Соҳибкорӣ як вожаи нав аст ва муассисон барои ҷавонон намунаи ибрат мешаванд. Ба наздикӣ баровардани танки Шарк дар Ҳиндустон онро ба қуллаҳои нав расонд.
Ба ғайр аз акулҳо, яке аз соҳибкорони маъруф дар Ҳиндустон Кунал Шоҳ аст.
Вай бо заковат ва идеологияи худ маъруф аст ва муассиси муваффақи ду стартапи финтех номида мешавад, дуюмаш CRED. Аммо, оё ягонтои ин ду стартап тавонистаанд сарват ҷамъ оваранд, чизеро, ки мо бештар бо соҳибкорӣ робита дорем?
Биёед достони FreeCharge ва CRED-ро рамзкушо кунем, то ҳақиқати воқеии паси стартапҳои Шахро бифаҳмем.
FreeCharge - Аз сад миллионҳо то чанд миллионҳо
Кунал Шаҳ ва Сандип Тандон дар соли 2010 якҷоя FreeCharge-ро таъсис доданд. Пас аз гирифтани маблағгузории тухмӣ аз Sequoia Capital ва Tandon Group. Ширкат рупия гирифт. 200 миллион аз Sequoia Capital дар соли 2011.
Он чизе, ки дар аввал бо хидматҳои пуркунии барқи пешпардохти мобилӣ оғоз шуда буд, баъдтар ба DTH, паспардохти мобилӣ, корти маълумот, нерӯи барқ, газ, пардохтҳои ҳисобҳои телефонӣ ва ғайра васеъ шуд.
Ғайр аз он, он ба пешниҳоди купонҳои тахфиф идома дод, ки ба арзиши пуркунӣ дар фурӯшгоҳҳои маъмули хӯрокворӣ ва чакана баробар буданд. Шарикӣ бо тамғаҳои гуногуни хӯрокворӣ ба он кӯмак кард, ки 1.50 миллион пойгоҳи муштариёни пурқувватро ҷамъ оварад ва дар як рӯз 10,000 транзаксияро ба вуҷуд оварад.
Маблағгузорӣ идома ёфт ва сӯхтани пули нақд низ - модели маъмулии Кунал-Шох амал мекард. Дар соли 2014, он воқеан ба як ширкати пешбар дар пардохтҳои барқӣ ва коммуналӣ табдил ёфт.
Бештар сармоягузорон ҳамроҳ шуданд ва маблағгузории бештар ба даст омад. Дар соли 2015, тиҷорати мобилӣ маъруфият пайдо кард ва беш аз 80% транзаксияҳои FreeCharge тавассути мобилӣ сурат гирифтанд.
Ширкат минбаъд дар як даври маблағгузории Series-C 80 миллион доллар ҷамъ овард, ки Snapdeal тақрибан FreeCharge-ро ба даст овард. 400-450 миллион доллар, ки яке аз бузургтарин аҳдҳои ҳамроҳшавӣ ва харид дар экосистемаи стартапҳои Ҳиндустон номида мешавад.
Бо вуҷуди ин, Кунал Шоҳ ҳамчун раиси ширкат идома дод. FreeCharge минбаъд бо Axis Bank барои ба кор андохтани системаи ягонаи пардохтҳо (UPI) ҳамкорӣ кард, то ба амалиёти бонкии фаврӣ иҷозат диҳад.
Ширкати волидайни Snapdeal Jasper Infotech ба FreeCharge 60.8 миллион доллар сармоягузорӣ кард, аммо бо пули нақд мубориза мебурд. Дар наќшњои роњбарї низ таѓйирот ба амал омад. Вақте ки Snapdeal мубориза бо пули нақдро идома дод, вай дар бораи фурӯши FreeCharge гуфтугӯ мекард.
Он вақт дар соли 2017 буд, ки Axis Bank FreeCharge-ро ҳамагӣ 60 миллион доллар ба даст овард.
Дар ҳоле, ки хариди Snapdeal-и FreeCharge метавонад ҳамчун яке аз бузургтарин аҳдҳои M&A барои стартапҳо номида шавад, фурӯши Snapdeal FreeCharge инчунин як мисоли муҳими он буд, ки чӣ гуна стартап дар тӯли 75 сол беш аз 80%-2% сарвати худро аз даст медиҳад.
Кӣ бояд айбдор?
CRED - Биҳишти Шоҳ ё лаънати дигар барои сарват?
CRED як давраи дигари соҳибкорӣ барои Кунал Шоҳ буд. Бесабаб аст, ки Кунал-шох боз ба боз як зиёноварй дучор мешавад.
Гарчанде ки ширкат гуногун аст, тактика ҳамон як аст - маблағгузорӣ ва дар бораи талафот гузориш диҳед.
Молияи CRED онро боз ҳам равшантар сохт. Вақти он расидааст, ки мо андеша кунем, ки оё интишори талафоти ҳайратангез дар сояи миқёс ва ба даст овардани муштариён асоснок аст ё не.
CRED соли 2018 аз ҷониби Кунал Шоҳ таъсис ёфтааст. Дар соли дуюми фаъолияти худ, CRED даромади амалиётии рупияро гузориш дод. 52 лакҳо бар зидди сарфи як рупияи бузург. 378.4 миллион сум.
Рупи. 17.56 кроре, ки он аз хисоби фоизхои пасандозхо ба даст овардааст, дар абрхои тира ягона нукраи нукра буд.
рупияро ба даст овард. 828 крон дар соли молиявии 2020, ки пас аз он хароҷоти худро дар амудҳои гуногун афзоиш дод. Ғайр аз он, он тавонист 5.90 миллион корбарони корти кредитиро, ки холҳои кредитии хуб доранд, ворид кунад.
Аммо воқеият ин аст, ки ширкат то ҳол натавонистааст корбарони худро пул кунад. Барои боз ҳам соддатар кардан, CRED Rs сарф кардааст. 726.7 барои ба даст овардани як рупия. Реклама ва маркетинг маркази бузургтарини хароҷот барои ширкат гардид, ки 47.6% хароҷоти умумиро ташкил медиҳад.
Дар соли 2021-22, хароҷоти ширкат то рупия афзоиш ёфт. 1702 crore, бо 60% ба маркетинг ва таблиғ равона карда шудааст.
Дар соли молиявии гузашта он рупия зарар дида буд. 524.3 миллион сумро ташкил дод, ки ба рупия расид. 1279.9 крон дар соли молиявии 2022 дар ҳоле ки тавонист афзоиши даромадро аз рупия афзоиш диҳад. 88.6 миллион рубл. 393.6 миллион сум. Ғайр аз он, Шах ба афзоиши минбаъдаи платформа омода аст.
Тибқи изҳороти ӯ, шумораи бештари одамон ба платформаи ӯ амиқ ва васеъ машғул мешаванд, ки ин боиси афзоиши даромад мегардад. Бо вуҷуди ин, ӯҳдадории ӯ барои афзоиши минбаъдаи платформа метавонад боиси талафоти минбаъда ва эрозияи пойтахт гардад.
Қисмати душвор дар он аст, ки ин огоҳона анҷом дода мешавад ва баъзан ба як ҳалқаи беохир табдил меёбад. Дар марҳилаи муайян, стартап маҷбур мешавад, ки барои нигоҳ доштани муштариён ва ба даст овардани мизоҷони нав харҷ кунад.
Ин хусусан вақте ки рақобат афзоиш меёбад, душвор мегардад. Умедворем, ки Кунал Шоҳ нақшаи устуворе дорад, ки аз ин марҳила канорагирӣ кунад, вагарна траектория метавонад бо FreeCharge якхела бошад.
Оё ин бунёди бренд аст ё сарват аз байн меравад?
Суқути FreeCharge дар бораи муваффақияти CRED саволҳои ҷиддиро ба миён овард, зеро он кам ё камтар дар як хат кор мекунад. CRED ва Freecharge, ҳарду садҳо миллион долларро аз даст доданд ва ҳадди аққал CRED дар ин роҳ.
Миллионҳо ва миллионҳо доллар дар CRED барои сохтани платформаи бисёрҷонибаи бисёрсола, ки ҳеҷ гуна фоида надорад, сарф карда шуд.
Ғайр аз он, Кунал Шоҳ инчунин ҳамчун сармоягузори хашмгин дар стартапҳо маълум аст, ки ба 224 ширкат сармоягузорӣ кардааст - бидуни чаҳорчӯб.
Фалсафаи сармоягузории ӯ баъд аз гузоришҳо дар бораи қабули консепсияҳои сармоягузорӣ дар WhatsApp рӯшан шуд ва зоҳиран ба шумо ҳатто лозим нест, ки бо ӯ мулоқот кунед ё саҳни тиҷорӣ дошта бошед. Кадом намуди соҳибкорӣ ба амал меояд, воқеан ҳам ба андешаи дуюм аст.
Соҳибкорӣ ҳама дар бораи навоварӣ ва ҳалли мушкилоти муайян аст. Бо вуҷуди ин, дар ҷомеаи стартап як тамоюли нав ба назар мерасад, яъне ҷамъоварии маблағ ва сӯзонидани сармояи бузург барои ба даст овардани муштариён, ки боиси гузориш додани талафоти бузург мегардад. Дар ниҳоят, ин талафот ба маҷмӯи охирини сармоягузорон интиқол дода мешаванд.
Кунал Шоҳ ҳеҷ гоҳ чизи инноватсионӣ эҷод накардааст, аммо сармояи зиёдро ба лоиҳаҳои "кам маҳсулот" ба монанди CRED, ки метавонистанд барои эҷоди чизи пурмаъно истифода кунанд, равона кардааст. Чизе дар ҳақиқат муфид.
Садҳо миллион долларе, ки барои маблағгузории CRED сарф шудааст, метавонист барои лоиҳаи хеле беҳтаре истифода шавад, ки фоидаи воқеӣ барои муштариён аст, на танҳо барои мукофотпулӣ ва баъзе озмунҳо. Ҳеҷ кас тасаввуроте надорад, ки маҳсулот чист. Ман боварӣ дорам, ки агар аз ягон менеҷери маҳсулот дар CRED пурсам, онҳо ҷавоб намедиҳанд, ки "маҳсулоти" дар болои он чӣ кор мекунанд.
Вақте ки сухан дар бораи тиҷорат ё соҳибкорӣ меравад, даромаднокӣ ҳатмист. Ягон ширкат бидуни фоида зиндагӣ карда наметавонад. Чунин ба назар мерасад, ки Кунал Шоҳ дар стартапҳои худ ин унсури муҳимро аз даст додааст.
Дар ниҳоят, ҳубоби баҳодиҳии баланд ва талафот ба як ё якчанд сармоягузорон медарояд, дар ҳоле ки дигарон фоидаи худро қайд мекунанд ва аз дари қафо мебароянд. Дар мавриди FreeCharge, он сармоягузори бадбахт Snapdeal буд.
Агар ширкат ба IPO меравад, ин талафот ба сармоягузорони чакана мегузарад, ки боиси аз даст додани имон ва эътимоди сармоягузор дар дарозмуддат мегардад. Ҳикояи Paytm-ро дар хотир доред?
Соҳибкорон ба монанди Кунал Шоҳ бояд ҳадафи дарозмуддатро дар хотир нигоҳ доранд. Азбаски онҳо садҳо ҳазор соҳибкоронро илҳом мебахшанд, зеро онҳо харизмаи муайян доранд ва ҳикояе доранд, ки бисёриҳо метавонанд бо онҳо алоқаманд бошанд.
Ба ҷои он ки танҳо сохтани ширкат, интиқол додани мукофотҳо бо сӯхтани пули нақд ба номи ба даст овардани мизоҷон, ба даст овардани баҳои баланд ва сипас ҳангоми интиқол додани ҳубоби арзёбӣ ба харидорон.
Дин ва мазҳаб