora wa hali ya juu kwa punguzo la bei na kuyahifadhi kwa muda mrefu kulimwezesha Bw. Damani kuzalisha faida kubwa.
Masomo ya uwekezaji ya kujifunza kutoka kwa RK Damani
Mtu aliyefanikiwa anaweza kutofautishwa na umati kwa kupanga kwake. Baadhi ya wafanyabiashara mashuhuri na wawekezaji huja akilini tunapozungumza kuhusu mkakati.
Mfalme wa rejareja wa India, Bwana Radhakishan Damani, ni mfano mmoja ambaye aligundua soko la hisa na kupata umaarufu kama mwekezaji wa muda mrefu.
1 Weka mkazo kwa Muda mrefu
Uwekezaji wa thamani ulikuwa mojawapo ya kanuni za msingi za uwekezaji za RK Damani. Kama mwekezaji, lengo lake kuu lilikuwa kununua hisa zisizo na thamani na nafasi nzuri ya kuleta faida kwa muda mrefu.
Aliweka falsafa hiyo hiyo alipokuwa mjasiriamali.
Kila alipotaka kufungua duka, kila mara alinunua shamba badala ya kuikodisha. D-mart hatimaye hufanya uokoaji mkubwa wa gharama ya kukodisha kutokana nayo.
Ili kuelewa ulimwengu wa biashara, lazima uwe na uwezo unaohitajika wa uchanganuzi, habari, na mtazamo wa mbele, kama vile Damani. Wafanyabiashara waliofanikiwa daima wako tayari kuchukua hatari na kupata hasara. Hawana kukimbilia tu katika ulimwengu wa biashara na matumaini ya bora.
2 Chukua hatua ndogo ili kuifanya kuwa Kubwa
Damani alichukua muda wake kujifungua. Amri yake juu ya mnyororo wa usambazaji iliboreshwa kama matokeo. Damani alidumisha sifa yake ya kirafiki ya muuzaji na akazingatia faida kwa kuiweka kwa kiwango kidogo.
Kwa hivyo, D-mart imekuwa na faida kila mwaka katika karibu miongo miwili ya kazi.
3 Uvumilivu
Ikiwa unataka kufanya jambo fulani, lazima uwe na shauku na subira ya kulifuata.
Alikazia kipengele cha kihisia ambacho kinazungumzia umuhimu wa kuwa na subira hata wakati hali si nzuri.
Ikilinganishwa na maduka yanayodhibitiwa na Ambani na Biyani, D-Mart, iliyozinduliwa miaka 16 iliyopita, ina maeneo 119 pekee katika majimbo machache.
Lakini kwanini?
Damani alichagua mwendo wa burudani, na kumruhusu kuzingatia faida badala ya ukuaji wa haraka. Kwa sababu hii, D-Mart haijafunga eneo moja tangu ilipoanza kufanya kazi, na inaleta pesa nyingi zaidi kwa kila eneo kuliko mtu yeyote.
4 Weka karatasi safi
Tofauti na biashara nyingi pinzani zake, Damani huwa huwalipa wasambazaji wake kikamilifu, tofauti na kiwango cha tasnia cha siku 30 hadi 40 za mkopo. Ndani ya siku mbili hadi tatu, kwa kawaida huwalipa wachuuzi wake.
Ilimwezesha kujua wachuuzi na wasambazaji wake na kudumisha uhusiano thabiti nao. Ndiyo sababu hifadhi katika duka hazipunguki kamwe.
5 Puuza hisia za kundi
Hapo awali alitumia mbinu za kifedha zilizopendwa sana alipowekeza katika Dalal Street. Alikiri kwamba alipoachana na silika ya mifugo na kushikamana na mpango wake, alianza kupata pesa.
Kwa hiyo, alianza kuzingatia kutafuta hisa na uwezo wa faida ya muda mrefu.
Alipokuwa mfanyabiashara, alishikamana na njia hiyo hiyo. Tofauti na washindani wake, alipanua hatua kwa hatua, na chapa zinazopatikana katika maduka yake ni mdogo. Damani aliepuka kufungua maduka ndani ya maduka makubwa, ambayo ilimruhusu kuokoa pesa nyingi na kutoa bidhaa kwa bei ya chini.
6 Kukamata maslahi ya ndani
Damani alijenga mlolongo wa kuaminika wa wasambazaji na wauzaji reja reja.
Mtazamo wake duni wa utendakazi umemwezesha kuendelea kupata faida. Ni dhahiri kutokana na ukweli kwamba D-mart haijafunga eneo moja tangu kuanzishwa kwake mnamo 2002.
7 Nunua chini na uuze kwa bei nafuu
Kuwapa wateja bidhaa za matumizi ya kila siku kwa bei ya juu lilikuwa jambo ambalo Damani alikuwa akilifahamu vyema. Tofauti na viwango vya tasnia ya wiki, mojawapo ya mikakati yake ilikuwa kuwalipa wachuuzi na wasambazaji wake ndani ya siku chache.
Wanasambaza bidhaa kwa bei ya chini badala ya malipo ya mapema. Akiba ya gharama ilipitishwa kwa wateja wake, kuhakikisha mtiririko wa biashara thabiti.
8 Hakuna frills
Damani alijua kuwa lengo la biashara yake lilikuwa kutoa bidhaa za matumizi kwa gharama iliyopunguzwa. Bila kutumia jitihada zisizo za lazima, alitimiza lengo lake.
Duka zake zimepambwa kwa uwazi na hubeba uteuzi mdogo wa bidhaa. Bei ya chini ndiyo kichocheo pekee cha wageni.
Mwonekano wake wa kimwili unaonyesha ubora huu pia. Anavaa tu shati jeupe na suruali, na kumpa jina la utani "Mr. Nyeupe na Nyeupe.”
9 Acha kazi yako iseme kwa ajili yako
Damani hudumisha hadhi ya chini, inayomruhusu kutoa umakini wake wote kwa kazi yake. Kupanda kwake kwa utulivu katika uchumi wa chini ni ushahidi wa kujitolea kwake kwa kazi yake.
Kwa mfano, mara chache hajawahi kufanya mahojiano na gazeti au kituo cha televisheni.
10 Jambo kuu ni usahili
Anafanya kazi kwa mtindo wa moja kwa moja wa kampuni, akisambaza bidhaa za FMCG kwa wateja kwa bei ya chini bila kutumia juhudi nyingi kwenye eneo la kifahari na mapambo.
Wateja wanapenda kutembelea D-mart ili kupata punguzo la bidhaa.
Aliangazia "umuhimu wa kuchanganya" katika kwingineko ya mwekezaji mchanga, akisema kwamba ufunguo wa kuchanganya ni kuanza mapema na kuwekeza kwa busara.
Anasema, "Soko linatufundisha kitu kipya kila siku, lakini somo moja linalojitokeza ni 'umuhimu wa kuchanganya' katika kwingineko ya mwekezaji mchanga".
Aidha, anasisitiza umuhimu wa kuchagua mahusiano ya muda mrefu na makampuni bora.
“Somo muhimu zaidi lililopatikana katika kipindi cha miaka thelathini ni umuhimu wa kuelewa mchanganyiko; kama utafanya hivyo, basi umeshinda sehemu kubwa ya mapambano ya uhuru wa kifedha,” kulingana na Damani.
"Somo la kwanza ni kwamba mtu ameketi kivulini sasa kwa sababu mtu alipanda mti miaka mingi iliyopita," alijibu alipoulizwa ni zawadi gani kubwa aliyoichukua kutoka kwa kubeba soko ilikuwa.
Hitimisho
Hakuna anayeweza kupuuza jina la RK Damani anapoorodhesha majina ya Wahindi waliofaulu. Ingawa ana wasifu wa kawaida sana, kupanda kwake kwa mafanikio kama mjasiriamali kumekuwa jambo la kushangaza sana.
Ni wazi sana kutokana na ukweli kwamba yeye ni mmoja wa mamilionea wachache waliojitengenezea ambao walianza bila chochote na kupata umaarufu kwa kujitolea, dhamira, na kuona mbele.
Mfano wa maisha ya RK Damani unaonyesha thamani ya kuona thamani mapema na kufanya uwekezaji huku tukizingatia taswira kuu.
Kufikiri kwa kina ni muhimu zaidi katika soko la hisa kuliko mbinu ya kupiga-na-miss. RK Damani ni mmoja wa wafanyabiashara wakubwa na wawekezaji ambao wamekua kwa kufanya makosa na kutumia masomo aliyojifunza ili kufanikiwa zaidi.
Damani alichagua kutafuta soko la hisa, ingawa hakuwa na uzoefu mzuri katika taaluma yake. Lakini alifuata shauku yake na kujenga kazi nzuri baada ya kuona uwezo wa soko.
Lazima uwe na uwezo unaohitajika wa uchanganuzi, habari, na mtazamo wa mbele ili kufanikiwa katika ulimwengu wa biashara, kama vile Damani.
Hatimaye, wafanyabiashara waliofanikiwa huwa tayari kuhatarisha na kukabiliana na hasara yoyote na sio tu kutumbukia katika ulimwengu wa biashara kwa nyota zao.
Acha Reply