මෑතදී, බොහෝ පුවත් සහ විවාද කොටස් වෙළඳපල කර්මාන්තය අත්පත් කර ගත් අතර මෙම සියලු විවාද අතර පොදු යෙදුම PFOF වේ.
ඔබ තවමත් නොදන්නේ නම්, PFOF දශක ගණනාවක් තිස්සේ ප්රායෝගිකව පවතින අතර ඔබ එහි කොටස්කරුවෙකු වී ඇත.
ඉතින්, PFOF ඇත්ත වශයෙන්ම අදහස් කරන්නේ කුමක්ද සහ කැනඩාව, එක්සත් රාජධානිය සහ ඕස්ට්රේලියාව වැනි රටවල් එහි භාවිතයන් තහනම් කර ඇත්තේ මන්ද යන්න තේරුම් ගනිමු.
PFOF යනු කුමක්ද?
PFOF යනු ඇණවුම් ප්රවාහය සඳහා ගෙවීමකි.
කොමිස් රහිත තැරැව්කාර සමාගම් තම ඇණවුම් වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත ලබා දීම සඳහා ප්රතිලාභ වශයෙන් ලබා ගන්නා ගාස්තු එයයි. මෙය සාමාන්යයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ වෙලඳපොලවල ද්රවශීලතාවය පවත්වා ගැනීම සඳහා ය.
අපි මෙය විස්තරාත්මකව තේරුම් ගනිමු.
කොමිස් රහිත තැරැව්කාර සමාගමක් භාවිතා කරමින් පාරිභෝගිකයෙකු ඇණවුමක් කරන විට PFOF ක්රියාත්මක වේ. දැන්, මෙම තැරැව්කරුවන් මෙම ඇණවුම් වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් හෙවත් තොග වෙළෙන්දන් වෙත යවයි.
එහෙත්, මෙම ඇණවුම් වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත යැවීමට පෙර, තැරැව්කාර සමාගම් මෙම ඇණවුම් තොග වෙළෙන්දා වෙත ගෙන ඒම සඳහා ඉතා කුඩා ගාස්තුවක් අය කරයි. එබැවින්, මෙම ශුන්ය කොමිස් තැරැව්කාර සමාගම් මුදල් උපයන්නේ කෙසේදැයි ඔබ කල්පනා කරන්නේ නම්, පිළිතුර PFOF වේ.
අපි මෙය තවදුරටත් බිඳ දමමු, පසුව එහි සංකල්පය තේරුම් ගනිමු.
පහත දැක්වෙන්නේ වෙළඳාමක් අතරතුර සහභාගී වන ප්රධාන ක්රීඩකයින් ය කොටස් වෙළෙඳපොළ:
- ගැනුම්කරු - කැමති පුද්ගලයෙක් තොගයක් මිලදී ගන්න වෙළෙඳපොළෙන්
- විකුණුම්කරු - වෙළඳපොලේ කොටස් විකිණීමට කැමති පුද්ගලයෙකි
- තැරැව්කරු - සිල්ලර ආයෝජකයින්ගේ ඇණවුම් ක්ෂණිකව සකසන සමාගමකි
- වෙළඳපල සාදන්නන් - තැරැව්කරුවන්ගෙන් ලැබෙන තොග ඇණවුම් තත්පර කිහිපයකින් ක්රියාත්මක කරන තොග වෙළඳුන්.
එබැවින්, ඔබ ඔබේ කොටස් වෙනත් පුද්ගලයෙකුට විකුණන බව ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔබ වැරදියි. ඔබේ ඇනවුම් මිලදී ගන්නේ හෝ විකුණන්නේ වෙළඳපල සාදන්නන් ය.
මෙයින් අදහස් කරන්නේ සිල්ලර ආයෝජකයින් විසින් කරන ලද ඇණවුම් මහජන හුවමාරුවල පවා නොපෙන්වන බවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒවා වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් විසින් පුද්ගලිකව ක්රියාත්මක කරනු ලැබේ.
දැන්, තැරැව්කරුවන් ඔබේ ඇණවුම් මෙම වෙළඳපල සාදන්නන් වෙත යවන විට, ඔවුන් PFOF එකක් අය කරයි. මෙය පිටුපස ඇති එකම අරමුණ වන්නේ කිසිදු බාධාවකින් තොරව ඉහළ පරිමාවකින් ඉක්මන් ගනුදෙනු සිදු කිරීමයි.
ඒක කොහොමද වැඩ කරන්නේ?
වෙළඳ සැසිවලදී මෙම PFOF පැමිණෙන්නේ කොතැනින්ද සහ මිනිසුන් එය නොසලකන්නේ මන්දැයි තේරුම් ගැනීමට උදාහරණයක් බලමු.
ඔබට වෙළඳපොලේ විකිණීමට අවශ්ය විශේෂිත තොගයක කොටස් 200ක් ඔබ සතුව ඇතැයි උපකල්පනය කරන්න. දැන්, හරියටම එකවර කොටස් 200 ක් මිලදී ගැනීමට කැමති ගැනුම්කරුවෙකු සොයා ගැනීමේ හැකියාව ඉතා අඩු ය.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ කිසි විටෙකත් එවැනි ගැටළු වලට මුහුණ දී නැත. ඇයි දන්නවද?
මක්නිසාද යත් ඔබේ තැරැව්කරු සෑම විටම මෙම ඇණවුම් ඔබෙන් ක්ෂණිකව මිලදී ගන්නා වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත යවන බැවිනි. මෙම වෙළඳපල සාදන්නන් තත්පරයක කොටසකින් එවැනි ඇණවුම් ක්රියාත්මක කරයි.
නමුත්, මෙම ක්රියාවලියේ ගැටලුව වන්නේ අලාභයක් විඳීමේ හැකියාවයි.
වෙළඳපල සාදන්නා ඔබේ කොටස් මිලදී ගෙන ඒවා විකිණීමට පෙර කොටසේ මිල පහත වැටේ නම් කුමක් කළ යුතුද? මේ නිසා තොග වෙළෙඳුන්ට විශාල පාඩුවක් සිදුවෙනවා. මෙම අලාභය සහ අවදානමට වන්දි ගෙවීම සඳහා, සිල්ලර ආයෝජකයින්ගෙන් අය කරනු ලබන්නේ ලංසු ඇසීමේ ව්යාප්තියක් ලෙසිනි.
පැතිරීම යනු සරලවම කොටස් මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරු ගෙවන මුදලේ සහ විකුණුම්කරුට එම කොටස් විකිණීම සඳහා ලැබෙන මිලෙහි වෙනසයි. මෙම වෙනස සාමාන්යයෙන් ඉතා අඩුය.
PFOF ප්රවෘත්තිවල තිබෙන්නේ ඇයි?
මෑතකදී, සුරැකුම්පත් හා විනිමය කොමිෂන් සභාව තැරැව්කරුවන්ගේ සහ වෙළඳපල සාදන්නන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය පරීක්ෂා කිරීමට තීරණය කළ විට, එය වෙළඳපල තුළ යම් වැරැද්දක් සිදු වන බව සොයා ගන්නා ලදී.
වෙලඳපොලවල ද්රවශීලතාවය පවත්වා ගැනීමට සහ සිල්ලර ආයෝජකයින් විසින් ගනුදෙනු ඉක්මනින් ක්රියාත්මක කිරීමට භාවිතා කරන PFOF තැරැව්කරුගේ ප්රයෝජනය සඳහා යොදා ගැනේ.
සිල්ලර ආයෝජකයින් සඳහා හොඳම වෙළඳපල නිෂ්පාදකයා තෝරා නොගෙන තැරැව්කාර සමාගම් තම පරිශීලකයින්ගේ ඇණවුම් වඩාත් PFOF ගෙවිය හැකි වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත යොමු කිරීමේ හැකියාවක් පවතින බව කොමිසම ප්රකාශ කළේය.
පරිශීලකයින්ගේ යහපතට නොගැලපෙන PFOF හරහා වැඩි කොමිස් මුදලක් උත්පාදනය කිරීමට සෘජුවම උපකාර වන බැවින් තැරැව්කරුවන් පරිමා වලින් නිතර වෙළඳාම් කිරීමට පරිශීලකයින් දිරිමත් කරන බවට සහතිකයක් ඇත.
PFOF හි ප්රතිලාභ
එය PFOF ආයෝජකයින්ට හෝ ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවලට පමණක් හානි කරනවා වගේ නොවේ, නමුත් කොටස් වෙලඳපොලවල එය භාවිතා කිරීමෙන් සමහර ප්රතිලාභ පවා ඇත.
පළමුව, එය වෙලඳපොලවල ද්රවශීලතාවය පවත්වා ගනී. තොග ඇණවුම් හැසිරවීමට හැකියාවක් නොමැති කුඩා තැරැව්කරුවන්ට මෙම ඇණවුම් වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත ලබා දිය හැකිය. මේ හරහා ඔවුන් යම් ලාභයක් ලබනවා පමණක් නොව ගනුදෙනු ප්රමාදය ද ඉවත් කරති.
වැඩි PFOF අයකිරීමෙන්, වෙළඳපල තුළ පවතින දැඩි තරඟකාරීත්වයට මුහුණ දීම සඳහා තැරැව්කරුවන්ට කාලෝචිත ත්යාග හෝ අඩු කළ ගාස්තු පිරිනැමීමට සිදුවේ. මෙය කලින් කලට ආයෝජකයින්ට වැඩි දියුණු කළ අනුපාත ලබා දී ඇත.
ගනුදෙනු ඉක්මනින් ක්රියාත්මක කිරීම හේතුවෙන් ද්රවශීලතාවයේ වැඩිවීමත් සමඟ, ලංසු ඇසීමේ ව්යාප්තිය ද පහත වැටෙන අතර අවසානයේ ආයෝජකයින්ට ඔවුන්ගේ කොටස් වඩා හොඳ මිලකට ලබා ගැනීමට ප්රතිලාභ ලැබේ.
විවේචනය
එක්සත් ජනපදයේ ජනප්රිය තැරැව්කාර සමාගමක් වන රොබින්හුඩ් 69 දී ඩොලර් මිලියන 2019 ක් පමණ උපයමින් සිටි නමුත් 687 දී PFOF හරහා එම සංඛ්යාව ඩොලර් මිලියන 2020 දක්වා ඉහළ ගියේය. මෙම පරිචය හරහා තැරැව්කාර සමාගම් මෙතරම් විශාල මුදලක් උපයා ඇති ආකාරය මෙයින් මනාව පැහැදිලි වේ.
එහි ප්රතිලාභ කිහිපයක් තිබුණද, PFOF සැමවිටම මතභේදවල රේඩාර් යටතේ පවතී. ශුන්ය කොමිස් වෙළඳාමක් ලබා දෙන බොහෝ තැරැව්කාර සමාගම් බොහෝ විට තම පරිශීලකයින්ගේ ඇණවුම් වෙළඳපල නිෂ්පාදකයින් වෙත යොමු කරයි, එය ආයෝජකයින්ගේ උනන්දුව සඳහා නොවේ.
විශේෂයෙන් සාමාන්ය කොටස් හෝ ස්ථාන වෙළඳාමට වඩා පැතිරීම තරමක් වැඩි විකල්ප වෙළඳාම් වලදී තැරැව්කාර සමාගම් PFOF හි ඉහළ අනුපාතයක් අය කරන ලදී. බොහෝ ආයෝජකයින් ඔවුන්ගේ ඇණවුම ක්රියාත්මක වන කාලය තුළ හොඳම අනුපාතය ලබා ගැනීමට නොහැකි වූ බැවින් ඔවුන්ගේ නිදහස් වෙළඳාම් සඳහා සතයක් වැය වන බව පවා වාර්තා කළහ.
PFOF හි සමස්ත ක්රියාකාරිත්වය සහ කාරණය වටා කැරකෙන මතභේද විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, තැරැව්කාර සමාගම් මෙම විශේෂාංගය වැරදි ලෙස භාවිතා කර ඇති බව පැවසීම නිවැරදිය. ද්රවශීලතාවය පවත්වා ගැනීම සහ ආයෝජකයින්ගේ කාලය ඉතිරි කර ගැනීමේ අරමුණින් ආරම්භ වූ PFOF බොහෝ තැරැව්කාර සමාගම් සඳහා රන් ආකරයක් බවට පත්ව ඇත.
වෙළඳපොලේ නිතර වෙළඳාම් නොකරන අක්රිය ආයෝජකයින් හෝ වෙළඳුන් ගැන කතා කරන විට, ඔවුන්ට PFOF මගින් එතරම් බලපෑමක් සිදු නොවේ. කෙසේ වෙතත්, පරිමාව සහ විශාල ප්රමාණවලින් ආයෝජනය කරන නිතර වෙළෙන්දෝ ඔවුන්ගේ වෙළඳාම් සහ ගනුදෙනුවලට සම්බන්ධ PFOF ගාස්තු සමීපව නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. ඔවුන් ඔවුන්ගේ වෙළඳාම් මාර්ගගත කිරීම සහ ඔවුන්ගේ ඇණවුම් සකස් කරන්නේ කුමන වෙළඳපල නිෂ්පාදකයාද යන්න ද දැකිය යුතුය.
සුරැකුම්පත් හා විනිමය කොමිෂන් සභාව මෙම තැරැව්කරුවන් සඳහා විවිධ ගැටළු සහ ප්රශ්න මතු කිරීමත් සමඟ, එක්සත් ජනපදය කොටස් වෙලඳපොලවල PFOF දිගටම භාවිතා කරයිද නැතහොත් ඕස්ට්රේලියාව, කැනඩාව සහ එක්සත් රාජධානිය වැනි එය තහනම් කරයිද යන්න බැලීම සිත්ගන්නා කරුණකි.
ඔබමයි