தொழில்முனைவோர் என்பது புதிய முக்கிய வார்த்தையாகும், மேலும் நிறுவனர்கள் இளைஞர்களுக்கு முன்மாதிரியாக மாறி வருகின்றனர். இந்தியாவில் சமீபத்தில் வெளியான ஷார்க் டேங்க் அதை மேலும் புதிய உயரத்திற்கு கொண்டு சென்றது.
சுறா மீன்களைத் தவிர, இந்தியாவில் மிகவும் பிரபலமான தொழில்முனைவோர்களில் ஒருவர் குணால் ஷா.
அவர் தனது புத்திசாலித்தனம் மற்றும் சித்தாந்தங்களுக்கு பெயர் பெற்றவர் மற்றும் இரண்டு ஃபின்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களின் வெற்றிகரமான நிறுவனர் என்று அழைக்கப்படுகிறார், இரண்டாவது CRED. இருப்பினும், இரண்டு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களில் ஏதேனும் ஒன்று தொழில்முனைவோருடன் நாம் மிகவும் நெருக்கமாக தொடர்புடைய செல்வத்தை குவித்துள்ளதா?
ஷாவின் ஸ்டார்ட்அப்களுக்குப் பின்னால் உள்ள உண்மையான உண்மையை ஆராய ஃப்ரீசார்ஜ் மற்றும் CRED கதையை டிகோட் செய்வோம்.
இலவச கட்டணம் - நூறு மில்லியன்கள் முதல் சில மில்லியன்கள் வரை
குணால் ஷா மற்றும் சந்தீப் டாண்டன் இணைந்து 2010 இல் ஃப்ரீசார்ஜ் நிறுவனத்தை நிறுவினர். Sequoia Capital மற்றும் Tandon Group இலிருந்து விதை நிதியைப் பெற்ற பிறகு. நிறுவனம் ரூ. 200 இல் Sequoia Capital இலிருந்து 2011 மில்லியன்.
ஆரம்பத்தில் வெறும் ப்ரீபெய்டு மொபைல் ரீசார்ஜிங் சேவைகளுடன் தொடங்கிய இந்த சேவை பின்னர் டிடிஎச், போஸ்ட்-பெய்டு மொபைல், டேட்டா கார்டு, மின்சாரம், கேஸ் பில், லேண்ட்லைன் பில் பேமெண்ட்கள் போன்றவற்றுக்கும் விரிவடைந்தது.
மேலும், பிரபலமான உணவு மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் ரீசார்ஜ் மதிப்புக்கு சமமான தள்ளுபடி கூப்பன்களை வழங்குவது தொடர்ந்தது. பல்வேறு உணவுப் பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்ந்து 1.50 மில்லியன் வலுவான வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் குவித்து, ஒரு நாளைக்கு 10,000 பரிவர்த்தனைகளை உருவாக்கியது.
நிதியுதவி தொடர்ந்தது மற்றும் பணம் எரிந்தது - ஒரு வழக்கமான குணால் ஷா மாதிரி இயங்கிக் கொண்டிருந்தது. 2014 ஆம் ஆண்டில், இது உண்மையில் ரீசார்ஜ் மற்றும் பயன்பாட்டு கொடுப்பனவுகளில் முன்னணி நிறுவனமாக மாறியது.
அதிக முதலீட்டாளர்கள் சேர்ந்தனர் மற்றும் அதிக நிதி திரட்டப்பட்டது. 2015 ஆம் ஆண்டில், மொபைல் வர்த்தகம் பிரபலமடைந்தது மற்றும் 80% க்கும் அதிகமான ஃப்ரீசார்ஜ் பரிவர்த்தனைகள் மொபைலில் நடந்தன.
ஸ்னாப்டீல் ஃப்ரீசார்ஜை ஏறத்தாழ வாங்கியது. $80-$400 மில்லியன் இந்திய ஸ்டார்ட்அப் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் மிகப்பெரிய இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தங்களில் ஒன்றாகக் கூறப்படுகிறது.
இருப்பினும், குணால் ஷா நிறுவனத்தின் தலைவராக தொடர்ந்தார். உடனடி வங்கிப் பரிவர்த்தனைகளை அனுமதிக்கும் யுனிஃபைட் பேமெண்ட்ஸ் இன்டர்ஃபேஸ் (யுபிஐ) அமைப்பைத் தொடங்க ஃப்ரீசார்ஜ் மேலும் ஆக்சிஸ் வங்கியுடன் கூட்டு சேர்ந்தது.
ஸ்னாப்டீலின் தாய் நிறுவனமான ஜாஸ்பர் இன்ஃபோடெக் 60.8 மில்லியன் டாலர்களை ஃப்ரீசார்ஜில் முதலீடு செய்தது, ஆனால் பணத்திற்கு சிரமப்பட்டது. தலைமைப் பதவிகளிலும் மாற்றம் ஏற்பட்டது. ஸ்னாப்டீல் பணத்துடன் தொடர்ந்து போராடியதால், ஃப்ரீசார்ஜை விற்பனை செய்வதற்கான பேச்சுவார்த்தையில் ஈடுபட்டுள்ளது.
அதன் பிறகு 2017 ஆம் ஆண்டில் ஆக்சிஸ் வங்கி ஃப்ரீசார்ஜ் நிறுவனத்தை வெறும் 60 மில்லியன் டாலர்களுக்கு வாங்கியது.
ஸ்னாப்டீலின் FreeChargeஐ வாங்குவது ஸ்டார்ட்அப்களுக்கான மிகப்பெரிய M&A டீல்களில் ஒன்றாகக் கூறப்படலாம், ஸ்னாப்டீலின் FreeCharge விற்பனையானது, ஒரு ஸ்டார்ட்அப் தனது செல்வத்தில் 75%-80%க்கு மேல் 2 ஆண்டுகளில் எப்படி இழக்கிறது என்பதற்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம்.
யாரைக் குறை கூறுவது?
CRED – ஷாவின் சொர்க்கமா அல்லது செல்வத்திற்கான மற்றொரு சாபமா?
CRED என்பது குணால் ஷாவிற்கு தொழில்முனைவோரின் மற்றொரு அம்சமாகும். குணால் ஷா மீண்டும் மற்றொரு நஷ்டத்தில் ஈடுபட்டுள்ளார் என்பது ஒரு பொருட்டல்ல.
நிறுவனம் வேறுபட்டாலும், தந்திரோபாயம் இன்னும் அப்படியே உள்ளது - நிதியை உயர்த்தி, இழப்புகளைப் புகாரளிக்க வேண்டும்.
CRED இன் நிதிநிலை அதை இன்னும் தெளிவாக்கியது. அளவிடுதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல் ஆகியவற்றின் நிழலில் மனதைக் கவரும் இழப்புகளை இடுகையிடுவது நியாயமானதா என்று நாம் சிந்திக்கத் தொடங்கும் நேரம் இது.
CRED 2018 இல் குணால் ஷாவால் நிறுவப்பட்டது. அதன் செயல்பாடுகளின் இரண்டாம் ஆண்டில், CRED இயக்க வருவாய் ரூ. 52 லட்சம் செலவழித்ததற்கு எதிராக ரூ. 378.4 கோடி.
ரூ. 17.56 கோடிகள் டெபாசிட்கள் மீதான வட்டி மூலம் ஈட்டியது கருமேகங்களில் ஒரே வெள்ளிக் கோடு.
இது ரூ. 828 நிதியாண்டில் 2020 கோடிகள், அதைத் தொடர்ந்து பல்வேறு செங்குத்துகளில் அதன் செலவினங்களை அதிகரித்தது. மேலும், இது 5.90 மில்லியன் கிரெடிட் கார்டு பயனர்களை நல்ல கிரெடிட் ஸ்கோரைப் பெற்றுள்ளது.
ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், நிறுவனத்தால் அதன் பயனர்களை இன்னும் பணமாக்க முடியவில்லை. மேலும் எளிமைப்படுத்த, CRED செலவிட்டது ரூ. ஒரு ரூபாய் சம்பாதிக்க 726.7. விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய செலவு மையமாக மாறியது, மொத்த செலவினங்களில் 47.6% ஆனது.
2021-22 நிதியாண்டில், நிறுவனத்தின் செலவுகள் ரூ. 1702 கோடிகள், 60% சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களுக்காக செலுத்தப்படுகிறது.
முந்தைய நிதியாண்டில், இது ரூ. 524.3 கோடியாக உயர்ந்து ரூ. 1279.9 நிதியாண்டில் 2022 கோடி ரூபாயில் இருந்து வருவாயை அதிகரிக்க நிர்வகிக்கிறது. 88.6 கோடியிலிருந்து ரூ. 393.6 கோடி. மேலும், மேடையின் மேலும் வளர்ச்சிக்கு ஷா உறுதிபூண்டுள்ளார்.
அவரது அறிக்கையின்படி, அதிகமான மக்கள் அவரது மேடையில் ஆழமாகவும் அகலமாகவும் ஈடுபடுகிறார்கள், இது வருவாயை அதிகரிக்க வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், தளத்தை மேலும் வளர்ப்பதற்கான அவரது அர்ப்பணிப்பு மேலும் இழப்புகள் மற்றும் மூலதனத்தின் அரிப்பு ஆகியவற்றின் விலையில் வரக்கூடும்.
தந்திரமான பகுதி என்னவென்றால், இது உணர்வுபூர்வமாக செய்யப்படுகிறது மற்றும் சில நேரங்களில் முடிவில்லாத சுழற்சியாக மாறும். ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் ஸ்டார்ட்அப் செலவழிக்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படலாம்.
குறிப்பாக போட்டி அதிகரிக்கும் போது இது சவாலானது. இந்த நிலையைத் தவிர்க்க குணால் ஷா ஒரு திடமான திட்டத்தை வைத்திருப்பார் என்று நம்புவோம், இல்லையெனில், பாதை ஃப்ரீசார்ஜ் போலவே இருக்கும்.
இது பிராண்ட் கட்டிடமா அல்லது செல்வத்தை அரிக்கிறதா?
ஃப்ரீசார்ஜின் வீழ்ச்சி CRED இன் வெற்றியைப் பற்றி தீவிரமான கேள்விகளை எழுப்பியுள்ளது, ஏனெனில் இது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ அதே வழியில் செயல்படுகிறது. CRED மற்றும் Freecharge, இரண்டும் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களை இழந்துள்ளன, குறைந்தபட்சம் CRED இன்னும் அந்த பாதையில் உள்ளது.
பல தசாப்தங்கள் பழமையான பல பக்க தளத்தை உருவாக்க CRED இல் மில்லியன் கணக்கான மற்றும் மில்லியன் டாலர்கள் வீணடிக்கப்பட்டன, அது பூஜ்ஜிய பயன்பாடு எதுவாக இருந்தாலும்.
மேலும், குணால் ஷா, 224 நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்து, ஒரு கட்டமைப்பு இல்லாமல், ஸ்டார்ட்அப்களில் தீவிர முதலீட்டாளராகவும் அறியப்படுகிறார்.
அவர் வாட்ஸ்அப்பில் முதலீட்டை ஏற்றுக்கொள்கிறார் என்ற செய்திகளுக்குப் பிறகு அவரது முதலீட்டுத் தத்துவம் மேலும் வெளிச்சத்திற்கு வந்தது, மேலும் நீங்கள் அவரைச் சந்திக்கவோ அல்லது வணிகத் தளத்தை வைத்திருக்கவோ தேவையில்லை. எந்த வகையான தொழில்முனைவு உருவாகிறது என்பது உண்மையில் இரண்டாவது சிந்தனைக்கு மதிப்புள்ளது.
தொழில்முனைவு என்பது புதுமை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைத் தீர்ப்பது. இருப்பினும், ஸ்டார்ட்அப் சமூகத்தில் ஒரு புதிய போக்கு உள்ளது, அதாவது, நிதி திரட்டுதல், மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை கையகப்படுத்துவதற்காக பெரும் மூலதனத்தை எரித்தல் ஆகியவை பெரும் இழப்புகளைப் புகாரளிக்க வழிவகுக்கும். இறுதியில், இந்த இழப்புகள் கடைசி முதலீட்டாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுகின்றன.
குணால் ஷா ஒருபோதும் புதுமையான ஒன்றை உருவாக்கவில்லை, ஆனால் CRED போன்ற "தயாரிப்பு-குறைவான" திட்டங்களில் அதிக மூலதனத்தை பயன்படுத்தினார், இது அர்த்தமுள்ள ஒன்றை உருவாக்க பயன்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம். உண்மையிலேயே பயனுள்ள ஒன்று.
CRED க்கு நிதியளிக்கும் கோடிக்கணக்கான டாலர்கள், வெகுமதி புள்ளிகள் மற்றும் சில போட்டிகளுக்குப் பதிலாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையான பயன்பாட்டைக் கொண்ட மிகச் சிறந்த திட்டத்திற்குப் பயன்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம். தயாரிப்பு என்னவென்று யாருக்கும் தெரியாது. CRED இல் உள்ள தயாரிப்பு மேலாளர்களில் யாரையாவது நான் கேட்டால், அவர்கள் வேலை செய்யும் "தயாரிப்பு" என்ன என்று பதிலளிக்கத் தவறிவிடுவார்கள்.
வணிகம் அல்லது தொழில்முனைவு என்று வரும்போது, லாபம் அவசியம். லாபம் இல்லாமல் எந்த நிறுவனமும் வாழ முடியாது. குணால் ஷா தனது ஸ்டார்ட்அப்களில் இந்த முக்கியமான அம்சத்தை தவறவிட்டதாக தெரிகிறது.
இறுதியில், அதிக மதிப்பீடுகள் மற்றும் இழப்புகளின் குமிழி ஒன்று அல்லது சில முதலீட்டாளர்களின் மீது வெடிக்கும், மற்றவர்கள் தங்கள் ஆதாயங்களை முன்பதிவு செய்து பின் கதவிலிருந்து வெளியேறுவார்கள். ஃப்ரீசார்ஜ் விஷயத்தில், அந்த துரதிர்ஷ்டவசமான முதலீட்டாளர் ஸ்னாப்டீல்.
என்றால் நிறுவனம் IPO க்கு செல்கிறது, இந்த இழப்புகள் சில்லறை முதலீட்டாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுகின்றன, இது நீண்ட காலத்திற்கு நம்பிக்கை மற்றும் முதலீட்டாளர் நம்பிக்கையை இழக்க வழிவகுக்கிறது. Paytm கதை நினைவிருக்கிறதா?
குணால் ஷா போன்ற தொழிலதிபர்கள் நீண்ட கால இலக்கை மனதில் கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் நூறாயிரக்கணக்கான தொழில்முனைவோரை ஊக்குவிப்பதால், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கவர்ச்சியைக் கொண்டிருப்பதால், பலர் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய கதையைக் கொண்டுள்ளனர்.
ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதை விட, வாடிக்கையாளர்களை கையகப்படுத்துதல் என்ற பெயரில் வெகுமதிகளை வழங்குவது, அதிக மதிப்பீடுகளை அடைவது, பின்னர் வாங்குபவர்களுக்கு மதிப்பீட்டு குமிழியை அனுப்பும் போது வெளியேறுவது.
ஒரு பதில் விடவும்