Tadbirkorlik yangi so‘z bo‘lib, ta’sischilar yoshlarga o‘rnak bo‘lmoqda. Yaqinda Hindistonda Shark Tankning chiqarilishi uni yanada yangi cho'qqilarga olib chiqdi.
Akulalardan tashqari Hindistondagi eng mashhur tadbirkorlardan biri Kunal Shohdir.
U o'zining aql-zakovati va mafkuralari bilan tanilgan va ikkita fintech startapining muvaffaqiyatli asoschisi deb ataladi, ikkinchisi CRED. Biroq, ikkita startapdan birontasi biz tadbirkorlik bilan yaqindan bog'liq bo'lgan boylik orttirishga muvaffaq bo'lganmi?
Shohning startaplari ortidagi haqiqiy haqiqatni o'rganish uchun FreeCharge va CRED hikoyasini dekodlaylik.
FreeCharge - yuz milliondan bir necha milliongacha
Kunal Shah va Sandeep Tandon 2010-yilda birgalikda FreeCharge-ga asos solgan. Sequoia Capital va Tandon Group kompaniyasidan moliyaviy mablag' olgandan keyin. Kompaniya Rs oldi. 200 yilda Sequoia Capitaldan 2011 mln.
Avvaliga faqat oldindan toʻlangan mobil zaryadlash xizmatlaridan boshlangan narsa keyinchalik DTH, keyinroq toʻlovli uyali aloqa, maʼlumot kartasi, elektr energiyasi, gaz toʻlovlari, statsionar toʻlovlar va boshqalarga kengaytirildi.
Bundan tashqari, u mashhur oziq-ovqat va chakana savdo nuqtalarida to'ldirish qiymatiga teng bo'lgan chegirma kuponlarini taqdim etdi. Turli oziq-ovqat brendlari bilan hamkorlik qilish unga kuniga 1.50 10,000 ta tranzaksiyani amalga oshirib, XNUMX million kuchli mijozlar bazasini to'plashga yordam berdi.
Moliyalashtirish davom etdi va naqd pul ham yondi - odatiy Kunal Shah modeli ishlayotgan edi. 2014 yilda u haqiqatan ham zaryadlash va kommunal to'lovlar bo'yicha yetakchi kompaniyaga aylandi.
Ko'proq investorlar qo'shildi va ko'proq mablag 'to'plandi. 2015-yilda mobil savdo mashhurlikka erishdi va FreeCharge tranzaksiyalarining 80% dan ortig'i mobil qurilmalarda amalga oshirildi.
Kompaniya keyinchalik Snapdeal FreeCharge-ni taxminan bir muddatga sotib olgan Series-C moliyalashtirish bosqichida 80 million dollar to'pladi. 400-450 million dollar, bu Hindiston startap ekotizimidagi eng yirik qo'shilish va sotib olish bitimlaridan biri sifatida e'tirof etilgan.
Biroq Kunal Shoh kompaniya raisi sifatida davom etdi. FreeCharge yana Axis Bank bilan hamkorlik qilib, tezkor bank operatsiyalarini amalga oshirishga imkon beruvchi Unified Payments Interface (UPI) tizimini ishga tushirdi.
Snapdealning bosh kompaniyasi Jasper Infotech FreeCharge-ga 60.8 million dollar sarmoya kiritdi, ammo naqd pul bilan kurashmoqda. Rahbar rollarida ham o'zgarishlar yuz berdi. Snapdeal naqd pul bilan kurashishda davom etar ekan, u FreeCharge-ni sotish bo'yicha muzokaralar olib bordi.
Aynan o'sha 2017 yilda Axis Bank FreeCharge-ni atigi 60 million dollarga sotib oldi.
Snapdealning FreeCharge-ni sotib olishini startaplar uchun eng katta M&A bitimlaridan biri sifatida e'tirof etish mumkin bo'lsa-da, Snapdeal-ning FreeCharge-ni sotishi ham startapning atigi 75 yil ichida o'z boyligining 80% -2% dan ko'prog'ini yo'qotishiga yorqin misol bo'ldi.
Kimni ayblash kerak?
CRED - Shohning jannati yoki boylik uchun boshqa la'nati?
CRED Kunal Shoh uchun tadbirkorlikning yana bir bosqichi edi. Kunal Shoh yana bir bor yo‘qotishlar bilan shug‘ullanayotgani bejiz emas.
Kompaniya boshqacha bo'lsa-da, taktika hali ham bir xil - mablag'larni jalb qilish va yo'qotishlar haqida xabar berish.
CREDning moliyaviy ko'rsatkichlari buni yanada aniqroq qildi. Miqdorni o'zgartirish va mijozlarni jalb qilish soyasida aql bovar qilmaydigan yo'qotishlarni e'lon qilish asosli yoki yo'qligini o'ylab ko'rishni boshlash vaqti keldi.
CRED 2018 yilda Kunal Shoh tomonidan tashkil etilgan. Faoliyatining ikkinchi yilida CRED Rs operatsion daromadi haqida xabar berdi. Katta Rs sarflashga qarshi 52 lakhs. 378.4 mln.
Rs. Depozitlar bo'yicha foiz evaziga ishlab topgan 17.56 crore qora bulutlardagi yagona kumush astar edi.
Rs ko'tardi. 828-moliya yilida 2020 million dollarni tashkil etdi, shundan so'ng u turli vertikallarda o'z xarajatlarini oshirdi. Bundan tashqari, u yaxshi kredit ballariga ega bo'lgan 5.90 million kredit karta foydalanuvchilarini ishga tushirishga muvaffaq bo'ldi.
Ammo haqiqat shundaki, kompaniya hali o'z foydalanuvchilarini monetizatsiya qila olmadi. Keyinchalik soddalashtirish uchun, CRED Rs sarfladi. 726.7 bitta rupiy olish uchun. Reklama va marketing kompaniya uchun eng katta xarajatlar markazi bo'lib, jami xarajatlarning 47.6 foizini tashkil etdi.
2021-22 moliyaviy yilga kelib, kompaniyaning xarajatlari Rsgacha ko'tarildi. 1702 crore, 60% marketing va reklamalarga yo'naltirilgan.
O'tgan moliya yilida u rupiy zarar ko'rdi. 524.3 million rublni tashkil etdi. 1279.9-moliya yilida 2022 mln. 88.6 million rublgacha. 393.6 mln. Bundan tashqari, Shoh platformani yanada rivojlantirishga sodiqdir.
Uning bayonotiga ko'ra, ko'proq odamlar uning platformasida chuqur va kenglik bilan shug'ullanmoqda, bu esa daromadning oshishiga olib keladi. Biroq, uning platformani yanada ko'paytirishga sodiqligi kapitalning keyingi yo'qotishlari va eroziyasiga olib kelishi mumkin.
Qizig'i shundaki, bu ongli ravishda amalga oshiriladi va ba'zida tugamaydigan halqaga aylanadi. Muayyan bosqichda startap mijozlarni saqlab qolish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun pul sarflashga majbur bo'lishi mumkin.
Bu, ayniqsa, raqobat kuchayganda qiyinlashadi. Umid qilamizki, Kunal Shahning ushbu bosqichdan qochish uchun qat'iy rejasi bor, aks holda traektoriya FreeCharge bilan bir xil bo'lishi mumkin.
Bu brendni yaratishmi yoki boylik pasaymoqdami?
FreeCharge-ning qulashi CRED-ning muvaffaqiyati haqida jiddiy savollar tug'dirdi, chunki u bir xil yo'nalishda ishlaydi. CRED va Freecharge ikkalasi ham kamida CRED hali ham bu yo'lda yuzlab million dollar yo'qotdilar.
Ko'p o'n yillik eski ko'p qirrali platformani qurish uchun CREDga millionlab va millionlab dollarlar behuda sarflandi, hech qanday foydasi yo'q.
Bundan tashqari, Kunal Shoh 224 ta kompaniyaga sarmoya kiritgan holda startaplarga agressiv investor sifatida ham tanilgan.
Uning investitsiya falsafasi u WhatsApp-da investitsiya takliflarini qabul qilayotgani haqidagi xabarlardan keyin ma'lum bo'ldi va aftidan, siz u bilan uchrashishingiz yoki biznes-pastki bo'lishingiz shart emas. Qanday tadbirkorlik paydo bo'lishi haqiqatan ham ikkinchi marta o'ylashga arziydi.
Tadbirkorlik - bu innovatsiyalar va muayyan muammoni hal qilishdir. Biroq, startap hamjamiyatida sezilarli yangi tendentsiya mavjud, ya'ni mablag' to'plash va mijozlarni sotib olish uchun katta mablag'larni yoqish, bu esa katta yo'qotishlar haqida xabar berishga olib keladi. Oxir-oqibat, bu yo'qotishlar investorlarning oxirgi to'plamiga o'tadi.
Kunal Shoh hech qachon innovatsion narsalarni yaratmagan, lekin CRED kabi "mahsulotsiz" loyihalarga shunchalik ko'p sarmoya kiritgan, ulardan mazmunli narsa yaratish uchun foydalanish mumkin edi. Haqiqatan ham foydali narsa.
CREDni moliyalashtirishga yo'naltirilgan yuzlab million dollarlar shunchaki mukofot ballari va ba'zi tanlovlar o'rniga mijozlar uchun haqiqiy foydali bo'lgan ancha yaxshi loyiha uchun ishlatilishi mumkin edi. Hech kim mahsulot nima ekanligini bilmaydi. Ishonchim komilki, agar men CRED mahsulot menejerlaridan birortasidan so'rasam, ular o'zlari ishlayotgan "mahsulot" nima ekanligini aniqlay olmaydilar.
Biznes yoki tadbirkorlik haqida gap ketganda, rentabellik shart. Hech bir kompaniya foydasiz yashay olmaydi. Kunal Shoh o'z startaplarida ushbu muhim elementni etishmayotganga o'xshaydi.
Oxir-oqibat, yuqori baholar va yo'qotishlar pufakchasi bir yoki bir nechta investorlarga yorilib ketadi, boshqalari esa o'z daromadlarini yozib, orqa eshikdan chiqib ketishadi. FreeCharge misolida, bu omadsiz investor Snapdeal edi.
agar kompaniya IPOga chiqadi, bu yo'qotishlar chakana investorlarga o'tadi, bu esa uzoq muddatda ishonch va investor ishonchini yo'qotishiga olib keladi. Paytm hikoyasini eslaysizmi?
Kunal Shoh kabi tadbirkorlar uzoq muddatli maqsadni yodda tutishlari kerak. Ular yuz minglab tadbirkorlarni ilhomlantiradi, chunki ular ma'lum bir xarizmaga ega va ko'pchilik bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan hikoyaga ega.
Shunchaki kompaniya qurish o'rniga, mijozlarni sotib olish nomidan naqd pulni yoqib yuboradigan mukofotlarni topshirish, yuqori baholarga erishish va keyin xaridorlarga baholash qabariqini o'tkazish orqali chiqish.
Leave a Reply