Підприємництво — нове модне слово, а засновники стають прикладом для наслідування для молоді. Нещодавній випуск Shark Tank в Індії підняв його на нові висоти.
Окрім акул, одним із найвідоміших підприємців в Індії є Кунал Шах.
Він відомий своєю дотепністю та ідеологією, і його називають успішним засновником двох фінтех-стартапів, другим з яких є CRED. Однак чи вдалося комусь із цих двох стартапів накопичити багатство, що у нас найтісніше асоціюється з підприємництвом?
Давайте розшифруємо історію FreeCharge і CRED, щоб дізнатися правду про стартапи Шаха.
FreeCharge – від сотень мільйонів до кількох мільйонів
Кунал Шах і Сандіп Тандон разом заснували FreeCharge у 2010 році. Після отримання початкового фінансування від Sequoia Capital і Tandon Group. Компанія отримала рупій. 200 мільйонів від Sequoia Capital у 2011 році.
Те, що спочатку почалося лише з передоплачених послуг підзарядки мобільного зв’язку, пізніше розширилося до DTH, післяплати мобільного зв’язку, картки даних, рахунків за електроенергію, газ, оплату рахунків за стаціонарний телефон тощо.
Крім того, він продовжував надавати купони на знижку, які дорівнювали вартості поповнення в популярних закладах харчування та роздрібних магазинах. Партнерство з різними брендами харчових продуктів допомогло йому накопичити 1.50 мільйона сильних клієнтів, генеруючи 10,000 XNUMX транзакцій на день.
Фінансування тривало, а також спалювання готівки – працювала типова модель Кунал Шаха. У 2014 році вона дійсно стала компанією-лідером з поповнення рахунку та комунальних платежів.
Приєдналося більше інвесторів і було залучено більше фінансування. У 2015 році мобільна комерція набула популярності, і понад 80% транзакцій FreeCharge відбувалися на мобільних пристроях.
Крім того, компанія зібрала 80 мільйонів доларів США під час раунду фінансування Series-C, який Snapdeal придбала FreeCharge приблизно за 400-450 мільйонів доларів, що рекламується як одна з найбільших угод зі злиття та поглинання в індійській екосистемі стартапів.
Однак Кунал Шах продовжив бути головою компанії. Крім того, FreeCharge співпрацює з Axis Bank, щоб запустити систему єдиного платіжного інтерфейсу (UPI), яка дозволяє здійснювати миттєві банківські операції.
Материнська компанія Snapdeal Jasper Infotech інвестувала $60.8 млн у FreeCharge, але відчувала проблеми з грошима. Також відбулася зміна керівних посад. Оскільки Snapdeal продовжував боротися з готівкою, він вів переговори про продаж FreeCharge.
Саме тоді в 2017 році Axis Bank придбав FreeCharge всього за 60 мільйонів доларів.
Хоча купівлю Snapdeal FreeCharge можна рекламувати як одну з найбільших угод M&A для стартапів, продаж Snapdeal FreeCharge також був вагомим прикладом того, як стартап втрачає понад 75%-80% свого багатства лише за 2 роки.
Кого звинувачувати?
CRED – шахський рай чи ще одне прокляття багатства?
CRED був ще одним періодом підприємницької діяльності для Кунала Шаха. Незрозуміло, що Кунал Шах знову в черговий раз приносить збитки.
Хоча компанія інша, тактика залишається незмінною – залучати фінансування та звітувати про збитки.
Фінансові показники CRED зробили це ще більш очевидним. Нам давно пора задуматися, чи виправдано оприлюднювати неймовірні втрати в тіні масштабування та залучення клієнтів.
CRED була заснована в 2018 році Куналом Шахом. У другому році своєї діяльності CRED повідомила про операційний дохід у розмірі рупій. 52 лакхи проти витрат колосальних рупій. 378.4 крор.
рупій 17.56 крор, які він заробив на відсотках за депозитами, були єдиною срібною підкладкою в темних хмарах.
Це підняло рупій. 828 крор у 2020 фінансовому році, після чого він збільшив свої витрати в різних вертикалях. Крім того, вдалося залучити 5.90 мільйонів користувачів кредитних карток із хорошими кредитними показниками.
Але справа в тому, що компанія ще не змогла монетизувати своїх користувачів. Щоб ще більше спростити, CRED витратив рупій 726.7, щоб заробити одну рупію. Реклама та маркетинг стали найбільшим центром витрат компанії, склавши 47.6% загальних витрат.
У 2021-22 фінансових роках витрати компанії зросли до рупій. 1702 крори, з яких 60% спрямовано на маркетинг і просування.
У попередньому фінансовому році він отримав збитки в розмірі рупій. 524.3 крор, що зросло до рупій. 1279.9 крор у 2022 фінансовому році, зумівши збільшити дохід з рупій. 88.6 крор до рупій 393.6 крор. Крім того, Шах прагне до подальшого розвитку платформи.
Згідно з його заявою, більше людей залучаються до його платформи вглиб і вшир, що призводить до збільшення доходу. Однак його зобов’язання щодо подальшого розвитку платформи можуть обійтися ціною подальших втрат і розмивання капіталу.
Складність полягає в тому, що це робиться свідомо і іноді перетворюється на нескінченну петлю. На певному етапі стартап може бути змушений витрачати гроші на утримання клієнтів, а також на залучення нових клієнтів.
Це стає особливо складним, коли конкуренція зростає. Будемо сподіватися, що Кунал Шах має надійний план, як уникнути цього етапу, інакше траєкторія може бути такою ж, як у FreeCharge.
Це розбудова бренду чи підрив багатства?
Крах FreeCharge підняв серйозні питання щодо успіху CRED, оскільки він більш-менш працює за тим же принципом. CRED і Freecharge обидва втратили сотні мільйонів доларів, принаймні CRED все ще на цьому шляху.
Мільйони і мільйони доларів були витрачені на CRED, щоб створити багатосторонню платформу, яка працювала багато десятиліть і не мала жодної користі.
Крім того, Кунал Шах також відомий як агресивний інвестор у стартапи, інвестувавши у 224 компанії – без рамок.
Його філософія інвестування стала відомою після повідомлень про те, що він приймає пропозиції щодо інвестицій у WhatsApp, і, очевидно, вам навіть не потрібно зустрічатися з ним або мати бізнес-колоду. Варто подумати про те, яке саме підприємництво має місце.
Підприємництво – це інновації та вирішення певної проблеми. Однак у спільноті стартапів спостерігається нова тенденція, тобто залучення коштів і витрачання величезного капіталу для залучення клієнтів, що призводить до звітності про величезні збитки. Згодом ці втрати передаються останнім групам інвесторів.
Кунал Шах ніколи не створював нічого інноваційного, але вклав стільки капіталу в «безпродуктові» проекти, такі як CRED, які можна було використати для створення чогось значущого. Щось справді корисне.
Сотні мільйонів доларів, які пішли на фінансування CRED, можна було б використати для набагато кращого проекту, який мав би реальну користь для клієнтів, а не просто бонусні бали та деякі конкурси. Ніхто не знає, що це за продукт. Б’юся об заклад, якщо я запитаю будь-кого з менеджерів із продуктів у CRED, вони не зможуть відповісти, над яким «продуктом» вони працюють.
Коли мова заходить про бізнес чи підприємництво, прибутковість є обов’язковою. Жодна компанія не може вижити без прибутку. Схоже, Куналу Шаху не вистачає цього важливого елемента в його стартапах.
Зрештою, бульбашка високих оцінок і збитків лопне на одному або кількох інвесторах, тоді як інші зарезервують свої прибутки та вийдуть через чорний хід. У випадку з FreeCharge цим невдалим інвестором був Snapdeal.
Якщо компанія виходить на IPO, ці втрати перекладаються на роздрібних інвесторів, що призводить до втрати довіри та впевненості інвесторів у довгостроковій перспективі. Пам'ятаєте історію Paytm?
Такі підприємці, як Кунал Шах, повинні пам’ятати про довгострокову мету. Оскільки вони надихають сотні тисяч підприємців, оскільки мають певну харизму та історію, з якою багато хто може пов’язатися.
Замість того, щоб просто будувати компанію, передаючи винагороди, витрачаючи гроші за залучення клієнтів, досягаючи високих оцінок, а потім виходячи, передаючи бульбашку оцінки покупцям.
залишити коментар