Iṣowo jẹ ọrọ buzzword tuntun, ati awọn oludasilẹ ti di apẹẹrẹ fun awọn ọdọ. Itusilẹ aipẹ ti Shark Tank ni India tun mu lọ si awọn giga tuntun.
Yato si awọn yanyan, ọkan ninu awọn iṣowo ti o ṣe ayẹyẹ julọ ni India ni Kunal Shah.
O mọ fun ọgbọn ati awọn ero inu rẹ ati pe a pe ni oludasile aṣeyọri ti awọn ibẹrẹ fintech meji, ọkan keji jẹ CRED. Sibẹsibẹ, Njẹ eyikeyi ninu awọn ibẹrẹ meji ti ṣakoso lati ṣajọ ọrọ, ohun kan ti a ni ibatan pupọ julọ pẹlu iṣowo-owo?
Jẹ ki a ṣe iyipada FreeCharge ati itan CRED lati ma wà sinu otitọ gidi lẹhin awọn ibẹrẹ Shah.
FreeCharge – Lati Ọgọrun Milionu si Diẹ Milionu
Kunal Shah ati Sandeep Tandon ṣeto FreeCharge papo ni 2010. Lẹhin gbigba owo irugbin lati Sequoia Capital ati Tandon Group. Ile-iṣẹ gba Rs. 200 milionu lati Sequoia Capital ni ọdun 2011.
Ohun ti o bẹrẹ pẹlu awọn iṣẹ gbigba agbara alagbeka ti a ti san tẹlẹ lẹhinna gbooro si DTH, alagbeka ti o sanwo-lẹhin, kaadi data, ina, awọn owo gaasi, awọn sisanwo owo ori ilẹ, ati bẹbẹ lọ.
Pẹlupẹlu, o tẹsiwaju lati pese awọn kuponu ẹdinwo ti o dọgba si iye gbigba agbara ni ounjẹ olokiki ati awọn ile itaja soobu. Ibaraṣepọ pẹlu ọpọlọpọ awọn burandi ounjẹ ṣe iranlọwọ lati ṣajọ ipilẹ alabara miliọnu 1.50 kan ti o lagbara, ti n ṣe awọn iṣowo 10,000 fun ọjọ kan.
Ifowopamọ naa tẹsiwaju ati pe owo naa jona daradara - a aṣoju Kunal Shah awoṣe a ṣiṣẹ. Ni ọdun 2014, nitootọ o di ile-iṣẹ oludari ni gbigba agbara ati awọn sisanwo ohun elo.
Awọn oludokoowo diẹ sii darapọ mọ ati igbeowosile diẹ sii ti dide. Ni ọdun 2015, iṣowo alagbeka gba olokiki ati diẹ sii ju 80% ti awọn iṣowo FreeCharge waye lori alagbeka.
Ile-iṣẹ naa tun gbe $ 80 milionu ni ifiweranṣẹ igbeowo Series-C kan eyiti Snapdeal ti gba FreeCharge fun isunmọ. $ 400- $ 450 million eyiti o jẹ ọkan ninu Ijọpọ nla julọ ati awọn iṣowo Akomora ni ilolupo ibẹrẹ India.
Sibẹsibẹ, Kunal Shah tẹsiwaju bi Alaga ti ile-iṣẹ naa. FreeCharge tun ṣe ajọṣepọ pẹlu Bank Axis lati ṣe ifilọlẹ eto Interface Isanwo Iṣọkan (UPI) lati gba awọn iṣowo ile-ifowopamọ laaye.
Ile-iṣẹ obi Snapdeal Jasper Infotech ṣe idoko-owo $60.8 milionu sinu FreeCharge ṣugbọn o n tiraka pẹlu owo. Iyipada tun wa ninu awọn ipa olori pẹlu. Bi Snapdeal ṣe tẹsiwaju lati Ijakadi pẹlu owo, o wa ni awọn ijiroro fun tita FreeCharge.
O jẹ lẹhinna ni ọdun 2017 pe Axis Bank gba FreeCharge fun $ 60 million nikan.
Lakoko ti rira Snapdeal ti FreeCharge le jẹ ọkan ninu awọn iṣowo M&A ti o tobi julọ fun awọn ibẹrẹ, titaja Snapdeal ti FreeCharge tun jẹ apẹẹrẹ pataki ti bii ibẹrẹ kan ṣe padanu diẹ sii ju 75% -80% ti ọrọ rẹ ni ọdun 2 nikan.
Tani o jẹ ẹbi?
CRED - Párádísè Shah tabi Eegun miiran fun Oro?
CRED jẹ idawọle miiran ti iṣowo fun Kunal Shah. O jẹ aisi-ọpọlọ pe Kunal Shah tun wa lori ipadanu pipadanu miiran.
Lakoko ti ile-iṣẹ naa yatọ, ilana naa tun jẹ kanna - gbe igbeowo soke ki o si jabo adanu.
Awọn inawo ti CRED jẹ ki o han gbangba diẹ sii. O to akoko ti o to lati bẹrẹ iṣaro boya fifiranṣẹ awọn adanu ti o ni oye ni ojiji ti iwọn ati gbigba alabara jẹ idalare.
CRED jẹ ipilẹ ni ọdun 2018 nipasẹ Kunal Shah. Ni ọdun keji ti awọn iṣẹ ṣiṣe rẹ, CRED royin owo-wiwọle iṣiṣẹ ti Rs. 52 lakhs lodi si lilo Rs nla kan. 378.4 crore.
Rs. Awọn crores 17.56 ti o gba nipasẹ iwulo lori awọn idogo jẹ awọ fadaka nikan ni awọn awọsanma dudu.
O dide Rs. Awọn crores 828 ni Ọdun Owo-owo 2020 ni atẹle eyiti o ṣe alekun inawo rẹ kọja awọn inaro oriṣiriṣi. Pẹlupẹlu, o ṣakoso lati wọ inu awọn olumulo kaadi kirẹditi 5.90 milionu ti o ni awọn ikun kirẹditi to dara.
Ṣugbọn otitọ ni pe ile-iṣẹ ko ni anfani lati ṣe monetize awọn olumulo rẹ sibẹsibẹ. Lati mu ki o rọrun diẹ sii, CRED lo Rs. 726.7 lati jo'gun rupee kan. Ipolowo ati titaja di ile-iṣẹ idiyele ti o tobi julọ fun ile-iṣẹ naa, ni apapọ 47.6% ti awọn inawo lapapọ.
Wiwa si FY 2021-22, awọn inawo ti ile-iṣẹ ta soke si Rs. 1702 crores, pẹlu 60% ti wa ni itọsọna si ọna tita ati igbega.
Ni ọdun inawo ti tẹlẹ, o ṣe afihan awọn adanu ti Rs. 524.3 crores ti o dide si Rs. 1279.9 crores ni FY 2022 lakoko ti o n ṣakoso lati mu owo-wiwọle pọ si lati Rs. 88.6 crore to Rs. 393.6 crore. Ni afikun, Shah ṣe adehun si idagbasoke siwaju ti pẹpẹ.
Gẹgẹbi alaye rẹ, awọn eniyan diẹ sii n ṣe alabapin si pẹpẹ rẹ ni ijinle ati ibú, ti o yori si ilosoke ninu owo-wiwọle. Sibẹsibẹ, ifaramo rẹ lati dagba pẹpẹ siwaju le wa ni idiyele ti awọn adanu siwaju ati iparun ti olu-ilu naa.
Apa ẹtan ni pe eyi ni a ṣe ni mimọ ati nigbakan yipada si lupu ti ko ni opin. Ni ipele kan, ibẹrẹ le fi agbara mu lati nawo lati da awọn alabara duro bi daradara lati gba awọn alabara tuntun.
Eyi paapaa di nija nigbati idije ba pọ si. Jẹ ki a nireti pe Kunal Shah ni ero to lagbara lati yago fun ipele yii bibẹẹkọ, itọpa le jẹ kanna bi FreeCharge.
Njẹ Ile-iṣẹ Brand Yi tabi Oro Idinku?
Idasile FreeCharge ti gbe awọn ibeere pataki dide nipa aṣeyọri ti CRED, bi o ti n ṣiṣẹ diẹ sii tabi kere si pẹlu awọn laini kanna. CRED ati Freecharge, awọn mejeeji ti padanu awọn ọgọọgọrun awọn miliọnu dọla pẹlu o kere ju CRED ṣi lori orin yẹn.
Awọn miliọnu ati awọn miliọnu dọla ni a padanu lori CRED lati kọ pẹpẹ ti o ni ọpọlọpọ-ọpọlọpọ ọdun mẹwa ti o ni iwulo odo ohunkohun ti.
Siwaju sii, Kunal Shah tun mọ lati jẹ oludokoowo ibinu ni awọn ibẹrẹ, ti ṣe idoko-owo ni awọn ile-iṣẹ 224 - laisi ilana kan.
Imọye idoko-owo rẹ siwaju wa si imọlẹ lẹhin awọn ijabọ pe o ngba awọn aaye idoko-owo lori WhatsApp, ati pe o han gbangba, iwọ ko paapaa nilo lati pade rẹ tabi ni deki iṣowo kan. Iru iṣowo wo ni transpiring jẹ otitọ tọ ero keji.
Iṣowo jẹ gbogbo nipa ĭdàsĭlẹ ati ipinnu iṣoro kan. Bibẹẹkọ, aṣa tuntun kan wa ti o ṣe akiyesi ni agbegbe ibẹrẹ, ie, lati gbe owo jọ, ati sun olu nla fun rira alabara ti o yori si ijabọ awọn adanu nla. Ni ipari, awọn adanu wọnyi ti kọja si ipilẹ ti awọn oludokoowo ti o kẹhin.
Kunal Shah ko ṣẹda nkan ti o ni imotuntun rara ṣugbọn o ti gbe olu-ilu lọpọlọpọ sinu awọn iṣẹ akanṣe “kere-ọja” bii CRED eyiti o le ti lo lati ṣẹda nkan ti o nilari. Nkankan wulo nitootọ.
Awọn ọgọọgọrun awọn miliọnu dọla ti o ti lọ si igbeowosile CRED le ti lo fun iṣẹ akanṣe ti o dara julọ ti o ni ohun elo gidi fun awọn alabara ju ki o kan awọn aaye ere ati diẹ ninu awọn idije. Ko si ẹnikan ti o ni imọran kini ọja naa jẹ. Mo tẹtẹ ti MO ba beere lọwọ eyikeyi awọn alakoso ọja ni CRED, wọn yoo kuna lati dahun kini “ọja” ti wọn n ṣiṣẹ lori.
Nigbati o ba de si iṣowo tabi iṣowo, ere jẹ dandan. Ko si ile-iṣẹ ti o le ye laisi ere. Kunal Shah dabi ẹni pe o padanu ipin pataki yii ninu awọn ibẹrẹ rẹ.
Nikẹhin, o ti nkuta ti awọn idiyele giga ati awọn adanu yoo nwaye lori ọkan tabi diẹ ninu awọn oludokoowo, lakoko ti awọn miiran yoo ṣe iwe awọn anfani wọn ati jade kuro ni ẹnu-ọna ẹhin. Ninu ọran ti FreeCharge, oludokoowo alailoriire yẹn jẹ Snapdeal.
ti o ba ti ile-iṣẹ lọ fun IPO, Awọn adanu wọnyi ti kọja si awọn oludokoowo soobu, eyiti o yori si isonu ti igbagbọ ati igbẹkẹle oludokoowo ni igba pipẹ. Ranti Paytm itan?
Awọn alakoso iṣowo bii Kunal Shah nilo lati tọju ibi-afẹde igba pipẹ ni lokan. Niwọn igba ti wọn ṣe iwuri fun awọn ọgọọgọrun egbegberun awọn oniṣowo nitori wọn gbe itara kan ati pe wọn ni itan ti ọpọlọpọ le ni ibatan si.
Dipo ki o kan kọ ile-iṣẹ kan, gbigbe lori awọn ere ṣiṣe awọn ina owo ni orukọ ti ohun-ini alabara, iyọrisi awọn idiyele giga, ati lẹhinna jade lakoko ti o nkuta idiyele idiyele si awọn ti onra.
Fi a Reply